Apresentação de Manuel Alonso Coto no workshop «Marketing Digital» realizado no âmbito do MARKETING SHOW 2010, na EXPONOR - Feira Internacional do Porto

1. El é xito de Obama

2. VIA TRADICIONAL DE OBTENER FONDOS PARA CAMPAÑAS
ELECTORALES EN EEUU:
A través de corporaciones y donaciones particulares, con
un límite de 2.000 $.
HILLARY CLINTON vs BARACK OBAMA
Hillary, poseedora de mas experiencia y mejores
contactos, se había asegurado para su partido, las grandes
donaciones
REACCION DE OBAMA
Contrató a Cris Hughes, fundador de Facebook, para que
dirigiera su campaña on line. Esta se ha basado en la interacción y
la participación de los usuarios, a través de enlaces, blogs, videos,
recomendaciones, grupos. Etc…
Hughes abandonó hace un año la compañía, para ayudar a Obama
en sus esfuerzos de organización ON LINE.

3. RECAUDACION DE OBAMA: 264 MM DE DOLARES
Primer candidato que rechaza fondos públicos para
financiar su campaña.
Casi la mitad de los 264, se ha recaudado con donaciones
inferiores a 200 $, lo que demuestra que mucha gente ha sido
movilizada.
“Una enorme base de datos centralizada actualizada al segundo y accesible en
Internet, organiza los cargos y tareas de los voluntarios, ofreciendo datos
relevantes de captación de indecisos y todo tipo de detalles sobre los votantes.
Este modelo organizativo altamente tecnificado, fue adoptado e implantado tras
una investigación de Harvard y está diseñado para capacitar, organizar y
canalizar el entusiasmo de los votantes emocionalmente dispuestos y
motivados por oradores como Obama”
RECAUDACION DE McCAIN: 88,2 MM DE DOLARES

4. EL MODELO DE OBAMA
http://www.xplane.com/obama/XPLANED_Obama_Fundraising.pdf

5. El mayor presupuesto de la historia
• Los expertos consideran su campañ a presidencial como la mejor organizada de la
historia, y ya es la vara de medir para las demás.
• Obama renunció a 87 millones de dó lares de financiació n pública para la contienda
electoral, porque hubiera debido abstenerse de recibir y gastar fondos privados tras su
nominació n en agosto. La jugada le salió redonda al batir todos los récords con 639
millones de dó lares de donaciones, mayoritariamente pequeñ as y recibidas por internet.
• McCain consiguió mucho menos, 360 millones
• Un apabullante dominio financiero ligado a 3 millones de pequeñ os donantes, junto con
10 millones de votantes registrados en su web, permitieron a Obama dirigir el debate
político. Hasta se dio el gusto de una presentació n de media hora de publicidad en
televisió n en horario prime time.
• Su campañ a se erigió , revolucionariamente, de abajo a arriba. Hizo sentir a las masas
que eran parte del cambio, y les invitó a formar parte de la historia (se entiende la
elecció n del primer presidente negro, aunque como candidato se esforzó por situarse por
encima de cuestiones raciales).

6. “Que la fuerza te acompañ e”
• NUNCA ANTES, POR EJEMPLO, SE HABÍ A DADO EL CASO DE QUE
EL ANUNCIO DEL NOMBRE DEL CANDIDATO A LA VICEPRESIDENCIA
SE HICIERA UTILIZANDO MENSAJES DE TEXTO A QUIENES SE
SUSCRIBIERAN PARA RECIBIRLO EN SU TELÉ FONO.
• SE CALCULA QUE TAN SOLO CON ESTA DECISIÓN MAGISTRAL
LOGRARON AGREGAR MILLONES DE PERSONAS A SU BASE DE
DATOS.
• MÁS DE TRES MILLONES DE PERSONAS HICIERON SUS
CONTRIBUCIONES A LA CAMPAÑ A A TRAVÉ S DE INTERNET
• SE CREARON MÁS DE 35.000 GRUPOS DE SIMPATIZANTES, QUE
ORGANIZARON MÁS DE 200.000 EVENTOS Y MOVILIZARON A
MILLONES DE PERSONAS.
• HOY, LA RED DE INTERNAUTAS SIMPATIZANTES DE OBAMA
CUENTA CON MIEMBROS ACTIVOS EN TODO EL MUNDO.

