Een crowdfunding campagne vraagt een specifieke marketing aanpak. Dit gestructureerd plan werd gebaseerd op de ONAK canoes case die succesvol gefund werd via crowdfunding op Kickstarter.

1. The CoFoundry
Build it while it's hot

2. VALUE
TIME
Idea
Need
‘Valley of Death’
Peak of inflated
expectations
Cemetery of
disillusion
Companies with
sustainable value
Cut through the hype

3. Cut through the hype
TIME
hype cycle
durable growth
funding hype
VALUE
Idea
Need
‘Valley of Death’
Peak of inflated
expectations
Cemetery of
disillusion
Companies with
sustainable value

4. How we work
• We believe people make the business,
so we help our entrepreneurs to realise
their full potential.
• Our focus is on the business, money is
merely a means to an end. We build
sustainable companies with a solid
business model.
• We are building an ecosystem of
supporting services to help maximise the
potential for succes for our entrepreneurs.
• Honesty, authenticity and passion are
key values for us.

5. In Practice
We Fund We Build

7. Crowdfunding
wat je zeker moet weten

8. REWARD BASEDCROWDFUNDING,
EEN HANDLEIDING
nemerschap helptzonde bedrijven.ndsen mikken
en snelle returngshype waar
n focussen
oekomst voor
uthentieke
gemaakte
ess coaches.
een rijk
ardigheden
pen.
n
AK bij
et
mer
REWARD BASEDCROWDFUNDING,
EEN HANDLEIDING
rnemerschap helptezonde bedrijven.ondsen mikken
en snelle returngshype waar
en focussen
oekomst voorauthentieke
t gemaakte
ness coaches.
n een rijk
aardigheden
pen.
en
NAK bij
het
emer

9. Let’s fund a FOLDABLE CANOE

12. “Flip the funnel”
Waar te starten met marketing?

13. Customer
Journey

14. Stap 1: Product
• Start met je product en geselecteerde
kanalen
• Groei komt vanuit de kern: het
product, niet het merk.
• Gebruik meetbare, schaalbare maar
gratis kanalen (typisch: social)

15. Stap 2: Convert
• Zoek groei bij afgelijnde doelgroepen:
• Gerichte kanalen die conversie
kunnen genereren bij een
geïnteresseerd publiek.
• Meetbare, schaalbaren maar niet
meer ‘gratis’ kanalen (typisch
Facebook of Google/YouTube Ads)

16. Stap 3: Awareness
• Werk aan het merk
• Brede kanalen die veel mensen
bereiken.
• Investeer, misschien werkt het, en
misschien werkt het de volgende keer
niet meer …

