사물인터넷 스타트업에 참여하면서 경험했던 다양한 이야기들을 담아봤습니다. 벤처기업협회에서 주최하고 부산창조경제혁신센터에서 열린 '멘토-멘티 데이'에서 강의한 자료입니다. 참여형 엑셀러레이터 'Company B' 대표 엄정한 010-2393-5709 / shawn@companyB.kr

1. Company B
IoT startup,
좌충우돌 생존기
Company B. 엄정한 대표
( Shawn@companyB.kr / 010-2393-5709 /서울 역삼동)
1
Asia top company builder.

2. 2

3. 3
뇌파측정 및 자극
당뇨측정
목관절 측정
서울아산병원
Medical 스타트업!
보행자세 측정
멜라민 측정
피부수분 측정
상지관절 측정

5. Doctor’s Fab

7. Company B
• 참여형 엑셀러레이터
• 사실은 ‘컴퍼니 빌더’라는 표현을 더 좋아함
• 그래서 Company Builder
• 엑셀러레이터의 수익모델은 무엇일까?  실험중

8. Technical
Development

9. Business
Development

10. #기술마케팅

11. IoT startup

12. 문제점 발견
해결방법
착상(발명)
회로설계 BM설계
Proto 구현
(증명. Data)
제품 디자인 기구설계 소재선택
자본조달 금형제작 양산시작 오프라인 마케팅
온라인 마케팅 크라우드 펀딩(?) 영업 After Service

13. 와~
그거 있으면 대박이겠다.
니 진짜 천재다.
가장 조심해야 할 말

15. Company B
Nexsys IoT 헬멧 (Helpware)
 세계 최초의 LTE 헬멧
 양산 성공
 LG U+ 통해 출시
 공사현장 100개계약
Asia top company builder. Company B.

16. Company B
투자자 및 Company B로서 Nexsys에 참여
 2015년 2월부터
2016년 3월까지동거동락
 개발을 제외한
기획, 마케팅, 영업, 투자유치,
특허 등 담당
 투자 뿐만 아니라, Company
Builder로서의 역할을수행

17. Company B
Nexsys Helpware
Asia top company builder. Com 4

18. Company B
Nexsys Helpware의 장점
모든 안전모에 장착가능
초경량 (200g)
플랫폼 연동으로, 실시간 안전관리가능
LTE network만 있으면, 모든 국가에서 가능 (전세계 수출)
1
8
Asia top company builder. Company B.

19. Company B
IoT 마케팅의 기본
19Asia top company builder. Company B.

20. IoT item 마케팅의 특징?
 사용자와 구매자가 분리
▪ 돈이 어디서 나오는지?
▪ 결재구조
▪ 예산
 특별한 구매요인 존재
▪ 담당자의 승진
▪ Customize
▪ 당신만을 위한…
2
0
Asia top company builder. Company B.

21. Stratagy 1  모든 이벤트에 대한 보도자료를 준비할 것
 보도자료는 1페이지 이내로 간략히 (쓰는 방법 터득 할것)
 사진과 함께
 기자 리스트를 취합해 놓을 것
 기자들을 미리 만나둘 것
보도자료
2
1
Asia top company builder. Company B.

22. Company B
IoT 마케팅의 핵심
 보도자료!!!
10
Asia top company builder. Company B.

23. IoT 마케팅
 보도자료!!!
Company B
의 핵심
12
Asia top company builder. Company B.

24.  보도자료!!!
Asia top company builder. Company B.

25.  보도자료!!!
Asia top company builder. Company B.

26. Stratagy 2
 박람회는 2달에 1번씩 의무적으로 나갈 것
 박람회를 통해 개발속도 컨트롤 할 것 (압박!!!)
▪ 5월 : 제품컨셉
▪ 7월 : 워킹 모듈
▪ 9월 : 시제품
▪ 11월 : 워킹 프로토타입
▪ 12월 : 플랫폼 연동된프로토타입
 박람회만 주구장창 나가면 안됨
박람회
13Asia top company builder. Company B.

