SlideShare une entreprise Scribd logo

Bp+handout

•Télécharger en tant que DOC, PDF•
•
Aidin Salamzadeh
Aidin Salamzadeh

فرمت طرح کسب و کار

Business
1  sur  39
‫طرح کسب و کار‬ ‫نام طرح‬ ‫ارائه دهنده طرح‬ ‫تاریخ‬ ‫1‬
‫١- بخش معرفي‬ ‫الف- نام و نشاني نويسنده طرح :‬ ‫نام و نام خانوادگي:‬ ‫تحصيلت:‬ ‫تجربه شغلي يا کارآفريني )رزومه کاري پيوست شود(:‬ ‫شماره تماس:‬ ‫آدرس محل سکونت:‬ ‫آدرس پست الکترونيک:‬ ‫ب- مشخصات شرکت:‬ ‫نام شرکت:‬ ‫نوع شرکت:‬ ‫تعداد و نوع سهام:‬ ‫شماره ثبت:‬ ‫تاريخ ثبت:‬ ‫آدرس شرکت:‬ ‫موضوع فعاليت شرکت:‬ ‫سرمايه شرکت:‬ ‫‪‬نام و مشخصات سهامداران:‬ ‫درصد سهام تعداد سهام مبلغ سهام‬ ‫سمت‬ ‫نام و نام‬ ‫رديف‬ ‫خانوادگي‬ ‫2‬
‫ج – عنوان محصول يا محصولت )کال/خدمات( و ظرفيت توليد:‬ ‫قيمت فروش‬ ‫واحد‬ ‫ظرفيت توليد‬ ‫نام محصول‬ ‫ردي‬ ‫کنوني هر‬ ‫ساليانه‬ ‫ف‬ ‫واحد در بازار‬ ‫١‬ ‫٢‬ ‫٣‬ ‫د- ميزان سرمايه گذاري:‬ ‫تسهيلت‬ ‫آورده سهامداران‬ ‫آورده کارآفرين‬ ‫سرمايه کل‬ ‫و- ميزان اشتغالزايي طرح )پيش بيني(:‬ ‫................................................................................................................‬ ‫................................‬ ‫ه- اعلم محرمانه بودن طرح )در صورت لزوم (‬ ‫................................................................................................................‬ ‫................................‬ ‫3‬
‫٢- خلصه مدیریتي/اجرایي‬ ‫}اين قسمت پس از نوشته شدن طرح کسب و کار نوشته مي شود و در واقع خلصه‬ ‫اي است از بخشهاي مختلف طرح{‬ ‫زمينه و موضوع اصلي کسب وکار خود را توصيف نماييد. ماموريت و اهداف اصلي‬ ‫شرکت شما چيست؟ فرصتهاي موجود در اين کسب وکار و راهبردهاي دستيابي به‬ ‫آنها کدامند؟ بازار هدف خود را به طور خلصه تشريح نماييد.‬ ‫موقعيت و جايگاه شما در آينده اين کسب وکار در ميان رقبا چگونه خواهد بود؟ تيم‬ ‫کاري خود را معرفي نماييد. نوع کسب وکار)توليدي،خدماتي،تجاري و...( خود را‬ ‫مشخص نماييد. نوع مالکيت حقوقي آن را مشخص نماييد. سرمايه مورد نياز کسب‬ ‫وکار خود را از چه منابعي تامين مي کنيد؟ اطلعات مالي مهم از وضعيت گذشته و‬ ‫برنامه ريزي براي آينده از قبيل درآمد، سود خالص، دارايي ها و تعداد و نوع سهام را‬ ‫مشخص نماييد.‬ ‫4‬
‫٢- تجزيه و تحليل صنعت‬ ‫تجزيه و تحليل محيطي‬ ‫محيط كسب و كار‬ ‫آيا خدمات لزم به منظور پشتيباني عمليات توليد در منطقه وجود دارد؟‬ ‫)دفاتر حقوقي، عرضهكنندگان، مواد مصرفي و ...(‬ ‫آيا خدمات و زير بناي مناسب براي كاركنان و خانواده هاي آنها وجود‬ ‫دارد؟ )محل اسكان، فروشگاه، مدرسه و بيمارستان( چه روشهاي‬ ‫حمل و نقلي در دسترس است؟آيا محل استقرار كسب وكار شما از‬ ‫نظر زيست محيطي مناسب است؟‬ ‫•فرهنگ)اعتقادات مذهبي، فرهنگ مصرف، آداب و رسوم(‬ ‫آيا با فرهنگ)ارزشها، باورها، اعتقادات مذهبي، فرهنگ مصرف(‬ ‫منطقهاي كه كسب وكار شما در آن قرار داد آشنايي داريد؟ آيا فرهنگ‬ ‫منطقه، كالهاي توليد شده/ خدمات ارائه شده شما را ميپذيرد؟ آيا‬ ‫فرهنگ منطقه مانع ايجاد توسعه و ترويج بخشهايي از كسب و كار‬ ‫شما ميشود؟ برسي نماييد. آيا ميتوانيد بدون در نظر گرفتن موانع‬ ‫فرهنگي موجود، كسب وكار خود را راه اندازي نماييد؟‬ ‫•اقتصاد‬ ‫در راه اندازي كسب و كار خود تا چه حد به عواملي از قبيل علقه‬ ‫مندي مشتريان، سطح درآمد آنها و نحوه دسترسي شان به محصولت‬ ‫خود توجه كردهايد؟ آيا توان خريد مشتريان خود را در نظر گرفتهايد؟‬ ‫آيا محصولت شما با توان خريد مشتريانتان متناسب ميباشد؟ تأثير‬ ‫5‬
‫تغييرات اقتصادي مانند توان خريد، ماليات، نرخ ارز و ... را در كسب و‬ ‫كار خود مشخص نماييد.‬ ‫•تغييرات جمعيتي‬ ‫تغييرات جمعيتي مانند اندازه جمعيت، توزيع، تركيب، اشتغال، سطح‬ ‫تحصيلت و درآمد آحاد جمعيتي چه تأثيري بر كسب و كار شما دارد؟‬ ‫آيا تأثير چالش هاي جمعيتي ايران مانند تراكم زياد جمعيت در سنين‬ ‫جواني، مهاجرت و اشتغال را بررسي نمودهايد؟ تغييرات جمعيتي چه‬ ‫فرصتها و مخاطراتي را براي كسب وكار شما به همراه خواهد داشت؟‬ ‫تجزیه و تحليل بازار‬ ‫•اندازه بازار و نرخ رشد‬ ‫اندازه بازار و نرخ رشد بازار را مشخص نماييد. تخمين ها و براوردهاي‬ ‫رشد را با استفاده از عواملي همچون روند صنعت، تأثير فناوري هاي‬ ‫جديد، روندهاي اقتصادي، اجتماعي، سياستهاي دولت و نيازهاي‬ ‫مشتريان انجام دهيد.‬ ‫•بررسي روندهاي بازار‬ ‫بازار محصولت خود را بررسي نماييد. آيا بازار در حال رشد است يا رو‬ ‫به تغييرات ميرود؟ آيا بازار شما در پتانسيل رشد و توسعه را دارد/‬ ‫شاخصهاي فناوري مؤثر در بازار كدامند؟ قوانين و مقررات مؤثر بر‬ ‫بازار كدامند؟‬ ‫•ساختار بازار‬ ‫نوع بازار محصولت خود را )انحصاري، رقابتي،بين المللي و ... (‬ ‫مشخص نماييد.‬ ‫6‬
‫فعالن موجود در بازار )واحدهاي صنعتي، وارد كنندگان، توليد‬ ‫كنندگان( را شناسايي نماييد. عوامل كليدي موفقيت در بازار كدامند؟ آيا‬ ‫تجزيه و تحليل ‪ SWOT‬را براي ورود به بازار انجام دادهايد؟‬ ‫•بررسي رقبا‬ ‫رقباي مستقيم و غير مستقيم شما چه كساني هستند؟ تهديدات‬ ‫احتمالي را كه ممكن است از جانب آنها به شما برسد، كدامند؟ برتري-‬ ‫هاي و كاستيهاي رقباي شما در زمينههايي مانند مديريت، شبكه توزيع ،‬ ‫منابع مالي، مزاياي قيمت و مواردي از اين قبيل چيست؟ وضعيت‬ ‫رقباي خود را در آينده مشخص نماييد. آيا مي توانيد بازار رقباي خود را‬ ‫تصاحب كنيد؟ در مورد نحوه انجام اين كار توضيح دهيد.‬ ‫تجزیه و تحليل عرضه و تقاضا‬ ‫ميزان واردات محصول را به تفکيک اقلم و طي سالهاي گذشته بررسي نماييد.‬ ‫عرضه کنندگان را بر حسب پارامتر هايي مناسب) ظرفيت توليد، حجم فروش، نوع‬ ‫محصول، کيفيت محصول، فاصله جغرافيايي، نوع توليد ميزان تبليغات( تقسيم بندي‬ ‫کنيد. عرضه را بر حسب طرحهاي در دست اجرا، پيشبيني زمان بهرهبرداري، ظرفيت‬ ‫هر کدام مواردي از اين قبيل پيشبيني زمان بهرهبرداري، ظرفيت هر کدام و مواردي‬ ‫از اين قبيل پيشبيني نماييد. روند تقاضا را در گذشته بررسي و تحليل نماييد. ميزان‬ ‫.تقاضا را پيش بيني کنيد‬ ‫•بررسي فرصت صادرات و واردات محصول‬ ‫ميزان واردات و قيمت متوسط محصول وارداتي و نام محصول داخلي را در‬ ‫.صورتي که در کشور موجود باشد، ) در ٣ سال گذشته( مشخص نماييد‬ ‫7‬
