SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  54
Télécharger pour lire hors ligne
‫کریمیان‬ ‫مسیح‬
‫پاییز‬1395
‫‌گویی‬‫ن‬‫داستا‬‌
‫ابزار‌رهبری‬
‫‌گویی‬‫ن‬‫داستا‬‌
‫ابزار‌رهبری‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
•‫کارشناسی‌ارشد‌مدیریت‌اجرایی‬‌
•‌‫عضو‌انجمن‌مشاوران‌مدیریت‌ایران‬‌
•‫عضو‌انجمن‌تحقیقات‌بازاریابی‌ایران‬‌
•‌‫مدیرعامل‌شرکت‌مشاوره‌مدیریت‬‫گاتا‬‌
•‫عضو‌کمیسیون‌برند‌اتاق‌بازرگانی‬‌
•‌‫عضو‌هیئت‌علمی‌سازمان‌مدیریت‌صنعتی‬‌
•‌‫هدایت‌و‌مشاوره‌بیش‌از‬30‌‫پروژه‌کسب‌وکاری‌درایران‬‌
‫‌کریمیـان‬‫ح‬‫مسیـ‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫بود‬ ‫یکی‬
‫نبود‬ ‫یکی‬...
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫درخواست‌های‌انسان‬!
۱-‌‌‫غـــذا‬‌
۲-‌‌‫داستان‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫داستان‬
‫‌برد‬‫ی‬‫قالب‌ها‌را‌از‌بین‌م‬...‌
‫‌شکند‬‫ی‬‫حصارها‌را‌م‬...
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫داستان‬
‌‫مرکزیت‬‌
‫تداوم‬‌
‫انسجام‬
3C
Center‌
Continutity‌
Coherence
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫داستان‌مثل‌زلزله‬
‫تأثیر‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫با‌داستان‬‌
‌‫متولد‬‌
‫می‌شویم‬!
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫ما‌همه‌به‌دنبال‬‌
‌‫تایید‌و‌تصدیق‬‌
‌‫خودمان‌هستیم‬...
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫‌ها‬‫ن‬‫داستا‬‌
‌‫ما‌را‌تصدیق‬‌
‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬!
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫‌ها‬‫ن‬‫داستا‬‌
‫امکان‌تجربه‌از‬‌
‫طریق‌دیگران‌را‬‌
‫‌کنند‬‫ی‬‫فراهم‌م‬!
M a s i h k a r i m i a n . i r
‌‫انواع‌داستان‬
•‫طرح‌چالش‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫غلبه‬ ‫سنگینی‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫قهرمانی‬.
•‌‫طرح‬‫رابطه‬
‫یا‬ ‫شده‬ ‫حل‬ ‫مشکلی‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫قهرمان‬
‫بین‬ ‫فاصله‬2‫شود‬ ‫برطرف‬ ‫نسل‬ ‫یا‬ ‫گروه‬ ‫یا‬ ‫فرد‬.
•‌‫طرح‬‫خالق‬
‫برای‬ ‫بخش‬ ‫الهام‬ ‫و‬ ‫انگیز‬ ‫هیجان‬ ،‫جالب‬ ‫اتفاقی‬
‫افتد‬ ‫می‬ ‫قهرمان‬.
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
‫‌تر‌اعتماد‬‫ه‬‫جلب‌ساد‬
‌‌‫‌های‬‫ن‬‫ترشح‌هورمو‬‌
‌‫اکسی‌توسین‬‌+‌‌‫کورتیزول‬
‌‌‫اعتماد‬‫توجه‌و‌تمرکز‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
‫فضای‌بهتری‌برای‬‌
‌‫مجاب‌و‌متقاعد‌شدن‬
‫‌وگو‬‫ت‬‫گف‬‌
‌‌‫داستان‬
‌‌‫فضای‌ذهنی‌نقد‌و‌تحلیل‬
‫فضای‌ذهنی‌شنیدن‌و‌پذیرش‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
‌‫خروج‬‌‌‫از‌فضای‬
‌‫رسمی‌و‌تحلیلی‬
‌‫مذاکره‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
‫اثربخشی‬
‌‌‫داستان‬
‫شنیدن‬
‌‌‫تحلیل‌اطالعات‬
•‫حذف‌روایت‌مطلق‬‌
•‌‫همیشه‌در‌موضع‬
‫قدرت‌نبودن‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
•«‌‫‌تواند‌خودش‌داستانش‌را‌برای‌شما‬‫ی‬‫سندباد‌م‬
‫روایت‌کند‬‌.‌‫چون‌داستانی‌سرشار‌از‌اشتباهات‌و‬
‫‌ها‌دارد‬‫ن‬‫نفهمید‬‌.‌‫اما‌بتمن‌را‌باید‌فردی‌غیر‌از‬
‫خودش‌روایت‌کند‬‌.‌‫‌های‌او‌از‬‫ن‬‫هیچکس‌به‌داستا‬
‫زبان‌خودش‌گوش‌نخواهد‌داد‬».
‫آلساندرا‬ ‫پیالر‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫‌گویی‬‫ن‬‫کارکردهای‌داستا‬
‌‫داستان‌ها‬‌
‌‫انرژی‌الزم‌برای‌تغییر‬‌
‫را‌فراهم‌می‌کنند‬!
‌‫داستان‌گویی‬
