Sem basico - Google Adwords en la red de búsqueda básico

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Campañas SEM
Postgrado en
SEO / SEM
Módulo : SEM

• La publicidad en Internet tiene como principal
herramienta la página web y su contenido,
para desarrollar este tipo de publicidad, que
incluye los elementos de : texto, enlace,
baner, web, weblog, blog, logo, anuncio,
audio, vídeo y animación; teniendo como
finalidad dar a conocer el producto al usuario
que está en línea, por medio de estos
formatos.
Publicidad Online

• Tipos de campañas de publicidad:
• Campañas PPC (SEM)
• Campañas en Redes Sociales
• Campañas de Afiliación
• Campañas de Display (programática)
• Email Marketing
• Finalidad de las Campañas Online
• Publicidad dentro de la web: Monetizar espacios para ofrecer a terceros nuestra
web como otro soporte publicitario.
• Publicidad para atraer tráfico a la web: Se lanzan campañas de publicidad en
otros soporter para atraer visitas a nuestra web con la finalidad de convertir en
clientes.
Publicidad Online

• Texto Arial 20
http://iabspain.es/wp-content/uploads/estudio_inversion_medios_digitales_s120161.pdf
Inversión en Publicidad Digital

• Texto Arial 20
http://iabspain.es/wp-content/uploads/estudio_inversion_medios_digitales_s120161.pdf
Search versus Display

http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share/all/spain/#monthly-201602-201702-
bar
Análisis del Mercado de Buscadores

¡Google es el dueño del
mercado de buscadores
en España!

Google Display
Nota: Los anuncios mostrados son un ejemplo no tienen porque pertenecer a la red de Display de Google (de hecho aparecen anuncios de Criteo).
Publicidad en Google

• Aumentar tráfico, ventas, registros
• Apoyar estrategia SEO y otras campañas online
• Aumentar el poder de la marca
• Apoyar campañas de ofertas puntuales
Objetivos en SEM

Fijar objetivo: ¿Qué se busca conseguir con una campaña SEM?
¿Aumentar volumen de ventas?
¿Fidelizar clientes?
¿Captar a nuevos clientes?
¿Promocionar un nuevo producto?
¿Incrementar tráfico a la web?
Hay que plantear estrategias en función de nuestros objetivos……..
¿Cómo plantear estrategicamente una campaña SEM?

Pay per clic → PPC
Publicidad en bucadores que hace referencia al método de pago a
través del cual, éstos cobran los enlaces patrocinados de su página de
resultados.
Se busca pagar el mínimo posible por clic. ¿Cómo se cosigue esto?
Creando campañas de calidad…
Cómo funciona el SEM

Search Query Performance
Enlaces Patrocinados
0 - 3
Listados Organicos
SEO
Enlaces Patrocinados
8
Estructura Página de Resultados 2015

Estructura Página de Resultados 2017

Estrategias en SEM
TRAFICO Y BRANDING
•Objetivo generar visitas a bajo
coste.
•Defender la marca
•Diferenciar resultados durante
períodos de tiempo (por ejemplo en
rebajas)

REGISTROS / LEADS
•Objetivo: Visitas cualificadas,
interes por producto/servicio
•Rentabilidad: Medio Plazo
Estrategias en SEM

VENTAS / RENTABILIDAD
•Objetivo: Visitas de clietes
potenciales para generar ventas
directas
•Rentabilidad: Corto - Medio Plazo
•Tipo de Anunciante: todos los
ecommerce.
Estrategias en SEM

Cuenta
Campaña Campaña
Grupo de
Anuncios
Grupo de
Anuncios
Grupo de
Anuncios
Grupo de
Anuncios
Anuncios
y Ext
Palabras
Clave
Anuncios
y Ext
Palabras
Clave
Anuncios
y Ext
Palabras
Clave
Anuncios
y Ext
Palabras
Clave
Landing Page Landing Page Landing Page Landing Page
Estructura de una cuenta de Adwords

Cuenta
Campaña
Grupo de Anuncios
Anuncios y
Extensiones
Landing Page
Palabras clave
Definimos la moneda con la
que pagaremos, permisos y
datos de facturación
Definimos geografía, redes,
dispositivos, programación
(horarios), extensiones
Estructura de una cuenta de Adwords

Estrategia para una campaña de Adwords exitosa
Definición de Objetivos Estructura de la campaña Keywords
AnunciosLanding PageAnálisis y Optimización

Pero el branding también es medible y
se espera un resultado de él.