‫سال ........٨٣١‬ ‫سال ...... ٨٣١‬ ‫سال .......٨٣١‬ ‫واحد‬ ‫نام‬ ‫قي‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫قي‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫اندازه‬ ‫محص‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫م ت‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫گيري‬ ‫ول‬ ‫م ت‬ ‫م ت‬ ‫م ت‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫وا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ح‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ح‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫تو‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫لي‬ ‫ح‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫دا‬ ‫د‬ ‫ت‬ ‫ا ت‬ ‫ا ت‬ ‫لي‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫خ‬ ‫ا‬ ‫ا ت‬ ‫ر‬ ‫لي‬ ‫ل‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫دا‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫خ‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا ت‬ ‫ا ت‬ ‫ت‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫خ‬ ‫ل‬ ‫آيا به بازار جهاني و صادارت فکر ميکنيد؟ برنامه شما براي ورود به بازار جهاني‬ ‫چيست؟‬ ‫•بررسي قيمت‬ ‫آيا قيمت محصولت با ارزش مورد انتظار مشتري يکسان است؟ قيمت‬ ‫محصولت خود را با توجه به مواردي از قبيل کيفيت، محل و منطقه کسب و‬ ‫کار و ... در سالهاي گذشته مقايسه و تحليل کنيد. قيمت محصولت خود را بر‬ ‫اساس توليد کنندگان و يا ارائه کنندگان خدمات مقايسه و تحليل کنيد. روند‬ ‫تغييرات قيمت محصول را بررسي و تحليل نماييد.‬ ‫ج- تجزیه و تحليل فني‬ ‫8‬
‫•رویه هاي توليد )وضع موجود(‬ ‫رويه هاي توليد خود را مشخص نماييد . آيا شرکت/ سازمان شما با رويه هاي‬ ‫برتر موجود در صنعت آشنايي دارد ؟ رقباي شما از چه روشهايي براي توليد‬ ‫محصولت خود استفاده مي نمايند؟ آيا روشهاي موجود براي توليد محصولت‬ ‫شما مناسب مي باشند؟ آيا شرکت/ سازمان شما روش توليد يا روش هاي‬ ‫توليد منحصر به فرد و رقابتي براي توليد محصولت خود دارد؟‬ ‫•تکنولوژي توليد‬ ‫آيا تکنولوژي مورد نياز شما در دسترس است؟ آيا هزينه تهيه آن‬ ‫بالست؟ آيا برنامه مشخصي براي تهيه تکنولوژي مورد نياز خود داريد؟‬ ‫مشخصات تکنولوژي مورد نظر شما) داخلي/خارجي ، ظرفيت ، تأمين‬ ‫قطعات و مواد اوليه( چيست؟ عمر تکنولوژي فعلي خود را چگونه‬ ‫پيش بيني مي کنيد ؟ عمر آن در مقايسه با تکنولوژي موجود چگونه‬ ‫است ؟ فرآيند توليد محصول خود را در اين تکنولوژي شرح دهيد. آيا‬ ‫مي توان تکنولوژي ديگري را به راحتي جايگزين تکنولوژي موجود‬ ‫کرد؟ دانش فني و پتانسيل نيروي انساني موجود را در بکارگيري‬ ‫تکنولوژي مورد نظر خود بررسي نماييد .‬ ‫٣- شرح کسب و کار‬ ‫•معرفي شرکت‬ ‫مالکيت کسب و کار شما به چه صورتي است؟ )شخصي ،مشارکتي و ...( نوع‬ ‫کسب و کار شما ) توليدي ، خدماتي و ...( چيست؟ توليدات يا خدمات شما‬ ‫چيست؟‬ ‫•سرمایه گذاران و سهامداران اصلي:‬ ‫سرمايه گذاران و سهامداران اصلي در کسب و کار شما چه کساني هستند ؟‬ ‫•چشم انداز )‪(Vision‬‬ ‫9‬
‫وضعيت و موقعيت شرکت/سازمان خود را در محيط آينده به چه صورتي مي‬ ‫بينيد ؟ در مورد موقعيت مورد انتظار خود و آن چيزي که شرکت /سازمان شما در‬ ‫آينده مي خواهد به آن برسد ،توضيح دهيد.‬ ‫•مأموریت )‪(Mission‬‬ ‫شرکت/ سازمان شما به چه نيازي پاسخ مي دهد؟ به چه روشي به نيازهاي‬ ‫مشتريان پاسخ مي دهيد ؟ چه چيزي شما را منحصر به فرد يا متمايز مي‬ ‫سازد؟‬ ‫•اهداف اصلي‬ ‫کسب و کار شما براي موفقيت به چه اهدافي بايد برسد ؟ تعريف موفقيت در‬ ‫کسب و کار شما چيست ؟‬ ‫•راهبردها )توليد / فروش/ خدمات(‬ ‫کسب و کار شما چگونه راه اندازي و اداره خواهد شد ؟ کسب و کار شما چگونه‬ ‫رشد خواهد کرد ؟ راهبردهاي دسترسي به اهداف اصلي چيست؟‬ ‫•برنامه ها‬ ‫برنامه هاي خود را براي تحقق راهبرد شرکت / سازمان شرح دهيد.‬ ‫01‬
‫٤- معرفي محصولت )کال / خدمات(‬ ‫معرفي محصول‬ ‫نام محصولت خود را ذکر نمائيد. محصولت شما چه خصوصيات و ويژگي‌هايي دارند؟ موارد‬ ‫مصرف محصولت شما چيست؟ براي معرفي محصولت خود به مشتريان از چه روش‌هايي‬ ‫استفاده مي‌کنيد؟‬ ‫مزیت‌هاي رقابتي محصولت‬ ‫خصوصيات و ويژگي‌هاي بارز و نوآوري محصولت قابل ارائه شما چيست؟ محصولت سازمان شما نسبت‬ ‫به محصولت مشابه چه برتري‌ها و يا کاستي‌هايي دارند؟ براي کسب مزيت رقابتي در توليد کالها يا ارئه‬ ‫خدمات چه تدبيري انديشيده‌ايد؟ )قيمت پائين، کيفيت محصول، انحصار محصول( براي کسب شايستگي‬ ‫محوري در توليد محصولت يا ارائه خدمات چه تدبيري انديشيده‌ايد؟‬ ‫معرفي آميخته بازاریابي محصولت‬ ‫آيا براي توليد کال يا ارائه خدماتي جديد به مشتريان برنامه‌اي داريد؟ براي توزيع کالها يا ارئه‬ ‫خدمات خود چه شيوه‌‌هايي را به کار مي‌گيريد؟ آيا برنامه‌اي براي تبليغ محصول خود داريد؟ براي‬ ‫تبليغ محصولت خود از چه روش‌ها و کانال‌هايي استفاده مي‌کنيد؟ قيمت محصول خود را به چه‬ ‫شيوه‌اي تعيين مي‌کنيد؟‬ ‫11‬
‫٥- برنامه عملياتي و توليد‬ ‫•فناوري و روش توليد مناسب‬ ‫تکنولوژي مورد نياز براي توليد محصول خود را مشخص نماييد . روش توليد خود‬ ‫را شرح دهيد . آيا تکنولوژي و روش توليدي را که برگزيده ايد با توان مالي ،‬ ‫شرايط محيطي ، تغييرات آينده تکنولوژي ، سياست هاي دولت ، محيط زيست‬ ‫و شرايط اقتصادي مطابقت دارد؟ آيا درجه وابستگي تکنولوژي مورد نياز خود‬ ‫را به منابع خارجي در نظر گرفته ايد ؟‬ ‫•مراحل و فرآیند توليد‬ ‫فرآيند توليد خود را بر اساس روش توليد مورد نظر ، شرح دهيد .‬ ‫مراحل توليد و ساخت محصولت و جريان ورود مواد اوليه اصلي تا مرحله بسته‬ ‫بندي محصولت را تشريح نماييد. در مورد عواملي مانند نيروي انساني ، مواد‬ ‫اوليه و تکنولوژي در دسترس که بر فرآيند توليد شما تأثير گذارند، توضيح دهيد‬ ‫.‬ ‫•نمودار فرآیند توليد‬ ‫فرآيند توليد محصولت خود را در قالب نمودار يا جدول ) همراه با نام دستگاه ،‬ ‫مواد اوليه مورد استفاده ، نيروي انساني مورد نياز و زمان هر مرحله از توليد(‬ ‫رسم نماييد .‬ ‫21‬
‫•برآورد منابع توليد مورد نياز براي یک سال‬ ‫در جدول زير پس از فهرست کردن منابع ، مقدار لزم براي هر محصول را در‬ ‫جدول بنويسيد .‬ ‫عنوان‬ ‫محصول‬ ‫منابع توليد‬ ‫مواد اوليه مستقيم‬ ‫مواد اوليه غير‬ ‫مستقيم‬ ‫نيروي کار مستقيم‬ ‫نيروي کار غير‬ ‫مستقيم‬ ‫خدمات فني‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشين آلت‬ ‫تأسيسات‬ ‫وسايط نقليه‬ ‫امکانات ارتباطي‬ ‫انرژي‬ ‫ساير موارد‬ ‫31‬
