Examinaremos algunos fracasos startup y de como una metodología Lean podria haberles ayudado a preveer el interés por parte de los clientes sobre su producto y no haber derrochado recursos y tiempo en su desarrollo. Fracasos startup: - SearchMe: Motor de búsqueda con un buen aspecto visual. - Color: aplicacion para compartir fotos geolocalizadas. - Wesabe: Herramienta para llevar las finanzas personales. - The point: Crowdfounding para llevar a cabo buenas acciones. A continuación introduciremos el concepto PMV ( Producto Mínimo Viable ) y de como este nos ayuda a validar nuestras hipótesis y recolectar aprendizaje utilizando un mínimo de recursos. Como plantearlo requiere determinar aquello que desconocemos y nos invertir hasta no saber con certeza lo que realmente el mercado necesita. A la hora de plantear el PMV: - Hipotesis: Que queremos validar. BMC - Experimento: Que plan llevaremos a cabo. Ejemplos. - Mercado: Que debemos medir. Fuentes de tráfico. Métricas para piratas - Feedback: ¿Se han cumplido mis objetivos?. Iterar / Pivotar Por último explicaremos los miedos más comunes a la hora de enfrentarnos al PMV

1. PMV
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
XIMO MOMPÓ - @xmompoc
ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo

2. 3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN

4. ERRORES
• TECNOLOGÍA INAPROPIADA
• DESARROLLO PESADO
• USABILIDAD DEFICIENTE
• MA GESTIÓN DE FINANCIACIÓN

5. 43 MILLONES DE EUROS

7. ERRORES
• INTENTAR RESOLVER PROBLEMA INEXISTENTE
• P TAFORMA CONFUSA
• MA UX
• FALTA DE PRIVACIDAD

8. 41 MILLONES DE EUROS

11. VS
ERRORES
• COMPETENCIA CON MEJOR PROPUESTA DE VALOR
• ALIANZA CON PROVEEDORES
• DEMASIADAS HERRAMIENTAS PARA EL USUARIO

12. 4.7 MILLONES DE EUROS

14. ERRORES
• DESARROLLO PESADO
• MUCHO TIEMPO EN MEDIR
• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA

15. 1 MILLÓN DE EUROS

16. ¿CUÁL ES
SOLUCIÓN A ESTO?

17. ¡PMV!

18. ¿QUÉ ES EL PMV?
“ES
VERSIÓN DE UN PRODUCTO
NUEVO QUE PERMITE A UN EQUIPO
RECOLECTAR
MÁXIMA
CANTIDAD DE CONOCIMIENTO
VALIDADO SOBRE USUARIOS CON
EL MENOR ESFUERZO POSIBLE”
ERIC RIES

20. 1 BILLÓN DE EUROS

21. ANIMÁTICA

22. ANIMÁTICA

23. ANIMÁTICA

24. ¿CÓMO P
NTEAR EL PMV?

25. HIPÓTESIS
IR
TRU
NS
CO
FEED
BA
CK
RUTA PMV
NZAR
MERCADO
EXPERIMENTO

26. HIPÓTESIS
IR
TRU
NS
CO
FEED
BA
CK
HIPÓTESIS
NZAR
MERCADO
EXPERIMENTO

27. HIPÓTESIS
A3

28. HIPÓTESIS
MAYORES PROBLEMAS
SOLUCIÓN
P
N/PASOS A SEGUIR
OBJETIVO
SOLUCIÓN PARA CONSEGUIR EL OBJETIVO

29. IR
TRU
NS
CO
FEED
BA
CK
EXPERIMENTO
HIPÓTESIS
NZAR
MERCADO
EXPERIMENTO

30. EXPERIMENTO - TIPOS DE PMV

31. TIPOS DE PMV
NDING PAGE (BUFFER)

32. TIPOS DE PMV
NDING PAGE (BUFFER)

33. TIPOS DE PMV
NDING PAGE (BUFFER)
OFRECE C
RAMENTE TU SOLUCIÓN
CANALIZA TRÁFICO A TU PÁGINA
UTILIZA HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN PARA
CUANTIFICAR CONVERSIÓN Y
VIRALIDAD

34. TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)

35. TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS DE ZAPPOS
S PERSONAS QUIEREN COMPRAR ZAPATOS ONLINE = BENEFICIOS

36. TIPOS DE PMV
MAGO DE OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS VALIDADAS
NO SE NECESITA STOCK, NI LOGÍSTICA
PENSAR DE FORMA LOCAL, ACTUAR DE
FORMA GLOBAL
CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON
CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA
PRINCIPAL HIPÓTESIS

37. TIPOS DE PMV
CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)

38. TIPOS DE PMV
CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)
OFRECER TUS SERVICIOS EN
VIDA REAL
CONSEGUIR CLIENTES QUE PAGUEN
EMPEZAR A DESARROL R CUANDO
NECESITES ESCA R PARA SATISFACER
DEMANDA

39. TIPOS DE PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)

40. TIPOS DE PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
CAPTAR A LOS “EARLY ADOPTERS” Y GEEKS
CONTACTO CONTINUO CON LOS
PATROCINADORES
COMPROMISO DE LOS CLIENTES POTENCIALES
A TRAVÉS DE
INVERSIÓN

41. TIPOS DE PMV
VÍDEO (DROPBOX)

42. TIPOS DE PMV
VÍDEO (DROPBOX)
DAR A LOS “EARLY ADOPTERS” UNA PISTA
DE
EXPERIENCIA DEL PRODUCTO
OBTENER UN FEEDBACK PARECIDO QUE CON
EL PRODUCTO REAL

43. TIPOS DE PMV
TU IMAGINACIÓN

44. HIPÓTESIS
IR
TRU
NS
CO
FEED
BA
CK
MERCADO
NZAR
MERCADO
EXPERIMENTO

45. MERCADO - FUENTES DE TRÁFICO
SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZED
SMM - SOCIAL MEDIA MARKETING
SEM - SEARCH ENGINE MARKETING
PR - PUBLIC RE
TIONS
EMAIL MARKETING
OFFLINE

46. MEDIR
MEDIR
MEDIR

47. MERCADO - MEDIR
MÉTRICAS PARA PIRATAS - AARRR
ADQUISICIÓN
ACTIVACIÓN
RETENCIÓN
REFERENCIA
RÉDITO (MONETIZACIÓN)

48. FEEDBACK
GOOGLE ANALYTICS
ANALIZAR ESTADÍSTICAS, MEDIR VENTAS Y
CONVERSIONES
USERVOICE
SUGERENCIAS, COMENTARIOS Y ERRORES DE LOS
USUARIOS
MIXPANEL
REPORTES EN TIEMPO REAL, PERSONALIZABLE PARA
CAPTURAR DATOS Y ACCIONES PROPIAS

49. HIPÓTESIS
NZAR
MERCADO
PERSERVAR
IR
TRU
NS
CO
FEED
BA
CK
PIVOTAR
EXPERIMENTO

50. LOS MIEDOS DEL PMV

51. LOS MIEDOS DEL PMV
¿MI PMV TIENE UN DISEÑO POBRE DE CALIDAD?
¿MI PMV CONTIENE MUCHOS ERRORES?
LOS CLIENTES VAN A HAB
R MAL DE MI EMPRESA ...

52. LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR
CON UN PMV ES QUE TE
L
MEN PARA PUTEARTE POR
UN PRODUCTO INCOMPLETO O
CON ERRORES.

54. ¿CUÁNTO DE MÍNIMO DEBE SER MI PMV?

55. “PROBABLEMENTE MÁS MÍNIMO
DE LO QUE TÚ PIENSAS”
ERIC RIES

56. ¿ALGUNA PREGUNTA?

57. GRACIAS
XIMO MOMPÓ - @xmompoc
ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo