Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Как работать с
инвесторами?
Мастер-класс
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
mchebotarev@iidf.ru
facebook....
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view?
id=39391259&trk=nav_res...
О чем сегодня будем
говорить
• Какие бывают инвесторы?
• Зачем они нужны?
• Где искать деньги для стартапа?
• Что от вас о...
Ваше мнение?
• Кто такой инвестор? Что
он делает?
• Для чего нужен инвестор?
• Как его искать?
Стадии развития
стартапа
Pre-Seed
• Нет подтверждения,
что ценностное
предложение
реально ценно.
• Нет подтвержденной
модели.
• Нет подтвержденных
...
Seed
• Нет подтверждения
сохранения динамики.
• Нет подтверждения
сходимости экономики
на больших объемах.
• Нет подтвержд...
Раунд А
• Нет подтверждения
продуктового или
географического
масштабирования.
• Нет подтверждения
способности команды
упра...
Где брать деньги на стартап?
Что хочет услышать
инвестор?
Максимум 13 слайдов :)
1. Титульный
слайд, имена,
слоган
2. Обзор
продукта за
60 секунд
3. Боль
(проблема),
игроки рынка
4. РЕШЕНИЕ
5. Ваш
секрет...
13. Почему
инвестировать
именно в нас?
1. Начините с
конца!!!
2. Будьте лаконичны и просты
смайл
• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши
родители.
• Не говорите терминами “гик...
3. Расскажите историю
http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
Наша технологи...
My mom said to me, "If you don't study, you'll
be flipping burgers." That eventually gave me
the idea for Five Guys--along ...
Попробуем?
Моя компания _______
занимается ________
потому что __________
(например, однажды)
4. ЗАЧЕМ?
• Говорите про преимущества и постоянно их
вспоминайте!
• Технические:
• Улучшает
производительность
системы.
• ...
5. Самое главное!
• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20
• Не более 12 слайдов за 12 минут!
Инвестор на ранних
стадиях (preseed, seed)
- это не просто деньги.
Как выбрать бизнес-ангела
или фонд?
• Какие были последние инвестиции?
• Есть ли компетенции в вашей сфере?
• Могут ли быт...
Пример: Маракуйя и ФРИИ
Выставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес
Президента
6. Рассказывайте реальные
истории (ну или похожие на них)
• Истории должны продавать - боль должна быть
настоящей.
• Целеу...
7. Практикуйтесь!
• Пишите видео.
• Рассказывайте зеркалу.
• Презентуйте команде.
Как найти и выбрать
правильного инвестора?
1. Не все инвесторы
одинаковы
• Все инвесторы делают это на разных стадиях:
• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы
• Перв...
Не ходите к непрофильному
инвестору!
Если в портфеле инвестора только
SaaS B2B - он не проинвестирует в
новую социальную с...
2. Где найти инвесторов?
• Поиск Яндекс и Google
• Основные отраслевые сайты
• firrma.ru
• rusbase.com
• techcrunch.com
• u...
2. Где найти инвесторов?
• Полезные
мероприятия (как
сегодня:)).
• Связи, представления
и игроки рынка.
• Настойчивость!
Все истории
поиска
инвесторов -
разные!
3. Будьте настойчивы, но не
навязчивы
• Всегда ищите, кто может
представить бизнес-ангелу
или фонду.
• Если отказали - не ...
4. Самое главное
Инвестиции - это не просто деньги!
• Инвестор - партнер, который поможет
развивать компанию
• Инвестор на...
Инвестор найден. Что
дальше?
После инвестиций
• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам
помочь
• Ищите его связи
• Используйте компетенции инв...
Спасибо!
Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
mchebotarev@iidf.ru
facebook.com/chebotarev
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×
Upcoming SlideShare
Technology training - Blueprint Education
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

Share

Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?

Download to read offline

Мастер-класс "Как работать с Инвесторами". Максим Чеботарев, ФРИИ.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?

