Professional Real Estate Agent

1. HÜSAMETTİN YILMAZ
SPK Lisanslı Gayrimenkul Danışmanı
GAYRİMENKULÜNÜZÜN SATIŞI ve
DANIŞMANINIZ HAKKINDA BİLMEK
İSTEDİĞİNİZ HERŞEY…
0(535) 647 99 75
Necatibey Cad. 13/1 Sıhhiye- Çankaya-ANKARA
Ofis :0 (312) 230 2 555 ( pbx ) - Faks :0 (312) 230 2 554
husamettin.yilmaz@coldwellbanker.com.tr
Gayrimenkulde 108 Yıllık Tecrübe ve Güven!!!

2. KADIM, GAY
İMENKULE PROFESYONEL ÖNIZ..
Bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkulünüzün
satışı konusunda kafanızda oluşabilecek sorulara yanıt
niteliği taşıdığını ve size bu hususta yardımcı olacağını
umuyorum.
Gayrimenkulünüzü en iyi fiyata satmaya ve bu sırada
yaşayabileceğiniz sorunları en aza indirmeyi hedefleyen bir
gayrimenkul uzmanıyla çözüm ortaklığı yapacağınızı
bilmenizi isterim.
İş konusundaki ilkelerimden birisi de müşterilerimin
her zaman benim müşterim olarak kalmasıdır. Bu ilkeyle
yola çıkarak gayrimenkulünüzün satış sürecini sizin için
stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum.
Başarılarım COLDWELL BANKER gibi uluslararası
bir firmada çalışmama ve müşterilerimden gelen
memnuniyete bağlıdır.
Sevgi ve Saygılarımla…
Hüsamettin YILMAZ
Gayrimenkul Danışmanınız

3. Hüsamettin YILMAZ kimdir?
* 1966 yılında İstanbul’da doğdum.
* 1980 yılında Kuleli Askeri Lisesi ile başlayan askerlik yaşantımı
Şubat 2013 yılında emekli olmak suretiyle tamamladım. Meslek
yaşantımın son 5 yılı, Milli Savunma Bakanlığı’na tahsisli askeri
arazilerin değerlendirilmesi kapsamında K.K.K.lığı Emlak Şube
Müdürlüğü bünyesinde geçti.
* Bu görevi yürütürken, Ankara Üniversitesi Taşınmaz
Geliştirme Bölümü’nde “Kamulaştırma, Gayrimenkul Değerleme
ve Bilirkişilik” eğitimimi tamamlayarak sertifikalarımı aldım.
* Müteakiben “SPK Lisansı”mı alarak Profesyonel Gayrimenkul
Danışmanlığı görevimi; ciddi , güvenilir ve dünyanın en eski, en
saygın firması olan COLDWELL BANKER çatısı altında Necatibey
Caddesi’nde COLDWELL BANKER ZİRVE GAYRİMENKUL
Ofisinde siz değerli müşterilerimin hizmetine sunmuş
bulunmaktayım.
* Gayrimenkul Hukuku konusunda uzman bir avukat olan değerli
eşim ile 23 yıllık evliyiz ve 2 çocuk sahibiyiz.
** Uzmanlığım ve benim hakkımda daha fazla bilgi edinebilmek
için, http://www.youtube.com/watch?v=VGu87ctp-YM&feature=youtu.be
linkindeki veya ‘youtube’da «Emlak Saati» diye yazmak suretiyle
bulabileceğiniz TV06 yayınındaki programımı izleyebilirsiniz.

4. Size Sunabileceğim Hizmetler;
* Profesyonel Danışmanlık,
* Doğru Fiyatlandırma,
* Pazarlama Faaliyet Planı Hazırlama,
* Rakip Pazar Analizi,
* Banka, Kredi ve Tapu İşlemlerinizin Takibi,
* Portföy Tanıtım Broşür ve Kart Çalışmaları,
* Reklam ve Tanıtım Çalışmaları,
* Arsa ve Arazileriniz İçin; İmar Durumu ile Varsa
İmar Çalışmaları Hakkında Bilgi ve Belge Arzı,
* Gayrimenkulün Gelecekteki Durumunun (Kısa, Orta
ve Uzun Vadedeki Karlılık Değerlendirmesi Dahil)
Değerlendirilmesi.
* Gayrimenkul Hukuku ve Mevzuatı ile İlgili Danışmanlık
Hizmeti

