A Szent István pezsgő bevezetése a Szlovák piacra (lehetséges megoldás). A hungarian champagne brand ( The Szent Istvan Champagne) enter the slovakian market. (a possible solution). IN HUNGARIAN.

2. Amiről szó lesz…

Royalsekt Zrt. És a Szent István pezsgő

Pezsgőfogyasztási szokások

Piacra lépés motivációi

Nemzetközi piackutatás

Makrokörnyezet

Mikrokörnyezet

Piacszegmentáció és célpiacképzés

Nemzetközi piacra lépés formája

Nemzetközi marketing mix

Nemzetközi árpolitika

Disztribúciós politika

Nemzetközi szervezeti keret

3. Rolyasekt Zrt.

2009. Izsáki pezsgőüzem felvásárlása

100%-ban magyar tulajdon

Pezsgő-, bor- és üdítőital gyártás

Folyamatosan bővülő termékpaletta


Félszáraz rosé

Édes fehér

Különlegesen száraz


Muskotályos
Édes vörös
Nemzetközi elismerés 2010, 2011

4. Pezsgőfogyasztási szokások
Magyarország
Szlovákia

25 – 26 millió palack évente

Édes pezsgők a legkedveltebbek

Leginkább az édes pezsgő kedvelt

Helyi pezsgőket preferálják

Legkedveltebb márkák

Legkedveltebb márkák

Törley

Hubert

Hungária

Vinalies d’ Argent

BB

ELESKO

5. Piacra lépés motivációi
Proaktív indikátorok

Fölös kapacitások kihasználása

Profitnövelés

Imázserősítés
Reaktív motivátorok

Versenytársak külföldi piacokon
való jelenléte

Magyar piac telítettsége

Szlovákiai magyarok igénye

6. Nemzetközi piackutatás

Szlovák piackutató cég alkalmazása (Market Vision)

Fókuszcsoportos vizsgálat

Vásárlási szokások feltérképezése

Fogyasztói szokások vizsgálata

Termék véleményezése

Főbb kutatási kérdéseink:

Márkaismeret

Pozícionálás

Íz teszt

Ár-érték arány

7. Makrokörnyezet

Szlovákiában nagyobb a hatalmi távolság

Mindkét társadalom individualista

Minkét társadalom férfias jellegű

Szlovákia kockázatkerülőbb

Nem kimondottan hosszú távra tervezőek

8. Makrokörnyezet
Gazdaság, politika, technológia

Szlovákiában a hivatalos pénznem az Euro

Csak 2009-ben csökkent a GDP

Munkanélküliség növekvő tendenciát mutat

Költségvetési hiány > 3%

Nem túlságosan ideális a két ország közötti kapcsolat


Sólyom-ügy


Nyelvtörvény
Pozsonyi idegenvezető-botrány
Magyar - Szlovák Kormányközi Vegyes Bizottság

Infrastruktúra -, közlekedés fejlesztés

9. Mikrokörnyezet

Beszállítók


Új beszállítók felkutatása a megnövekedett igények kielégítése miatt
Partnerintézmények



Eddig magyarországi partnerek (Allianz, OTP, szállítmányozó cég)
Szolvákiai forgalmazók (CBA, Coop Jednota)
Vállalat

Megfelel a külföldi piacra lépés feltételeinek

A terméken nem szükséges változtatni

10. Piacszegmentáció és célpiacképzés

Célok, lehetőségek: A Szent István pezsgő megkedveltetése Szlovákiában és a
profit további növelése

Piac szintje: termék szintjén kell megvizsgálni

Szegmentáció (országhatárokat figyelembe vevő módszer)


Szegmentálás tárgyához kapcsolódó ismérvek alapján (demográfiai, politikai, jogi)
Célcsoport kiválasztása

Férfiaknak inkább száraz, nőknek inkább édes

Leginkább 30 felettiek

11. Nemzetközi piacra lépés formája
Közvetett exportálás

12. Nemzetközi marketing mix
Termékpolitika

Globális termékpolitika alkalmazása


Két ország esetén még működhet
Kiesebb változtatások a terméken

Szlovák nyelvű címke

Speciális csomagolás a termék védelme érdekében

13. Nemzetközi marketing mix
Promóciós politika

Szlovák fogyasztók informálása

Szlovákiai magyarok meggyőzése

Költséghatékony reklámok alkalmazása

Nincs TV reklám

Plakátok, szórólap, Facebook oldal (videók)

Emocionális és pozitív reklámok

14. Nemzetközi marketing mix
Értékesítés-ösztönzés politika

Nyereményjátékok

Kóstoltatás

Események támogatása

Ünnepi árleszállítások, díszcsomagolások

15. Nemzetközi marketing mix
PR

Belső PR


Jó munkakörülmények biztosítása

Job security


Dolgozók motiválása
Szabad véleménynyilvánítás
Külső PR

Kedvező imázs kialakítása

Jó kapcsolat a vevőkkel és a partnerekkel

Krízishelyzetek megfelelő kommunikálása

16. Nemzetközi árpolitika

Ármeghatározás módszere  költség+


Szállítási költség

Adókötelezettségek

Termelői árrés


Előállítási költség
Kiskereskedői árrés
Cél


Ne legyen drágább a közvetlen riválisoknál
Lehetséges árcsökkentések

Rabatt

Skontó

17. Disztribúciós politika

Közvetett exportálás

Először a szlovák CBA boltokban

Kedvező fogadtatás esetén további boltok

Már ismert szállítócégekkel való együttműködés

Raktározás a boltokban

18. Nemzetközi szervezeti keret

Nemzetközi marketing feladatok kiosztása

Külön osztály létrehozása

Ütemterv készítése (CPM háló)

Együttműködés külföldi szakemberekkel

19. Köszönjük a figyelmet!