Palestra Motivacional para corretores de imóveis estimulando uma reflexão de atitudes pessoais que levem a melhorar o desempenho e produtividade pessoal e nas vendas. Duração de 1,5 horas. Sem limite te quantidade de corretores.

1. Palestra:
Superando Resultados
no Mercado Imobiliário
Michel Moreira

2. Novos Conceitos em Vendas!
ANTES HOJE
Vender soluções Ajudar o cliente a fazer conquistas
Aproveitar oportunidades Gerar demanda!
Volume x Relacionamento Relacionamento leva ao volume.
Cartões de visita CRM!!!
Foco no Cliente Foco no foco do cliente
Tirar o pedido Gerar diferencial para o cliente
Produto, serviço ou solução Conhecimento e Experiência do Corretor
Gestão pelo quê o corretor diz Gestão pelo quê o cliente diz
Marketing x Vendas Marketing e Vendas 100% integrados.

3. Tirador de Pedido morreu!
O Corretor do século 21 não é um vendedor, ele é:
• Guru de marketing
• Arquiteto
• Decorador
• Psicólogo
• Financista
• Advogado
• Etc.
Trabalhando para o sucesso do seus clientes.

4. Visão & Oportunidade

6. PARE DE
ESPERAR
O CLIENTE!

11. Ciclo da Oportunidade
ATITUDE
OPORTUNIDADE COMPETÊNCIA
• Fazer prospecção • Conhecer a concorrência
• E-mail Marketing • Conhecer o produto
• Mala direta • Cursos de especialização
RESULTADO = (OPORTUNIDADE+COMPETÊNCIA) X ATITUDE

12. O que aumenta sua
Chance
de Vender?

13. ATITUDE

14. Existem 2 crenças a respeito de atitudes:
Qual crença é melhor para você?

15. Atitudes Positivas
ao acordar - durante o dia – quando for dormir
Histórias
de superação
Proatividade
Orações
O QUE ALIMENTA Doação
Bons livros UMA ATITUDE POSITIVA?
Músicas
alegres
Frases
Fazer + do
vencedoras
Que a obrigação

16. Perda de Atitudes Positivas
Fofocas Reclamações
Queixas Preguiça
O que corroe
Remoer o Uma atitude + ? Indecisões
Passado
Vingança Raiva
Ofensas
pessoais

17. Tenha sempre Atitude Positiva!

18. Hábito dos Campeões em Vendas
• Humildade
• Disciplina
• Cuidar da aparência
• Reciclar-se sempre
• Trabalhar 30% mais que os outros
• Não retarda suas decisões
• Gerencia bem o seu tempo
• Tem bem definidos: Metas e Objetivos
• Traça suas rotas e conhece as alternativas
• Manter-se informado
18

19. Informação?

20. Informação ou morbidez?

21. O Mundo Vai Acabar

22. Isso te ajuda a Vender?

23. Saia desse meio!

24. Informação?

26. Tenha assuntos
Agradáveis para falar...

27. OFERTA

28. Oferta = Prospecção

29. A prospecção aumenta as chance de Venda.
corretor
O trabalho do
éo
principal meio de
captar clientes.

30. Use as ferramentas Certas

31. Ferramentas
Mailing / e-mail : Interação Baixa
Telefone : Interação Moderada
Corpo a Corpo : Interação Alta

32. Por onde Começar?

33. Mídias Sociais

34. Nada Substitui...

36. Se você não cuidar
dos seus clientes,
alguém o fará por
você!

37. Marketing Pessoal

38. “Marketing Pessoal não é divulgar
uma melhor imagem de nós mesmos,
mas nos tornarmos pessoas
melhores.”
Dulce Magalhães

39. Marketing
pessoal é o seu
diferencial. EU S.A.

40. Marca Pessoal
É o seu
PATRIMÔNIO
que deve ser
administrado com
Cuidado.

41. Faça sua Influência

42. Comece praticando dentro de casa

43. Marketing Pessoal
Escolhas

44. Você hoje é fruto das suas escolhas do
Passado

45. “Não importa o
que aconteceu
com você, o que
importa é o que
você fará com o
que aconteceu
com você”
Jean-Paul Sartre

46. Você Escolhe?
• Sua profissão
• como será o seu dia
• Ser um ótimo corretor
• Seus amigos
• Seu cônjuge
• Se vai ter filhos ou não
• Suas atitudes

47. SHOW!

49. Espiral da Desgraça

51. Todos Sonham com...
Qualidade
De Vida Carro
Casa
Crescer Viagem
Profissionalmente
Ser Feliz
Dinheiro

52. O que faz esse
cliente
comprar com
Você?

53. Você oferece experiências
agradáveis?

54. Venda Sonhos

55. PREÇO
≠
VALOR

56. Clientes não compram
produto ou serviços
Clientes compram soluções
para seus problemas e
satisfação para seus
desejos.

57. Como os Clientes
Percebem Valor?

58. Não me venda coisas !
Não me ofereça roupas.
Ofereça-me uma aparência bonita e atraente!
Não me ofereça casa.
Ofereça-me segurança, comodidade, um lugar para viver e ser feliz!
Não me ofereça livros.
Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento!
Não me ofereça ferramentas.
Ofereça-me os benefícios e o prazer de fazer coisas bonitas!
Não me ofereça móveis.
Ofereça-me o conforto e a tranqüilidade de ambiente aconchegante!
Não me ofereça coisas...
Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios!!!

59. Transporte de Casa para o Trabalho
Ônibus
Bicicleta
Moto
X Carro

60. Quanto Custa?

61. Quanto Vale?

62. 2 lugares

63. 2 lugares Valor?
Potência
Qualidade Durabilidade
Design
Velocidade
Estilo
Garantia
Tecnologia Status
Performance Poder

64. Quanto Custa?

65. Quanto Vale Aqui?

66. “Não se vende pelo preço,
vende-se o preço.”
Philip Kotler, Guru de marketing.

67. Michel Moreira
Treinamentos corporativos
+ 55 27 8817.0770
michel.m@uol.com.br