17. Voorbereiding is ALLES
Plan uitwerken ‘hoe gaan we te werk’
Nadenken welke boodschap, welke content + uitwerken in een plan van aanpak
taken verdelen ‘wie doet wat in het team’
Content en storytelling (social, newsletters, ..)
Perslijst opstellen + persberichten schrijven
Influencers aanschrijven
Copywriting algemeen (pagina crowdfundingplatform, blogs, …)
Video (film + edit)
Product/prototype optimaliseren
SEO
Advertising kanalen op zetten (Google, Facebook, Instagram, YouTube, …)
Analytics + optimalisatie
Wie wordt gezicht van campagne (pers te woord staan, speech tijdens launch
party, spreken op events achteraf, …)
Creatieve brainstorm (ideeën, aanpak)
Netwerk aanspreken (contacten zijn belangrijk, vrienden en omgeving op hoogste
stellen van crowdfunding, …)
PLANNING MET TEAM —› focus: TEAM DEEL 1: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK DEEL 2: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK PRE-LAUNCH —› focus: PRESS POST-LAUNCH —› focus: BACKERSCROWDFUNDING CAMPAGNE
—› focus: INTERACTIE
Content is belangrijk
Advertising (social, search,
remarketing)
Demo’s geven zoals gepland
(indien nodig)
Interviews geven (pers)
Pre-order website klaar maken
voor na campagne
Stretch goals bedenken en
communiceren
Updates op crowdfunding
website
duur: 2 maand DEEL 1 duur : 1,5 maanden
DEEL 2 duur : 1,5 maanden
Lijst samenstellen emailadressen
Fans via website verzamelen
B2B
Partners
Pers
Lijst van clubs en B2B (retail, verkoop, gewoon
opinie) per land
Influencers verzamelen + contact leggen (bloggers,
websites, bekende mensen, …)
Social advertising: awareness rond product/bedrijf
creëren (zorgen dat je al goed bereik hebt opgebouwd
tegen dat je aan campagne start)
Content creatie (video, infographics, foto’s,…) —›
storytelling! (gericht op customer journey, dus inspelen
op de nood, en denken aan why, how en what in manier
van vertellen. Why is het belangrijkste, op tijd beginnen
zodat mensen tegen je campagne al in de beslissingsfase
zitten!)
Influencers persoonlijk contact proberen maken (evt
afspreken en product tonen, filmpje van maken, …)
PR agency inschakelen indien nodig
Social advertising (interesse wekken, meer productinfo,
‘achter de schermen’, experience!, …)
Content creatie (video, foto’s, creatieve ideeën)
Start nieuwsbrieven eens er genoeg contacten in
mailinglijst zitten (op frequente basis sturen bvb
maandelijks of tweemaandelijks)
Launch party: voorbereiding
+ event zelf (vrienden, familie
en dichte fans uitnodigen om
video als eerste te zien, korte
bedanking)
Officiële press release uitsturen
(+ perskit op website)
Press conference houden net
voor start campagne
Social advertising + SEA —› over
campagne die er aan komt
Content over product zelf met
boodschap bijna crowdfunding.
Community 100% aanspreken
Demo’s vastleggen die je bv
tijdens campagne (liefst eerste
week) kunt uitvoeren in geval van
complex product
Planning opmaken voor periode
crowdfunding: boodschap per
week, welke content promoten,
persbericht(en) plannen
Copywriting crowdfunding
pagina
Pre-order site klaar
Thank you mailing naar backers
Extraatjes voor backers ter
bedanking
Start verkoop
-6MND
-4MND
-1MND
+1MND
TIMELINE
CAMPAIGN
LAUNCH
Campaign
Launch

18. Plan uitwerken ‘hoe gaan we te werk’
Nadenken welke boodschap, welke content + uitwerken in een plan van aanpak
taken verdelen ‘wie doet wat in het team’
Content en storytelling (social, newsletters, ..)
Perslijst opstellen + persberichten schrijven
Influencers aanschrijven
Copywriting algemeen (pagina crowdfundingplatform, blogs, …)
Video (film + edit)
Product/prototype optimaliseren
SEO
Advertising kanalen op zetten (Google, Facebook, Instagram, YouTube, …)
Analytics + optimalisatie
Wie wordt gezicht van campagne (pers te woord staan, speech tijdens launch
party, spreken op events achteraf, …)
Creatieve brainstorm (ideeën, aanpak)
Netwerk aanspreken (contacten zijn belangrijk, vrienden en omgeving op hoogste
stellen van crowdfunding, …)
PLANNING MET TEAM —› focus: TEAM DEEL 1: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK DEEL 2: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NET
duur: 2 maand DEEL 1 duur : 1,5 maanden
DEEL 2 duur : 1,5 m
Lijst samenstellen emailadressen
Fans via website verzamelen
B2B
Partners
Pers
Lijst van clubs en B2B (retail, verkoop, gewoon
opinie) per land
Influencers verzamelen + contact leggen (bloggers,
websites, bekende mensen, …)
Social advertising: awareness rond product/bedrijf
creëren (zorgen dat je al goed bereik hebt opgebouwd
tegen dat je aan campagne start)
Content creatie (video, infographics, foto’s,…) —›
storytelling! (gericht op customer journey, dus inspelen
op de nood, en denken aan why, how en what in manier
van vertellen. Why is het belangrijkste, op tijd beginnen
zodat mensen tegen je campagne al in de beslissingsfase
zitten!)
Influencers persoonlijk contact proberen maken (e
afspreken en product tonen, filmpje van maken, …)
PR agency inschakelen indien nodig
Social advertising (interesse wekken, meer produc
‘achter de schermen’, experience!, …)
Content creatie (video, foto’s, creatieve ideeën)
Start nieuwsbrieven eens er genoeg contacten in
mailinglijst zitten (op frequente basis sturen bvb
maandelijks of tweemaandelijks)
-6MND
-4MND
De Fundamenten
• Kies je platform (of praat er op z’n
minst mee)
• Bouw je prototype
• Bouw je team
• Bouw je kanalen
• Werk aan je content