‫•روش و محل تأمين منابع توليد‬ ‫ساير طلعات‬ ‫خريد و تملک/‬ ‫تأمين از‬ ‫روش و‬ ‫اجاره‬ ‫خارج‬ ‫داخل‬ ‫محل تأمين‬ ‫منابع توليد‬ ‫•مواد اوليه و بسته بندي‬ ‫مواد اوليه مورد استفاده شما در توليد چه مشخصات و ويژگي هايي دارند؟ نحوه‬ ‫تحويل مواد اوليه به چه صورتي است؟ ميزان دسترسي به مواد اوليه به چه‬ ‫ميزان است؟ نحوه انبار شدن مواد اوليه و مواد بسته بندي به چه صورتي است؟‬ ‫•برآورد نيروي انساني مورد نياز‬ ‫هريک از بخش هاي عملياتي و توليدي شرکت / سازمان به چند نفر پرسنل نياز‬ ‫دارد ؟ مهارت و تحصيلت پرسنل بايد در چه سطحي باشد ؟ هزينه هاي پرسنل‬ ‫به تفکيک گروههاي کاري چقدر است؟‬ ‫متوسط حقوق و‬ ‫متوسط حقوق‬ ‫تعداد‬ ‫تخصص یا‬ ‫عنوان پست‬ ‫ردیف‬ ‫مزایاي پرداختي‬ ‫و مزایاي‬ ‫نفر‬ ‫تحصيلت‬ ‫سازماني‬ ‫ساليانه‬ ‫ماهيانه‬ ‫١‬ ‫٢‬ ‫٣‬ ‫٤‬ ‫٥‬ ‫جمع کل‬ ‫41‬
‫•پلن چيدمان پرسنل را در کنار ماشين آلت رسم نمایيد .‬ ‫•برنامه کنترل کيفيت‬ ‫کيفيت محصول خود را چگونه ارزيابي مي کنيد؟ چه روشهايي را براي کنترل‬ ‫کيفي محصول خود در نظر مي گيريد؟ مراحلي را که براي کنترل کيفيت محصول‬ ‫خود طي خواهيد کرد ، توضيح دهيد. آيا استانداردهاي کيفيت جهاني را در توليد‬ ‫محصول خود در نظر مي گيريد ؟‬ ‫•برآورد فضاي مورد نياز طرح‬ ‫به چه ميزان فضا براي بخش هاي توليد و عمليات نياز داريد ؟ فضاي مورد‬ ‫نياز براي بخش هاي اداري ،رفاهي و کارگري را مشخص نماييد .‬ ‫51‬
‫•برآورد امکانات و تأسيسات مورد نياز طرح‬ ‫زمين‬ ‫مبلغ کل‬ ‫متراژ‬ ‫تاریخ‬ ‫ردیف‬ ‫مورد نياز‬ ‫باقيمانده‬ ‫پرداخت شده‬ ‫تسطيح و محوطه سازي‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت هر متر یا متر مربع‬ ‫متراژ مورد نياز‬ ‫شرح عمليات‬ ‫تسطيح و‬ ‫خاکبرداري‬ ‫ديوارکشي‬ ‫خيابان کشي‬ ‫جدول بندي‬ ‫فضاي سبز‬ ‫پارکينگ‬ ‫روشنايي محوطه‬ ‫جمع‬ ‫61‬
‫ساختمانها‬ ‫ملحظات‬ ‫هزینه کل‬ ‫هزینه هر‬ ‫مصالح‬ ‫متراژ‬ ‫تعداد‬ ‫نوع ساختمان‬ ‫ردیف‬ ‫متر مربع‬ ‫مورد‬ ‫نياز‬ ‫ساختمان‬ ‫١‬ ‫2‬ ‫ساير ...‬ ‫جمع کل‬ ‫ابزار آلت و وسایل فني و آزمایشگاهي‬ ‫)هزینه کل)ریال‬ ‫)هزینه واحد )ریال‬ ‫تعداد‬ ‫اقلم مورد نياز‬ ‫ردیف‬ ‫تأسيسات‬ ‫ملحظات‬ ‫جمع کل‬ ‫هزینه‬ ‫هزینه‬ ‫هزینه یک‬ ‫تعداد/مقدار‬ ‫شرح‬ ‫ردیف‬ ‫))ریال‬ ‫حمل‬ ‫کل‬ ‫واحد‬ ‫))واحد‬ ‫تأسيسات‬ ‫و‬ ‫))ریال‬ ‫نصب‬ ‫١ حق‬ ‫انشعاب‬ ‫٢ ترانسفورما‬ ‫71‬
‫تور‬ ‫٣ کابل کشي‬ ‫٤ تابلوها‬ ‫٥ ساير‬ ‫تجهيزات‬ ‫برق رساني‬ ‫٦ سيستم‬ ‫تهويه‬ ‫٧ ژنراتور‬ ‫٨ حق‬ ‫انشعاب آب‬ ‫٩ حفر چاه و‬ ‫تجهيزات‬ ‫لزم‬ ‫٠١ احداث منبع‬ ‫هوايي‬ ‫١١ دستگاه‬ ‫تصفيه و‬ ‫مخزن ها‬ ‫٢١ تانکرها‬ ‫٣١ کمپرسورها‬ ‫٤١ ديگ هاي‬ ‫بخار‬ ‫٥١ سيستم‬ ‫فاضلب‬ ‫٦١ سيستم‬ ‫اطفاي‬ ‫حريق‬ ‫٧١ ساير‬ ‫81‬
‫ماشين آلت و تجهيزات‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت هر واحد‬ ‫تعداد‬ ‫نام ماشين آلت‬ ‫ردیف‬ ‫و تجهيزات‬ ‫جمع‬ ‫وسایط نقليه‬ ‫)قيمت کل ) ریال‬ ‫تعداد‬ ‫نام وسایط نقليه‬ ‫ردیف‬ ‫جمع‬ ‫اداري و کارگاهي‬ ‫جمع کل‬ ‫هزینه حمل و‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت یک‬ ‫تعداد‬ ‫شرح وسایل‬ ‫ردیف‬ ‫نصب‬ ‫91‬
‫))ریال‬ ‫)واحد )ریال‬ ‫مواد اوليه و بسته بندي‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت یک‬ ‫مصرف کل‬ ‫مواد مورد نياز‬ ‫ردیف‬ ‫واحد‬ ‫))واحد‬ ‫حقوق و دستمزد مستقيم و غير مستقيم‬ ‫ملحظات‬ ‫حقوق و مزایاي ماهانه‬ ‫تعداد‬ ‫عنوان شغلي‬ ‫ردیف‬ ‫02‬
‫آب و برق و سوخت و تلفن‬ ‫ملحظات‬ ‫)هزینه کل )ریال‬ ‫هزینه هر‬ ‫مصرف‬ ‫شرح‬ ‫ردیف‬ ‫واحد‬ ‫ساليانه‬ ‫١‬ ‫برق‬ ‫مصرفي‬ ‫٢‬ ‫آب‬ ‫مصرفي‬ ‫٣‬ ‫گاز‬ ‫٤‬ ‫گازوئيل‬ ‫٥‬ ‫بنزين‬ ‫٦‬ ‫نفت‬ ‫٧‬ ‫تلفن‬ ‫حجم کل‬ ‫تعميرات و نگهداري‬ ‫مبلغ کل هزینه‬ ‫درصد‬ ‫شرح‬ ‫ردیف‬ ‫ساختمان ها‬ ‫١‬ ‫ماشين آلت و تجهيزات‬ ‫٢‬ ‫تأسيسات‬ ‫٣‬ ‫وسايط نقليه‬ ‫٤‬ ‫وسايل فني و آزمايشگاهي‬ ‫٥‬ ‫وسايل اداري و کارگاهي‬ ‫٦‬ ‫جمع‬ ‫12‬
‫•طرح جانمايي‬ ‫فضاي قابل دسترس را در مقياس کوچک ترسيم و محل استقرار توليد،‬ ‫فروش، انبار، اداري و ... را مشخص کنيد.‬ ‫22‬
‫٦- برنامه بازاريابي‬ ‫تحقيق و تحليل بازار‬ ‫مشتریان‬ ‫مشتريان شما چه کساني هستند؟‬ ‫چرا بازار به محصولت شما احتياج دارد؟‬ ‫اين بازار تا چه مدت به اين محصولت نياز دارد؟‬ ‫رابطه ميان مصرف‌کننده و خريدار اصلي به چه صورتي است؟‬ ‫مشتريان شما چه ويژگيهايي )سن، جنس، سبک زندگي مستقل( دارند؟‬ ‫اندازه بازار‬ ‫اندازه بازار را مشخص کنيد و نشان دهيد در برآورد اندازه بازار تا چه حد به عواملي‬ ‫از قبيل علقه‌مندي به مشتريان به محصولت، سطح درآمد آن‌ها و نحوه‬ ‫دسترسي‌شان به محصولت خود توجه کرده‌ايد؟‬ ‫تخمين سهم بازار و فروش‬ ‫براي محصول شما در بازار چه مقدار تقاضا وجود دارد؟ از کداميک از روش‌هاي‬ ‫برآورد بازار استفاده کرده‌ايد؟ از چه منابعي براي تعيين تقاضاي بازار استفاده‬ ‫کرده‌ايد؟ روند تغيير تقاضا به چه صورتي است؟ عواملي را که ممکن است بر ميزان‬ ‫تقاضاي بازار تاثيرگذار باشند، مشخص نمائيد. ميزان فروش خود را چقدر برآورد‬ ‫مي‌کنيد؟‬ ‫ارزیابي آینده بازار‬ ‫در آينده چه سهمي از بازار را به دست خواهيد آورد؟ بنگاه شما، با توجه به تعداد‬ ‫مشتريان بالقوه، واکنش رقباي موجود، امکان ورود رقباي جديد، الگوي هزينه ها و‬ ‫32‬
‫قيمت‌ها و روندهاي گذشته و روندهاي مورد انتظار آينده فن‌آوري‌هاي در حال‬ ‫شکل‌گيري، ميزان نوآوري بنگاه در عرصه‌هاي فن‌آوري، مديريت، بازاريابي و ... چه‬ ‫حجمي از محصولت را خواهد توانست در سال‌هاي آتي بفروشد و يا ارائه نمايد؟‬ ‫رقابت، حساسيت‌ها و تهدیدات‬ ‫رقابت بنگاه و کسب وکا رشما چه کساني هستند؟ نقاط قوت و ضعف رقباي شما‬ ‫کدامند؟ رقبايتان در چه سطحي هستند؟ اگر فکر مي‌کنيد رقبايي وجود دارند که شما‬ ‫مي‌توانيد بخشي از بازار آن‌ها را تصاحب کنيد، در مورد نحوه انجام اين کار توضيح‬ ‫دهيد.‬ ‫راهبردهاي بازاریابي‬ ‫•قيمت‌گذاري‬ ‫چگونه براي محصولت توليد شده خود، قيمت تعيين خواهيد کرد؟ هنگام تعيين‬ ‫قيمت براي محصول خود چه مسائلي را در نظر مي‌گيريد؟ کدام‌يک از روش‌هاي‬ ‫مديريت قيمت‌ها را به کار خواهيد گرفت؟ درمقابل تغيير قيمتها به چه صورتي‬ ‫واکنش نشان مي‌دهيد؟ عمده‌ترين عاملي که در قيمت‌گذاري محصولت شما تاثير‬ ‫دارد، چيست؟‬ ‫•تبليغات‬ ‫رسانه‌هايي را که براي آگهي و تبليغات محصولت خود به کار مي‌گيريد، کدامند؟‬ ‫کانال‌هايي را که به منظور جذب مشتري به کار گرفته‌ايد، کدامند؟ آيا براي تبليغات‬ ‫محصولت خود از متخصصين خارج از شرکت استفاده کرده‌ايد؟ در مورد توانايي‌ها و‬ ‫شايستگي‌هاي آن‌ها توضيح دهيد؟‬ ‫•شيوه فروش‬ ‫42‬
