Nike menerapkan berbagai strategi pemasaran untuk mempromosikan produk-produknya, termasuk melalui media televisi, koran, majalah, serta media sosial seperti Facebook dan Twitter. Perusahaan sering memanfaatkan berbagai acara olahraga besar untuk meluncurkan iklan baru.

1. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN NIKE, Inc
(Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran)
Kelas D Manajemen
Disusun Oleh :
Devi Anggraeni 021114158
Sasanti Intan Laras 021114159
Beny Andrianto 021114160
Dicky Sugiatna Rahayu 021114161
UNIVERSITAS PAKUAN
FAKULTAS EKONOMI PRODI MANAJEMEN
BOGOR 2015
Jl. Pakuan PO. BOX 452 Bogor 16143 Telp. (0251) 314918

2. KATA PENGANTAR
Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang,
Kami panjatkan puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan rahmat,
hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan tugas makalah
Manajemen Pemasaran tentang “Analisis Startegi Pemasaran Perusahaan Nike, Inc.”.
Makalah ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapat bantuan dari berbagai
pihak sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu kami menyampaikan
banyak terima kasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan makalah
ini.
Terlepas dari semua itu, Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan,
baik dari segi penyusunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu, dengan tangan
terbuka kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat memperbaiki
makalah ini.
Akhir kata kami berharap semoga makalah Manajemen Pemasaran ini dapat
bermanfaat, khususnya untuk penyusun dan umumnya untuk para pembaca.
Bogor, Januari 2016
Penyusun

3. DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ............................................................................................................... i
DAFTAR ISI ............................................................................................................................ ii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ................................................................................................................... 1
BAB II PEMBAHASAN
A. Profile Perusahaan .......................................................................................................... 2
A.1 Sejarah Nike ............................................................................................................. 2
A.2 Visi, Misi, & Tujuan Nike ....................................................................................... 3
A.3 Struktur Organisasi Perusahaan Nike ...................................................................... 4
A.4 Lokasi Perusahaan Nike ........................................................................................... 5
B. The Scope Of Marketing ................................................................................................. 5
B.1 Sepatu Bola Nike ...................................................................................................... 5
C. Media Promosi Yang Digunakan Nike .................................................................................. 7
D. Analisis Strategi Promosi Produk Nike Melalui ATL & BTL ..................................... 10
D.1 Above The Line (ATL) .......................................................................................... 10
D.2 Below The Line (BTL) ............................................................................................... 11
E. Kebudayaan Organisasi Nike .............................................................................................. 11
F. Proses Bisnis Perusahaan / Organisasi NIKE........................................................................ 14
G. Kondisi Sebelum dan setelah ada IS ................................................................................... 15
H. Project IS/IT Yang Sudah Di Implementasi ......................................................................... 16
I. Peran IS Bagi Organisasi Nike....................................................................................... 16
J. Organisasi Nike Dalam Menghadapi Perubahan ........................................................... 18
K. Perkembangan NIKE di Asia & Indonesia .......................................................................... 19
L. Strategi Pemasaran Yang Diterapkan Nike .......................................................................... 21
M. SWOT Analysis Produk Nike ............................................................................................ 23
N. Nike Global Segmentation & Targeting .............................................................................. 27
O. Nike Global Positioning .................................................................................................... 28
BAB III KESIMPULAN ........................................................................................................ 31
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................................... iii

4. BAB I
PENDAHULUAN
A. Pendahuluan
Olah Raga adalah suatu aktivitas yang sangat penting dalam menjaga kesehatan.Dalam
hal ini sepatu menjadi salah satu perlengkapan yang dibutuhkan dalam menunjang kegiatan
tersebut.Olah raga berbeda akanmembutuhkan sepatu yang berbeda.
Para produsen sepatu global yang membaca peluang ini telah lebih dahulu melakukan
penelitian untuk mengembangkan sepatu untuk beragam aktivitas olah raga. Hal ini memicu
pertumbuhan produsen lokal di Indonesia memproduksi sepatu yang jenis sama. Namun pada
sebuah survey Top Brand Award untuk produk di pasar Indonesia yang dilakukan Frontier
Consulting Group. Survey yang dilakukan pada tahun 2013 dilakukan di 8 kota besar dengan
melibatkan total 5.200 responden yang terdiri dari 3.250 sampel secara acak, 1.100 sample
toko ritel secara acak dan 800 sampel booster menobatkan Sepatu Nike menjadi Top Brand
kategori Sepatu Olah Raga/ Kets 22,9%1.
Nike saat ini mendominasi pasar dengan produk-produk di bawah merek sendiri seperti
Nike Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Skateboarding dan anak perusahaan lain
termasuk Cole Haan, Hurley International, Umbro dan Converse. Nike juga memiliki
kepemilikan saham atas Bauer Hockey (kemudian diubah namanya Nike Bauer) antara 1995
dan 2008. Selain manufaktur olahraga dan peralatan, perusahaan yang beroperasi di bawah
toko ritel dengan nama Niketown. Perusahaan ini banyak mensponsori atlet dan tim olahraga
di seluruh dunia.
Tidak hanya di Indonesia Nike menjadi Market Leader, pada pasar Global, sepatu Nike
yang diproduksi oleh Nike, Inc. sudah membuktikannya dan mengantarkannya menjadi
perusahaan urutan 115 dalam Fortune 500 dengan market value per maret 2014 sebesar
65.401 miliar dolar2.
Dalam paper ini, penulis akan membahas seperti apa perkembangan perusahaan ini
secara historis, kemudian 1 produk yang dijadikan referensi, bentuk media promosi baik
melalui media sosia, radio, dan lain sebagainya, strategi promosi (BTL & ATL) hingga
inovasi yang membuatnya tetap menjadi market leader.
Gambar Produk-Produk Nike
Nike Golf Shoes Nike Pro Nike + Watch Nike Air Jordan Nike SkateBoarding NikeTown

5. BAB II
PEMBAHASAN
A. Profile Perusahaan
1. Sejarah Nike
Produk sepatu dan pakaian olahraga Nike dengan mudah diidentifikasi oleh khas
logo perusahaan, para "swoosh" tik, dan slogan "Just Do It".
Gambar 1. PerubahanlogoNike
Berbasis dari nama dewi Yunani yang berarti
kemenangan, Nike didirikan tahun 1964 ketika atlet
sekaligus pengusaha Oregon bernama Phillip Knight,
mengagas impor sepatu lari dari Jepang untuk
bersaingdengan merek Jerman seperti Adidas dan
Puma yangkemudian mendominasi pasar Amerika
Serikat.
Keuntungannya adalah bahwa sepatu Jepang lebih
murah karena tenaga kerja lebih murah di Jepang.Dia
mulai menjual sepatu keliling dengan tujuan di
stadion atletik, dimana penjualan secara pelan tapi
pasti meningkat secara dramatis. Pada 1970-an,
Knight dan perusahaan yang berkembang nya melihat awal revolusi jogging dan
mulai memasarkan produk untuk pelari non-profesional juga. Ia lantas segera
membuka pasar yanglebih luas dan mengubah image sepatu lari menjadisepatu
fashion dan menarik semua orang dari anak-anak sampai dewasa memakainya.
Pada 1979 Nike telah menguasai setengah pasar di AS dan dengan pendapatan
mencapai US $ 149 juta. Pada pertengahan tahun 1980-an posisi perusahaan
tampaknya tak tergoyahkan, namun secara mendadak muncul serangan dari pihak
saingan yaitu Reebok. Tapi pada tahun 1990 Nike kembali memimpin
Gambar 2. Phil Knight, pendiri dan
CEO Nike, Inc.