27. Company B
박람회 준비사항
Asia
top company builder. Company B.
14
 박람회 사전 준비사항
➢ 사전에 올 수 있는 사람을 파악할 것. (mail DB 구매)
 박람회 현장 전략
➢ 반드시 ‘셀카’를 같이 찍을 것
➢ 명함을 들고 ‘셀카＇를 찍을 것.
 박람회 사후관리
➢ 피곤하겠지만, 반드시 당일 ＇방문감사’ 메일

28. Asi
a top company builder. Company B.
15

29. Asia top compan
y builder. Company B.
16

30. Asia top company builder. Company B. 17

32.  박람회 사전 준비사항

33.  박람회 사전 준비사항

34.  박람회 사전 준비사항
To. 기자들
‘저희가 박람회에 참가합니다’ (X)
기자님 기사 잘 봤습니다. 혹시 일정이 되신다면… 와주십사(O)

40. Asia top company builder. Company B. 18

42. Asia top company builder. Company B. 19

43. Asia top company builder. Company B. 20

44. Company B
박람회 필수전략 : 시선을 정복할 것
 三人成虎 (3명 이상!!)
 衣服統一 (티셔츠!!!)
 기괴한 장치들을 마련
 오감자극 (시각, 청각, 미인)
Asia top company builder. Company B. 21

45. Asia top company bui
lder. Company B.
22
2015년
5월

46. 2015년
6월
23Asia top company builder. Company B.

47. ompany B. 24
2015년
7월
Asia top company builder. C

48. company builder. Company B. 25
2015년
8월
Asia top

49. uilder. Company B. 26
2015년
9월
Asia top company b

50. 기자가
지나가면
무조건
잡아라
50Asia top company builder. Company B.

51. Asia top company builder. Company B.
10.22 – 슈퍼
맨 오디션 금
상 수상
30

52. Asia top company builder. Company
B. 32
기괴한
장치들을
마련

53. Asia top company builder. Company B. 33
지나가는
사람들의
호기심을
유발하라

54. Asia
top company builder. Company B.
34
10.28 - 사물인터넷 국제박람회 (LGU+협찬)

55. Asia top company builder. Co
mpany B.
36
2015년
11월

56. Company B
박람회 사후관리
 당일, 메일로 자료 던질것
 WeChat, Facebook 연결
Asia top company builder. Company B. 38

57. Asia top company builder. Company B. 39
박람회 끝나면, 당일, 메일로 자료던질것

58. Asia top company bui
lder. Company B.
40
브로슈어는 심플하게!! – 한글, 중국어, 영어, 일어 (플리토사용)

59. Company B
박람회 사후관리
박람회 현장에서 날짜확정
박람회 끝나고,호텔로 초대
Asia top company builder. Company B. 41

60. y builder. Company B.
60Asia top compan

61. y builder. Company B.
61Asia top compan

62. Company B
박람회 사후관리
현지 buyer의 초대 유도
Asia top company builder. Company B. 45

63. Asia top compan
y builder. Company B.
46

64. Asi
a top company builder. Company B.
47

65. Stratagy 3  지인을 통한 소개가 가장 강력
 슬라이드 쉐어, 보도자료를 통해 연락오도록
 보도자료에는 연락처를 댓글로 반드시 달도록
 시연 후 샘플을 반드시 제공
 1주일 후, 샘플에 대한 만족도 조사, 교육 수행
 레퍼런스!!!로 자랑하기 위한, 계약서체결
(샘플 임대계약서라도…)
시연
65Asia top company builder. Company B.

66. 66Asia top company builder. Company B.

67. Asia top company builder. Company B.
67

68. Asia top company builder. Company B.
68

69. Company B
해외진출 기본 준비사항
기본적으로 이것만은….
69Asia top company builder. Company B.

70. 해외진출 준비사항
동영상 채널
You Tube (미국)
Youku (중국)
웹 슬라이드
SlideShare (ln)
Wenku (바이두)
70Asia top company builder. Company B.

71. Company B
Youtube 채널
 유툽 채널은 필수
 조회수 높이기보다는, 현장에서
Buyer에게 즉시대응하기 위해서!
54
Asia top company builder. Company B.

72. Company B
YOUKU (중국)
 유쿠 업로드 필수
 중국에서는 Youtube가 안됨
 중국 Buyer들에게 즉시 대응하기
위해서는 Youku.com
55Asia top company builder. Company B.

73. Company B
SlideShare의 파급력
builder. Company B.
56Asia top company

74. Company B
중국인에게 자료를 뿌릴땐?
Wenku.baidu.com
weChat ID로 로그인
중국판 SlideShare
바이어에게
링크를 WeChat 전달
SlideShare 중국에서
안됨
57
Asia top company builder. Company B.

75. 원어로!
https://www.youtube.co
m/watch?v=SU-98Rnifmk
Company B
68
Asia top company builder. Company B.

76. Company B해외진출 동영상?
 중문버전
 일단 중문자막
 Viva Video로
대충편집.
58
Asia top company builder. Company B.

78. Company B. 엄정한 대표
Shawn@companyB.kr
010-2393-5709