‫چه کساني محصولت شما را خواهند فروخت؟ چه روش‌هايي را براي فروش‬ ‫محصولت خود به کار خواهيد گرفت؟ آموزش فروشنده‌ها را چگونه برنامه‌ريزي‬ ‫مي‌کنيد؟ چه روش‌هايي را براي پرداخت به مشتريان پيشنهاد مي‌کنيد؟ چگونه به‬ ‫شکايت مشتريان رسيدگي مي‌کنيد؟‬ ‫•توزيع‬ ‫آيا زنجيره کامل توزيع متعلق به شماست و يا عوامل واسطه‌اي ديگر، عوامل توزيع‬ ‫را به کار مي‌گيرند؟ آيا کانال‌هاي توزيع با تصويري که از شرکت و محصولت شما در‬ ‫جامعه وجود دارد سازگار است؟ آيا بسته‌بندي محصولت شما براي کانال‌هاي‬ ‫توزيعي که در نظر گرفتيد مناسب است؟ آيا کانال‌هاي توزيع انتخابي شما زا نظر‬ ‫هزينه مقرون به صرفه هستند؟‬ ‫•خدمات پس از فروش و گارانتي‬ ‫چه خدماتي را پس از فروش محصولت خود به مشتري ارائه خواهيد کرد؟ مهمترين‬ ‫ويژگي‌ خدمات پس از فروش شما چيست؟ نحوه اطلع‌رساني در مورد اين خدمات‬ ‫چگونه است؟ آيا ارائه‌کردن اين خدمات براي شما مقرون به صرفه است؟‬ ‫52‬
‫٧- ساختار سازماني‬ ‫•تيم مديريت و منابع انساني‬ ‫مدير کليدي شرکت چه کسي است؟در مورد سابقه او توضيح دهيد.‬ ‫هيئت مديره و گروه مشاوران شامل چه کساني هستند؟‬ ‫مشاوران حرفه اي شما چه کسي/کساني هستند؟)حقوقدان،مالي و ...(‬ ‫کارکنان،عنوان پست سازماني،تعداد نفرات و شرح وظايف آنها چيست؟‬ ‫شرح وظايف‬ ‫تعداد نفرات‬ ‫عنوان پست‬ ‫رديف‬ ‫سازماني‬ ‫62‬
‫•چارت سازماني شرکت خود را با توجه به تقسيم فعاليت،وظايف وکارها‬ ‫رسم کنيد.‬ ‫72‬
‫٨- برنامه زمان بندي و عمليات‬ ‫براي کليه مراحل پياده سازي طرح کسب وکار و عمليات و فعاليتهايي نظير عمليات‬ ‫ساختماني، محوطه سازي، انتقال فن آوري، خريد ماشين آلت و دستگاهها، راه‬ ‫اندازي آزمايشي، راه اندازي تجاري و تهيه مواد اوليه تا ساخت، پيش بيني زماني را‬ ‫انجام دهيد.‬ ‫زمان‬ ‫ديرترين‬ ‫ديرترين‬ ‫زودترين‬ ‫زودترين‬ ‫مراحل‬ ‫رديف‬ ‫شناوري‬ ‫زمان‬ ‫زمان‬ ‫زمان‬ ‫زمان‬ ‫اجراي‬ ‫خاتمه‬ ‫شروع‬ ‫خاتمه‬ ‫شروع‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫وکار‬ ‫82‬
‫٩- برنامه مالي‬ ‫صورت جريان وجوه نقد‬ ‫٢١‬ ‫١١‬ ‫٠١‬ ‫٩‬ ‫٨‬ ‫٧‬ ‫٦‬ ‫٥‬ ‫٤‬ ‫٣‬ ‫٢‬ ‫١‬ ‫عنوان/ماه‬ ‫درآمد‬ ‫هزينه ها:‬ ‫اجاره‬ ‫حقوق و دستمزد‬ ‫هزينه مجوزها‬ ‫و...‬ ‫آب،برق،تلفن،‬ ‫گازو..‬ ‫خريد مواد اوليه‬ ‫و بسته بندي‬ ‫آموزش‬ ‫ساير هزينه ها‬ ‫هزينه هاي پيش‬ ‫بيني نشده )‬ ‫٠١% اقلم بال(‬ ‫جمع کل هزينه‬ ‫ها‬ ‫خالص جريان‬ ‫نقد‬ ‫جمع خالص‬ ‫جريان نقد‬ ‫برآورد سرمایه ثابت‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬ ‫شرح‬ ‫زمين‬ ‫محوطه سازي‬ ‫92‬
‫ساختمان سازي‬ ‫ماشين آلت و تجهيزات و وسايل آزمايشگاهي‬ ‫تأسيسات‬ ‫وسايل حمل و نقل‬ ‫وسايل دفتري‬ ‫اقلم پيش بيني نشده )01درصد اقلم بال(‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫برآورد سرمایه در گردش:‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬ ‫شرح‬ ‫جمع خالص جريان نقد‬ ‫موجودي کال‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫نحوه سرمایه‬ ‫گذاري:‬ ‫تسهيلت بانکي‬ ‫سهم متقاضي‬ ‫شرح‬ ‫درصد‬ ‫مبلغ‬ ‫درصد‬ ‫مبلغ‬ ‫07‬ ‫03‬ ‫سرمايه ثابت‬ ‫سرمايه در‬ ‫07‬ ‫03‬ ‫گردش‬ ‫کل سرمايه‬ ‫07‬ ‫0‬ ‫03‬ ‫0‬ ‫گذاري‬ ‫03‬
‫برآورد هزینه استهلک‬ ‫)مبلغ به هزار ریال(:‬ ‫هزينه استهلک‬ ‫ساليانه‬ ‫درصد‬ ‫ارزش دارایي‬ ‫شرح‬ ‫محوطه سازي‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشين آلت و تجهيزات و‬ ‫وسايل آزمايشگاهي‬ ‫تأسيسات‬ ‫وسايل حمل و نقل‬ ‫وسايل دفتري‬ ‫اقلم پيش بيني نشده‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫هزینه توليد سالنه:‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬ ‫شرح‬ ‫هزينه مواد و بسته بندي‬ ‫هزينه حقوق و دستمزد‬ ‫هزينه انرژي )آب، برق و سوخت(‬ ‫هزينه تعميرات و نگهداري‬ ‫هزينه پيش بيني نشده )5% اقلم بال(‬ ‫هزينه تسهيلت مالي )سود يک سال تسهيلت بانکي(‬ ‫13‬
‫هزينه استهلک‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫برآورد قيمت تمام شده محصول: )جمع هزينه هاي توليد ساليانه‬ ‫تقسيم بر ميزان توليد ساليانه(‬ ‫ميزان توليد ساليانه‬ ‫قيمت تمام شده‬ ‫قيمت فروش محصول: ) بر اساس متوسط قيمت کالهاي‬ ‫مشابه در بازار در نظر گرفته مي شود(‬ ‫قيمت فروش محصول‬ ‫23‬
‫محاسبه هزینه هاي ثابت و متغير:‬ ‫هزينه کل‬ ‫شرح‬ ‫)ريال(‬ ‫هزينه هاي ثابت :‬ ‫حقوق‬ ‫هزينه انرژي )آب، برق و‬ ‫سوخت(‬ ‫تعميرات و نگهداري‬ ‫پيش بيني نشده‬ ‫هزينه تسهيلت مالي‬ ‫هزينه استهلک‬ ‫هزينه هاي اداري‬ ‫)ساختمان و...(‬ ‫جمع هزينه هاي ثابت‬ ‫هزينه هاي متغير:‬ ‫مواد اوليه و بسته بندي‬ ‫دستمزد‬ ‫جمع هزينه هاي متغير‬ ‫جمع کل هزینه هاي ثابت و‬ ‫متغير‬ ‫فروش کل )قيمت فروش*ميزان توليد ساليانه(‬ ‫0‬ ‫فروش کل‬ ‫33‬
‫تعيين نقطه سر به سر:‬ ‫توليد در نقطه سر به سر)جمع هزينه هاي ثابت‬ ‫تقسيم بر" کسر هزينه متغير واحد توليد از قيمت‬ ‫فروش"(‬ ‫تعيين درصد فروش در نقطه سر به سر:‬ ‫درصد فروش در نقطه سر به سر )جمع هزينه‬ ‫هاي ثابت تقسيم بر کسر جمع هزينه هاي متغير‬ ‫از فروش کل(‬ ‫ترازنامه‬ ‫شرکت .........‬ ‫٦٨/٢١/٩٢‬ ‫بدهي ها:‬ ‫دارایي ها :‬ ‫بدهي هاي‬ ‫دارایي هاي‬ ‫جاري:‬ ‫جاري:‬ ‫اسناد پرداختني‬ ‫صندوق‬ ‫حسابهاي پرداختني‬ ‫بانک‬ ‫پيش دريافتها‬ ‫موجودي مواد و کال‬ ‫بدهيهاي‬ ‫اسناد دريافتني‬ ‫بلندمدت :‬ ‫وامهاي بانکي :‬ ‫حسابهاي دريافتني‬ ‫پيش پرداختها‬ ‫دارایي هاي‬ ‫سرمایه :‬ ‫ثابت :‬ ‫زمين‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشين آلت و‬ ‫تجهيزات‬ ‫43‬
‫وسليط نقليه‬ ‫اثاثيه اداري‬ ‫دارایيهاي‬ ‫نامشهود:‬ ‫سرقفلي‬ ‫حق امتيازها‬ ‫جمع بدهيها‬ ‫جمع کل‬ ‫و سرمایه‬ ‫دارایيها‬ ‫53‬
‫صورتحساب سود و زيان‬ ‫شرکت ....................‬ ‫سال مالي منتهي به ٧٨٣١/٢١/٩٢‬ ‫درآمد حاصل از‬ ‫فروش:‬ ‫کسر مي شود: بهاي‬ ‫تمام شده کالي‬ ‫فروش رفته‬ ‫سود )زيان ناويژه(‬ ‫عملياتي‬ ‫هزينه هاي اداري و‬ ‫فروش‬ ‫هزينه هاي بازاريابي‬ ‫و فروش‬ ‫استهلک‬ ‫ساير هزينه هاي غير‬ ‫عملياتي‬ ‫اضافه ميشود : ساير‬ ‫درآمدهاي غير‬ ‫عملياتي‬ ‫هزينه هاي مالي‬ ‫سود قبل از کسر‬ ‫ماليات‬ ‫ماليات‬ ‫سود پس از کسر‬ ‫ماليات )خالص(‬ ‫) ويژه(‬ ‫سود و زیان نا ویژه )به هزار ریال(:‬ ‫63‬
‫سود و زيان نا ويژه ) کسر هزينه هاي توليد از فروش‬ ‫0‬ ‫کل(‬ ‫بازده فروش:‬ ‫بازده فروش )نسبت سود ويژه به فروش کل(‬ ‫سرانه کل سرمایه گذاري:‬ ‫سرانه کل سرمايه گذاري )نسبت کل سرمايه گذاري به‬ ‫تعداد پرسنل(‬ ‫نرخ بازدهي سرمایه:‬ ‫نرخ بازدهي سرمايه )جمع سود ويژه و هزينه‬ ‫تسهيلت مالي تقسيم بر کل سرمايه گذاري(‬ ‫73‬
‫١١- طرح توسعه آتي:‬ ‫83‬
‫٢١- پيوستها و ضمائم:‬ ‫93‬