6. perusahaan,terutama karena pengenalan dari sepatu “Air Jordan” yang didukung dan
dipromosikan oleh bintang basket Michael Jordan.
Nike mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar dalam sepatu olahraga,
dan merupakan pemain penting dalam pakaian dan aksesoris olahraga. Majalah
Fortune melaporkan penjualan sebesar US $ 3,7miliar pada tahun 1994 dan laba US
$ 299 juta (Fortune1995).Sekitar 60 persen dari penjualan perusahaan di Amerika
Serikat, sekitar 30 persen di Eropa dan 5 persendi Asia. (1993 Nike: 25).
Etos perusahaan Nike adalah melibatkan dedikasi yangkuat untuk olahraga dan
kebugaran. Staf di kantor pusat perusahaan, Nike Kampus Dunia pada
Beaverton,Oregon, diharapkan menghabiskan beberapa jam setiap hari di gym.
Mereka dijelaskan oleh direktur Nike sebagai “athletic, outdoor, lets-do-it-together
types”.
Perusahaan ingin dilihat, dalam kata-kata yang OWII,sebagai "young, American and
hi-tech, devoting a lot ofattention to research and development".
2. Visi, Misi & Tujuan Nike, Inc.
Visi: “To Bring inspiration and innovation to every athlete in the world”
Misi: “The service of human potential”
Tujuan: “Menjadi perusahaan dalam bidang olahraga yang terkemuka di dunia yang
dapat terus berada diatas para pesaingnya”.

7. 3. Struktur Organisasi Perusahaan Nike, Inc.
Mark Parker (President &Chief Executive) Philip H Knight (Chairman Of The Board Directors)
David Ayre Don Blair Trevors Edwards Jeanne P.Jackson
(EVP,Global Human (EVP,Chief Financial officer) (President,NIKEBrand) (President,Product)
Resorces)
Hillary Krane John Slusher Eric Sprunk
(EVP,chief administrative Officer & GC) (EVP, Global Sport Marketing) (chief operating officer)
Keterangan :
- CR Bertugas mengawasi dampak lingkungan dan isu pertahanan, praktek perburuhan
dan masalah tanggung jawab perusahaan dalam keputusan bisnis utama.
- Wakil presiden untuk bisnis dan inovasi berkelanjutan laporan langsung kepada
presiden dan CEO Mark Parker, CO Bertugas untuk mengelola tim khusus dengan
bisnis dan eksekutif fungsional untuk mengembangkan dan meninjau kebijakan
dengan pengawasan dewan , menyetujui investasi dan mengevaluasi dan memperbaiki
pendekatan dan diretion perusahaan.
- SB & I Tim bertindak sebagai katalis untuk seluruh perusahaan keberlanjutan. Terdiri
dari seperusahaan 130 orang, tim memimpin pengembangan strategi keberlanjutan,
menyediakan keahlian konten dan konsultasi kepada tim seluruh perusahaan, bekerja
sama dengan spesialis keberlanjutan dibagian lain dari organisasi, integrasi
keberlanjutan drivess,memimpin engangement dengan para pemangku kepentingan,
bekerja untuk mengurangi risiko dan memfasilitasi kepatuhan , dan laporan kemajuan
perusahaan untuk skala dampak inovasi berkelanjutan diluar Nike.
- Komite eksekutif tingkat baru untuk Inovasi Berkelanjutan, juga mengarahkan upaya
perusahaan khusus inovasi.

8. 4. Lokasi Perusahaan Nike, Inc.
 kantor pusat perusahaan, Nike Kampus Dunia pada Beaverton, Oregon,
Amerika Serikat.
 Kantor Pusat di Indonesia : Jl. Jend. Sudirman, Kav. 52 - 53, Gedung Bursa
Efek Indonesia,Tower 2f. 28 Suite 2803, Jakarta.
(Kantor Pusat Nike, Oregon, USA)
B. THE SCOPE OF MARKETING
1. Sepatu Bola Nike
dari berbagai macam merk produk dari NIKE, kelompok kami mengambil NIKE
Mercurial sebagai referensi.
 Perkembangan Sepatu Bola Nike Mercurial 1998-sekarang
Dari data gambar diatas, dapat dikatakan bahwa sepatu bola nike khususnya merk
“Mercurial” mengalami berbagai perubahan (varian), baik itu dari segi motif, desain,
warna, kualitas dan lain sebagainya.

9. Adapun keunggulan dari sepatu bola Nike Mercurial ini adalah sebagai berikut :
1. Bobot : sangat ringan ketika digunakan bermain bola yaitu sekitar 200 gram.
2. Tambahan “pul” untuk menambah kecepatan atau ketangkasan dalam bermain bola.
3. Menggunakan teknologi Brio Cables yang adaptif, sehingga memungkinkan
meningkatkan akselerasi maksimal bagaikan ketapel.
4. Serat karbon yang lebih fleksibel.
5. Lapisan Upper yang baru.
6. Pembaharuan bahan sepatu menggunakan teijin synthetic untuk lebih menempel pada bola
dan meningkatkan kontrol.
7. Alas kaki yang mencengkram permukaan lapangan.
(bobot yang ringan) (ukuran yang pas) (puluntuk menambah kecepatan) teknologi Brio Cables
(lapisan Upper) teijin synthetic

10. C. MEDIA PROMOSI YANG DIGUNAKAN NIKE, Inc.
1. Televisi
Untuk media promosi di televisi, biasanya Nike
sering mempromosikannya pada waktu tertentu,
apabila ada kejuaraan-kejuaraan besar seperti Piala
Dunia. Untuk tetap bersaing dengan Adidas, Nike
Meluncurkan Aksi Perang Bintang yang diperankan Oleh Cristiano Ronaldo, Neymar
& Wayne Rooney yang ditayangkan di SCTV pada pukul 23.00 yang bertepatan
dengan pembukaan Piala Dunia 2014 di Brazil. Untuk melihat video nya dapat di
search di http://bola.liputan6.com/read/2061908/serunya-aksi-bintang-lapangan-
dalam-adu-iklan-adidas-vs-nike.
2. Koran
Biasanya Nike mempromosikan produknya melalui koran
apabila ada produk terbaru, Media Sponshorship untuk
kejuaraan dunia, Sponshorship pertandingan bergengsi di
dalam negeri, dan lain sebagainya. Nike Juga sering
mempromosikan Produknya melalui Koran Nasional
Seperti Koran Sindo. Untuk melihat beritanya, dapat di lihat
di http://lifestyle.sindonews.com/read/942341/160/nike-
buka-factory-store-terbaru-1419567242.
3. Majalah
Seperti halnya media promosi lain, nike menggunakan
media promosi majalah sebagai salah satu bentuk strategi
untuk terus di atas para pesaingnya. Maka, nike seringkali
bekerja sama dengan majalah yang ada di dunia untuk mempromosikan produk-
produknya. Seperti yang kelompok kami lihat di majalah dunia lari.
4. Facebook
Dari data yang di peroleh dari kelompok kami, Nike
mempunyai akun Facebook resmi untuk memudahkan para
konsumen melihat produk terbaru, Harga, dan lain
sebagainya untuk tetap loyal terhadap produknya. Adapun
akun Facebook Nike Indonesia, dapat di lihat di
https://www.facebook.com/nikefootball.

