「少数精鋭で勝つ」Androidアプリ世界展開のポイント～アプリ収益化編～

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株式会社メタップス
本社戦略チームディレクター
平将貴 Masataka Taira
「少数精鋭で勝つ」
Androidアプリ世界展開のポイント
〜アプリ収益化編〜

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自己紹介
平将貴 masataka_taira@metaps.com
https://www.facebook.com/masa9
https://twitter.com/Masataka_Taira
大手Webインテグレーションを経て、2010年グリー株式会社へ。
スマホプラットフォーム立ち上げから各種アライアンス、
プロデューサーまで多岐に渡って従事。
国内/海外向け問わず、数十本のネイティブアプリの企画開発運用を手がけ、
ちょっとした自慢できるような経験と、たくさんの失敗を経験させてもらった人間。
2014年1月より株式会社メタップスにジョインし、アプリ収益化事業領域を担当。
プロダクトKPIとマーケティングKPIの両面からデベロッパーの収益化をサポート。
美味しい物と、バスケと、レイカーズと、嫁をこよなく愛する30代の男です。

勝ち方を教えます
第1弾
アプリ開発編
第2弾
アプリ収益化編
小規模体制、小規模予算だからこそ
「良いもの」をつくりうまくマーケティング
することでしっかりと勝つ＆儲る

成功するマネタイズ戦略
の
“チェックポイント”
今回のテーマ

マネタイズ戦略その前に…
マネタイズの目的とは？
売上−コスト=収益
収益の最大化が一番重要

では、アプリ事業の売上を構成するものは？
アプリ内
課金
アプリ内
広告
売上手段は課金か広告の2つのみ

よくあるお悩み
売上UPするにはどうすればいいですか？
 課金アプリを作ったは良いが売上が伸びない
 売上が伸びない原因を運用開始した後に考える
 高ARPU戦略に走ってアプリ寿命が短くなる
 とりあえず広告を入れてみたけど売上が伸びない
 広告収益するにもたくさんあってわからない

では、アプリ事業のコストを構成するものは？
開発
コスト
運用
コスト
リクープしなければ収益は生まれない
プロモ
コスト

よくあるお悩み
ヒットじゃない、満塁ホームラン打つんや！
 大規模＝固定コスト増により博打運営に
 度重なるリテイクでアプリがリリースされない
 打席に立つ数＝コストが嵩んでいく
 大作につきプロモをかけざるを得ない状況に
 満塁ホームランを毎回打つのは非常に困難
 結果としてコスト増となりリクープが見えない

そもそも何が重要なのか？

マネタイズ戦略とは？
“収益の最大化”が最も重要なこと

マネタイズ戦略チェックポイント
〜アプリ内課金〜

課金アプリのチェックポイント
これらをすべて事前に設定していますか？
ポリシー
セッティング
ルール
マネタイズ
要件定義からユーザーのことをしっかり考える

課金アプリのチェックポイント
例えばこのゲームで定義してみたらどうなるか？
課金アプリではないですがイメージしやすいため
日本が誇る
世界累計販売本数
630万本のヒット作！

要件定義が最重要
ポリシーとは？
① アプリを一言で表すとしたら何なのか？
② 何が一番楽しいアプリなのか？
① 「俺より強い奴に会いにいく」
② 最強を目指して勝ち続けるのが楽しい
参考例
全施策の根本に無ければならないものが”ポリシー”

セッティングとは？
① アプリのターゲットはどんな人たちか？
② アプリの世界観の設定は？
① 10代〜の世界各国の男性
② 悪の組織から世界を救う *中二的なのでマッチ
参考例
アプリの方向性を決める重要な指標が”セッティング”

ルールとは？
① アプリのジャンルは何なのか？
② アプリの遊び方は何なのか？
① アクションジャンル
② ストーリー進行&対戦型の遊び
参考例
“セッティング”に沿ったルールを設定していく

マネタイズとは？
① 一番売りたいものは何なのか？
② 一番売れると思うものは何なのか？
① コンティニュー100円！
② 50円に設定した時！ *低ARPU向け施策に置き換え
参考例
“ポリシー”を追求した結果が”マネタイズ”を促進する

海外展開においても不変
課金アプリの
マネタイズ施策とは
“要件定義”の上に成り立つもの

また
関わるすべての関係者にそれを
“共通認識化”させることが
重要！

 まずは“要件定義”からユーザーのことを考える
 すべては“ポリシー”に準拠して判断する
 “ポリシー”に則して“セッティング”をする
 “マネタイズ”施策は“ポリシー”に基づいた決定を
 開発担当からプロモ担当まで全員が要件定義を理解
 全員が共通認識を持って施策決定することが大切
課金アプリのチェックポイントまとめ

マネタイズ戦略のチェックポイント
〜アプリ内広告〜

今後とるべき市場戦略
効率の良いの収益モデルを目指す
上位
中盤
圏外
Grossing Rank
課金注力
課金+広告
広告のみ
マネタイズ
HIコスト
HIゲイン
LOWコスト
HIゲイン
LOWコスト
MIDゲイン
収支
アプリ市場のブルーオーシャンとして再定義する