‫مهارت‌رهبری‬‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‫ابزار‌قدرتمندی‬‌
‌‌‫برای‬‫نفوذ‬‌‫است‬...‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫شور‌و‌هیجان‬‌
‫‌کند‬‫ی‬‫ایجاد‌م‬‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫باعث‬‌
‌‫همراهی‌و‌همدلی‬‫است‬...‌‌‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫به‬‫ذهن‬‌
‌‫سپرده‌می‌شود‬...‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫متقاعد‌کننده‬‫است‬...‌
‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫آموزنده‬‫است‬...‌
‌
‫آموزش‌با‌داستان‬‌
‫شبیه‌سازی‬‌
‫عمل‬ ‫نحوه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫دانش‬
‫الهام‌بخشی‬‌
‫عمل‬ ‫برای‬ ‫انگیزش‬
‫آموزش‌با‌داستان‬‌
‌‫آزمایش‌دانشگاه‬UCLA‌
‫اول‬ ‫گروه‬:‫ها‬ ‫تکنیک‬ ‫و‬ ‫دستورات‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬
‫دوم‬ ‫گروه‬:‫داده‬ ‫روی‬ ‫آنچه‬ ‫بر‬ ‫ذهنی‬ ‫تمرکز‬
‫سوم‬ ‫گروه‬:‫مشکل‬ ‫حل‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫داستان‬ ‫تمرکز‬
‫آموزش‌با‌داستان‬‌
‌‫آزمایش‌دانشگاه‬UCLA‌
‫اول‬ ‫گروه‬:‫ها‬ ‫تکنیک‬ ‫و‬ ‫دستورات‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬
‫دوم‬ ‫گروه‬:‫یا‬ ‫داده‬ ‫روی‬ ‫آنچه‬ ‫بر‬ ‫ذهنی‬ ‫تمرکز‬
‫داد‬ ‫خواهد‬.
‫سوم‬ ‫گروه‬:‫مشکل‬ ‫حل‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫داستان‬ ‫تمرکز‬
‫آموزش‌با‌داستان‬‌
‫آزمایش‌دیگر‬‌(‫شبیه‌سازی‌ذهنی‬)‌
‌
‌‫بیش‌از‬3‌‫هزار‌نفر‬‌
‌‫شبیه‌سازی‌فرآیند‌قبل‌از‌انجام‬‌
‫‌سزایی‌در‌موفقیت‬‫ه‬‫تاثیر‌ب‬
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫کارآمد‌ترین‬‌‌‫ابزار‌ارتباطی‬‌
‌‫بین‌فردی‬‫است‬.‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‌‫رهبران‌با‌گفتن‌داستانشان‬‌
‫اعتماد‬‌‫‌سازند‬‫ی‬‫م‬...‌
‌‫‌گویی‌مهارت‌رهبری‌است‬‫ن‬‫داستا‬
‫چون‬...‌
‫تغییر‌دهنده‌و‌الهام‌بخش‬‌
‫است‬...‌
‌‌‫هیچ‌موقع‌تاکنون‬‌
‌‫کسب‌و‌کارها‬‌
‫برای‌شنیدن‌داستان‬‌
‌‫بدین‌حد‌تشنه‬‌
‫نبوده‌اند‬!‌
‌‫الکساندر‬
‫مک‌کنزی‬
‌‫خصوصیات‬‌
‌‫مطالبی‬‌
‌‌‫که‌در‬‌
‌‌‫ذهن‬‌
‫می‌مانند‬!‌
1-‫سادگی‬
2-‫بودن‬ ‫غیرمنتظره‬
3-‫بودن‬ ‫ملموس‬
4-‫داشتن‬ ‫اعتبار‬
5-‫بودن‬ ‫احساسی‬
6-‫بودن‬ ‫داستانی‬
‌‫مهارت‌داستان‬
‫گویی‬‌
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‫داستان‌باید‌کوتاه‌باشد‬.‌
3-۵‌‌‌‫دقیقه‬‌
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‌‫مطالعه‌تاریخ‬‌
(‫‌داد‌ها‬‫ی‬‫رو‬)‌
‌
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‫مطالعه‬‌
‫زندگی‌بزرگان‬‌
‌
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‫مطالعه‬‌
‫سرگذشت‌سازمان‌ها‬‌
‌
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‫مطالعه‬‌
‫گنجینه‌های‌داستان‬‌
‌‫گلستان‌سعدی،‌کلیله‌و‌دمنه‌و‬‌‌...‌
‌
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‌‫قانون‬۲+۲‌
‌‫عناصر‌را‌جوری‌ترتیب‌دهید‌که‌پاسخ‬
‫قابل‌حدس‌زدن‌باشد‬...‌
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫تئوری‌جذب‌گزینشی‌کالم‬
‌‌‫تقسیم‌بندی‌اطالعات‬‌
•‌‌‫جذاب‬‌
•‫منطقی‬‌‌‫ساخت‌اطالعات‌جذاب‬
‌‫از‬‫اطالعات‌منطقی‬
‫‌گویی‬‫ن‬‫مهارت‌داستا‬‌
‫از‌خودتان‌شروع‌کنید‬!‌
‫تجربیات‌خودمان‌با‌اطرافیان‬‌
‫تجربیات‌از‌مواجهه‌با‌حقایق‬‌
‫ارزش‌های‌وجودی‌و‌باور‌ها‬‌
M a s i h k a r i m i a n . i r
‫سپاس‌از‌حضور‌و‌توجه‌شما‬
M a s i h k a r i m i a n . i r
Masih Karimian
Masihkarimian.ir
me@masihkarimian.ir