11. 5. Twitter
Dari data yang di peroleh dari kelompok kami, Nike
mempunyai akun Twitter resmi di Indonesia untuk
memudahkan para konsumen melihat produk terbaru,
Harga, komunikasi dengan konsumen dan lain
sebagainya untuk tetap loyal terhadap produknya.
Adapun akun Twitter Nike Indonesia, dapat di lihat di
https://twitter.com/nikeindonesia.
6. Youtube
Dari data yang di peroleh dari kelompok kami,
Nike mempunyai akun Youtube resmi dengan
tampilan video yang bagus untuk ditonton oleh
pengguna yang loyal terhadap produknya
maupun oleh konsumen lainnya. Adapun akun
resmi Youtube Nike, dapat di lihat di
https://www.youtube.com/user/nike.
7. Instagram
Dari data yang di peroleh dari kelompok kami, Nike
mempunyai akun Instagram resmi dengan tampilan video
& gambar yang bagus untuk dilihat. Selain itu juga,
Instagram merupakan salah satu strategi untuk
memasarkan produknya secara online. Adapun akun resmi
Instagram Nike, dapat di lihat di search di https://www.instagram.com/nike/.
8. Radio
Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Nike melakukan
media promosi di Radio Gen FM Jakarta Pada Tanggal 2 Juli
2015 pukul 14:45 WIB. Adapun bukti penyiarannya dapat di
lihat di akun resmi twitter Gen FM
https://twitter.com/987genfm/status/616543176644526080.

12. 9. Billboard
Dari data yang di peroleh dari kelompok kami, Nike
melakukan media promosi melalui billboard pada
saat perhelatan Piala Euro 2008. Dalam billboard ini,
tampak kiper petr cech sedang menghalau bola.
10. Baliho
Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Nike melakukan media promosi
melalui baliho pada saat menjadi sponshorship kejuaraan dunia, antar club, maupun
kejuaraan di daerah.
11. Poster
Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Nike melakukan media promosi
melalui poster di tempat – tempat khusus (Nike Store).
12. Direct Mail
Dari data yang diperoleh kelompok kami, media promosi Nike
melalui direct mail sudah dijalankan atau di terapkan. Untuk
melihat direct mail Nike, dapat di search di
http://cargocollective.com/thewkyd/NIKE-COM-DIRECT-
MAIL.
13. Sales Promotion
Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Nike akan melakukan media promosi
melalui sales promotion pada waktu cuci gudang & discount produk terbaru. Seperti
yang telah kami lihat di Nike Factory Store Cabang Bogor di Jl. Raya Pajajaran,
Bogor Timur., Kota Bogor, Jawa Barat 16143, Indonesia.
14. Event/ Pameran
Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Nike mengadakan
kegiatan “Event Prestasi Bazaar” yang digelar di Lower Lobby ,
Jakarta Convention Center (JCC), Senayan, Jakarta. Yang
Diselenggrakan Pada Tanggal 24-26 September 2015.

13. 15. Hubungan Masyarakat (Corporate Social Responsibilty)
Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Nike Pernah Melakukan Kegiatan
promosi melalui hubungan masyarakat atau CSR, tetapi produk dari Nike sempat di
boikot karena melanggar kode etik dengan mempekerjakan anak di bawah umur,
sehingga Program CSR tersebut menjadi tidak efektif untuk dilakukan oleh
perusahaan Nike.
D. ANALISIS STRATEGI PROMOSI PRODUK NIKE MELALUI ATL (ABOVE
THE LINE) DAN BTL (BELOW THE LINE)
1. Above The Line
Above the line (ATL) adalah segala aktivitas kegiatan promosi/pemasaran yang biasanya
dilakukan dengan tujuan membentuk brand image melalui media massa.
ATL berarti mempromosikan secara terang-terangan dan memang bertujuan untuk
memamerkan produk sehingga tingkat penjualannya meningkat. ATL yang dilakukan oleh
Nike, Inc. antara lain dengan memasang iklan produk melalui; TV, radio, majalah, poster,
baliho, media sosial dan media online lainnya seperti yang telah di jelaskan sebelumnya pada
bagian The Scope Of Marketing.
Gambar Penerapan Strategi Promosi Nike Melalui Above The Line (ATL)
Televisi Koran Majalah Facebook
Twitter Instagram Radio Youtube
Billboard

14. 2. Below The Line
Below the line (ATL) adalah segala aktivitas kegiatan promosi/pemasaran yang
biasanya dilakukan di tingkat retail/konsumen dengan salah satu tujuannya adalah merangkul
konsumen supaya aware dengan produk perusahaan. Target audiens terbatas, media atau
kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh, atau
berinteraksi, bahkan membeli. Semua aktivitas dari BTL bertujuan untuk mendukung dan
mem follow up aktifitas ATL.
Sifat dari BTL merupakan media yang langsung mengena pada audiens karena
sifatnya yang memudahkan audiens langsung menyerap satu produk/pesan saja.
BTL yang dilakukan oleh Nike, Inc. antara lain dengan promosi penjualan,
event/pameran, pembinaan konsumen, direct mail, sponshorship, CSR (Hubungan
Masyarakat) dan media promosi lainnya yang langsung menyentuh konsumen seperti yang
telah di jelaskan sebelumnya pada bagian The Scope Of Marketing.
Gambar Penerapan Strategi Promosi Nike Melalui Above The Line (ATL)
Event/Pameran SalesPromotion Direct Mail
CSR Sponshorship Pembinaan Konsumen

15. E. KEBUDAYAAN ORGANISASI NIKE, Inc.
1) Terbuka Dan Kreatif
Di Nike, perusahaan ingin budaya terbuka dan kreatif yang memanfaatkan keragaman
dan inklusi untuk menginspirasi ide dan memicu inovasi. Untuk mencapai hal ini, keragaman
dan inklusi strategi perusahaan berfokus pada tiga prioritas dasar. Pertama, seperti semua tim
juara, perusahaan fokus ada dasar-dasar. Perusahaan menawarkan sebuah pusat sumber daya
dengan berbagai alat dan latihan untuk membantu tim menemukan bagaimana keragaman dan
inklusi mendorong kreativitas dan inovasi. Dan perusahaan mempromosikan kekuatan
keragaman melalui pengalaman tim seperti yang perusahaan kenalkan pada FY10 disebut
"Diversity & Innovation : The Medici Effect", yang membantu tim menempatkan prinsip-
prinsip inovasi ke dalam permainan. Sampai saat ini, perusahaan telah memfasilitasi lebih
dari 200 sesi di lebih dari 30 negara di seluruh dunia. Perusahaan telah bekerja dengan lebih
dari 5.000 karyawan yang sekarang memiliki cara-cara baru dan kreatif untuk meningkatkan
keragaman tim mereka ketika mereka mendekati pekerjaan mereka.
2) Inklusif
Kedua, perusahaan berusaha untuk memberdayakan budaya inklusif. Pada FY09,
misalnya, perusahaan meluncurkan pengalaman baru yang disebut "Kebudayaan sebagai
Offense", mengundang panel karyawan muda (" muda " di kedua usia dan masa kerja) untuk
berbagi perspektif dan pengalaman mereka dengan kepemimpinan senior. Acara ini
mendorong dialog antar generasi dan efek riak menyebar ke lebih dari 20 lokasi (dan terus
bertambah) secara global, penemuan pemijahan dan tindakan.
3) Saling Menginspirasi
Dan ketiga, perusahaan menginspirasi ide untuk menyalakan inovasi. Dengan merancang
model model baru dan kreatif keterlibatan, perusahaan melengkapi para pemimpin dan tim
dengan alat untuk menciptakan budaya keterbukaan dan inovasi, di mana perspektif dan ide-
ide baru diundang, didengar dan dipertimbangkan. Lebih banyak ide menghasilkan ide-ide
yang lebih baik , dan ide-ide yang lebih baik menyebabkan inovasi. Fokus perusahaan pada
budaya dan inovasi sebagai pendekatan untuk keragaman telah diakui oleh para profesional
keragaman eksternal seperti Konsorsium Georgetown University of Kepala Pejabat Diversity,
yang Nike adalah anggota, dan konferensi inovasi global lainnya.