Recommandé

Management functions
Management functionsManagement functions
Management functionsguest8692e2
 
Management functions33333
Management functions33333Management functions33333
Management functions33333guest8692e2
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارماصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارمaliaalistartup
 
BPM and Sales
BPM and Sales BPM and Sales
BPM and Sales Khorasan home of Industrial, mine and trade
 
Nic vision newsletter n001 9412
Nic vision newsletter n001 9412Nic vision newsletter n001 9412
Nic vision newsletter n001 9412Dr. Naser Mohammadi
 
Pdn tech-target market
Pdn tech-target marketPdn tech-target market
Pdn tech-target marketpdnsoftco
 
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامتکسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامتAli Ganjizadeh
 
مدل کسب و کار
مدل کسب و کارمدل کسب و کار
مدل کسب و کارMojtaba Abbasian Ardakani
 

Recommandé

Management functions
Management functionsManagement functions
Management functionsguest8692e2
 
Management functions33333
Management functions33333Management functions33333
Management functions33333guest8692e2
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارماصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارمaliaalistartup
 
BPM and Sales
BPM and Sales BPM and Sales
BPM and Sales Khorasan home of Industrial, mine and trade
 
Nic vision newsletter n001 9412
Nic vision newsletter n001 9412Nic vision newsletter n001 9412
Nic vision newsletter n001 9412Dr. Naser Mohammadi
 
Pdn tech-target market
Pdn tech-target marketPdn tech-target market
Pdn tech-target marketpdnsoftco
 
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامتکسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامتAli Ganjizadeh
 
مدل کسب و کار
مدل کسب و کارمدل کسب و کار
مدل کسب و کارMojtaba Abbasian Ardakani
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوماصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سومaliaalistartup
 
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانیمقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی"رویداد "از ایده تا اجرا - راه اندازی کسب و کار اینترنتی نوپا
 
How to create a successful business in biotechnology
How to create a successful business in biotechnologyHow to create a successful business in biotechnology
How to create a successful business in biotechnologyHosein Godazi
 
Internet engineering
Internet engineeringInternet engineering
Internet engineeringamirhosseinshahed
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationAli Ganjizadeh
 
برند- شرکت ساختمانی
برند- شرکت ساختمانیبرند- شرکت ساختمانی
برند- شرکت ساختمانیiman razavi
 
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامتقوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامتAli Ganjizadeh
 
niche marketing
niche marketingniche marketing
niche marketingsogol mokhtarzade
 
niche marketing
niche marketingniche marketing
niche marketingsogol mokhtarzade
 
Biz dev presentation 2
Biz dev presentation 2Biz dev presentation 2
Biz dev presentation 2Mohammad Emaminejad
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کارAmin Barahmand
 
طرح کسب و کار
طرح کسب و کارطرح کسب و کار
طرح کسب و کارAli Ganjizadeh
 
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگاحیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگMohammad Ghazizadeh
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوماصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دومaliaalistartup
 
What factors Can Affect The Success Of New Brand
What factors Can Affect The Success Of New BrandWhat factors Can Affect The Success Of New Brand
What factors Can Affect The Success Of New Brandmahdi karimi
 
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارکارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارTUMSup
 
Business Development as an approach
Business Development as an approachBusiness Development as an approach
Business Development as an approachMohammad Emaminejad
 
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهمدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهModirinfo
 
مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطاتتدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطاتAli Jahedi
 
The enterprising communities and startup ecosystem in Iran
The enterprising communities and startup ecosystem in IranThe enterprising communities and startup ecosystem in Iran
The enterprising communities and startup ecosystem in IranAidin Salamzadeh
 
Business model speech
Business model speechBusiness model speech
Business model speechAidin Salamzadeh
 

Contenu connexe

Similaire à Bp+handout

اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوماصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سومaliaalistartup
 
How to create a successful business in biotechnology
How to create a successful business in biotechnologyHow to create a successful business in biotechnology
How to create a successful business in biotechnologyHosein Godazi
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationAli Ganjizadeh
 
برند- شرکت ساختمانی
برند- شرکت ساختمانیبرند- شرکت ساختمانی
برند- شرکت ساختمانیiman razavi
 
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامتقوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامتAli Ganjizadeh
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کارAmin Barahmand
 
طرح کسب و کار
طرح کسب و کارطرح کسب و کار
طرح کسب و کارAli Ganjizadeh
 
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگاحیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگMohammad Ghazizadeh
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوماصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دومaliaalistartup
 
