Il programma di validazione dall’idea al business model, promosso dallo sportello Startup di Sardegna Ricerche, è un percorso di accompagnamento ai primi mesi di attività dell’imprenditore startup e del suo team, strutturato in ore di formazione e ore di affiancamento diretto e coaching al team. L’obiettivo è trasmettere un approccio metodologico - il metodo Lean Startup - lungo un processo di sviluppo del mercato scandito da obiettivi e traguardi misurabili, sui quali ci si confronta ogni settimana. Nel corso del programma l’imprenditore impara a gestire il rischio e a ridurlo progressivamente, man mano che si confronta direttamente con il proprio mercato e valida le proporie ipotesi riguardo al modello di business. Perchè di ipotesi si tratta, altrimenti non ci sarebbe innovazione! Il programma dura 16 settimane.

1. PERCORSO DI VALIDAZIONE
DALL’IDEA AL BUSINESS MODEL

2. TIME
PERCORSO DI CRESCITA DELLA STARTUP
E DELL’IMPRENDITORE
CLIENTI
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE
PRODOTTO
MERCATO VALIDAZIONE CRESCITA
PROBLEMA
SOLUZIONE
DEFINIZIONE
IPOTESI
APPRENDIMENTO
VALIDATO

3. TIME
IL PERCORSO DI VALIDAZIONE
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE
PRODOTTO
MERCATO VALIDAZIONE CRESCITA
PROBLEMA
SOLUZIONE
DEFINIZIONE
IPOTESI
CLIENTI
APPRENDIMENTO
VALIDATO

4. PROGRAMMA
PERCORSO DI VALIDAZIONE LEAN STARTUP
ORIENTAMENTO DISCOVERY VALIDATION

5. PROGRAMMA ORIENTAMENTO
ORIENTAMENTO
IMPRENDITORI SI NASCE O SI DIVENTA? COME? CON CHI?
METODO - PROCESSO - STRUMENTI
CHE COS’E’ UNA STARTUP? COME SI PASSA DALL’IDEA ALL’AZIENDA?

6. PROGRAMMA DISCOVERY
VISIONE E VALORI
PERCHE’ LO STAI FACENDO? QUAL E’ LA TUA VISIONE? QUALE MERCATO TI INTERESSA
CONQUISTARE?
DISCOVERY:RICERCA SUL CAMPO
CHI E’ IL TUO CLIENTE?
MVP E SVILUPPO PRODOTTO
COSA PUOI FARE PER IL TUO CLIENTE? COME PROGETTI IL TUO PRODOTTO / SERVIZIO?

7. PROGRAMMA VALIDATION
METRICHE DI PRODOTTO
COME FACCIO A MISURARE E DIMOSTRARE CHE IL MIO PRODOTTO PIACE, O NO?
STARTUP MARKETING
COME FACCIO A VENDERE AI PRIMI CLIENTI?
GO TO MARKET E SOSTENIBILITA’
COME FACCIO A GUADAGNARE? COME MI ASSICURO CHE IL PROCESSO E’ RIPETIBILE?

8. PROGRAMMA VALIDATION
SCALABILITA’ E FINANZIABILITA’
QUANTO POSSO CRESCERE, IN QUALI TEMPI E CON QUALI RISORSE?
DA STRATUPPER A MANAGER D’AZIENDA
COSA SUCCEDE DOPO IL PROGRAMMA?

9. METODO - PROCESSO - STRUMENTI
UN PERCORSO STRUTTURATO
METODO LEAN STARTUP
PROCESSO DI CUSTOMER DEVELOPMENT
STRUMENTI MORPHOLOGICAL BOX
BM CANVAS
MVP
INTERVISTE
CAMPAGNE ….

