사업타당성 분석과 비즈니스모델 수립

사업타당성 분석과 BM 만들기 1인창업/ 청년창업특화 중소기업청 기술창업교육 SVI 기본이 강한 비즈니스 시작하기 한국기술평가㈜ 대표이사 유 수 한 CP 010-8911-2888 E-mail mazingau@gmail.com

내용 Ⅰ. 사업타당성 분석 방법 Ⅱ. Business Model 수립

Ⅰ. 사업타당성 분석방법

사업타당성 분석의 개념 사업타당성 분석 또는 사업성 분석 “사업 아이디어가 제품화 과정을 거쳐 시장에서 수요를 창출하여 사업이 성공할 가능성의 여부를 체계적이며 합리적인 방법으로 분석하는 것” “ 신규사업의 타당성 여부를 체계적으로 검토하여 재무.경제적 의사결정에 필요한 기초자료를 제공” 사업타당성 분석은 사업의 아이디어를 실행에 옮기기 이전에 검토하는 과정

사업타당성 분석의 필요성 3000개의 아이디어 300 개만 작동 125 개의 개념들 9 개의 프로젝트 1.7 개만 상업성 있슴 상업적 성공은 오직 1 개 사업개념 단계에서 제품개발 단계로의 진행에 있어서 추가 자원배분 여부를 결정할 수 있게 함 사업화 성공 확률

사업타당성 분석의 필요성 객관적이고 체계적인 관점에서 사업자의 타당성 분석…….창업의 성공률을 높인다. 구상하고 있는 사업의 각종 형성요소를 정확히 파악…….창업기간단축, 효율적인 창업수행가능 창업자가 생각하지 못한 항목에 대한 전문가의 도움으로 사업의 유망성 철저 분석…..사전세부사항 점검 사업의 구성요소를 파악……창업자의 경영능력 향상 및 사업의 지식습득, 보완사항 사전확인

사업타당성 분석의 필요성 기업체 투자수익과 투자위험의 사전평가에 의한 투자의사결정의 정확성 제고 투자우선순위의 파악 사업계획 수립의 완성 금융기관 우량거래처의 발굴 및 거래처의 부실화 사전예방 대출조건의 차등화 정부 자원의 효율적 배분 SOC와 정보통신, 지역개발사업 등의 시설사업기본계획수립 및 사업시행자 선정

사업타당성 평가 방법(예) 중소기업청, “신기술 아이디어 사업화 타당성 평가 사업” 평가 분석 조사 기술적 타당성 평가 기술/특허정보조사 기술 동향 분석, 예측 사업주체의 역량 평가 경제적 타당성 평가 시장 동향 분석, 예측 시장정보 조사 BMO method를 통한 사업매력도 평가  본 평가 진행여부 결정

창업의 3요소 위험부담은 있지만, 그에 상응하는 보상을 기대하여 사업을 시작하려는 창업자 창업자/창업팀 무엇을 할 것인지? 어떠한 제품을 생산(또는 서비스 제공)할 것인지? 등의 창업동기 경영자원을 확보하기 위해 필요한 것 자본 사업아이디어 이러한 세가지 요소가 합쳐질 때 비로소 창업이 시작됨~!

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Business Model? Business Model 특허? 사업아이디어에 정보시스템을 결합한 형태로서, 그 실시를 위하여 영업방법에 대한 아이디어를 소프트웨어 또는 하드웨어에 의하여 실현된 논리단계를 필요로 하는 발명(특허청의 정의) Business Model(이하 BM)은 인터넷 시대와 함께 누구나가 이야기하는 보편적인 용어가 되었음 원래는 인터넷 비즈니스에서 주로 사용 그러나 최근 모든 분야의 사업에 정보시스템이 결합되면서 보편적인 용어가 됨 BM은 특별히 정의되지 않고, 광범위하게 사용됨. 여기서는 “불확실성 속에서 사업을 발전시켜 나가는 방법”(Way of improving doing business under uncertainty: Petrovic et al.) 이라고 정의 함. 즉, 기술, 제품, 영업방법 등 모든 사업적인 요소를 활용하여 사업을 전개하는 방법을 의미

BM의 중요성 기술(또는 제품)에 대한 아이디어를 기반으로 창업하는 경우 비즈니스 전체를 통찰하는 안목이 부족하여, 사업화에 어려움을 겪는 경우가 많이 발생 창업의 목적은 궁극적으로 경쟁력 있는 비즈니스구조를 완성시켜서 돈을 벌어들이는 구조를 완성하는 것에 있음 비즈니스 전체구조에 대해서 고려하는 비즈니스 컨셉을 가지고 있어야 함

BM을 생각해야 하는 이유 사업환경의 변화 세계의 단일 시장화 네트웍 발달에 따른 거래비용의 감소 자본유동화 사업의 성공을 위해서는 기존의 사업방법과는 차별화되고 경쟁력 있는 사업구조를 만들어야 함 성공적인 BM은 기존의 방법보다 나은 방법이거나 기존의 불편함(혹은 단점)을 대체하는 방법임 새로운 BM은 기존 방법의 변형이거나, 기존의 가치체계에 변화를 준 방법임