What factors Can Affect The Success Of New Brand
What factors Can Affect The Success Of New BrandWhat factors Can Affect The Success Of New Brand
What factors Can Affect The Success Of New Brandmahdi karimi
 
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارکارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارTUMSup
 
Business Development as an approach
Business Development as an approachBusiness Development as an approach
Business Development as an approachMohammad Emaminejad
 
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهمدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهModirinfo
 
مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطاتتدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطاتAli Jahedi
 

Similaire à Bp+handout (20)

اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوماصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
 
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانیمقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
 
How to create a successful business in biotechnology
How to create a successful business in biotechnologyHow to create a successful business in biotechnology
How to create a successful business in biotechnology
 
Internet engineering
Internet engineeringInternet engineering
Internet engineering
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovation
 
برند- شرکت ساختمانی
برند- شرکت ساختمانیبرند- شرکت ساختمانی
برند- شرکت ساختمانی
 
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامتقوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
قوانین دانش بنیان در حوزه سلامت
 
niche marketing
niche marketingniche marketing
niche marketing
 
niche marketing
niche marketingniche marketing
niche marketing
 
Biz dev presentation 2
Biz dev presentation 2Biz dev presentation 2
Biz dev presentation 2
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار
 
طرح کسب و کار
طرح کسب و کارطرح کسب و کار
طرح کسب و کار
 
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگاحیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
احیای برند ، برندسازی مجدد ، ریبرندینگ
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوماصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
 
What factors Can Affect The Success Of New Brand
What factors Can Affect The Success Of New BrandWhat factors Can Affect The Success Of New Brand
What factors Can Affect The Success Of New Brand
 
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارکارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
 
Business Development as an approach
Business Development as an approachBusiness Development as an approach
Business Development as an approach
 
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان سادهمدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان ساده
 
مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کار
 
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطاتتدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات
 

Plus de Aidin Salamzadeh

The enterprising communities and startup ecosystem in Iran
The enterprising communities and startup ecosystem in IranThe enterprising communities and startup ecosystem in Iran
The enterprising communities and startup ecosystem in IranAidin Salamzadeh
 
یک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینی
یک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینییک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینی
یک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینیAidin Salamzadeh
 
Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...
Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...
Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...Aidin Salamzadeh
 
Methodology research catching it as it happens
Methodology research catching it as it happensMethodology research catching it as it happens
Methodology research catching it as it happensAidin Salamzadeh
 

Plus de Aidin Salamzadeh (11)

The enterprising communities and startup ecosystem in Iran
The enterprising communities and startup ecosystem in IranThe enterprising communities and startup ecosystem in Iran
The enterprising communities and startup ecosystem in Iran
 
Business model speech
Business model speechBusiness model speech
Business model speech
 
Business model speech
Business model speechBusiness model speech
Business model speech
 
Na
NaNa
Na
 
یک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینی
یک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینییک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینی
یک رویکرد تحقیقاتی عملی در ارتباط با کارآفرینی
 
Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...
Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...
Methodology research daring to be different a dialogue on the problems of get...
 
Methodology research catching it as it happens
Methodology research catching it as it happensMethodology research catching it as it happens
Methodology research catching it as it happens
 