Qué objetivos podemos tener
Branding Resultados
Tiempo de estancia en página, tasa
de rebote, páginas vistas
Ventas o solicitudes de información

Cómo definir una buena estructura
La estructura puede combinar diferentes
preferencias
• Producto
•Importancia
•Geográfica
•Estacionalidad
•Campañas/Acciones Especiales

• Keywords Concretas
- Tener en cuenta la actividad del negocio.
- Tipos de producto.
- Comprar keywords que sean relevantes para clientes potenciales
- Conocimiento del sector y de la competencia.
• Tomar en cuenta tipo de concordancia
Opciones de concordancia básicas:
– Concordancia amplia
– Concordancia de frase
– Concordancia exacta
– Concordancia negativa
Construcción del listado de Keywords

Construcción del listado de keywords.

Herramienta
http://www.adwordswrapper.com/

Tipo de
concordancia
Símbolo
especial
Ejemplo de palabra
clave
Los anuncios pueden aparecer en los
resultados de búsqueda de estas consultas
Búsquedas de
ejemplo
concordancia
amplia
ninguna Vestidos de niña
incluir errores ortográficos, sinónimos,
búsquedas relacionadas y otras variaciones
pertinentes
Ofertas jersys
de niña
Modificador de
concordancia
amplia
+palabra
clave
+vestidos + niña
contienen el término modificado (o ligeras
variaciones, pero no sinónimos), en cualquier
orden
Vestidos niñas.
Vestidos
baratos para
niñas
Concordancia
de frase
"palabra
clave"
"vestidos de niña" frases y ligeras variaciones de esa frase
vestidos niña
baratos
Concordancia
exacta
[palabra
clave]
[vestidos de niña]
término exacto y ligeras variaciones de dicho
término exacta
vestidos niñas,
niñas vestido
Concordancia
negativa
-palabra
clave
-niños son búsquedas sin el término
Construcción del listado de keywords

• Keywords se agrupan en Grupos de Anuncios
• Cada Grupo de Anuncio tiene una palabra “master”, alrededor
de la cual giran las demás. Cuando más específica mejor.
• Importante incluir palabras misspelling
• Combinar palabras de acción con palabra master. Un ejemplo
– Palabra Master: zapatos rojos
• Palabra Máster + keywords: zapatos rojos altos, zapatos
rojos elegantes, zapatos rojos moda, zapatos rojos 2014
Agrupación de Keywords

Selección de Keywords: Long Tail
La conversión del long tail suele ser más alta, pero tiene su
complejidad: el long tail es infinito.
Fuente http://www.google.es/activate.

Selección de Keywords: Long Tail
Ejemplo: 1.265 expresiones distintas contenían la
palabra endocrino en el histórico de términos de
búsqueda.

Funcionamiento Herramienta Palabras Claves de Google
Adwords
•1- En Google Adwords → Pestaña Herramientas
•2- En Herramientas → Herramienta de palabras clave
•3- Introducir términos de búsqueda relacionados con nuestro sector.
•4- Modificar parámetros avanzados (ubicación, idioma, dispositivo…)
•5- Modificar columnas (cpcs medios, competencia, volúmenes de
búsqueda…)
•6- Botón “buscar” para activar la herramienta
Nota: (Solo da datos del volumen de búsqueda exacto con campañas
activas)

• 1.- Conocer los términos relacionados con nuestro sector por los que
estamos interesados en aparecer, así como sus métricas
• 2.- Conocer aquellos términos con los que no queremos aparecer, bien
por ser muy genéricos y poco concretos, bien porque no se ciñen a
nuestro foco de negocio.
• 3.- Estimar el coste de la campaña, teniendo en cuenta los volúmenes
de búsqueda proporcionados por Adwords, así como los cpc´s medios
en los que se mueve el mercado.
• 4.- Conocer si nuestro presupuesto va a ser suficiente para cubrir todas
las búsquedas relativas a nuestro sector o tendremos que acotarlas y
segmentar la campaña lo máximo posible para pagar menos por clic.
• 5.- Comenzar a Agrupar la batería de keywords en diferentes
adgroups. No hay que olvidar incluir errores ortográficos, tipográficos,
singulares, plurales…
Para qué sirve la herramienta de palabras clave

• 1.- Las negativas tienen concordancias
– Exacta
– Amplia
– Frase
– 2. Palabras negativas entre campañas.
– 3. Palabras negativas a nivel de grupo de anuncio.
– 4. Utilizar Informe de términos de palabras claves
Palabras clave negativas.