7. • Una organización sumamente eficiente en su campaña, centralizada desde una base de
datos conectada a través de internet, que ha sabido detectar los lugares donde había que
incidir para convencer a los indecisos.
• Dinero. Obama ha sido el que más ha recaudado,
gracias a la participación de muchísimos, millones de pequeños donantes, poniendo en
jaque el modelo clásico de donaciones millonarias de unos pocos.
• Formar parte de un movimiento: un millón y medio de voluntarios han trabajado en la
campaña del demócrata, cifra impresionante que genera un inabarcable sentimiento de
implicación de las personas en el movimiento político.
• Creatividad. Cuando la gente está involucrada en un movimiento, en unas ideas, explota
la generación de nuevas formas de hacer las cosas.
• Famosos. la gente más conocida ha sido un elemento fundamental para enganchar a
otras personas.
CLAVES DE SU EXITO
David Axelrod, David Plouffe y Jim Margolies
“Supieron convertir su mensaje en una imagen
de marca, más al
estilo Apple que a la de un político.”

8. Barackobama.com
Web oficial Barack Obama
STORE
ACCESO DIRECTO A TODAS LAS
REDES SOCIALES DESDE SU
WEB

9. REGISTRO EN MOVILES, PARA RECIBIR
INFORMACION DE INTERES ACERCA DE LAS
NOTICIAS Y EVENTOS DE OBAMA
Barackobama.com
Web oficial Barack Obama

10. COMUNIDAD ON LINE, MYBARACKOBAMA.COM,
PARA CAPTACION DE VOTANTES, MIEMBROS ON
LINE.
Barackobama.com
Web oficial Barack Obama

11. EMAIL. BBDD BY MAIL, PARA ESTAR AL TANTO
DEL DESARROLLO DE LA CAMPAÑA
Barackobama.com
Web oficial Barack Obama

12. OBAMA BLOG.
Barackobama.com
Web oficial Barack Obama

13. Advergame
• Todo esfuerzo es válido para lograr el voto de los más jó venes
• Videojuego Burnout Paradaise “Electronic Arts” para la consola
Xbox 360, en el que Obama pide el voto para su partido en una
valla publicitaria que los jugadores de este juego de carreras
pueden ver al borde de una carretera.

14. Blogs
• Raven Says:
October 14th, 2008 at 8:44 pm bueno no y q ese mmg andaba
hablando mal de los videojuegos y que son malos para los niños
y toda esa paja?? si mal no recuerdo XD
• Top_Gun Says:
October 14th, 2008 at 11:50 pm este pajuo estaba hablando de
que para habia alejar a los ninos de los videos juegos y ahora
aparece en ellos :s
• vaz Says:
October 14th, 2008 at 11:53 pm mmmmm, todo mundo le tira a
los videojuegos… así es el discurso de la hipocresía, más de lo
mismo, gane uno o gane otro

15. Obama se mete el iPhone en el bolsillo

16. Advertising Age
• La marca Obama es un auténtico fenó meno
de marketing. Ha superado a Google y al
iPhone, las marcas icó nicas de este siglo.
• Advertising Age le ha nombrado Ad Age´ s
marketer of the year for 2008.
• É ste superó considerablemente a otros
candidatos propuestos entre los que se
encontraban marcas tan consolidadas como
Apple o Nike.

17. El presupuesto
• é l solito ha gastado… 454 millones de dó lares (contra 230 de John
McCain).
• Entre esos gastos se incluye una sola publicidad televisiva de 4 millones
de dó lares,
• casi 50.000 dó lares en una campañ a dentro de un videojuego de
carreras
• 21 millones en encuestas y sondeos,
• casi 40 millones en viajes,
• casi 2 millones en consultores políticos,
• 4 millones en fiestas,
• 24 millones en correos políticos o telemárketing,
• 160 millones en publicidades televisivas
• 12 millones en publicidades por internet (entre otros)

18. Obama, presidente sin Blackberry
• En apenas dos meses Barak Obama
tendráque apagar su Blackberry 8700c
• hay preocupació n sobre la
seguridad que se puede
garantizar a los correos utilizando
cualquier dispositivo electró nico y
miedo a que los mensajes puedan
ser interceptados.

19. Obama nombra a su 'gurú' de campañ a
asesor de la Casa Blanca
• David Axelrod se incorporaráal staff de Obama como consejero
• Es una de las personas de su más estrecha confianza
• Ha sido un personaje clave en su exitosa campañ a electoral

20. De JFK a Obama
• Varios analistas han señ alado que al igual que JFK
fue el primer presidente "televisivo", Obama seráel
primer presidente vinculado a Internet.
• Hace poco, por ejemplo, ha anunciado que los
mensajes semanales de radio que durante
añ os han grabado los presidentes de
EE.UU. se grabarán tambié n en vídeo
durante esta legislatura. Los vídeos estarán
disponibles en Youtube (el primero de estos
mensajes ya estáen la red)

23. “YES, INTERNET COULD”