Business model
Business modelBusiness model
Business model
 
Salamzadeh 4
Salamzadeh 4Salamzadeh 4
Salamzadeh 4
 
Salamzadeh 3
Salamzadeh 3Salamzadeh 3
Salamzadeh 3
 
Salamzadeh 1
Salamzadeh 1Salamzadeh 1
Salamzadeh 1
 

Bp+handout

  • 1. ‫طرح کسب و کار‬ ‫نام طرح‬ ‫ارائه دهنده طرح‬ ‫تاریخ‬ ‫1‬
  • 2. ‫١- بخش معرفي‬ ‫الف- نام و نشاني نويسنده طرح :‬ ‫نام و نام خانوادگي:‬ ‫تحصيلت:‬ ‫تجربه شغلي يا کارآفريني )رزومه کاري پيوست شود(:‬ ‫شماره تماس:‬ ‫آدرس محل سکونت:‬ ‫آدرس پست الکترونيک:‬ ‫ب- مشخصات شرکت:‬ ‫نام شرکت:‬ ‫نوع شرکت:‬ ‫تعداد و نوع سهام:‬ ‫شماره ثبت:‬ ‫تاريخ ثبت:‬ ‫آدرس شرکت:‬ ‫موضوع فعاليت شرکت:‬ ‫سرمايه شرکت:‬ ‫‪‬نام و مشخصات سهامداران:‬ ‫درصد سهام تعداد سهام مبلغ سهام‬ ‫سمت‬ ‫نام و نام‬ ‫رديف‬ ‫خانوادگي‬ ‫2‬
  • 3. ‫ج – عنوان محصول يا محصولت )کال/خدمات( و ظرفيت توليد:‬ ‫قيمت فروش‬ ‫واحد‬ ‫ظرفيت توليد‬ ‫نام محصول‬ ‫ردي‬ ‫کنوني هر‬ ‫ساليانه‬ ‫ف‬ ‫واحد در بازار‬ ‫١‬ ‫٢‬ ‫٣‬ ‫د- ميزان سرمايه گذاري:‬ ‫تسهيلت‬ ‫آورده سهامداران‬ ‫آورده کارآفرين‬ ‫سرمايه کل‬ ‫و- ميزان اشتغالزايي طرح )پيش بيني(:‬ ‫................................................................................................................‬ ‫................................‬ ‫ه- اعلم محرمانه بودن طرح )در صورت لزوم (‬ ‫................................................................................................................‬ ‫................................‬ ‫3‬
  • 4. ‫٢- خلصه مدیریتي/اجرایي‬ ‫}اين قسمت پس از نوشته شدن طرح کسب و کار نوشته مي شود و در واقع خلصه‬ ‫اي است از بخشهاي مختلف طرح{‬ ‫زمينه و موضوع اصلي کسب وکار خود را توصيف نماييد. ماموريت و اهداف اصلي‬ ‫شرکت شما چيست؟ فرصتهاي موجود در اين کسب وکار و راهبردهاي دستيابي به‬ ‫آنها کدامند؟ بازار هدف خود را به طور خلصه تشريح نماييد.‬ ‫موقعيت و جايگاه شما در آينده اين کسب وکار در ميان رقبا چگونه خواهد بود؟ تيم‬ ‫کاري خود را معرفي نماييد. نوع کسب وکار)توليدي،خدماتي،تجاري و...( خود را‬ ‫مشخص نماييد. نوع مالکيت حقوقي آن را مشخص نماييد. سرمايه مورد نياز کسب‬ ‫وکار خود را از چه منابعي تامين مي کنيد؟ اطلعات مالي مهم از وضعيت گذشته و‬ ‫برنامه ريزي براي آينده از قبيل درآمد، سود خالص، دارايي ها و تعداد و نوع سهام را‬ ‫مشخص نماييد.‬ ‫4‬
  • 5. ‫٢- تجزيه و تحليل صنعت‬ ‫تجزيه و تحليل محيطي‬ ‫محيط كسب و كار‬ ‫آيا خدمات لزم به منظور پشتيباني عمليات توليد در منطقه وجود دارد؟‬ ‫)دفاتر حقوقي، عرضهكنندگان، مواد مصرفي و ...(‬ ‫آيا خدمات و زير بناي مناسب براي كاركنان و خانواده هاي آنها وجود‬ ‫دارد؟ )محل اسكان، فروشگاه، مدرسه و بيمارستان( چه روشهاي‬ ‫حمل و نقلي در دسترس است؟آيا محل استقرار كسب وكار شما از‬ ‫نظر زيست محيطي مناسب است؟‬ ‫•فرهنگ)اعتقادات مذهبي، فرهنگ مصرف، آداب و رسوم(‬ ‫آيا با فرهنگ)ارزشها، باورها، اعتقادات مذهبي، فرهنگ مصرف(‬ ‫منطقهاي كه كسب وكار شما در آن قرار داد آشنايي داريد؟ آيا فرهنگ‬ ‫منطقه، كالهاي توليد شده/ خدمات ارائه شده شما را ميپذيرد؟ آيا‬ ‫فرهنگ منطقه مانع ايجاد توسعه و ترويج بخشهايي از كسب و كار‬ ‫شما ميشود؟ برسي نماييد. آيا ميتوانيد بدون در نظر گرفتن موانع‬ ‫فرهنگي موجود، كسب وكار خود را راه اندازي نماييد؟‬ ‫•اقتصاد‬ ‫در راه اندازي كسب و كار خود تا چه حد به عواملي از قبيل علقه‬ ‫مندي مشتريان، سطح درآمد آنها و نحوه دسترسي شان به محصولت‬ ‫خود توجه كردهايد؟ آيا توان خريد مشتريان خود را در نظر گرفتهايد؟‬ ‫آيا محصولت شما با توان خريد مشتريانتان متناسب ميباشد؟ تأثير‬ ‫5‬
  • 6. ‫تغييرات اقتصادي مانند توان خريد، ماليات، نرخ ارز و ... را در كسب و‬ ‫كار خود مشخص نماييد.‬ ‫•تغييرات جمعيتي‬ ‫تغييرات جمعيتي مانند اندازه جمعيت، توزيع، تركيب، اشتغال، سطح‬ ‫تحصيلت و درآمد آحاد جمعيتي چه تأثيري بر كسب و كار شما دارد؟‬ ‫آيا تأثير چالش هاي جمعيتي ايران مانند تراكم زياد جمعيت در سنين‬ ‫جواني، مهاجرت و اشتغال را بررسي نمودهايد؟ تغييرات جمعيتي چه‬ ‫فرصتها و مخاطراتي را براي كسب وكار شما به همراه خواهد داشت؟‬ ‫تجزیه و تحليل بازار‬ ‫•اندازه بازار و نرخ رشد‬ ‫اندازه بازار و نرخ رشد بازار را مشخص نماييد. تخمين ها و براوردهاي‬ ‫رشد را با استفاده از عواملي همچون روند صنعت، تأثير فناوري هاي‬ ‫جديد، روندهاي اقتصادي، اجتماعي، سياستهاي دولت و نيازهاي‬ ‫مشتريان انجام دهيد.‬ ‫•بررسي روندهاي بازار‬ ‫بازار محصولت خود را بررسي نماييد. آيا بازار در حال رشد است يا رو‬ ‫به تغييرات ميرود؟ آيا بازار شما در پتانسيل رشد و توسعه را دارد/‬ ‫شاخصهاي فناوري مؤثر در بازار كدامند؟ قوانين و مقررات مؤثر بر‬ ‫بازار كدامند؟‬ ‫•ساختار بازار‬ ‫نوع بازار محصولت خود را )انحصاري، رقابتي،بين المللي و ... (‬ ‫مشخص نماييد.‬ ‫6‬
  • 7. ‫فعالن موجود در بازار )واحدهاي صنعتي، وارد كنندگان، توليد‬ ‫كنندگان( را شناسايي نماييد. عوامل كليدي موفقيت در بازار كدامند؟ آيا‬ ‫تجزيه و تحليل ‪ SWOT‬را براي ورود به بازار انجام دادهايد؟‬ ‫•بررسي رقبا‬ ‫رقباي مستقيم و غير مستقيم شما چه كساني هستند؟ تهديدات‬ ‫احتمالي را كه ممكن است از جانب آنها به شما برسد، كدامند؟ برتري-‬ ‫هاي و كاستيهاي رقباي شما در زمينههايي مانند مديريت، شبكه توزيع ،‬ ‫منابع مالي، مزاياي قيمت و مواردي از اين قبيل چيست؟ وضعيت‬ ‫رقباي خود را در آينده مشخص نماييد. آيا مي توانيد بازار رقباي خود را‬ ‫تصاحب كنيد؟ در مورد نحوه انجام اين كار توضيح دهيد.‬ ‫تجزیه و تحليل عرضه و تقاضا‬ ‫ميزان واردات محصول را به تفکيک اقلم و طي سالهاي گذشته بررسي نماييد.‬ ‫عرضه کنندگان را بر حسب پارامتر هايي مناسب) ظرفيت توليد، حجم فروش، نوع‬ ‫محصول، کيفيت محصول، فاصله جغرافيايي، نوع توليد ميزان تبليغات( تقسيم بندي‬ ‫کنيد. عرضه را بر حسب طرحهاي در دست اجرا، پيشبيني زمان بهرهبرداري، ظرفيت‬ ‫هر کدام مواردي از اين قبيل پيشبيني زمان بهرهبرداري، ظرفيت هر کدام و مواردي‬ ‫از اين قبيل پيشبيني نماييد. روند تقاضا را در گذشته بررسي و تحليل نماييد. ميزان‬ ‫.تقاضا را پيش بيني کنيد‬ ‫•بررسي فرصت صادرات و واردات محصول‬ ‫ميزان واردات و قيمت متوسط محصول وارداتي و نام محصول داخلي را در‬ ‫.صورتي که در کشور موجود باشد، ) در ٣ سال گذشته( مشخص نماييد‬ ‫7‬
  • 8. ‫سال ........٨٣١‬ ‫سال ...... ٨٣١‬ ‫سال .......٨٣١‬ ‫واحد‬ ‫نام‬ ‫قي‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫قي‬ ‫ق‬ ‫م‬ ‫اندازه‬ ‫محص‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫م ت‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫ق‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫گيري‬ ‫ول‬ ‫م ت‬ ‫م ت‬ ‫م ت‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫وا‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ح‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ح‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫تو‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫لي‬ ‫ح‬ ‫د‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫دا‬ ‫د‬ ‫ت‬ ‫ا ت‬ ‫ا ت‬ ‫لي‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ا‬ ‫خ‬ ‫ا‬ ‫ا ت‬ ‫ر‬ ‫لي‬ ‫ل‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫د‬ ‫دا‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫خ‬ ‫ا‬ ‫د‬ ‫ا ت‬ ‫ا ت‬ ‫ت‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫خ‬ ‫ل‬ ‫آيا به بازار جهاني و صادارت فکر ميکنيد؟ برنامه شما براي ورود به بازار جهاني‬ ‫چيست؟‬ ‫•بررسي قيمت‬ ‫آيا قيمت محصولت با ارزش مورد انتظار مشتري يکسان است؟ قيمت‬ ‫محصولت خود را با توجه به مواردي از قبيل کيفيت، محل و منطقه کسب و‬ ‫کار و ... در سالهاي گذشته مقايسه و تحليل کنيد. قيمت محصولت خود را بر‬ ‫اساس توليد کنندگان و يا ارائه کنندگان خدمات مقايسه و تحليل کنيد. روند‬ ‫تغييرات قيمت محصول را بررسي و تحليل نماييد.‬ ‫ج- تجزیه و تحليل فني‬ ‫8‬
