2. Planeación y organización de la
actividad de venta
• La organización implica la preparación de
medios e instrumentos adecuados para
facilitar la actividad vendedora en el
tiempo disponible, previsto y conveniente,
lo que representa la planeación total del
trabajo. Así la fase inicial de la venta queda
dividida en 3 partes fundamentales que
comprenden:
5. Conocimiento del
mercado.
Síntesis
esquemática Conocimiento de la
cartera de
prospectos
Organización del
trabajo y planeación ACCIONES
de itinerarios CORRECTIVAS
Preparación del día
de trabajo
Ejecución
Control
6. Conocimiento del
mercado
Cualitativo Cuantitativo
Quien
Donde Posibilidades
Cuanto
Como
Compran
A quien
Porque