5. GAYRİMENKULDE 108 YILLIK DÜNYA
DEVİ
Coldwell Banker 1906 yılında Colbert Coldwell ve Benjamin
Arthur Banker tarafından San Francisco’da kurulmuş dünyadaki
en tecrübeli gayrimenkul danışmanlık kuruluşudur.
6 kıt’ada, 50 ülkede, 3200 ofis ve 120.000’in üzerinde
Gayrimenkul Danışmanı, 6.6 milyar USD cirosu ve 500 milyar
USD işlem hacmi ile 100 yılı aşkın süredir başarı ile faaliyet
göstermektedir.
Türkiye’de; 18 il ve KKTC’de olmak üzere toplam 60 ofis ve
halihazırdaki 900’ü aşkın Gayrimenkul Danışmanı ile her geçen
gün hızla artan başarılı faaliyetlerine devam etmektedir.
Coldwell Banker, kendisini en mükemmel hizmet kalitesine
adamış ve bu prensiple gayrimenkul sektöründeki liderliğini
sürdüren bir kurumdur.

6. RAKAMLARLA COLDWELL BANKER

7. “Ben satarım” diyorsanız…
Kendi Gayrimenkulünüzü
• Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun satış fiyatına
nasıl karar vereceksiniz?
• Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için
Pazar Analizi yapacak mısınız ?
• Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı
düşünüyorsunuz?
• Mülkünüzün pazardaki maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı
düşündünüz mü?
• Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı
hazırlayacak mısınız?
• Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme
işlemi konusunda deneyiminiz var mı?
• Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerle
başa çıkmayı göze alabiliyor musunuz?
• Satış esnasında evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi hiç
• düşündünüz mü?
• Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin için önemli mi?
• Alıcının size önereceği fiyatın, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi
fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız?
• Peki şimdi!!! Evinizi başarıyla pazarlamaya hazır mısınız ? ? ?
• Eğer değilseniz; PROFESYONEL HİZMET ALABİLMENİZ İÇİN
BEN HER ZAMAN BURADAYIM.
• UNUTMAYIN!!!
"GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE LİDERLERLE ÇALIŞMAK SİZE
HER ZAMAN KAZANDIRIR."

8.
Gayrimenkulünüz, pazara sunulmasını müteakip ilk 4 hafta
içerisinde artarak ilgi görür, müteakiben ilgi azalmaya başlar. Eğer 8
hafta içerisinde satış gerçekleşmiyorsa bir yerde bir hatamız var
demektir. Ya fiyatı ya da pazarlama stratejisini yeniden gözden
geçirmek gerekir.
•Gayrimenkulünüzün fiyatını
etkileyen faktörler:
•Emsal sayılan mülklerin
satı larış
•Durumu ve lokasyonu
•Ekonomikve siyasi durum
•Gayrimenkulünüzün fiyatını
etkilemeyen faktörler:
•Size olan maliyeti
• çerisine harcadı ınızİ ğ
dekorasyonların maliyeti
•Elde etmekistedi iniz karğ
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1.hafta 2. hafta 3. hafta 4. hafta 5. hafta 6. hafta

9. AÇIK PORTFÖY KAPALI PORTFÖY
Birçok Müşteri Temsilcisi ile çalışma Tek bir Müşteri Temsilcisi ile çalışma
Gayrimenkulünüzün satışından kimse
sorumlu değildir. Hiçbir müşteri temsilcisi
kendisini sorumlu hissetmez ve
gayrimenkulünüzün satışına gerekli ilgiyi
göstermez.
Gayrimenkulünüzün satışı için satış
yetkisini almış olan müşteri temsilcisi
sorumlu olacaktır.
Sadece gayrimenkulünüzü satan müşteri
temsilcisi hizmet bedeli alacağından dolayı
hiçbir müşteri temsilcisi bu belirsizlik
sebebi ile satış için gereken çabayı nakit ve
vakit olarak harcamak istemeyecektir.
Portföy satış yetkisi alan müşteri
temsilcisi,hizmet bedeli alacağından ,daha
çok çaba sarf edecektir. Satış için gerekli
reklamı ve tanıtım harcamalarını yaparak
gayrimenkulünüze daha çok zaman
harcayacaktır.
Kimin satacağı belli olmadığından, satış
temsilcilerinin gayrimenkulünüzü satmak
için motivasyonu son derece düşük olacak
ya da hiç olmayacaktır.
Kimin satışa yetkili olduğu
belirlendiğinden,satış temsilcisinin
gayrimenkulünüzü satmak için
motivasyonu son derece yüksek olacaktır.
GÖZLEMLER GÖZLEMLER
Açık portföylerde,mal sahibi açık portföy
çalışan tüm gayrimenkul pazarlama
firmaları ve müşteri temsilcileri ile
bağlantıdadır. Fakat hiçbiri ,gayrimenkulün
olabilecek en doğru fiyatını belirlemek için
yetkilendirilmemişlerdir. Gayrimenkulü
satacak tek kişi olmamasından ve bu işten
kazancı olmayacağı için,müşteri temsilcisi
gayrimenkulünüzün satılıp satılmamasını
ya da itirazlarınız var mı yok mu
umursamaz.
Portföy satış yetkisi alan müşteri temsilcisi
sadece COLDWELL BANKER gayrimenkul
danışmanları ile değil,bağlantıda olduğu
diğer itibarlı güvenilir gayrimenkul
firmalarındaki seçilmiş müşteri temsilcileri
ile de bağlantı kurarak portföyünüzün
bilgilerini paylaşacaktır.
Satıcı,sadece portföyün satış yetkisini
verdiği müşteri temsilcisi ile temas
halindedir.Müşteri temsilcisi
gayrimenkulün satışında satıcısını en iyi
şekilde temsil edecektir.Satıcı,sözleşmeli
portföy ile daha iyi bir hizmet alacaktır.