19. DEEL 1: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK DEEL 2: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK PRE-LAUNCH —› focus: PRESS POST-LACROWDFUNDING CAMPAGNE
—› focus: INTERACTIE
Content is belangrijk
Advertising (social, search,
remarketing)
Demo’s geven zoals gepland
(indien nodig)
Interviews geven (pers)
Pre-order website klaar maken
voor na campagne
Stretch goals bedenken en
communiceren
Updates op crowdfunding
website
DEEL 1 duur : 1,5 maanden
DEEL 2 duur : 1,5 maanden
Lijst samenstellen emailadressen
Fans via website verzamelen
B2B
Partners
Pers
Lijst van clubs en B2B (retail, verkoop, gewoon
opinie) per land
Influencers verzamelen + contact leggen (bloggers,
websites, bekende mensen, …)
Social advertising: awareness rond product/bedrijf
creëren (zorgen dat je al goed bereik hebt opgebouwd
tegen dat je aan campagne start)
Content creatie (video, infographics, foto’s,…) —›
storytelling! (gericht op customer journey, dus inspelen
op de nood, en denken aan why, how en what in manier
van vertellen. Why is het belangrijkste, op tijd beginnen
zodat mensen tegen je campagne al in de beslissingsfase
zitten!)
Influencers persoonlijk contact proberen maken (evt
afspreken en product tonen, filmpje van maken, …)
PR agency inschakelen indien nodig
Social advertising (interesse wekken, meer productinfo,
‘achter de schermen’, experience!, …)
Content creatie (video, foto’s, creatieve ideeën)
Start nieuwsbrieven eens er genoeg contacten in
mailinglijst zitten (op frequente basis sturen bvb
maandelijks of tweemaandelijks)
Launch party: voorbereiding
+ event zelf (vrienden, familie
en dichte fans uitnodigen om
video als eerste te zien, korte
bedanking)
Officiële press release uitsturen
(+ perskit op website)
Press conference houden net
voor start campagne
Social advertising + SEA —› over
campagne die er aan komt
Content over product zelf met
boodschap bijna crowdfunding.
Community 100% aanspreken
Demo’s vastleggen die je bv
tijdens campagne (liefst eerste
week) kunt uitvoeren in geval van
complex product
Planning opmaken voor periode
crowdfunding: boodschap per
week, welke content promoten,
persbericht(en) plannen
Copywriting crowdfunding
pagina
Pre-ord
Thank y
Extraat
bedank
Start ve
-4MND
-1MND
+1MND
Bouw je netwerk
• Email verzamelen (bvb.
Padiact)
• Performance based
advertising opzetten en
testen
• Analytics opzetten &
Dashboards maken
• Creëer content (bvb.
launch video)

20. ONAK travels
• Capturing great footage
• Engaging target city audience
• Influencers, media,…

21. s: NETWORK PRE-LAUNCH —› focus: PRESS POST-LAUNCH —› focus: BACKERSCROWDFUNDING CAMPAGNE
—› focus: INTERACTIE
Content is belangrijk
Advertising (social, search,
remarketing)
Demo’s geven zoals gepland
(indien nodig)
Interviews geven (pers)
Pre-order website klaar maken
voor na campagne
Stretch goals bedenken en
communiceren
Updates op crowdfunding
website
: 1,5 maanden
ken (evt
en, …)
roductinfo,
ën)
en in
bvb
Launch party: voorbereiding
+ event zelf (vrienden, familie
en dichte fans uitnodigen om
video als eerste te zien, korte
bedanking)
Officiële press release uitsturen
(+ perskit op website)
Press conference houden net
voor start campagne
Social advertising + SEA —› over
campagne die er aan komt
Content over product zelf met
boodschap bijna crowdfunding.
Community 100% aanspreken
Demo’s vastleggen die je bv
tijdens campagne (liefst eerste
week) kunt uitvoeren in geval van
complex product
Planning opmaken voor periode
crowdfunding: boodschap per
week, welke content promoten,
persbericht(en) plannen
Copywriting crowdfunding
pagina
Pre-order site klaar
Thank you mailing naar backers
Extraatjes voor backers ter
bedanking
Start verkoop
-1MND
+1MND
Pre-launch
• Launch party voor alle
stakeholders
• Press release, uitnodiging en
persconferentie
• Community op gang trekken
• Demo’s vastleggen
• Crowdfunding pagina afwerken
Campaign
Launch

