デュアルな人になろう． 技術，クリエイティブ，ビジネス ビジネスモデル・キャンバスを、より顧客への価値提供とその活動へ徹底的に集中し、他の活動をそぎ落として高速仮説検証するために作成するのがリーンキャンバス

1. 1
「身の丈にあった社会問題解決」
栄藤 稔.
8/20/2021
@MICKBEAN 1

2. 2
自己紹介
パターン認識 （パナソニック）
推論システム （ATR)
画像符号化 （パナソニック→ドコモ）
デジタル変革（ドコモ）
自然言語処理 （ドコモ）
投資 （ドコモ）
イノベーションマネージメント（ドコモ→大阪大学）
起業＆会社経営 （みらい翻訳，コトバデザイン ）

3. 3
栄藤 イノベーション創発への挑戦

4. 人生を振り返って反省事例
4

5. 5
–Prof. Henry Chesbrough
Innovation = Invention + Business Model

6. 6
ビジネスモデル・キャンバスを、より顧客への価値提供とその活動へ徹底的に集中し、他
の活動をそぎ落として高速仮説検証するために作成するのがリーンキャンバス
顧客の課題
価値提案
顧客
パートナー
キーリソース
ビジネスモデルキャンバス
顧客の課題を解決する「価値」をどのように提供するか？
（事業・戦略）
チャネル
リーンキャンバス
顧客の課題を解決する「価値」とは何か？
（プロダクト・サービスの磨き込み）

7. 7
リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる．
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
なぜお客様は
喜んでくれる？
上位3つの課題
具体的に何を
提供する？
上位3つの機能
なぜお客様は
我々から
買いたくなる？
差別化要因と
注目に値する
価値を説明した
単一で明確な
説得力のある
メッセージ
なぜ我々が
実現できる？
真似されない？ 具体的に誰が
課題を抱えて
いる？
どのように
お客様との接点を
もつ？
喜んだことを
どのような指標で
検証するか？
コストは何にどれくらい
かかる？
我々はどのように収益を得る？

8. 7
リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる．
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
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なぜお客様は
喜んでくれる？
上位3つの課題
具体的に何を
提供する？
上位3つの機能
なぜお客様は
我々から
買いたくなる？
差別化要因と
注目に値する
価値を説明した
単一で明確な
説得力のある
メッセージ
なぜ我々が
実現できる？
真似されない？ 具体的に誰が
課題を抱えて
いる？
どのように
お客様との接点を
もつ？
喜んだことを
どのような指標で
検証するか？
コストは何にどれくらい
かかる？
我々はどのように収益を得る？
大企業にいて こ
れがわからない

9. 7
リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる．
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
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なぜお客様は
喜んでくれる？
上位3つの課題
具体的に何を
提供する？
上位3つの機能
なぜお客様は
我々から
買いたくなる？
差別化要因と
注目に値する
価値を説明した
単一で明確な
説得力のある
メッセージ
なぜ我々が
実現できる？
真似されない？ 具体的に誰が
課題を抱えて
いる？
どのように
お客様との接点を
もつ？
喜んだことを
どのような指標で
検証するか？
コストは何にどれくらい
かかる？
我々はどのように収益を得る？
大企業ではこ
こから入る人
多い
大企業にいて こ
れがわからない

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リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる．
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
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なぜお客様は
喜んでくれる？
上位3つの課題
具体的に何を
提供する？
上位3つの機能
なぜお客様は
我々から
買いたくなる？
差別化要因と
注目に値する
価値を説明した
単一で明確な
説得力のある
メッセージ
なぜ我々が
実現できる？
真似されない？ 具体的に誰が
課題を抱えて
いる？
どのように
お客様との接点を
もつ？
喜んだことを
どのような指標で
検証するか？
コストは何にどれくらい
かかる？
我々はどのように収益を得る？
大企業ではこ
こから入る人
多い
大企業ではこ
こから入る人
多い
大企業にいて こ
れがわからない