10. PERCORSO STRUTTURATO
FORMAZIONE + AFFIANCAMENTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 SETT.
APPRENDIMENTO
VALIDATO
VALIDAZIONE
MERCATO
VALIDAZIONE
PROBLEMA
DEF. IPOTESI
FIDUCIARIE
16

11. OGNI 2 SETTIMANE FORMATO
IN CLASSE AFFIANCAMENTO OUT OF THE
BUILDING
_ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE,
STUDIO, PRESENTAZIONE
_PART-TIME >> FULL TIME
_DI PERSONA 2H
_IN REMOTO 2H
_SUPERVISIONE NO-STOP
_10 TEAM
_DIDATTICA SU METODO -
PROCESSO- STRUMENTI
_40 TEAM
_4 ORE
4H 4H 10H min
Sardegna Sardegna
Ricerche - PULA
Ricerche - PULA
VIA WEB NEL MONDO

12. FORMAZIONE IN CLASSE OGNI 2 SETTIMANE
COSA DOVE
DIDATTICA
FORMATO
CLASSE
CHI ORE
40 TEAM
+
DOCENTI
4H
A PULA

13. AFFIANCAMENTO FACE2FACE OGNI 2 SETTIMANE
CONFRONTO SU
APPRENDIMENTO
VALIDATO ,
METRICHE,
REVIEW ATTIVITA’
E PIANO ATTIVITA’
FORMATO
COACHING
(AFFIANCAMENTO
SINGOLO TEAM +
DOCENTI)
CHI ORE
TEAM
+
DOCENTI
COSA DOVE
2H
+
2H
SOLO 10
TEAM

14. SUPERVISIONE OGNI 2 SETTIMANE
COSA DOVE
SUPERVISIONE E
AGGIORNAMENTO
FULL TIME
(OBIETTIVO: NON
FERMARSI MAI)
FORMATO CHI ORE
TEAM
+
DOCENTI
FULL
TIME
COMMUNITY
PRIVATA ON
LINE
SOLO 10
TEAM

15. OUT OF THE BUILDING OGNI 2 SETTIMANE
COSA DOVE
ATTIVITA’ DI
VALIDAZIONE,
STUDIO,
PRESENTAZIONE
FORMATO
OUT OF
THE
BUILDING
CHI ORE
TEAM
10H
MIN

16. OUT OF THE BUILDING?
● Interviste con potenziali clienti e partners, analisi dei risultati, aggiornamento
lista leads
● Aggiornamento Business Model, metriche, descrizione del mercato
● Progettazione > esecuzione MVP
● Narrativa: microblogging, video-blogging o strumenti alternativi di narrazione del
proprio percorso di apprendimento esperienziale
● Costruzione sito web / Wordpress
● Costruzione/preparazione pitch

17. INFRASTRUTTURA

18. INFRASTRUTTURA

19. INFRASTRUTTURA

20. TEAM
COSIMO PANETTA
IRENE CASSARINO
GIUSEPPE SERRA
SEBASTIANO BAGHINO

21. VI ASPETTIAMO!
IN CLASSE AFFIANCAMENTO OUT OF THE
BUILDING
_ATTIVITA’ DI VALIDAZIONE,
STUDIO, PRESENTAZIONE
_PART-TIME >> FULL TIME
_DI PERSONA 2H
_IN REMOTO 2H
_SUPERVISIONE NO-STOP
_10 TEAM
_DIDATTICA SU METODO -
PROCESSO- STRUMENTI
_40 TEAM
_4 ORE
4H 4H 10H min
Sardegna
Ricerche - PULA VIA WEB NEL MONDO Sardegna
Ricerche - PULA

22. VI ASPETTIAMO!
IL BANDO APRE IL 19 SETTEMBRE 2014
IL BANDO CHIUDE IL 17 OTTOBRE 2014
I COLLOQUI DI VALUTAZIONE SI SVOLGONO DAL
17 AL 20 NOVEMBRE 2014
IL PROGRAMMA COMINCIA IL 3 DICEMBRE 2014

23. VI ASPETTIAMO!
INFORMAZIONI:
SPORTELLO STARTUP - SARDEGNA RICERCHE
sportellostartup@sardegnaricerche.it
http://www.sardegnaricerche.it/sportellostartup/
we@thedoers.co