22. The Launch

24. NCH —› focus: PRESS POST-LAUNCH —› focus: BACKERSCROWDFUNDING CAMPAGNE
—› focus: INTERACTIE
Content is belangrijk
Advertising (social, search,
remarketing)
Demo’s geven zoals gepland
(indien nodig)
Interviews geven (pers)
Pre-order website klaar maken
voor na campagne
Stretch goals bedenken en
communiceren
Updates op crowdfunding
website
party: voorbereiding
zelf (vrienden, familie
te fans uitnodigen om
ls eerste te zien, korte
king)
le press release uitsturen
kit op website)
onference houden net
art campagne
advertising + SEA —› over
gne die er aan komt
nt over product zelf met
chap bijna crowdfunding.
unity 100% aanspreken
s vastleggen die je bv
campagne (liefst eerste
kunt uitvoeren in geval van
ex product
g opmaken voor periode
unding: boodschap per
welke content promoten,
richt(en) plannen
riting crowdfunding
Pre-order site klaar
Thank you mailing naar backers
Extraatjes voor backers ter
bedanking
Start verkoop
+1MND
24/7 Sales
• Demo’s geven
• Interviews met de pers
• Stretch goals
• Voortdurend updaten op sociale media en
crowdfunding pagina
• Cold calling
• Performance based advertising
• Pre-order website afwerken

25. Press Coverage

26. 300 dealers / shops in Canada
33 shops in BE/ FR
-- online retail --
100 shops in Japan
-- online retail --
Chuangcifang
-- online retail --
China
distributor Japan
leading retailer in Germany

28. Keep on selling

29. Sail safely!
and buy a canoe at www.onakcanoes.com
… or follow them on twitter, Facebook, Instagram, …
Bert Van Wassenhove
bert@thecofoundry.co
twitter.com/ibert
www.ventureproducer.com
The CoFoundry
twitter.com/TCoFoundry
www.facebook.com/thecofoundry.co
www.thecofoundry.co
THE COFOUNDRY
REWARD BASEDCROWDFUNDING,
EEN HANDLEIDING
OVER THE COFOUNDRY
Met een passie voor innovatie en ondernemerschap helpt
The CoFoundry ideeën uitgroeien tot gezonde bedrijven.
In tegenstelling tot andere investeringsfondsen mikken
wij eerder op een mooie toekomst dan een snelle return
of investment. We omzeilen de investeringshype waar
veel fondsen zich momenteel op storten en focussen
ons op het uitbouwen van een rendabele toekomst voor
onze investeringen. Dat doen we met een authentieke
people-focused aanpak waarin we op maat gemaakte
ondersteuning bieden aan de hand van business coaches.
The CoFoundry werkt vanuit het centrum van een rijk
ecosysteem waaruit we de juiste kennis en vaardigheden
kunnen puren om ondernemers vooruit te helpen.
In onze missie om innovatieve ondernemers een
rendabele toekomst te bieden, stonden we ONAK bij
in een Kickstarter campagne. Daaruit ontstond het
idee voor dit boek, waarmee we iedere ondernemer
met een gelijkaardig plan op weg willen helpen.
LAMA is thuis in het vertellen van verhalen en het aanspreken van het
juiste doelpubliek via uiteenlopende kanalen. Zulke onmisbare kennis
moet je delen, geloven we. Daarom staan we erop die expertise niet
alleen aan kleine en jonge bedrijven aan te bieden, maar ook aan te leren.
Met onze full circle marketing methode helpen we jonge ondernemingen
met hun content, de distributie ervan op relevante kanalen en de
analyse en automatie van hun marketing. Wij bieden het duurzame en
budgetvriendelijke alternatief voor de marketing van vandaag.Dit document werd samengesteld en uitgewerkt door LAMA in opdracht
van The CoFoundry en in samenwerking met Bert Van Wassenhove en FINN.
FREE DOWNLOAD .

30. Special Thanks
Lazlo Cootmans
copywriter bij PUNT

31. Special Thanks
Maité Degryse
Lady Boss @ LAMA
MEET A LAMA

33. Key Moments
OutDoorIndustryaward
Businessinsider
Gizmag-FastCompany

36. BertVanWassenhove
“Uitgever van ondernemingen”
✤ Geboeid door innovatie en ondernemen,
opgegroeid in de wereld van marketing en
communicatie.
✤ Schreef een boek:
“Een Digitaal Marketing Plan
in 100 Dagen”
✤ De Vitesse Podcast over ondernemen
✤ Heeft al eens een mening of idee:
http://www.ibert.be
www.twitter.com/ibert