6. Pre-Seed
• Нет подтверждения,
что ценностное
предложение
реально ценно.
• Нет подтвержденной
модели.
• Нет подтвержденных
продуктовых
гипотез.
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная
команда проекта.
• Четко формулируется
ценностное предложение.
• Есть большое количество
людей/компаний, которые
получают выгоду.
7. Seed
• Нет подтверждения
сохранения динамики.
• Нет подтверждения
сходимости экономики
на больших объемах.
• Нет подтверждения
устойчивости Unit
Economy на других
каналах.
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная
команда проекта.
• Проверенно налитиче
спроса на «товар» в
достаточном объеме.
• Проверена сходимость
Unit Economy по
ограниченному
количеству каналов.
8. Раунд А
• Нет подтверждения
продуктового или
географического
масштабирования.
• Нет подтверждения
способности команды
управлять работой
растущего бизнеса.
• Возникает множество
специфических рисков.
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная команда
проекта.
• Есть подтвержденная и
устойчивая бизнес-модель.
• Есть план развития
продукта.
• Есть целевой рынок
развития.
12. 1. Титульный
слайд, имена,
слоган
2. Обзор
продукта за
60 секунд
3. Боль
(проблема),
игроки рынка
4. РЕШЕНИЕ
5. Ваш
секретный
соус
(технология,
решение)
6.
Конкуренты
7. Бизнес-
модель (как
зарабатывать
деньги)
8. Планы
выхода и
захвата
рынка
9. Метрики и
оборот (или
прогнозы как
зарабатывать)
10. Команда 11. Таймлайн
(план) и
статус
12. Деньги
планы и
расходы.
Зачем и для
чего?
14. 2. Будьте лаконичны и просты
смайл
• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши
родители.
• Не говорите терминами “гиков”: эссампшн,
нолидж, трекшн, пивот.
• Если можно сказать за 3 слова - не надо 5
предложений.
15. 3. Расскажите историю
http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
Наша технология впервые была встроена и интегрирована в
сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в
жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час
xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq
nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер
скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm
ndgfclms.
16. My mom said to me, "If you don't study, you'll
be flipping burgers." That eventually gave me
the idea for Five Guys--along with this little
hamburger place in northern Michigan.
Jerry Murrell
Founder of Five Guys
19. 4. ЗАЧЕМ?
• Говорите про преимущества и постоянно их
вспоминайте!
• Технические:
• Улучшает
производительность
системы.
• Очень легко интегрируется.
• Позволяет повысить
безопасность.
• Бизнес:
• Увеличение прибыли, оборота.
• Увеличение лояльности
клиентов и возвратных
покупок.
• Снижение затрат.
• Экономия времени
сотрудников.
20. 5. Самое главное!
• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20
• Не более 12 слайдов за 12 минут!
22. Как выбрать бизнес-ангела
или фонд?
• Какие были последние инвестиции?
• Есть ли компетенции в вашей сфере?
• Могут ли быть полезны текущие портфельные
компании?
• Как инвестор может помочь ускорить стартап?
(не только при помощи денег)
23. Пример: Маракуйя и ФРИИ
Выставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес
Президента
24. 6. Рассказывайте реальные
истории (ну или похожие на них)
• Истории должны продавать - боль должна быть
настоящей.
• Целеустремленность
• Вера
• Уверенность
• Реалистичность
27. 1. Не все инвесторы
одинаковы
• Все инвесторы делают это на разных стадиях:
• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы
• Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды
• Всех интересует разное:
• SaaS
• B2B
• Consumer Services
• M2M
• E-commerce
• …и многое другое
28. Не ходите к непрофильному
инвестору!
Если в портфеле инвестора только
SaaS B2B - он не проинвестирует в
новую социальную сеть.
29. 2. Где найти инвесторов?
• Поиск Яндекс и Google
• Основные отраслевые сайты
• firrma.ru
• rusbase.com
• techcrunch.com
• unova.ru
• vedomosti.ru
• crunchbase.com
• angel.co
30. 2. Где найти инвесторов?
• Полезные
мероприятия (как
сегодня:)).
• Связи, представления
и игроки рынка.
• Настойчивость!
32. 3. Будьте настойчивы, но не
навязчивы
• Всегда ищите, кто может
представить бизнес-ангелу
или фонду.
• Если отказали - не страшно.
• Всегда держите в курсе
прогресса компании.
• Не надо использовать личное
пространство инвестора.
• Будьте настойчивы, точны и
лаконичны.
33. 4. Самое главное
Инвестиции - это не просто деньги!
• Инвестор - партнер, который поможет
развивать компанию
• Инвестор на ранних стадиях - практически
участник команды
• Инвестор - один из важнейших факторов
успеха компании
35. После инвестиций
• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам
помочь
• Ищите его связи
• Используйте компетенции инвестора правильно
• Всегда говорите, что происходит с компанией, на
постоянной основе
• Будьте дружелюбны
• И опцион к вам вернется :)