16. Perusahaan menyadari tidak ada pendekatan tunggal juga tidak ada garis finish untuk
jenis pekerjaan. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan dalam bermain untuk
menciptakan tim berkinerja tinggi, beragam dan inklusif. Komposisi tim, manajer keunggulan
dan budaya tim semua penting bagi keberhasilan. Sementara perusahaan mengambil
pendekatan inovatif untuk pekerjaan ini, perusahaan menyeimbangkannya dengan kebutuhan
untuk menawarkan dasar-dasar melalui pendidikan dan program kesadaran. Prinsip-prinsip
dasar keragaman dan inklusi tidak hanya membuat Nike perusahaan yang lebih baik, tetapi
memiliki kemampuan untuk berkontribusi untuk membuat dunia yang lebih baik. Untuk
tujuan ini, perusahaan sedang mencari mitra eksternal untuk membantu perusahaan membuat
indeks bersama yang akan membantu tim dan pemimpin mengukur kemampuan mereka
untuk menciptakan budaya yang terbuka dan kreatif di mana semua orang memainkan.
Nike mendukung internal " Women of Nike " komunitas , enam jaringan karyawan dan
berbagai dewan mempromosikan pemahaman budaya, kesadaran dan pertumbuhan karyawan.
Coaching perusahaan dalam pekerjaan ini adalah Wakil Presiden perusahaan
Keanekaragaman dan Inklusi (Diversity and Inclusion) yang melapor langsung kepada CEO
perusahaan. Tim D & I mitra dengan unit usaha lain untuk memperkuat pentingnya dan nilai
dari budaya inklusif yang mempengaruhi beragam perspektif dan kekuatan dari tenaga kerja
perusahaan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, serta mengembangkan penilaian
keanekaragaman internal dan pengukuran.

17. F. PROSES BISNIS BISNIS PERUSAHAAN / ORGANISASI

18. G. KONDISI SEBELUM DAN SETELAH IS
1. Sebelum Menggunakan IS
Nike company melakukan semua proses bisnis secara konvensional, mulai dari
pemasokan material, proses pembentukan produk, pemasaran hingga penjualan masih
menggunakan cara konvensional.
2. Setelah Menggunakan IS
Nike company mulai tahun 1990 an mulai menggunakan IS berupa ERP nya yaitu
SAP sehingga semua proses bisnis mulai terintegrasi kedalam sebuah software yang
menghubungkan dari hulu ke hilir, dari segi penjualan pun Nike mendapatkan
keuntungan yang berlipat, namun pihak Nike banyak menemukan kekurangan dan
juga bug pada software SAP tersebut. Sehingga pada tahun 2000 Nike akhirnya mulai
meninggalkan SAP dan beralih menggunakan software dari i2 Technology. Setelah
beralih ke i2 technology lama kelamaan Nike merasa tidak cocok dengan software
tersebut akhirnya pihak Nike menyalahkan pihak i2 technology karena dirasa
penjualan menurun akibat performa dan juga interface dari i2 technology yang kurang
memuaskan. Akibatnya pada tahun 2003 an Nike company menggunakan LLamasoft
sebagai ERPnya hingga sekarang. Sehingga semua proses bisnis pada Nike dirasa
sudah terintegrasi dengan baik dan juga memiliki interface yang baik.

19. H. APA PROJECT IS / IT YANG SUDAH DI IMPLEMENTASI ?
Project IS atau IT yang sudah diimplementasi oleh NIKE tertera pada gambar diatas.
Mulai dari “Keuangan dan Akuntansi” yang meliputi kas yang tersedia, piutang usaha, kredit
pelanggan, pendapatan. IS yang digunakan selanjutnya diterapkan pada “Sumber Daya
Manusia” yang meliputi jam kerja, biaya tenaga kerja, keahlian kerja. Yang ketiga terletak
pada “Manufaktur dan Produksi” yang meliputi bahan baku, jadwal produksi, tanggal
pengiriman, kapasitas produksi, dan pembelian. Yang terakhir diterapkan pada “Penjualan
dan Pemasaran” yang meliputi pemesanan, peramalan penjualan, pemintaan retur, perubahan
harga. Penggunaan IS dan IT pada tiap unsur tersebut telah didiskusikan dan dilakukan sebaik
mungkin untuk menunjang dan mengembangkan perusahaan NIKE.
I. PERAN IS BAGI ORGANISASI NIKE, Inc.
Teknologi Informasi pada perusahaan nike lebih cenderung digunakan untuk
mendapatkan informasi dari banyak pihak yang berujung untuk menemukan strategi baru.
Sistem Informasi pada nike juga difungsikan sebagai sarana promosi dan pengembangan
marketing yang berfungsi untuk mengumpulkan informasi pasar tentang kebutuhan
konsumen dan menetapkan harga. Sistem Informasi pada nike juga digunakan untuk
mengkomunikasikan produk terbaru dan dapat menemukan segmentasi dari produk.
Pemasaran segmen menawarkan beberapa manfaat yaitu perusahaan dapat memasarkan
barang dan jasa secara lebih efisien dalam membidik produk dan jasa. Perusahaan juga dapat
memasarkan produknya dengan lebih efektif dengan menyesuaikan harga, produk, dan
program komunikasinya bagi segmen-segmen yang telah dipilih. Sistem informasi juga
digunakan untuk menekankan brand image yang dimiliki nike. Dari pemanfaatan teknologi
informasi tersebut kini nike berhasil menguasai pasar eropa.

20. J. ORGANISASI NIKE, Inc DALAM MENGHADAPI PERUBAHAN
Nike, Inc. adalah salah satu perusahaan sepatu, pakaian, dan alat- alat olahraga di
Amerika Serikat yang merepakan salah satu yang terbesar di dunia. Mereka terkenal karena
mereka sudah dapat mensponsori beberapa olahragawan terkenal di dunia seperti Tiger
Woods, Ronaldo, dan Michael Jordan. Selain itu, perusahaan Nike ini juga memiliki kontrak /
perjanjian dengan berbagai macam tim sepak bola dunia seperti Manchester United,
Barcelona, Arsenal, Basel, Juventus, Clube de Regatasd Flamengo, Steaua Bucuresti, AC
Sparta Praha, Red Star Belgrade, Inter Milan, VFL Bochum, VFL Wolfsburg, dan masih
banyak lagi. Akan tetapi ada berita yang mengatakan bahwa mereka sering dituduh
mempekerjakan anak-anak di bawah umur. Dan pernyataan tersebut tentunya membuat nama
perusahaan Nike ini sedikit tercoreng.
1. Perkembangan NIKE
 Tahun 1964
Berbasis dari nama dewi Yunani yang berarti kemenangan, Nike didirikan
tahun 1964 ketika seorang atlet sekaligus mahasis akuntansi di
Universitas Oregon bernama Phillip Knight, mengagas impor sepatu lari
dari Jepang untuk bersaing dengan merek Jerman seperti Adidas dan
Puma yang kemudian mendominasi pasar Amerika Serikat.
Keuntungannya adalah bahwa sepatu Jepang lebih murah karena tenaga
kerja lebih murah di Jepang.
 Tahun 1970
Dia mulai menjual sepatu keliling dengan tujuan di stadion
atletik, dimana penjualan secara pelan tapi pasti meningkat secara
dramatis. Pada 1970-an, Knight dan perusahaan yang berkembang
nya melihat awal revolusi jogging dan mulai memasarkan produk
untuk pelari non-profesional juga. Ia lantas segera
membuka pasar yang lebih luas dan mengubah image sepatu lari
menjadi sepatu fashion dan menarik semua orang dari anak-anak
sampai dewasa memakainya.