10. Fiyatlandırma Piramidi
UZUN VADEDE SATIŞ
AŞIRI FİYAT
PİYASADAKİ ALICILARIN HİÇBİRİ
MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK,
GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK
DUYMAYACAKLARDIR.
ORTA VADEDE SATIŞ
%10 FAZLA FİYAT
PİYASADAKİ ALICILARIN EN AZ
YARISI MÜLKÜNÜZLE
İLGİLENMEYECEK GÖRÜP
İNCELEMEYE GEREK
DUYMAYACAKTIR.
KISA VADEDE SATIŞ
DOĞRU FİYAT
PİYASADAKİ ALICILARIN
TAMAMI MÜLKÜNÜZLE İLGİLENECEK,
GÖRÜP İNCELEYECEKTİR
YANLIŞ FİYATLANDIRMA ZAMAN KAYBINA YOL AÇAR
* Yanlış Fiyatlama yanlış alıcıları çeker.
* Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir,
hayal kırıklığına uğrayıp giderler.
* Hayal kırıklığına uğrayan alıcı ve kiracı gidip başka bir mülk alır
veya kiralar.
* ‘Deneyelim vaktim var‘ demek, satış-kiralama için en kritik ilk 4
haftanın boşa harcanmasına sebep olur.
* Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar
(bkz şekil üstte).
* Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte
bulunmaz. Alternatifler her zaman var.
PARA
ZAMAN

11. PAZARLAMA PLANIM
* Satılık tabelasının konulması
* Özellikler sayfasının hazırlanması
* Ofis içinde portföyün tanıtılması
* Bilgilerin bölgeye dağıtılması
* Komşulara haber verilmesi
* Etkin çevreye haber verilmesi
* “Haberiniz var mı ?” kartekslerinin dağıtılması
* Diğer COLDWELL BANKER Gayrimenkul danışmanları ile
işbirliği
* Referreal ve Co-operation
* Yerel ve bölgesel diğer profesyonellerin paylaşımına açılması
* Hedef kitleye, mektup, e-mail ve postalama
* Var olan alıcı veritabanı
* Gazete reklamı verilmesi (İhtiyaç duyulduğunda)
* Gayrimenkul Bülteni
* COLDWELL BANKER portföy dergisi
* COLDWELL BANKER insertleri
* İnternet reklamının hazırlanması
* İnternet ve İntranet çalışması yapılması
* COLDWELL BANKER Mainstreet, uluslararası pazarlama
çalışmaları (Gerekiyorsa)
* Çat kapı çalışmaları
* Hedeflenmiş pazarlama için yüz yüze görüşme ve sunumların
yapılması

12. BASINDA COLDWELL BANKER

13. SİZİN VEYA AİLENİZİN VEYA
HERHANGİ BİR TANIDIĞINIZIN
GAYRİMENKULLERİNE İLİŞKİN,
PROFESYONEL BİR DANIŞMANLIK
HİZMETİNE İHTİYAÇ DUYDUĞUNUZDA,
SADECE BİR TELEFON KADAR
UZAĞINIZDA OLDUĞUMU LÜTFEN
UNUTMAYINIZ!!!
SAYGILARIMLA…
0 535 647 99 75