Gerar negócios pelo LinkedIn
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Nosso gerente de vendas Marcell Rosa e nossa gerente de relacionamento Flavia Kuwabara, convidam Guilherme Mendes, Chief Executive Officer da AON, para contar um pouco sobre sua experiência positiva com o LinkedIn Sales Navigator e os resultados dessa parceria gerados por meio dessa plataforma.
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- 2. 8h30 – 9h50: Check-in e Registro 9h00 – 9h30: Como gerar negócios pelo LinkedIn, Marcell Rosa 9h30 – 10h00: Caso de Sucesso AON, Flávia Kuwabara e Guilherme Mendes (Chief Commercial Officer AON) 10h00 – 10h30: Sessão de fotos profissionais para perfil Agenda de Hoje
- 3. Marcell Rosa Gerente de Vendas, LinkedIn – Sales Solutions Social Selling Como gerar negócios pelo LinkedIn
- 4. Quase 50% dos profissionais no mundo 63M AMÉRICA LATINA 26M BRASIL 450M MUNDO 7M+ 159M 2B EMPRESAS VISITANTES ÚNICOS MENSAIS UPDATES POR SEMANA
- 6. Soluções Coporativas LinkedIn Recrutamento Marketing Vendas
- 7. Os principais objetivos dos nossos clientes AUMENTAR VENDAS REDUZIR O CICLO DE VENDAS GERAR MAIS LEADS AUMENTAR MARKET- SHARE
- 8. 8 Os principais objetivos dos nossos clientes VISTAS IMPRODUTIVAS EMAIL SPAM COLD CALL
- 9. 9 Social Selling É uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio.
- 10. Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas Notícias importantes Dados da rede do LinkedIn Suas contas, potenciais clientes e preferências Sales Navigator
- 11. Demonstração
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- 14. Flavia Kuwabara Gerente de Relacionamento, LinkedIn Guilherme Mendes Chief Commercial Officer, AON Social Selling na prática C A S O D E S U C E S S O A O N
- 15. Social Selling na prática C A S O D E S U C E S S O D A A O N
- 16. 53Novas Oportunidades de Vendas 9M Pipeline gerado através de Social Selling R$ C A S O D E S U C E S S O D A A O N
- 17. 610Retorno sobre Investimento % C A S O D E S U C E S S O D A A O N
- 18. Timeline Projeto AON 59 63 67 61 59 59 60 66 66 67 67 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Plantão de duvidas Kick-off com Executivo QBR: Definição KPIs Evento para clientes: contato com Executivo Contratação QBR Reunião mensal Social Sellers Material QBR Newsletter Desafio Social Selling Evolução SSI
- 19. Q&A
- 20. O B R I G A D O !
Notes de l'éditeur
- Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
- Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
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- Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
- Notas para o apresentador: Salvar potenciais clientes Modelo de roteiro: Salvem potenciais clientes para receber atualizações quando potenciais e atuais clientes mudarem de emprego, compartilharem conteúdo ou forem mencionados na mídia. As atualizações lhe dão uma ótima razão para iniciar uma conversa com alguém ou cultivar relacionamentos de confiança. O sistema não envia uma solicitação ou notificação de conexão quando vocês salvam os potenciais clientes. Assim, você pode ficar à vontade para salvar potenciais clientes com os quais ainda não conversou. Uma ótima dica é reservar alguns minutos todos os dias para se dedicar à lista de potenciais clientes e estabelecer conexões. Visualizem os insights sobre uma determinada pessoa para planejar como iniciar uma conversa com ela. Estes são alguns dos locais onde é possível salvar possíveis clientes: • A partir de um perfil do LinkedIn.com [clique] • A partir de um perfil no Sales Navigator [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em uma conta salva [clique] • A partir dos resultados de pesquisa [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em um perfil Como podemos ver, o Sales Navigator ajuda vocês a economizar tempo ao permitir salvar os potenciais clientes por meio de diversos pontos da plataforma. Assim, não é necessário voltar para sessões específicas do site para salvá-los.
- Notas para o apresentador: Salvar potenciais clientes Modelo de roteiro: Salvem potenciais clientes para receber atualizações quando potenciais e atuais clientes mudarem de emprego, compartilharem conteúdo ou forem mencionados na mídia. As atualizações lhe dão uma ótima razão para iniciar uma conversa com alguém ou cultivar relacionamentos de confiança. O sistema não envia uma solicitação ou notificação de conexão quando vocês salvam os potenciais clientes. Assim, você pode ficar à vontade para salvar potenciais clientes com os quais ainda não conversou. Uma ótima dica é reservar alguns minutos todos os dias para se dedicar à lista de potenciais clientes e estabelecer conexões. Visualizem os insights sobre uma determinada pessoa para planejar como iniciar uma conversa com ela. Estes são alguns dos locais onde é possível salvar possíveis clientes: • A partir de um perfil do LinkedIn.com [clique] • A partir de um perfil no Sales Navigator [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em uma conta salva [clique] • A partir dos resultados de pesquisa [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em um perfil Como podemos ver, o Sales Navigator ajuda vocês a economizar tempo ao permitir salvar os potenciais clientes por meio de diversos pontos da plataforma. Assim, não é necessário voltar para sessões específicas do site para salvá-los.
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