11. 7
リーンキャンバス が描けないやつが多すぎる．
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
2
3
4
5
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9
なぜお客様は
喜んでくれる？
上位3つの課題
具体的に何を
提供する？
上位3つの機能
なぜお客様は
我々から
買いたくなる？
差別化要因と
注目に値する
価値を説明した
単一で明確な
説得力のある
メッセージ
なぜ我々が
実現できる？
真似されない？ 具体的に誰が
課題を抱えて
いる？
どのように
お客様との接点を
もつ？
喜んだことを
どのような指標で
検証するか？
コストは何にどれくらい
かかる？
我々はどのように収益を得る？
大企業ではこ
こから入る人
多い
大企業ではこ
こから入る人
多い
大企業ではこ
こから入る人
多い
大企業にいて こ
れがわからない

12. 8
MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。
どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
衛星放送
多チャンネル化の要望
VHSビデオの次のネタ
不足。
→ 光ディスクにHD記録
符号化技術
標準化
知財出願
圧縮率
グラフィックオー
バーレイ
PCで動画再生
符号化と標準化
ノウハウ
１０年間のAV符号
化の技術蓄積
NHK
ビデオ事業部
その先にあるお客さん
ISO/IEC/SC29 MPEG
での標準化
MPEG2の4倍の
圧縮率
符号化研究者５人の労務費 知財
事業部経由の研究開発費

13. 8
MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。
どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
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衛星放送
多チャンネル化の要望
VHSビデオの次のネタ
不足。
→ 光ディスクにHD記録
符号化技術
標準化
知財出願
圧縮率
グラフィックオー
バーレイ
PCで動画再生
符号化と標準化
ノウハウ
１０年間のAV符号
化の技術蓄積
NHK
ビデオ事業部
その先にあるお客さん
ISO/IEC/SC29 MPEG
での標準化
MPEG2の4倍の
圧縮率
符号化研究者５人の労務費 知財
事業部経由の研究開発費
私はここか
ら。だって研
究者だもん

14. 8
MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。
どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
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衛星放送
多チャンネル化の要望
VHSビデオの次のネタ
不足。
→ 光ディスクにHD記録
符号化技術
標準化
知財出願
圧縮率
グラフィックオー
バーレイ
PCで動画再生
符号化と標準化
ノウハウ
１０年間のAV符号
化の技術蓄積
NHK
ビデオ事業部
その先にあるお客さん
ISO/IEC/SC29 MPEG
での標準化
MPEG2の4倍の
圧縮率
符号化研究者５人の労務費 知財
事業部経由の研究開発費
私はここか
ら。だって研
究者だもん
私はここか
ら。だって研
究者だもん

15. 8
MPEG符号化のテックリードだったとき：供給サイドの議論で十分だった。
どさ回りの営業なんてしたことなかった。世の中仕組みなんてしらなかった。
課題 解決策 価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
主要指標 チャネル
コスト構造 収入の流れ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
衛星放送
多チャンネル化の要望
VHSビデオの次のネタ
不足。
→ 光ディスクにHD記録
符号化技術
標準化
知財出願
圧縮率
グラフィックオー
バーレイ
PCで動画再生
符号化と標準化
ノウハウ
１０年間のAV符号
化の技術蓄積
NHK
ビデオ事業部
その先にあるお客さん
ISO/IEC/SC29 MPEG
での標準化
MPEG2の4倍の
圧縮率
符号化研究者５人の労務費 知財
事業部経由の研究開発費
私はここか
ら。だって研
究者だもん
私はここか
ら。だって研
究者だもん
標準化やれっ
て言われたか
ら当然

16. 9
Innovation = invention x insight,
leading to the creation of social and economic value
– National Innovation Initiative(NII)
(2004)

17. 10 kbps
100 kbps
1 Mbps
10 Mbps
100 Mbps
1 Gbps
10 Gbps
2015
2010
2005
2000
5G
LTE
LTE-Advanced
HSDPA
WCDMA
Ave. ~2Mbps, Peak 14Mbps
Ave. ~24Mbps, Peak 150Mbps
Ave. ~240Mbps, Peak ~600Mbps
5G
Ave. ~1Gbps
Peak ~5Gbps
5G+
Ave. ~4Gbps
Peak >10Gbps
Peak
Average
User
data
rate
（Downlink）
Peak spead 2X/ 16month，average speed 2X/18month -> Moore’s law
230X peak speed, and 100X average speed for recent 10 years
2020
10

18. Personal Storage
SNS/Comm. Tools
4G LTE
+Big data synchronization
Smartphone Platform
as Application Market
3.5G: ～14Mbps 2006
+Flat Rate + Cloud
Mobile Multimedia
3G: 64-384Kbps 2001
+CODEC
11
What we saw as the Next Economy Changer