RECOMENDACIONES
- Utilizar palabras del grupo de anuncios en el texto
- Las palabras clave con mejores resultados intentar utilizarlas en el
título del anuncio
- Hacer una llamada a la acción
- Respetar las políticas de Google/Yahoo/Bing
- Evitar ser repetitivos
- Escribir mensajes con detalles que nos diferencien de la
competencia
Formato de los anuncios
30 30
80
15 y 15

Formato de Red Contenido
Anuncios de texto Anuncios Gráficos
Todos los tamaños de Anuncios Gráficos:
https://support.google.com/adwordspolicy/answer/176108?hl=es&ref_topic=1626336
Formato de la red de contenidos

Herramienta diagnostico de anuncios

Extensiones de anuncio.
Sitelinks
Extracto del sitio
Destacado
Llamada

Pero hay más…
http://searchengineland.com/google-testing-promotion-extension-text-ads-263663
Extensión

A este paso…
Descargar todas las extensiones y leer más tarde
Landings

Cómo tiene que ser la landing de destino
Asegúrese de que la página de destino sea directamente relevante para el texto y la
palabra clave del anuncio
https://support.google.com/adwords/answer/2404197?co=ADWORDS.IsAWNCustomer%3Dfals
e&hl=es

Cómo tiene que ser la landing de destino
Las palabras clave tienen que estar dentro del contenido. Y ser específicas
Ni la palabra ordenadores, ni barato está dentro del contenido
http://www.carrefour.es/portatiles/cat410364/c

Ademas de:
• Facilitar el contacto
• Evitar los pop ups
•Cuidado con la tasa de rebote! Aunque no es seguro que
sea un factor si puede indicar escasa relación, por lo que
podría ser tenido en cuenta.

• Adword Rankings= CPC x Quality Score
Cómo se colocan los anuncios de Adwords

• Adword Rankings= CPC x Quality Score
Cómo se colocan los anuncios de Adwords
+
Extensiones
Anuncio

• Criterios Principales:
• Keyword CTR (Click Through Rate)
Relevancia de la Keyword en el Ad Group
Relación entre las keywords dentro del Ad Group
Presencia de la Keyword en el Anuncio de Texto
• Presencia de la Keyword en la url visible y en la url de destino √ Presencia de la
keyword en el texto del site de destino
Tiempo de descarga de la url de destino
El histórico del CTR de la url visible en el Ad Group
• Criterios Secundario: CTR del Anuncio de Texto, el CTR medio global del Ad
Group, el CTR medio de la campaña, el CTR medio de la cuenta, tu rendimiento
comparado con el rendimiento de los competidores (región geográfica) + histórico
Factores Quality Score

Donde los factores son principalmente

• Inserción dinámica de Palabras Clave
• Permite que la palabra de búsqueda se inserte en el anuncio.
• El anuncio se vuelve más relevante
• Funciona mejor con la concordancia exacta
• Se puede utilizar en cualquier parte del texto
• Mejora el CTR, ayuda a reducir CPC
• Si la consulta introducida por el usuario no activa el anuncio,
aparece el texto que hemos añadido al anuncio por defecto
– - Más de 30 caracteres
– -Palabras de la competencia
– - Protección de marca – trademarkx
Inserción dinámica

• Inserción dinámica de Palabras Clave {Keyword: Texto alternativo}
• keyword - No hay mayúsculas.
• Keyword – Primera letra de la palabra en mayúsculas
• KeyWord – Primera letra de cada palabra en mayúsculas
Inserción dinámica

Testear anuncios
• Test en Anuncios – utilizar 2 ó 3 (dependiendo del volumen de las
keywords asociadas)

Estudio de la competencia (SEMrush)

Qué hacer
• CTR Bajo - ¿Qué hacer?
- Posición de nuestro anuncio muy baja - Aumentamos Puja.
- Segmentación amplia - Bajamos segmentación/añadimos negativas
• Anuncio no es relevante- Nuevas creatividades que atraigan al usuario
• KW no relevantes para el usuario - Pausamos
• En base a conversiones
• Palabras con pocas conversiones – Intentar subir las pujas y revisar posiciones de
anuncios.
• Palabras con pocos clics – Verificar el volumen de consulta en Adwords.
• Palabras con mucho gasto pero con conversiones – Bajar pujas, si aún así se sigue
gastando y son pocas conversiones pausar e intentar comprar en otra concordancia.

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