21.  Tahun 1979-sekarang
Pada 1979, Nike adalah sepatu lari paling poluler di negara –
negara bagian. Dan pada tahun ini juga, Nike telah menguasai
setengah pasar di AS dan dengan pendapatan mencapai US $
149 juta. Pada tahun 1980, Nike telah mencapai 50% pangsa
pasar di Amerika Serikat pasar sepatu atletik, dan perusahaan
go public pada bulan Desember Tahun itu. Pertumbuhannya
adalah karena sebagian besar untuk iklan “word-of-foot”
(mengutip sebuah iklan cetak Nike akhir 1970-an), dari iklan
televisi. Iklan televisi nasionl pertama Nike berlangsung pada bulan Oktober 1982 selama
siaran dari New York Marathon. Iklan diciptakan oleh biro iklan Wieden + Kennedy, yang
telah terbentuk beberapa bulan sbelumnya pada April 1982. Dapat kita lihat sepertinya pada
pertengahan tahun 1980, perusahaan nike ini tidak tergoyahkan, sampai pada akhirnya ada
pesaing yang vukup kuat yaitu Reebok. Pada saat itu penjualan Reebok sempat berada diatas
Nike secara mendadak. Tapi pada tahun 1990 Nike kembali memimpin perusahaan, terutama
karena pengenalan dari sepatu “Air Jordan” yang didukung dan dipromosikan oleh bintang
basket Michael Jordan.
Etos perusahaan Nike adalah melibatkan dedikasi yang kuat untuk olahraga dan
kebugaran. Staf di kantor pusat perusahaan, Nike Kampus Dunia pada Beaverton, Oregon,
diharapkan menghabiskan beberapa jam setiap hari di gym. Mereka dijelaskan oleh direktur
Nike sebagai "athletic, outdoor, lets-doit- together types.
Perusahaan ingin dilihat, dalam kata-kata yang OWII, sebagai young, American and
hi-tech, devoting a lot of attention to research and development.

22. K. PERKEMBANGAN NIKE DI ASIA & INDONESIA
 Nike di Asia
Terlepas dari eksperimen singkat namun tidak berhasildengan manufaktur di AS,
sepatu Nike selalu dibuat diAsia, awalnya di Jepang, kemudian di Korea Selatan danTaiwan,
dan baru-baru ini di China dan Asia Tenggara.
Nike memulai produksi di Korea Selatan dan Taiwan pada tahun 1972, karena tertarik
oleh tenaga kerja murah disana, dan segera bergabung dengan perusahaan laintermasuk
Adidas dan Reebok.Tapi Nike kemudian memulai langkah lebih jauh.Alih-alih memiliki
pabrik sendiri, mereka dikontrak produksi lokal di Korea dan Taiwan.
Sebagai perusahaan bos Nike Phil Knight mengatakan:"Tidak ada nilai pasti dalam
membuat sesuatu hal. Nilaitersebut akan ditambahkan oleh penelitian yang cermat, dengan
inovasi dan pemasaran" (Katz 1994). ProdukNike sekarang pada dasarnya mengikuti ide dari
seorang desainer dan pemasar sepatu.Industri lantas dilakukanoleh pemasok Korea dan
Taiwan. Sekali lagi, perusahaanlain mengikuti model ini.
Pada 1980-an Nike mencoba membuat produksi di Cina,dalam kemitraan dengan
perusahaan milik negara, tapihal ini malah mendatangkan bencana. Nike lantas memindahkan
investasinya ke Taiwan. Nike lantas mengambil keuntungan dari ongkos tenaga kerja yang
lebih murah di sana.
Pada akhir 1980-an dengan adanya pergolakan buruh diKorea Selatan, -peningkatan
tingkat upah dan hilangnya kontrol dari tempat kerja oleh otoritas Korea – telah membuat
negara tersebut menjadi kurang menarik bagi investor, baik asing maupun dalam negeri, yang
mulaimencari lokasi lain yang lebih menyenangkan. Nike lantas memindahkan operasi
mereka ke Thailand selatandan Indonesia, dalam mencari tenaga kerja lebih murah dan tidak
merepotkan.Upah di kedua negara tersebut disebut-sebut sebagai salah satu yang murah
karenahanya memakai seperempat tarif dari yang dibayarkan di Korea Selatan. Beberapa
asosiasi Nike yang bermarkas di Taiwan juga didirikan di Asia Tenggara.
Alasan lain untuk perpindahan ini adalah bahwa padatahun 1988, baik Korea Selatan
dan Taiwan kehilanganakses khusus untuk pasar AS, yang telah lama merekanikmati sebagai
status "negara berkembang" di bawahSistem Preferensi Umum (GSP) AS. investor Korea dan

23. Taiwan lantas bergerak ke pabrik di Thailand, Indonesiadan Cina dengan menggunakan
pembuatan hak istimewaGSP dari negara-negara miskin.
Dari tujuh Nike pemasok atas sepatu olahraga padatahun 1992, tiga adalah perusahaan
Taiwan yang memproduksi produknya di Cina, tiga lainnya beroperasi di Korea Selatan, dan
juga di Indonesia, satu adalah sebuah perusahaan di Thailand.
 Nike di Indonesia
Nike di IndonesiaNike telah beroperasi di Indonesia sejak 1988 dan hampir sepertiga dari
sepatu yang ada sekarang merupakan produk dari sana. Dalam sebuah wawancara pers pada
bulan November 1994, koordinator perusahaan Nike di Indonesia, Tony Band, mengatakan
perusahaan yangdigunakan di Indonesia berjumlah 11 kontraktor. Diantaranya merupakan
bekas-bekas basis perusahaan asosiasi Nike di Korea Selatan dan Taiwan -yang juga pada
saat yang sama menghasilkan untuk merek lainseperti Reebok, Adidas dan Puma.
Hubungan antara Nike dan kontraktor di
Indonesia cukup dekat.Setiap personel Nike di setiap
pabrik di Indonesia memeriksa kualitas dan
pengerjaan yang memenuhi persyaratan ketat Nike.
Sebagian besar pabrik yang memproduksi untuk
Nike berlokasi di daerah yang baru dikembangkan
untuk industri ringan di Tangerang dan Serang,
sebelah barat Jakarta. Pada pabrik yang dimiliki
Korea (dan beberapa yang dimiliki Indonesia juga)
manajemen puncaknya dipegang oleh orang Korea. manajer tingkat menengah dan supervisor
juga dapat berasal dari Korea atau Indonesia. Tapi para pekerja produksi semua berasal dari
Indonesia, terutama wanita muda dalam kelompok usia16-22, biasanya pekerja tersebut
berasal dari pulau Jawa.
Gambar . Pabrik Nike di Indonesia

