SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  27
Télécharger pour lire hors ligne
Die richtigen Menschen in der unmittelbaren
Umgebung erreichen: innovatives Filialmarketing
mit Facebook
Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer
Früher war alles besser
Facebook 2006
● viele Interaktionen
● Freundschaftseinladungen auch als
Firma möglich...
● Facebook Ads nur in der Sidebar
● 12 Millionen User Weltweit
● wenig Konkurrenz
● Viel kostenlose Reichweite ohne
Anzeigen möglich
Facebook 2016
● bezahlte Reichweite ist plan- & skalierbar
● Deine Mutter ist jetzt bei Facebook
● Organische Reichweite für Fanpages
deutlich geringer
● Anzeigen im Newsfeed möglich
● 1,654 Milliarden User Weltweit
● viel Konkurrenz
● Facebook Ads = Revolution des Werbe-
Industrie
● Flugblätter (seit 1488) ● Telefonbuch (seit 1881)
● Zeitungen, Magazine (seit 1730)
● Suchmaschinen (seit 2000)
● Plakate (seit 1867)
● Radio Werbung (seit 1922)
● TV Werbung (seit 1942)
● Telemarketing (seit 1970)
● Info-Briefe (seit 1538)
● Email (seit 1990)
● Facebook Advertising
Social Media Advertising Suchmaschinen Werbung
Push-Marketing Pull-Marketing
● spontane Kaufentscheidungen ● langfristige Kaufentscheidungen
Push-Marketing Pull-Marketing
● emotionale Kaufentscheidungen ● rationale Kaufentscheidungen
➢Nachfrage schaffen ➢Nachfrage bedienen
Du hast gerade dein neues
Burger Restaurant geöffnet...
Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...
Nur 10 Leute pro Tag suchen
nach Burger in Gelsenkirchen!
Bahnhofstraße ist auch nicht
mehr das was sie mal war...
820.000 pot. Kunden in 20KM Umkreis
Alter, Geschlecht, Sprache auswählbar
Hobbies, Interessen & Konkurenten
auswählbar
● Burger Fotos waren bei allen Konkurenten
mit Abstand die besten Beiträge…
● Burger Fotos in der Timeline hatte damals
noch kein Gelsenkirchener gesehen...
● Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion
= Running Gag unter Schalke Fans
Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen
Leute in
Gelsenkirchen
970.000
Schalke Fans
180.000
41.000 Personen
Wie erreicht man Schalke Fans, ohne
Streuverlust?
Interessen!
● Weniger bekannte
öffentliche Personen
● Fan Pages
● Communities
● Fach-Magazine
● Vereine
● Webseiten
● Konkurrenten
● Bekannte
öffentliche
Personen
● Generische
Begriffe
● Events
● Orte
Gute Interessen Schlechte Interessen
Split Testing
Ernst Kuzorra seine Frau
ihre Anzeige
Desktop
(Newsfeed)
Mobile
(Newsfeed) Desktop
(Rechte Seite)
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 II
FC Schalke 04
Fan-Community
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 II
FC Schalke 04
Fan-Community
● 175,99 € Werbekosten
● 42.217 erreichte Personen
● 2.631 Klicks
● 860 Likes
● 59 Shares
● 6,02 % CTR
Ernst Kuzorra seine
Frau ihr Burger
Scaling Up: Budget vs Performance im Zeitverlauf
Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen @ Facebook Retail Summit 2016
● 2181,12 € Werbekosten
● 383.320 erreichte Personen
● 64.076 Klicks
● 3143 Likes
● 125 Shares
● 8,02%CTR
● 0,03 € Cost per Click
Page Post Engagement Ad
Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen @ Facebook Retail Summit 2016
Details zur Kampagne bei uns im Blog...
http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/
Ben Küstner
info@smnerds.de
facebook.com/ben.costner
Folien auf:
www.smnerds.de/slides/
Any Question?

Contenu connexe

Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen @ Facebook Retail Summit 2016

  • 1. Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen: innovatives Filialmarketing mit Facebook Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer
  • 3. Facebook 2006 ● viele Interaktionen ● Freundschaftseinladungen auch als Firma möglich... ● Facebook Ads nur in der Sidebar ● 12 Millionen User Weltweit ● wenig Konkurrenz ● Viel kostenlose Reichweite ohne Anzeigen möglich
  • 4. Facebook 2016 ● bezahlte Reichweite ist plan- & skalierbar ● Deine Mutter ist jetzt bei Facebook ● Organische Reichweite für Fanpages deutlich geringer ● Anzeigen im Newsfeed möglich ● 1,654 Milliarden User Weltweit ● viel Konkurrenz ● Facebook Ads = Revolution des Werbe- Industrie
  • 5. ● Flugblätter (seit 1488) ● Telefonbuch (seit 1881) ● Zeitungen, Magazine (seit 1730) ● Suchmaschinen (seit 2000) ● Plakate (seit 1867) ● Radio Werbung (seit 1922) ● TV Werbung (seit 1942) ● Telemarketing (seit 1970) ● Info-Briefe (seit 1538) ● Email (seit 1990) ● Facebook Advertising
  • 6. Social Media Advertising Suchmaschinen Werbung Push-Marketing Pull-Marketing
  • 7. ● spontane Kaufentscheidungen ● langfristige Kaufentscheidungen Push-Marketing Pull-Marketing ● emotionale Kaufentscheidungen ● rationale Kaufentscheidungen ➢Nachfrage schaffen ➢Nachfrage bedienen
  • 8. Du hast gerade dein neues Burger Restaurant geöffnet...
  • 9. Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...
  • 10. Nur 10 Leute pro Tag suchen nach Burger in Gelsenkirchen!
  • 11. Bahnhofstraße ist auch nicht mehr das was sie mal war...
  • 12. 820.000 pot. Kunden in 20KM Umkreis
  • 14. Hobbies, Interessen & Konkurenten auswählbar
  • 15. ● Burger Fotos waren bei allen Konkurenten mit Abstand die besten Beiträge… ● Burger Fotos in der Timeline hatte damals noch kein Gelsenkirchener gesehen... ● Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion = Running Gag unter Schalke Fans
  • 16. Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen Leute in Gelsenkirchen 970.000 Schalke Fans 180.000 41.000 Personen
  • 17. Wie erreicht man Schalke Fans, ohne Streuverlust?
  • 19. ● Weniger bekannte öffentliche Personen ● Fan Pages ● Communities ● Fach-Magazine ● Vereine ● Webseiten ● Konkurrenten ● Bekannte öffentliche Personen ● Generische Begriffe ● Events ● Orte Gute Interessen Schlechte Interessen
  • 20. Split Testing Ernst Kuzorra seine Frau ihre Anzeige Desktop (Newsfeed) Mobile (Newsfeed) Desktop (Rechte Seite) Rudi Assauer Königsblauer Planet Knappenschmiede FC Schalke 04 II FC Schalke 04 Fan-Community Rudi Assauer Königsblauer Planet Knappenschmiede FC Schalke 04 II FC Schalke 04 Fan-Community
  • 21. ● 175,99 € Werbekosten ● 42.217 erreichte Personen ● 2.631 Klicks ● 860 Likes ● 59 Shares ● 6,02 % CTR Ernst Kuzorra seine Frau ihr Burger
  • 22. Scaling Up: Budget vs Performance im Zeitverlauf
  • 24. ● 2181,12 € Werbekosten ● 383.320 erreichte Personen ● 64.076 Klicks ● 3143 Likes ● 125 Shares ● 8,02%CTR ● 0,03 € Cost per Click Page Post Engagement Ad
  • 26. Details zur Kampagne bei uns im Blog... http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/