BM을 구성하는 요소-전략적 위치 어떻게 싸울 것인가?: 주력이나 승부사업 경쟁력의 본질인 ‘상대적 경쟁우위’는 독특한 차별화를 만들어 내는 전략적 포지션을 통해 창조할 수 있음 Strategic Position Framework ,[object Object], 대상으로 사업을 할 것인가? ,[object Object],‘고객(who)에게 가치(what)를 창조해 주는 차별적 방식(how)’을 통해서만 창출될 수 있음 ,[object Object],Who/What/How가 상호 얼마나 정합성(Fitness)를 가지고 있느냐 와 ,[object Object], 상쇄관계(Trade-Off)를 주느냐에 달려 있음 ,[object Object], 창출하는 전략적 포지션이 전략의 본질이라 할 수 있음 Who ,[object Object],모방하지 못하는가? 차별화의 원천 (Fitness/Trade-Off) What How ,[object Object], 가치를 제공할 것인가? ,[object Object], 어떻게 제공할 것인가?

BM을 구성하는 요소-전략적 위치 Who, What, How 간의 Fitness와 전체 포지션의 독특함으로 인해 Trade-Off가 생길수 있도록 세심하게 포지션을 개발해야 함 Total Offering 가격 ,[object Object], 내고 그를 이용하여 시장을 segment함 ,[object Object],needs(현행 needs/잠재 needs)를 분석해 냄 ,[object Object], 비교 분석하여 segment별 매력도를 평가함 ,[object Object],Segmentation Value Proposition More for More More for More More for More More for More More for More Targeting ,[object Object], 벤츠 ,[object Object]

넓은 의미의 Fitness는 who/what/how의 차원에서 정해진 테마간의 놀리적 흐름 및 정합성을 의미하며 ,[object Object], 있도록 전략 활동 상호간에 연관성을 가지는 것을 의미함 ,[object Object], 기존 고객가치를 변경하도록 유도할 수 있어야 하며 ,[object Object], 위해서는 경쟁사가 기존에 수행 중인 모든 비즈니스 시스템을 포기/변경하도록 유도하는 것을 의미함 ,[object Object], 메커니즘을 의미함 ,[object Object], 의해 선 순환 과정을 형성할 때 가장 경쟁력이 있음 ,[object Object], 동일한 목적을 달성하기 위해 경쟁자와; - 동일한 활동을 전혀 다른 방법으로 수행하거나 - 전혀 다른 활동을 수행 하는 것을 의미함 Profit Mechanism Fitness Strategic Activity Trade-Off

BM을 구성하는 요소-운영프로세스 Who 차별화 How What 그러나 Strategic Activity의 혁신을 위해서는 Operation System 즉, 프로세스, 조직, IT 인프라 등이 뒤따라 혁신되어야 함 새로운 전략을 통한 성과 창출 THINK BUILD OPERATE Growth Pipeline Strategic Position Process Information Capital Org. Daily Operation ,[object Object], chain을 구동 시키기 위해 필요한 technology는 무엇인가? Business Model IC 새로운 가치사슬 개발 ,[object Object], chain을 구동 시키기 위해 현재의 조직은 어떻게 변화되어야 하는가? Organization

BM 맵 비즈니스 모델의 성공적인 혁신을 위해서는 전략과 운영시스템을 연결하는 Strategic Activity를 명확히 하는 것이 중요함 Commodity화 된 제품/서비스에 대해 싸고 신속하게 구매하기를 원하는 고객 대중 WHO Strategic Prosition ,[object Object], 모델의 구성요소들을 한 눈에 볼 수 있게 해 줌으로써, ,[object Object], 에서부터 일선 실무자에 이르기까지 동일한 언어로 이해할 수 있도록 해주고, ,[object Object], 이니셔티브에 집중할 수 있도록 유도할 것임 ,[object Object], 위해 각 개인들이 무엇을 해야 하는지, 왜 그것을 해야 하는지 한 눈에 알 수 있도록 지원해 줌 WHAT 업계 최저가 중급이상 품질 편리한 거래환경 탁월한 구색 HOW 업계 비용 리더 기존자산 활용 극대화 기존 고객 수익성 증대 신규 고객 개발 고객 관련 ,[object Object]

고객 니즈에 맞는 다양한 제품/서비스 제공핵심프로세스/Strategic Activity ,[object Object],개발 관련 Operation System 운영 관련 ,[object Object]

탁월한 공급업체와의 관계

상품/서비스들의 생산(비용/품질 관점)

효율적이고 시의 적절한 유통

지식공유 및 Best Practice 벤치마킹 지원 ,[object Object], 공급업체/고객 관계 강화 IC ,[object Object], 향상 역량 ,[object Object], 싸게 지향 문화 창출 Org.

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