24. L. STRATEGI PEMASARAN YANG DITERAPKAN NIKE, Inc.
1. Strategi Pemasaran : Pemasaran Holistik
Di era pemasaran abad 21 dikenal adanya konsep pemasaran holistik, yaitu suatu
pendekatan yang berusaha menyadari dan mendamaikan ruang lingkup dan kompleksitas
aktivitas pemasaran. Konsep pemasaran holistik didasarkan atas pengembangan, desain, dan
pengimplementasian program pemasaran, proses, dan aktivitas-aktivitas yang menyadari
keluasan dan sifat saling ketergantungan.Pemasaran holistik menyadari bahwa “segala hal
berarti” dalam pemasaran – dan bahwa perspektif yang luas dan terintegrasi seringkali
diperlukan.
Gambar Dimensi Pemasaran Holistik
Pada Gambar diatas menunjukkan tinjauan skematis atas empat komponen luas yang
mencirikan pemasaran holistik :
a. Pemasaran Hubungan,
b. Pemasaran Terintegrasi,
c. Pemasaran Internal,
d. Pemasaran Kinerja.
Dept. Manajer Dept. Produk
Pemasaran Senior Lainnya Komunikasi & Jasa Saluran
Pendapatan
Penjualan
Ekuitas
Pelanggan
& Merk Komunitas
Etika Pelanggan Saluran Mitra
Lingkungan HUkum

25. a. Pemasaran hubungan
Tujuan kunci pemasaran adalah mengembangkan hubungan yang dalam dan bertahan
lama dengan orang dan organisasi yang dapat secara langsung maupun tidak langsung
mempengaruhi kesuksesan aktivitas pemasaran perusahaan tersebut. Pemasaran hubungan
bertujuan untuk membangun hubungan jangka panjang yang saling memuaskan dengan
konstituen kunci guna mendapatkan dan mempertajamkan bisnis.
Empat konstituen kunci untuk pemasaran hubungan adalah pelanggan, pegawai,
mitra pemasaran (saluran, pemasok, dealer, agen) dan anggota masyarakat financial(
pemegang saham, investor, analisis).
Hasil akhir dari pemasaran hubungan adalah asset perusahaan yang unik yang disebut
jaringan pemasaran.Menempatkan kegiatan lebih besar kepada mempertahankan pelanggan
yang sudah ada. Dengan melakukan manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan manajemen
hubungan kemitraan (PRM) perusahaan memperdalam kesepakatan kemitraan dengan
pemasok dan distributor kunci, memandang perantara ini bukan sebagai pelanggan ,
melainnkan sebagai mitra dalam memberikan nilai kepada pelanggan akhir sehingga semua
orang diuntungkan.
b. Pemasaran terintegrasi
Adalah merencanakan aktivitas-aktivitas pemasaran dan membentuk program
pemasaran yang terintegrasi penuh untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan
menghantarkan nilai kepada pelanggan.
McCharthy mengklasifikasikan aktivitas-aktivitas ini sebagai sarana bauran
pemasaran dari empat jenis yang luas yang disebut empat P (people, processes, programs,
performance).
c. Pemasaran Internal
Memastikan bahwa setiap orang dalam organnisasi menganut prinsip pemasaran yang
tepat, terutama manajer senior. Pemasaran internal adalah tugas merekrut, melatih dan
memotivasi karyawan-karyawan yang kompeten, yang ingin melayani pelanggan dengan
baik. Pemasaran internal mengharuskan penyelarasan vertikal dengan manajemen senior dan
penyelarasan horizontal dengan departemen lain sehingga setiap orang memahami,
menghargai, dan mendukung upaya pemasaran.

26. d. Pemasaran kinerja
Memahami pengembalian bagi bisnis dari aktivitas dan program pemasaran dan juga
menjawab keprihatinan yang lebih luas dan pengaruh hukum, etika, sosial dan lingkungan
mereka. Manajemen puncak tidak hanya melihat pendapatan penjualan dalam memeriksa
hasil pemasaran akan tetapi juga menerjemahkan apa yang terjadi, ke dalam pangsa pasar,
tingkat kehilangan pelanggan, kepuasan pelanggan, kualitas produk dan ukuran-ukuran
lainnya.
2. Konsep pemasaran berwawasan sosial
Tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan, dan minat dari pasar sasaran
dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dengan cara
memelihara atau meningkarkan kesejahteaan jangka panjang konsumen dan masyarakat.
Perusahaan yang berhasil adalah perusahaan yang dapat mengubah pemasarannya sesuai
dengan perubahan di pasar – dan ruang pasar mereka.
M. SWOT Analysis Produk Nike
SWOT Helpful Harmful
Internal
Strengths:
• Brand yang sudah sangat kuat di
pasar sepatu olah raga sejak tahun
1970an.
• Mengendorser atlet/tim olah raga
yang berprestasi untuk setiap
kategori dan mensponsori acara olah
raga.
• Riset, desain & pengembangan
produk yang berkelanjutan.
Weakness :
• Kegagalan untuk terus
mendapatkan endorser atlet yang
berprestasidan komunitasnya.
• Prestasi sosok endoser dalam
musim pertandingan/ kompetisi
yang sulit diprediksi.
Eksternal
Opportunities:
• Perkembangan aplikasi aktivitas
kebugaran pada smartphone3.
• Meningkatnya jumlah waralaba
pusat kebugaran4.
Threats :
Banyaknya kompetitor sepatu olah raga
baik itu dari brnad lokal maupun lokal
yang memiliki model, warna, dan
kenyamanan yang hampir sama.

27.  Analisa Strategi Pemasaran
Dari analisa SWOT di
atas,Threats (tantangan) Nike
adalah kompetitor segemen sepatu
olah raga tipe runningyang
memiliki model, warna, dan
kenyamanan yang hampir sama.
Hal ini membuat penulis
berasumsi Nike menggunakan
strategi pemasaran holistik.
1. Pemasaran Hubungan
Nike menjalin kerjasama sponsorship dengan para atlit yang popular, tim olah raga yang
professional dan tim atletik perguruan tinggi. Beberapa olahragawan terkenal didunia seperti
Michael Jordan,Roger Federer, Tiger Woods, Ronaldo, Courtois, Hazard, Ronaldinho dan
Wayne rooney. Selain itu Nike juga memilikiperjanjian dengan berbagai tim sepak bola dunia
seperti Manchester United, F.C. Barcelona, Arsenal, Juventus, Flamengo, InterMilan,
Valencia C.F.,Atlético de Madrid,Paris
Saint-Germain, Boca Juniors, dan
Corinthians7.
Dimana melalui jaringan penjualan
Jersey Officialtim sepak bola di
atassecara tidak langsung menjadi
manajemen tim adalah mitra penjualan
Nike yang saling menguntungkan.
Dimana para fans dan supporter tim
akan membeli jersey official yang akan dikeluarkan tiap tahun. Selain kostum seragam tim
nasional yang bertanding di piala dunia akan dibeli oleh supporter masing-masing negara.
Gambar Jersey Timnas AmerikaSerikat denganberbagai ukuran.
Gambar .Kompetitor Nike tipe running

