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RollerVans

   A. Falcone , I. Lovotti

   Progetto Marketing 2013
Analisi situazione ambientale

                            Forza:                              Debolezza:
                            - Brand noto e consolidato          - Possibile diluizione del
                            - Qualità e professionalità           brand
•   ANALISI INTERNA
                            - Estensione/Nuova                  - Concorrenza
     – Punti di forza
                               fruizione                        - Costo
     – Punti di debolezza
                            - Design confortevole e             - No esperienza nel mercato
                               innovativo
                            Opportunità:                        Minacce:
•   ANALISI ESTERNA
                            - Orientamento culturale            - Infrastrutture inadatte
     – Minacce
                              positivo allo sport               - Difficoltà di moda
     – Opportunità
                            - Momento positivo per              - Marche come All
                              entrare nel mercato                 Star/Globe possano entrare
                                                                  nel mercato



                                   Progetto Marketing SP 2012
Analisi della domanda

       • Mercato di rifermento  Mercato statunitense


• Mercato potenziale: tipo di interesse

• Mercato disponidbile: risorse economiche ma
  anche non interessati

• Mercato target: risorse economiche, disponibilità
  ad accedere all’offerta e interesse

                      Progetto Marketing SP 2012
Quota di mercato (Roller skates)




            Progetto Marketing SP 2012
Quota di mercato (Roller skates)
                        % prima del nostro prodotto
                                   1,10%



                             21,70%                                   Rollerblade
                                                                      FILA

                                           77,20%                     Others




        % minima (con 20%)                                    % massima (con 25%)

0,88%   20%
                          Rollerblade                         25%                   Rollerblade
                          FILA                                                      FILA
    17,36%                Others                     0,83%
               61,76%                                                   57,90%      Others
                                                             16,27%
                          RollerVans                                                RollerVans




                                       Progetto Marketing SP 2012
Analisi del comportamento del
          consumatore
• Fattori culturali
• Fattori sociali
• Fattori personali


• Associazioni mentali (sport) del consumatore
  verso il brand
• Monitoraggio reazioni e soddisfazioni
                      Progetto Marketing SP 2012
Analisi della concorrenza


• Rollerblade
• FILA
• Others




                Progetto Marketing SP 2012
Valutazione competitiva

• RollerVans si trova nella fase di introduzione
  mentre Rollerblade è già nella fase matura del
  ciclo di vita del prodotto;
• Rollerblade ha una grande quota di mercato
  mentre RollerVans non ha ancora nessuna
  quota di mercato nei Roller Skates poiché
  deve ancora essere lanciato sul mercato;


                   Progetto Marketing SP 2012
Definizione della strategia
• Target


• Posizionamento
   – points of parity
   – points of difference


• Marca

                      Progetto Marketing SP 2012
Programmi di marketing operativo




Prezzo
                       Canali di comunicazione
Distribuzione
                       Mix dei media
Promotion

                Progetto Marketing SP 2012
THE FUTURE…con qualche modifica




           Progetto Marketing SP 2012

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  • 3. Analisi della domanda • Mercato di rifermento  Mercato statunitense • Mercato potenziale: tipo di interesse • Mercato disponidbile: risorse economiche ma anche non interessati • Mercato target: risorse economiche, disponibilità ad accedere all’offerta e interesse Progetto Marketing SP 2012
  • 4. Quota di mercato (Roller skates) Progetto Marketing SP 2012
  • 5. Quota di mercato (Roller skates) % prima del nostro prodotto 1,10% 21,70% Rollerblade FILA 77,20% Others % minima (con 20%) % massima (con 25%) 0,88% 20% Rollerblade 25% Rollerblade FILA FILA 17,36% Others 0,83% 61,76% 57,90% Others 16,27% RollerVans RollerVans Progetto Marketing SP 2012
  • 6. Analisi del comportamento del consumatore • Fattori culturali • Fattori sociali • Fattori personali • Associazioni mentali (sport) del consumatore verso il brand • Monitoraggio reazioni e soddisfazioni Progetto Marketing SP 2012
  • 7. Analisi della concorrenza • Rollerblade • FILA • Others Progetto Marketing SP 2012
  • 8. Valutazione competitiva • RollerVans si trova nella fase di introduzione mentre Rollerblade è già nella fase matura del ciclo di vita del prodotto; • Rollerblade ha una grande quota di mercato mentre RollerVans non ha ancora nessuna quota di mercato nei Roller Skates poiché deve ancora essere lanciato sul mercato; Progetto Marketing SP 2012
  • 9. Definizione della strategia • Target • Posizionamento – points of parity – points of difference • Marca Progetto Marketing SP 2012
  • 10. Programmi di marketing operativo Prezzo Canali di comunicazione Distribuzione Mix dei media Promotion Progetto Marketing SP 2012
  • 11. THE FUTURE…con qualche modifica Progetto Marketing SP 2012