19. Personal Storage
SNS/Comm. Tools
4G LTE
+Big data synchronization
Smartphone Platform
as Application Market
3.5G: ～14Mbps 2006
+Flat Rate + Cloud
Mobile Multimedia
3G: 64-384Kbps 2001
+CODEC
Next Broadband
+Large Scale On-Demand Systems
UX Sharing new B2B Biz
IoT
11
What we saw as the Next Economy Changer

20. 12
モノからコトへ

21. 12
モノからコトへ

22. 13
所有から共有・利用へ
ほとんどの自家用車は、1日あたり22時間は駐車場に止まったまま使用されていない

23. 13
所有から共有・利用へ
ほとんどの自家用車は、1日あたり22時間は駐車場に止まったまま使用されていない

24. 14
Thanks to 経済産業省・株式会社電通 堀田峰布子
線形経済(Linear Economy)から循環経済(Circular Economy)へ
https://www.meti.go.jp/shingikai/energy_environment/junkai_keizai/pdf/001_03_00.pdf

25. 空中戦の議論
15
上司の指示で立案する人
コンサルティング会社のレポートで立案する人
マーケティングの本を読んで形式知から入る人
業界の知人からのヒアリング情報で空想する人
親しい情報通の友人と会議を重ねて推論する人
地面を歩く身銭を切ってくれるユーザーの汗と息遣い
30000 foot view
10000 foot view
1000 foot view
Ground

26. 16
NO FLOP
「我々は、本当の顧客の正直な意見を知っているのか」

27. 17
顧客の課題と価値提案にフォーカス：
VPCの記述例

28. 17
食品ロスが勿体無いと思う飲食事業者
売れ残りそうな食品を流通させるアプリ
顧客の課題と価値提案にフォーカス：
VPCの記述例

29. 17
食品ロスが勿体無いと思う飲食事業者
売れ残りそうな食品を流通させるアプリ
顧客の課題と価値提案にフォーカス：
VPCの記述例
在庫処分
店のブランディング
コストの部分回収
環境負荷を減らし
たという高揚感
食品提供
食品ロス
訳あり商品を廉価で販売可能
集客効果（ネットワーク効果）
処分したい食品をマーケット投入
■農家や漁師、加工品工場、卸
売業者などが産地から直接販売

30. 17
食品ロスが勿体無いと思う飲食事業者
売れ残りそうな食品を流通させるアプリ
顧客の課題と価値提案にフォーカス：
VPCの記述例
在庫処分
店のブランディング
コストの部分回収
環境負荷を減らし
たという高揚感
食品提供
食品ロス
訳あり商品を廉価で販売可能
集客効果（ネットワーク効果）
処分したい食品をマーケット投入
■農家や漁師、加工品工場、卸
売業者などが産地から直接販売

31. 問題空間
(例：物流改革，地方創生，医療・福祉，ロボティクス)
できるにこしたことはないがたぶん実現
できないテーマ（作文先行型）e.g., ”自
動走行車を作る”は大きすぎる．
小さいが役に立つ
部分問題を
しっかり捉えた焦
点の定まった
テーマ
役に立つ部分問題
を何も包含してい
ないテーマ
（机上の空論型）
役に立つ散在する
部分問題
一見良さそうに見えるが，
結局は成功しないテーマ(研究室やりたいテーマ寄せ集め型）
金出マップを参考 18
適切な問題規模とは？

32. 19
19
身の丈にあった部分問題を見つけよう。
小さくてもそれが解ければ世の中の役に立つ問題

33. 20
供給側から利用側へ
ほとんどの自家用車は、1日あたり22時間は駐車場に止まったまま使用されていない

34. 20
供給側から利用側へ
ほとんどの自家用車は、1日あたり22時間は駐車場に止まったまま使用されていない

35. デュアルな人になろう．
技術，クリエイティブ，ビジネス
21

36. 22
I

37. 22
Hustler
Hacker Designer
Innovator Trinity
I

38. 23
持つべきマインドセット

39. 24
発見能力
（＝社会貢献への情熱）
体系的知識 実践的スキル（＋社会性）
デジタル x 社会課題

40. 25

41. 25