28. 2. Pemasaran Terintegrasi
Dalam mendongkrak penjualannya Nike memiliki hal yang khas dalam beriklan. Ciri
khas iklan yang dibintangi atlet professional umumnya mengkomunikasikan nilai motivasi
dan inpirasi untuk selalu bersemangat dan pantang menyerah melalui grafis yang jelas dan
inovatif dengan sedikit kata-kata8. Hal ini menarik pengunjung yang melihat(viewers) iklan
tersebut pada situs youtube.com maupun iklan (banner) yang sengaja dikaitkan pada situs
resmi Nike hingga saat ini berjumlah ratusan juta orang9.
Selain iklan yang bernilai, strategi pemasaran terintegrasi Nike, juga ditunjang dari
jaringan distribusi yang hemat biaya dengan memliki 715 pabrik yang tersebar di 44 negara
dengan total pekerja hampir 1 juta orang untuk memuhi permintaan produk Nike dan lebih
dekat dengan pasar yang tuju.
3. Pemasaran Internal
Phil Knight sebagai salah satu pendiri dan CEO Nike hingga saat ini, memiliki
kepemimpinan dan visi yang kuat untuk mewujudkan merek ini berharga lebih dari 10 bilion
dolar dan sabagai salah satu nama besar dalam industri olah raga di dunia. Selain itu, Phil
Knight juga telah berhasil membangun budaya perusahaan menggunakan strategi
kepemimpinan yang berorientasi pada pencitraan merek ke seluruh jaringan kerjanya di
seluruh dunia.
Adapun strategi yang digunakan oleh Phil Knight adalah sebagai berikut :
 Membangun identitas dan rasa kepemilikan merek Nike kepada dirinya sendiri,
pihak manajemen dan pekerja hingga atlet yang disponsori oleh Nike.
 Menciptakan lingkungan kerja yang
tampak seperti arena pertandingan
dimana setiap individu dan tim didoktrin
mentalitas sebagai pemenang yang akan
mendapatkan score dan reward dengan
kerja keras dan kerjasama tim untuk
mencapai kinerja yang terbaik.
 Mengkomunikasikan arah kebijakan organisasi secara arogan halus agar semua
berada pada trek yang sama menuju target yang sama dan menghargai siapapun
yang dapat cepat mengambil keputusan untuk melakukan sasaran akan dicapai.
Gambar . Salah satu koridor kantor Pusat Nike

29. 4. Pemasaran Kinerja
Fenomena perkembangan teknologi smartphone dengan aplikasi healthcare4dan
pertumbuhan pusat-pusat kebugaran5 mengindikasikan pasar baru bagi Nike. Pada Mei
200611, Nike dan Apple, Inc meluncurkan produk pengukur aktivitas olah raga (activity
tracker) yang terintegrasi dengan Ipod Nano bernama Nike+ (Nike plus).Produk ini
menggabungkan sepatu olah raga, alat pengukur aktifitas, aplikasi pada smartphone dan
komunitas olah raga lari.
Selain itu Nike, menyatukan komunitas pelari pengguna Nike+ seluruh dunia melalui
website yang terintegrasi pada Nikeplus.com.Dimana dalam satu tahun produk ini
diluncurkan telah 22 mil yang terhitung dari seluruh pengguna Nike+12.Hal ini tentunya
membuat Nike+ menjadi pemain tunggal dan market leader yang memicu pertumbuhan
produk smartwatch.
Gambar Produk Nike+ beserta tampilan jarak tempuh para pengguna Nike+

30. N. NIKE GLOBAL SEGMENTATION & TARGETING
Nike menggunakan pendekatan gabungan (two stage international segmentation) dalam
prosedur segmentasinya, dimana pada tahap awal rencana globalisasi, Nike memilah wilayah
pasar melalui segmentasi berdasarkan tingkat daya beli dan lifestyle dari warga negara tujuan
ekspansi, kemudian Nike menyusun product specific bagi negara-negara tersebut. Product
specific yang disusun Nike secara spesifik dihubungkan dengan buying and consumption
behavior dari warga negara setempat, sebagai contoh untuk negara Indonesia, yang notabene
masyarakatnya menyukai olahraga sepak bola dan basket, maka produk-produk Nike yang
dipasarkan di Indonesia akan terfokus pada kedua hobby tersebut, sementara untuk produk
lain seperti produk American Football, mungkin tidak akan diterima oleh pasar Indonesia,
sehingga tidak perlu dipasarkan di negara tersebut. Nike kemudian membagi pasar pada
segmen pasar berdasarkan hobby/lifestyle seperti segmen pasar khusus atlit/pemain/penyuka
sepak bola, basket atau lari(atletik), dan bukan pada faktor geografis atau sosioekonomik
semata.
Tiga skenario yang dihadapi oleh Nike, yaitu universal segments, regional segments dan
unique segments, pada akhirnya memunculkan skenario universal segments bagi brand
mereka. Ketika Nike membagi pasar sasaran mereka berdasarkan “cabang – cabang olah
raga”, maka secara tidak langsung Nike telah mengarah pada skenario Universal atau Global
Segment, atau dengan kata lain, perusahaan telah memilih skenario Universal Niche dimana
Nike memilih setiap cabang olah raga sebagai ceruk pasarnya.
Sementara dilihat dari basis segmentasi, Nike secara berurutan mensegmentasikan pasar
sasaran mereka melalui Sosioeconomic, Behaviour-based Segmentation serta Lifestyles
segmentation, dimana pada awalnya Nike melakukan screening negara tujuan berdasarkan
basis sosioekonomi mereka, baru kemudian melihat kebiasaan masyarakat setempat
(termasuk diantaranya kebiasaan belanja) serta gaya hidup warga negara tersebut.

31. O. NIKE GLOBAL POSITIONING
Formulasi yang diterapkan dalam memposisikan brand perusahaan adalah sebagai
berikut :
a. Identify the relevant set of competing products or brands.
Praktis, kuat, tahan lama dan trendi, serta telah memiliki brand yang dipercaya oleh
masyarakat dunia, menjadi keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh setiap produk
yang menyandang brand Nike.
b. Determine current perceptions held by consumers about your product/brand and the
competition.
Produk-produk Nike selalu di komunikasikan sebagai produk yang memiliki nilai
Prestise, elegan & simple.
c. Develop possible positioning themes.
d. Screen the positioning alternatives and select the most appealing one.
Nike mampu untuk mengembangkan posisi mereka di pasar, dengan berlandaskan
pada Universal Niche yang mereka bidik. Sebagai contoh, ketika membidik pasar
untuk segmen olahraga Tenis, Nike menggandeng atlit cantik Maria Sharapova yang
elegan dan kemayu, namun pada akhir komunikasi pemasaran, sang atlit
menunjukkan kesederhanaan dan kekuatannya, yang bila dilihat secara gambaran
besar, Nike memposisikan produk –produk untuk “segmen” Tenis mereka sebagai
produk yang mewah dan artistik, namun sederhana dan praktis. Hebatnya lagi,
komunikasi pemasaran ini dapat juga diasosiasikan dengan produk Nike secara
keseluruhan.
e. Develop a marketing mix strategy.(4P)
Contoh aplikasi dari Marketing Mix Strategy ini bisa untuk produk kita lihat pada
produk Nike Golf. Produk yang dikeluarkan untuk kategori ini berupa sepatu golf,
sarung tangan dan kaos berkerah khusus olah raga golf. Harga yang dikenakan untuk
produk ini berada pada level premium price. Lokasi penjualan untuk Nike Golf
biasanya dikota-kota besar suatu negara dan dijual di toko khusus perlengkapan golf
yang bertempat di lokasi-lokasi strategis seperti mall – mall besar, airport atau took
sekitar lapangan golf. Alat promosi yang digunakan biasanya berupa iklan di surat
kabar khusus atau majalah khusus olahraga golf.

