Обзорная лекция для студентов ЮФУ

1. EZLogin
Easy. Secure. Login.
Краткий обзор
экономики IT-стартапа
Апрель 2013

2. О чём:
 о себе
 IT-стартап и его этапы
 венчурные фонды
 «документы» для фондов
 экономические параметры
 интеллектуальная собственность
 формы ведения бизнеса и
налогообложения

3. О себе
Технический директор проекта EZLogin
 24 года в IT
 Эксперт RCCPA
 с 2010 по 2012 в проекте Softcloud
от IT-эксперта до технического
директора
 i@ez-login.com
 igor@galtsev.com
 8-800-100-7638 доп. 777

4. О терминологии
IT-стартап:
Компания по
реализации новой
бизнес-идеи, чаще
всего первое время
работающая в убыток

5. О терминологии
Основные этапы:
• «посевная» стадия
• стадия запуска
• стадия роста (Break-Even Point)
• стадия расширения (прибыль)
• стадия «выхода» (инвестора)

6. О терминологии
Расширенные этапы:
1. PRE-STARTUP
– Стадия pre-seed
– Seed стадия
– Макет
– Работающий прототип
– Альфа-версия продукта
– Закрытая бета-версия продукта
– Публичная бета-версия продукта

7. О терминологии
Расширенные этапы:
2. ЗАПУСК
– Запуск продукта в эксплуатацию
– Анализ реакции рынка
– Работа с первыми клиентами

8. О терминологии
Расширенные этапы:
3. POST-STARTUP
– Стадия роста
– Стадия расширения
– Стадия выхода

9. J-Curve

10. Венчурные фонды
Специальные организации для
финансирования стартапов.
До 80% вложений убыточны.
Прибыль остальных окупает всё.
В России ~10 лет, в США ~70 лет

11. Венчурные фонды
• «бизнес-ангелы»
(деньги, связи, управление)
• классические фонды
(деньги)
• смарт-фонды
(деньги, связи, рекомендации)

12. Венчурные фонды

13. О «документах»
• Бизнес-план - основной
• «Elevator pitch»
• «Тизер»
• Презентация
• Инвестиционный план
(схема финансирования)
• Финансовая отчётность

14. Бизнес-план (структура)
1. Резюме
5. Команда
• Продукт
• Основатели
• Команда
• Управление
• Размер и возможности рынка
• Разработка
• Бизнес-модель
6. Бизнес-модель
• Инвестиции
• Производство
• Выход инвестора
• Сервис
• Рынок и индустрия
• Маркетинг
2. Рынок и индустрия
• Стратегия развития продаж по основным и
• Перспективы развития рынка альтернативным каналам
• Размер рынка, сегмент и потенциальные • Предполагаемые сроки выхода на рынок
потребители
• Контрольные показатели
• Конкуренция прямая и альтернативная
7. Финансы
• Конкурентные преимущества
• Прогноз по продажам
3. Продукт и технология
• Операционные и капитальные затраты
• Отличительные особенности продукта
• Сводный финансовый прогноз
• Возможность косвенного применения продукта
8. Проектные риски
• Применяемые технологии
9. Инвестиции и стратегия выхода
4. Интеллектуальная собственность и защита
• Объем запрашиваемых инвестиций
• Имеющиеся патенты
• Структура и график потребления инвестиций
• Перспективы патентования
• Предполагаемая стратегия выхода

15. Бизнес-план
Intel начинал с бизнес-планом,
состоявшим из трех! абзацев.
«Предполагается, что многие из
клиентов будут располагаться
за пределами Калифорнии»
$2,5 млн в 1968 году
причина - команда - из Fairchild
Semiconductors

16. Параметры проекта
TCO - Совокупная стоимость
владения
SAM - Доступный объём
рынка
SOM – Достижимый объём
рынка
TAM = SAM + SOM

17. Параметры проекта
NPV ~ чистая прибыль
инвестора
IRR - Внутренняя норма
доходности - % при котором
NPV=0
PBP – срок окупаемости, дата
NPV>0
ROI – индикатор доходности

18. Интеллектуальная
собственность
• авторское право
– Исключительное право
– Право на авторство
– Право на имя
– Право на неприкосновенность
– Право на публикацию (обнародование)
• патенты и промобразцы
• товарные знаки
• коммерческая тайна

19. Интеллектуальная
собственность
• Патентуется
– Алгоритмы
– Способы, процессы
– Интерфейсы
• Не патентуется
– Мат.методы
– Тексты программ

21. Ведение бизнеса
• Юридические лица
– Общества с Ограниченной
Ответственностью
– Закрытые Акционерные Общества
– Открытые Акционерные Общества
• Индивидуальные
Предприниматели

22. Налоги
• «Корпоративные»
– 18% НДС
– 20% прибыль
– 2.2% имущество (основные ср-ва)
• УСН
– 6% с оборота
– 15% с дохода
• с ЗП сотрудников
– 13% НДФЛ - прямой
– 30% фонды – скрытый