  1. 1. Как работать с инвесторами? Мастер-класс Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev
  2. 2. Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view? id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile Facebook: www.facebook.com/chebotarev Twitter: @maximche
  3. 3. О чем сегодня будем говорить • Какие бывают инвесторы? • Зачем они нужны? • Где искать деньги для стартапа? • Что от вас ожидает инвестор?
  4. 4. Ваше мнение? • Кто такой инвестор? Что он делает? • Для чего нужен инвестор? • Как его искать?
  5. 5. Стадии развития стартапа
  6. 6. Pre-Seed • Нет подтверждения, что ценностное предложение реально ценно. • Нет подтвержденной модели. • Нет подтвержденных продуктовых гипотез. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Четко формулируется ценностное предложение. • Есть большое количество людей/компаний, которые получают выгоду.
  7. 7. Seed • Нет подтверждения сохранения динамики. • Нет подтверждения сходимости экономики на больших объемах. • Нет подтверждения устойчивости Unit Economy на других каналах. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Проверенно налитиче спроса на «товар» в достаточном объеме. • Проверена сходимость Unit Economy по ограниченному количеству каналов.
  8. 8. Раунд А • Нет подтверждения продуктового или географического масштабирования. • Нет подтверждения способности команды управлять работой растущего бизнеса. • Возникает множество специфических рисков. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Есть подтвержденная и устойчивая бизнес-модель. • Есть план развития продукта. • Есть целевой рынок развития.
  9. 9. Где брать деньги на стартап?
  10. 10. Что хочет услышать инвестор?
  11. 11. Максимум 13 слайдов :)
  12. 12. 1. Титульный слайд, имена, слоган 2. Обзор продукта за 60 секунд 3. Боль (проблема), игроки рынка 4. РЕШЕНИЕ 5. Ваш секретный соус (технология, решение) 6. Конкуренты 7. Бизнес- модель (как зарабатывать деньги) 8. Планы выхода и захвата рынка 9. Метрики и оборот (или прогнозы как зарабатывать) 10. Команда 11. Таймлайн (план) и статус 12. Деньги планы и расходы. Зачем и для чего?
  13. 13. 13. Почему инвестировать именно в нас? 1. Начините с конца!!!
  14. 14. 2. Будьте лаконичны и просты смайл • Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши родители. • Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, нолидж, трекшн, пивот. • Если можно сказать за 3 слова - не надо 5 предложений.
  15. 15. 3. Расскажите историю http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html Наша технология впервые была встроена и интегрирована в сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm ndgfclms.
  16. 16. My mom said to me, "If you don't study, you'll be flipping burgers." That eventually gave me the idea for Five Guys--along with this little hamburger place in northern Michigan. Jerry Murrell 
 Founder of Five Guys
  17. 17. Попробуем?
  18. 18. Моя компания _______ занимается ________ потому что __________ (например, однажды)
  19. 19. 4. ЗАЧЕМ? • Говорите про преимущества и постоянно их вспоминайте! • Технические: • Улучшает производительность системы. • Очень легко интегрируется. • Позволяет повысить безопасность. • Бизнес: • Увеличение прибыли, оборота. • Увеличение лояльности клиентов и возвратных покупок. • Снижение затрат. • Экономия времени сотрудников.
  20. 20. 5. Самое главное! • Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20 • Не более 12 слайдов за 12 минут!
  21. 21. Инвестор на ранних стадиях (preseed, seed) - это не просто деньги.
  22. 22. Как выбрать бизнес-ангела или фонд? • Какие были последние инвестиции? • Есть ли компетенции в вашей сфере? • Могут ли быть полезны текущие портфельные компании? • Как инвестор может помочь ускорить стартап? (не только при помощи денег)
  23. 23. Пример: Маракуйя и ФРИИ Выставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес Президента
  24. 24. 6. Рассказывайте реальные истории (ну или похожие на них) • Истории должны продавать - боль должна быть настоящей. • Целеустремленность • Вера • Уверенность • Реалистичность
  25. 25. 7. Практикуйтесь! • Пишите видео. • Рассказывайте зеркалу. • Презентуйте команде.
  26. 26. Как найти и выбрать правильного инвестора?
  27. 27. 1. Не все инвесторы одинаковы • Все инвесторы делают это на разных стадиях: • Идея, первый прототип - бизнес-ангелы • Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды • Всех интересует разное: • SaaS • B2B • Consumer Services • M2M • E-commerce • …и многое другое
  28. 28. Не ходите к непрофильному инвестору! Если в портфеле инвестора только SaaS B2B - он не проинвестирует в новую социальную сеть.
  29. 29. 2. Где найти инвесторов? • Поиск Яндекс и Google • Основные отраслевые сайты • firrma.ru • rusbase.com • techcrunch.com • unova.ru • vedomosti.ru • crunchbase.com • angel.co
  30. 30. 2. Где найти инвесторов? • Полезные мероприятия (как сегодня:)). • Связи, представления и игроки рынка. • Настойчивость!
  31. 31. Все истории поиска инвесторов - разные!
  32. 32. 3. Будьте настойчивы, но не навязчивы • Всегда ищите, кто может представить бизнес-ангелу или фонду. • Если отказали - не страшно. • Всегда держите в курсе прогресса компании. • Не надо использовать личное пространство инвестора. • Будьте настойчивы, точны и лаконичны.
  33. 33. 4. Самое главное Инвестиции - это не просто деньги! • Инвестор - партнер, который поможет развивать компанию • Инвестор на ранних стадиях - практически участник команды • Инвестор - один из важнейших факторов успеха компании
  34. 34. Инвестор найден. Что дальше?
  35. 35. После инвестиций • Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам помочь • Ищите его связи • Используйте компетенции инвестора правильно • Всегда говорите, что происходит с компанией, на постоянной основе • Будьте дружелюбны • И опцион к вам вернется :)
  36. 36. Спасибо! Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev
  • SoltanMina

    Apr. 7, 2016
  • EgorAfanasenko

    Feb. 20, 2015
  • airkone

    Sep. 3, 2014
  • OlegBaskov

    Aug. 12, 2014
  • IgorGaltsev

    Aug. 11, 2014
  • zagirrashitov

    Aug. 10, 2014
  • shaliko

    Aug. 10, 2014
  • srs79

    Aug. 9, 2014
  • ssuser1ab4d0

    Aug. 9, 2014
  • xnutsive

    Aug. 9, 2014
  • sophiejscanlan

    Aug. 9, 2014
  • cherepahin

    Aug. 8, 2014
  • leonideliseev

    Aug. 8, 2014
  • Michek

    Aug. 8, 2014
  • m4m

    Aug. 8, 2014

Мастер-класс "Как работать с Инвесторами". Максим Чеботарев, ФРИИ.

Views

Total views

2,459

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

339

Actions

Downloads

58

Shares

0

Comments

0

Likes

15

×