32. f. Over time, monitor the effectiveness of your positioning strategy and if needed,
conduct an audit.
Tema – tema positioning yang sering di gunakan oleh Nike yaitu ; user category. Hal
tersebut dapat kita lihat dari kecenderungan strategi komunikasi pemasaran mereka
untuk mengedepankan kualifikasi dari para pemakai produk mereka yang merupakan
orang dengan aktifitas tinggi, simple, memiliki prestise, elegan serta lebih maju
dibanding kebanyakan orang.
Nike menggunakan strategi penggunaan endorsers seperti Michael Jordan sebagai
endosers dalam musim kompetisi 1984 – 1985. Ia memakai Nike Air Jordan 1 berwarna
hitam merah sesuai warna kesatuan Bulls. Meski demikian melanggar aturan NBA soalnya
semua pemain satu tim harus memakai sepatu dengan warna senada. Kalau satu pemain
memakai sepatu berwarna putih, yang lain juga harus warna putih. Bagi mereka yang
menggunakan sepatu berbeda warna akan dikenakan denda dengan jumlah yang besar.
Kiprah Nike yang berani mengambil resiko dan inovatif ketika Nike membujuk Jordan agar
memakai sepatu hitamnya dan berjanji akan membayar semua denda yang dikenakan NBA.
Strategi tersebut secara tidak langsung mempromosikan Nike Jordan Air sebagai “Sepatu
Terlarang” di televisi. Script iklan Nike berkisar di seputaran larangan dan denda, dan karena
terdapat sebagian orang menyukai sesuatu “bebas” dan “ekspresif”, “sepatu terlarang” ini
meledak penjualannya hingga mencapai USD 100 Juta. Sejak itu Nike tiap tahun
meluncurkan Air Jordan tipe baru dengan inovasi baru. Disamping Nike membuat merek
sendiri yaitu Jordan Brand untuk kelas premium. Dan sederet edisi sepatu Nike yang berbau
Jordan jadi terkenal dan diburu para sneakers sampai saat ini.
Nike yang telah menjadi global brand, dapat dikategorikan dalam GCCP (Global
consumer culture positioning). Langkah –langkah yang dilakukan Nike salah satunya dengan
menjadi sponsor di event-event besar dalam bidang olahraga. Contohnya, Nike melakukan
kegiatan sponsorship dalam Olimpiade di Beijing 2008 dengan menyediakan perlengkapan
yang bisa menghilangkan berat satu gram dari kaki mereka atau menyuntikkan sedikit tenaga
ekstra ke tubuh mereka. Nike tumbuh berkembang bersama dengan Olimpiade, dan
merupakan tantangan baginya untuk bekerja dengan para atlit. Nike tertantang untuk
mendongkrak prestasi mereka dan membantu mereka menyadari potensial yang dimiliki.
Dukungan tersebut menjadi strategi pemasaran yang sukses bagi Nike di Tiongkok dan
memastikan merek Nike diakui masyarakat Tiongkok. Hal itu terbukti bahwa Nike menjadi
pemimpin pasar pakaian olahraga di Tiongkok. Sejak saat itu, Nike meningkatkan

33. komitmennya terhadap olahraga dan konsumen Tiongkok pada tahun selanjutnya. Olimpiade
adalah kesempatan Nike untuk memamerkan produk, inovasi, dan merek Nike yang
dikenakan atlit-atlit terbaik dunia saat semua orang menyaksikan acara olahraga terbesar
dunia. Nike juga mensponsori Tim Nasional Indonesia dengan mendukung seluruh kebutuhan
timnas sepakbola Indonesia dan memberikan bonus-bonus khusus yang akan diberikan
kepada timnas jika berhasil meraih prestasi di turnamen-turnamen yang diikutinya, baik
dalam lingkup ASEAN, Asia atau dunia. Hal itu merupakan salah satu bagian dari strategi
peningkatan pemasaran Nike di seluruh dunia.

34. BAB III
KESIMPULAN
 Dari data yang diperoleh dari kelompok kami, Perusahaan NIKE, Inc.merupakan
perusahaan yang pandai dalam menyusun strategi pemasaran, baik itu dari segi
promosi, positioning, targeting, segmentation, dan bentuk strategi lainnya.
 Perusahaan NIKE, Inc. Hampir semuanya berhasil dalam melakukan media promosi
untuk menarik minat konsumen baik itu melalui media sosial maupun media lainnya
yang menunjang keberhasilan perusahaan NIKE, Inc.
 Perusahaan NIKE, Inc. Biasanya akan meluncurkan iklan melalui media sosial
maupun media elektronik pada saat event – event besar seperti piala dunia, cuci
gudang, promosi produk terbaru dan lain sebagainya.
 Perusahaan NIKE, Inc. Menerapkan Strategi Promosi ATL & BTL dengan efektif.
 Perusahaan NIKE, Inc. Merupakan Perusahaan yang bergerak dalam bidang olahraga
yang sukses menjadi sponshorship untuk club sepakbola dunia seperti manchester
united bahkan timnas Indonesia Sekalipun.
 Perusahaan NIKE, Inc. berhasil memahami kelemahan dan ancaman yang dimiliki
dan menjadikannya tantangan dan kekuatan sehingga membuat NIKE menjadi
pemimpin pasar. Dengan menerapkan konsep pemasaran holistik NIKE berhasil
menjadi sebuah merek yang kuat.

35. DAFTAR PUSTAKA
1. Kotler, Keller, 2012. Manajemen Pemasaran Edisi 13, Salemba Empat.
2. Peters, Sarah (2014), The Development of Mobile Apps in the Healthcare
Industry,Medical Design Technology.
3. Neiderhauser, James Elmer (2013), How Nike’s Leadership Affect Brand Image
Internally and Externally, UW-L Jounal of Undergraduate Research XVI.
4. PR Newswire New York (2007), 22 Million Miles and Counting, Nikeplus.com
Becomes The World's Largest Online Running Destination; Fitness networking -
Nike+ experience gives runners of all levels a personal coach and a supportive
community to go faster and farther.
5. PR Newswire New York (2014),Planet Fitness Announces Strong Growth In 2013:
Company opened 149 new Planet Fitness clubs in the U.S. and Puerto Rico and
signed more than 200 new franchise agreements.
6. Top Brand Award (2013), Top Brand For Teens Index 2013, http://www.topbrand-
award.com/top-brand-survey/survey-result/top_brand_for_teens_index_2013.
7. Fortune.com (2014), Fortune 500 Companies 2014, http
://fortune.com/fotune500/nike-inc-115/.
8. Investor.nike.com (2014), Nike Inc. Annual Report On Form 10K
2014.http://investor.nike.com/files/doc_financials/2014/index.html
9. Wikipedia.org (2014), Nike, Inc., http://www.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.
10. Marketing, Miller Group (2013), Just do it : Nike’s Incredible Rise to Power,
http://www.millergroupmarketing.com/2013/09/just-do-it-nikes-incredible-rise-to-
power.
11. Youtube.com (2015), Nike, http://www.youtube.com/watch?v=3XviR7esUvo.
12. Apple, Web (2006), Nike and Apple Team Up to Launch Nike+iPod,
https://www.apple.com/pr/library/2006/05/23Nike-and-Apple-Team-Up-to-Launch-
Nike-iPod.html.
13. PR Newswire New York (2007), 22 Million Miles and Counting, Nikeplus.com
Becomes The World's Largest Online Running Destination; Fitness networking -
Nike+ experience gives runners of all levels a personal coach and a supportive
community to go faster and farther.
14. http://labsky2012.blogspot.com/2012/09/tugas-5-perkembangan sepatu-nike_2167.html

36. DAFTAR PUSTAKA
15. http://bola.liputan6.com/read/2061908/serunya-aksi-bintang-lapangan-dalam-adu-
iklan-adidas-vs-nike.
16. http://lifestyle.sindonews.com/read/942341/160/nike-buka-factory-store-terbaru-
1419567242.
17. https://www.facebook.com/nikefootball
18. https://twitter.com/nikeindonesia.
19. https://www.youtube.com/user/nike.
20. https://www.instagram.com/nike/.
21. https://twitter.com/987genfm/status/616543176644526080.
22. http://cargocollective.com/thewkyd/NIKE-COM-DIRECT-MAIL.