Contenu connexe

Plus de Masih Karimian

تحقیقات بازار در 1400
تحقیقات بازار در 1400تحقیقات بازار در 1400
تحقیقات بازار در 1400Masih Karimian
 
راهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشی
راهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشیراهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشی
راهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشیMasih Karimian
 
کمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگان
کمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگانکمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگان
کمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگانMasih Karimian
 
روباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیت
روباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیتروباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیت
روباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیتMasih Karimian
 
چگونه یک برند جهانی بسازیم
چگونه یک برند جهانی بسازیمچگونه یک برند جهانی بسازیم
چگونه یک برند جهانی بسازیمMasih Karimian
 
مباحث نوین بازاریابی
مباحث نوین بازاریابیمباحث نوین بازاریابی
مباحث نوین بازاریابیMasih Karimian
 

Plus de Masih Karimian (8)

تحقیقات بازار در 1400
تحقیقات بازار در 1400تحقیقات بازار در 1400
تحقیقات بازار در 1400
 
راهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشی
راهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشیراهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشی
راهکارهای جذب و حفظ مشتریان در بنگاه‌های آموزشی
 
توسعه مشتری
توسعه مشتریتوسعه مشتری
توسعه مشتری
 
کمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگان
کمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگانکمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگان
کمال گرایی (کامل گرایی) - بنیاد نخبگان
 
روباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیت
روباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیتروباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیت
روباه و خارپشت - راهکارهایی برای پرورش خلاقیت
 
Md think-live-work
Md think-live-workMd think-live-work
Md think-live-work
 
چگونه یک برند جهانی بسازیم
چگونه یک برند جهانی بسازیمچگونه یک برند جهانی بسازیم
چگونه یک برند جهانی بسازیم
 
مباحث نوین بازاریابی
مباحث نوین بازاریابیمباحث نوین بازاریابی
مباحث نوین بازاریابی
 

داستان‌گویی مهارتی برای رهبری