アプリ内広告マネタイズ手法のご紹介

そもそもどうやって広告収益を得るのか？
代表的なアプリ内広告の収益化はこの4つ
インセンティブ
広告
ノンインセンティブ
広告
CPC
アドネットワーク
広告
※リワード広告
CPV
広告
DLベースで収益化 DLベースで収益化 Tapベースで収益化視聴ベースで収益化
ユーザーは各アプリの
インセンティブを目的に
アプリをダウンロード。
インセンティブの効果に
より素早くDL数を稼ぐ
ことができ、収益性も
非常に高い広告手法。
広告バナーからアプリを
ダウンロード。
オーガニックに近い質の
高いユーザーを獲得可能
なため出稿単価も高く
DLベースで収益化する
広告手法。
広告バナーからアプリを
広告バナーをTapすること
で広告収益発生するため
Impressionが高いアプリ
では収益機会が高くなる
広告手法。
動画視聴した後アプリを
動画視聴により高LTVのユ
ーザーを獲得可能な
ため出稿単価も高く
視聴ベースで収益化する
広告手法。
※他にも様々な収益化手法が存在します

それぞれの代表的な広告サービス
アプリにマッチした広告手法をチョイス
各分野で各社それぞれの“売り”がある
インセンティブ
広告
ノンインセンティブ
広告
CPC
広告
※リワード広告
CPV
広告
etc.. etc..etc..etc..
※あくまでも各社サービス代表例です

具体的にどうやってアプリに組み込むか？
様々な表示パターンから収益化
ウォールバナーアイコンインタースティシャルネイティブ
ユーザビリティを考慮し、アプリに合った実装を
ムービー

ウォール型の導入イメージ
リワード広告ならこのフォーマット
無料でGET
SHOP画面等ウォール
メリット
・課金アプリと合わせて広告収益化
・ユーザーLTVの向上が見込める
デメリット
・表示回数は常時表示されるものと
比較すると下回ってしまう
参考収益
MIN：$0.2 @DL
MAX：$0.8〜 @DL
※CPIの場合を想定
※グローバル参考値、国内は高めです
※詳細はお問い合わせ下さい

バナー型の導入イメージ
フッター/ヘッダー固定で設置することが多い
ヘッダー枠フッター枠
メリット
・常に表示させることが可能
デメリット
・固定で1広告表示なので飽きられる
・UI/UXに影響を及ぼす
・誤タップ誘発するケースが多い
参考収益
MIN：〜$0.05 @Click
MAX：$0.2~ @Click
※CPCの場合を想定

アイコン型の導入イメージ
高CTRが見込める複数アイコン導入
フッター枠空き枠導入
メリット
・画面空き枠への導入など自由度が高い
・Impressionを多くすることができる
・他枠との併用がしやすい
デメリット
・アイコンのクリエイティブに依存
参考収益
MIN：~$0.02 @Click
MAX：$0.2~ @Click

インタースティシャル型の導入イメージ
訴求力があり高単価のレクタングル枠
バックボタン
タップ時
ワンサイクル
終了時
メリット
・終了時に見せることで効果が大きい
・GIF等で訴求することで効果が高まる
デメリット
・表示回数が限られてくる
・ユーザーストレスの考慮が必要
参考収益
MIN：~$0.5 @DL
MAX：$2~ @DL
×
終了戻る
※CPIの場合を想定

ネイティブ型の導入イメージ
アプリのUIや世界観に合わせた自由な形式
タイムライン
コンテンツ
埋め込み
メリット
・フォーマットに依存しない自由な実装
・UI/UXにとけ込ませることが可能
・CTRが上がるため収益増が見込める
デメリット
・組み込みにリソースがかかる
参考収益
MIN：~$0.1 @Click
MAX：$0.3~ @Click
インストール
記事
or
コンテンツ
記事
or
コンテンツ
コンテンツ
コンテンツ

ムービー型の導入イメージ
動画視聴ベースで訴求力の高い広告枠
メリット
・LTVが高いユーザー獲得が見込める
ため出稿単価が高い
・リッチアドとして伸びてきている
デメリット
・表示機会が限定されるため低Imp
参考収益
視聴導線再生
MIN：~$0.1 @PV
MAX：$0.4~ @PV
※CPVの場合を想定

アプリ内広告導入選定のチェックポイント

実際何を基準に
どうチョイスすればいいのか？

表示回数と収益性のバランスを考慮して選定
アプリ内広告でグローバルマネタイズ
収益性
（単価×在庫）
（
表
示
回
数
）
イ
ン
プ
レ
ッ
シ
ョ
ン
高
高低
ウォール
※リワード
バナー
アイコン
インター
スティシャル
ネイティブ
×
アプリ特性
海外配信
ムービー

アプリ内広告でグローバルマネタイズ
ネットワークの選定チェックポイントは？
① 収益性の検証
どのネットワークにおいても日々の収益性の変動はあるため、
導入箇所のABテストや、複数ネットワークの導入検証などを実施する
② 広告在庫量
グローバルネットワークとして在庫切れがないような広告案件数の
確保が出来ているネットワークがどうか？
③ 単価感
国毎の出稿主は国毎でほぼ変わらないが、単価が高いネットワークが
媒体主にとって収益性の高いネットワークとなる
④ 配信国数
特定の国や地域だけではなく、広告案件及びサービスが世界全体を
カバーしているかどうかがグローバルマネタイズにおいては最重要

アプリにマッチする表示方法と
アプリにマッチするネットワークを
見つけるための検証が重要！

日本デベロッパーアプリの
海外での広告収益性

世界300万DL超人気カジュアルアプリの収益性推移
アイコン型にネイティブ型を加えて収益2倍に
UPDATE
限りあるImpを上手に使うことで収益を最大化する

海外でもネットワーク併用して売上を伸ばした事例
他社ネットワーク併用でも数値は落ちない
UPDATE
既存ネットワークの売上を落とさず収益化可能

日本デベロッパー海外展開アプリの広告収益内訳
海外での広告収益割合が50%以上を占める
世界500万DL超
カジュアルゲームアプリ
広告売上国TOP10
日本のみでなくグローバルで広告収益化を進めるべき

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