3 short lessons from Silicon Valley via GoValley!

1. Программа стажировок для
предпринимателей
и IT-стартапов в Кремниевой Долине
Максим Чеботарев
maxim.chebotarev@gmail.com

2. Что такое Кремниевая Долина?
«Машина Времени» - бизнес-модели и
технологии, которые у нас только придумали – там
уже провалились
Динамика и процессы в компаниях Кремниевой
Долины обгоняют Россию на 3-6 лет
Уникальная экосистема IT-предпринимательства с
середины 20 века
Тысячи новых компаний (47% от иммигрантов)
создаются и умирают, единицы – выстреливают
Выживает 3% стартапов, получивших инвестиции

3. Машина времени в будущее
«Подсмотрев» детали бизнеса возвращаешься в
Россию как побывав в будущем и вернувшись, зная
сколько голов будет забито в финальном матче
Чемпионат Мира по футболу 2018

4. 3 урока Кремниевой Долины
Считай свои деньги!
Деньги, которые тебе заплатит клиент должны
окупить его за 3 месяца
Если продукт стоит 10$ в месяц – бессмысленно
продавать «ногами», или же продажа ногами
должна стоить не более $30
 Если продукт стоит $50k – продавать «ногами» и
удовлетворять потенциального клиента

5. 3 урока Кремниевой Долины
Все слышали о «воронке продаж», но не все представляют
что эффективнее разделять этапы продаж между разными
линиями продавцов, выставляя для них разные KPI
Пример компании Gigya (средний чек - $50K)
 Первая линия продаж: генерация квалифицированных
лидов, 20 штук в неделю на продавца;
 Вторая линия: закрытие сделки, $100K в месяц на
продавца;
 Третья линия: технический presale – закрытие сделок с
интеграцией;
 Четвертая линия: up-sale и cross-sale.

6. Никто не выведет вас на
рынок кроме вас самих
Найм высокооплачиваемого “VP of Sales” не
решает проблему выхода на рынок чужой страны
(сотни примеров провала и ни одной истории
успеха от такого решения);
Кстати, нанимая продавца в США
поинтересуйтесь его уровнем дохода на
предыдущем месте. Доход попросите подтвердить
налоговой декларацией.

7. Что такое Go Valley?
Двухнедельная стажировка для
предпринимателей и компаний
Ежедневные встречи с ведущими
предпринимателями
Визиты и круглые столы в крупнейших мировых
IT-компаниях (Google, Facebook, Zynga, etc.)
Новые идеи и заряд энергии от Кремниевой
Долины
Сотни новых контактов в экосистеме Кремниевой
Долины за 12 дней

8. Результаты стажировок
Сделка российской компании с одним из
крупнейших американских интеграторов на
$1. 500.000
5 компаний развернули свою бизнес-модель
после GoValley!
2 инвестиции по $200k в компании-участники
программы
1 предприниматель закрыл проект начал новый
4 компании готовятся к выходу на рынок США
для захвата мира

9. Будущее
Новая программа стартует 3 декабря 2012 года в
Пало Альто, Калифорния
Новое:
Круглый стол с венчурными инвесторами
Питч перед ведущими инвесторами Кремниевой
Долины и возможность первичного рассмотрения
на инвестиции
Готовый план (ppt документ) по выходу на рынок
США при помощи экспертов и менторов GoValley!

10. Контакты
Максим Чеботарев
maxim.chebotarev@gmail.com
Дмитрий Калаев
dkalaev@gmail.com
www.govalley.ru