  • 9. ‫•رویه هاي توليد )وضع موجود(‬ ‫رويه هاي توليد خود را مشخص نماييد . آيا شرکت/ سازمان شما با رويه هاي‬ ‫برتر موجود در صنعت آشنايي دارد ؟ رقباي شما از چه روشهايي براي توليد‬ ‫محصولت خود استفاده مي نمايند؟ آيا روشهاي موجود براي توليد محصولت‬ ‫شما مناسب مي باشند؟ آيا شرکت/ سازمان شما روش توليد يا روش هاي‬ ‫توليد منحصر به فرد و رقابتي براي توليد محصولت خود دارد؟‬ ‫•تکنولوژي توليد‬ ‫آيا تکنولوژي مورد نياز شما در دسترس است؟ آيا هزينه تهيه آن‬ ‫بالست؟ آيا برنامه مشخصي براي تهيه تکنولوژي مورد نياز خود داريد؟‬ ‫مشخصات تکنولوژي مورد نظر شما) داخلي/خارجي ، ظرفيت ، تأمين‬ ‫قطعات و مواد اوليه( چيست؟ عمر تکنولوژي فعلي خود را چگونه‬ ‫پيش بيني مي کنيد ؟ عمر آن در مقايسه با تکنولوژي موجود چگونه‬ ‫است ؟ فرآيند توليد محصول خود را در اين تکنولوژي شرح دهيد. آيا‬ ‫مي توان تکنولوژي ديگري را به راحتي جايگزين تکنولوژي موجود‬ ‫کرد؟ دانش فني و پتانسيل نيروي انساني موجود را در بکارگيري‬ ‫تکنولوژي مورد نظر خود بررسي نماييد .‬ ‫٣- شرح کسب و کار‬ ‫•معرفي شرکت‬ ‫مالکيت کسب و کار شما به چه صورتي است؟ )شخصي ،مشارکتي و ...( نوع‬ ‫کسب و کار شما ) توليدي ، خدماتي و ...( چيست؟ توليدات يا خدمات شما‬ ‫چيست؟‬ ‫•سرمایه گذاران و سهامداران اصلي:‬ ‫سرمايه گذاران و سهامداران اصلي در کسب و کار شما چه کساني هستند ؟‬ ‫•چشم انداز )‪(Vision‬‬ ‫9‬
  • 10. ‫وضعيت و موقعيت شرکت/سازمان خود را در محيط آينده به چه صورتي مي‬ ‫بينيد ؟ در مورد موقعيت مورد انتظار خود و آن چيزي که شرکت /سازمان شما در‬ ‫آينده مي خواهد به آن برسد ،توضيح دهيد.‬ ‫•مأموریت )‪(Mission‬‬ ‫شرکت/ سازمان شما به چه نيازي پاسخ مي دهد؟ به چه روشي به نيازهاي‬ ‫مشتريان پاسخ مي دهيد ؟ چه چيزي شما را منحصر به فرد يا متمايز مي‬ ‫سازد؟‬ ‫•اهداف اصلي‬ ‫کسب و کار شما براي موفقيت به چه اهدافي بايد برسد ؟ تعريف موفقيت در‬ ‫کسب و کار شما چيست ؟‬ ‫•راهبردها )توليد / فروش/ خدمات(‬ ‫کسب و کار شما چگونه راه اندازي و اداره خواهد شد ؟ کسب و کار شما چگونه‬ ‫رشد خواهد کرد ؟ راهبردهاي دسترسي به اهداف اصلي چيست؟‬ ‫•برنامه ها‬ ‫برنامه هاي خود را براي تحقق راهبرد شرکت / سازمان شرح دهيد.‬ ‫01‬
  • 11. ‫٤- معرفي محصولت )کال / خدمات(‬ ‫معرفي محصول‬ ‫نام محصولت خود را ذکر نمائيد. محصولت شما چه خصوصيات و ويژگي‌هايي دارند؟ موارد‬ ‫مصرف محصولت شما چيست؟ براي معرفي محصولت خود به مشتريان از چه روش‌هايي‬ ‫استفاده مي‌کنيد؟‬ ‫مزیت‌هاي رقابتي محصولت‬ ‫خصوصيات و ويژگي‌هاي بارز و نوآوري محصولت قابل ارائه شما چيست؟ محصولت سازمان شما نسبت‬ ‫به محصولت مشابه چه برتري‌ها و يا کاستي‌هايي دارند؟ براي کسب مزيت رقابتي در توليد کالها يا ارئه‬ ‫خدمات چه تدبيري انديشيده‌ايد؟ )قيمت پائين، کيفيت محصول، انحصار محصول( براي کسب شايستگي‬ ‫محوري در توليد محصولت يا ارائه خدمات چه تدبيري انديشيده‌ايد؟‬ ‫معرفي آميخته بازاریابي محصولت‬ ‫آيا براي توليد کال يا ارائه خدماتي جديد به مشتريان برنامه‌اي داريد؟ براي توزيع کالها يا ارئه‬ ‫خدمات خود چه شيوه‌‌هايي را به کار مي‌گيريد؟ آيا برنامه‌اي براي تبليغ محصول خود داريد؟ براي‬ ‫تبليغ محصولت خود از چه روش‌ها و کانال‌هايي استفاده مي‌کنيد؟ قيمت محصول خود را به چه‬ ‫شيوه‌اي تعيين مي‌کنيد؟‬ ‫11‬
  • 12. ‫٥- برنامه عملياتي و توليد‬ ‫•فناوري و روش توليد مناسب‬ ‫تکنولوژي مورد نياز براي توليد محصول خود را مشخص نماييد . روش توليد خود‬ ‫را شرح دهيد . آيا تکنولوژي و روش توليدي را که برگزيده ايد با توان مالي ،‬ ‫شرايط محيطي ، تغييرات آينده تکنولوژي ، سياست هاي دولت ، محيط زيست‬ ‫و شرايط اقتصادي مطابقت دارد؟ آيا درجه وابستگي تکنولوژي مورد نياز خود‬ ‫را به منابع خارجي در نظر گرفته ايد ؟‬ ‫•مراحل و فرآیند توليد‬ ‫فرآيند توليد خود را بر اساس روش توليد مورد نظر ، شرح دهيد .‬ ‫مراحل توليد و ساخت محصولت و جريان ورود مواد اوليه اصلي تا مرحله بسته‬ ‫بندي محصولت را تشريح نماييد. در مورد عواملي مانند نيروي انساني ، مواد‬ ‫اوليه و تکنولوژي در دسترس که بر فرآيند توليد شما تأثير گذارند، توضيح دهيد‬ ‫.‬ ‫•نمودار فرآیند توليد‬ ‫فرآيند توليد محصولت خود را در قالب نمودار يا جدول ) همراه با نام دستگاه ،‬ ‫مواد اوليه مورد استفاده ، نيروي انساني مورد نياز و زمان هر مرحله از توليد(‬ ‫رسم نماييد .‬ ‫21‬
  • 13. ‫•برآورد منابع توليد مورد نياز براي یک سال‬ ‫در جدول زير پس از فهرست کردن منابع ، مقدار لزم براي هر محصول را در‬ ‫جدول بنويسيد .‬ ‫عنوان‬ ‫محصول‬ ‫منابع توليد‬ ‫مواد اوليه مستقيم‬ ‫مواد اوليه غير‬ ‫مستقيم‬ ‫نيروي کار مستقيم‬ ‫نيروي کار غير‬ ‫مستقيم‬ ‫خدمات فني‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشين آلت‬ ‫تأسيسات‬ ‫وسايط نقليه‬ ‫امکانات ارتباطي‬ ‫انرژي‬ ‫ساير موارد‬ ‫31‬
  • 14. ‫•روش و محل تأمين منابع توليد‬ ‫ساير طلعات‬ ‫خريد و تملک/‬ ‫تأمين از‬ ‫روش و‬ ‫اجاره‬ ‫خارج‬ ‫داخل‬ ‫محل تأمين‬ ‫منابع توليد‬ ‫•مواد اوليه و بسته بندي‬ ‫مواد اوليه مورد استفاده شما در توليد چه مشخصات و ويژگي هايي دارند؟ نحوه‬ ‫تحويل مواد اوليه به چه صورتي است؟ ميزان دسترسي به مواد اوليه به چه‬ ‫ميزان است؟ نحوه انبار شدن مواد اوليه و مواد بسته بندي به چه صورتي است؟‬ ‫•برآورد نيروي انساني مورد نياز‬ ‫هريک از بخش هاي عملياتي و توليدي شرکت / سازمان به چند نفر پرسنل نياز‬ ‫دارد ؟ مهارت و تحصيلت پرسنل بايد در چه سطحي باشد ؟ هزينه هاي پرسنل‬ ‫به تفکيک گروههاي کاري چقدر است؟‬ ‫متوسط حقوق و‬ ‫متوسط حقوق‬ ‫تعداد‬ ‫تخصص یا‬ ‫عنوان پست‬ ‫ردیف‬ ‫مزایاي پرداختي‬ ‫و مزایاي‬ ‫نفر‬ ‫تحصيلت‬ ‫سازماني‬ ‫ساليانه‬ ‫ماهيانه‬ ‫١‬ ‫٢‬ ‫٣‬ ‫٤‬ ‫٥‬ ‫جمع کل‬ ‫41‬
  • 15. ‫•پلن چيدمان پرسنل را در کنار ماشين آلت رسم نمایيد .‬ ‫•برنامه کنترل کيفيت‬ ‫کيفيت محصول خود را چگونه ارزيابي مي کنيد؟ چه روشهايي را براي کنترل‬ ‫کيفي محصول خود در نظر مي گيريد؟ مراحلي را که براي کنترل کيفيت محصول‬ ‫خود طي خواهيد کرد ، توضيح دهيد. آيا استانداردهاي کيفيت جهاني را در توليد‬ ‫محصول خود در نظر مي گيريد ؟‬ ‫•برآورد فضاي مورد نياز طرح‬ ‫به چه ميزان فضا براي بخش هاي توليد و عمليات نياز داريد ؟ فضاي مورد‬ ‫نياز براي بخش هاي اداري ،رفاهي و کارگري را مشخص نماييد .‬ ‫51‬
  • 16. ‫•برآورد امکانات و تأسيسات مورد نياز طرح‬ ‫زمين‬ ‫مبلغ کل‬ ‫متراژ‬ ‫تاریخ‬ ‫ردیف‬ ‫مورد نياز‬ ‫باقيمانده‬ ‫پرداخت شده‬ ‫تسطيح و محوطه سازي‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت هر متر یا متر مربع‬ ‫متراژ مورد نياز‬ ‫شرح عمليات‬ ‫تسطيح و‬ ‫خاکبرداري‬ ‫ديوارکشي‬ ‫خيابان کشي‬ ‫جدول بندي‬ ‫فضاي سبز‬ ‫پارکينگ‬ ‫روشنايي محوطه‬ ‫جمع‬ ‫61‬
  • 17. ‫ساختمانها‬ ‫ملحظات‬ ‫هزینه کل‬ ‫هزینه هر‬ ‫مصالح‬ ‫متراژ‬ ‫تعداد‬ ‫نوع ساختمان‬ ‫ردیف‬ ‫متر مربع‬ ‫مورد‬ ‫نياز‬ ‫ساختمان‬ ‫١‬ ‫2‬ ‫ساير ...‬ ‫جمع کل‬ ‫ابزار آلت و وسایل فني و آزمایشگاهي‬ ‫)هزینه کل)ریال‬ ‫)هزینه واحد )ریال‬ ‫تعداد‬ ‫اقلم مورد نياز‬ ‫ردیف‬ ‫تأسيسات‬ ‫ملحظات‬ ‫جمع کل‬ ‫هزینه‬ ‫هزینه‬ ‫هزینه یک‬ ‫تعداد/مقدار‬ ‫شرح‬ ‫ردیف‬ ‫))ریال‬ ‫حمل‬ ‫کل‬ ‫واحد‬ ‫))واحد‬ ‫تأسيسات‬ ‫و‬ ‫))ریال‬ ‫نصب‬ ‫١ حق‬ ‫انشعاب‬ ‫٢ ترانسفورما‬ ‫71‬
  • 18. ‫تور‬ ‫٣ کابل کشي‬ ‫٤ تابلوها‬ ‫٥ ساير‬ ‫تجهيزات‬ ‫برق رساني‬ ‫٦ سيستم‬ ‫تهويه‬ ‫٧ ژنراتور‬ ‫٨ حق‬ ‫انشعاب آب‬ ‫٩ حفر چاه و‬ ‫تجهيزات‬ ‫لزم‬ ‫٠١ احداث منبع‬ ‫هوايي‬ ‫١١ دستگاه‬ ‫تصفيه و‬ ‫مخزن ها‬ ‫٢١ تانکرها‬ ‫٣١ کمپرسورها‬ ‫٤١ ديگ هاي‬ ‫بخار‬ ‫٥١ سيستم‬ ‫فاضلب‬ ‫٦١ سيستم‬ ‫اطفاي‬ ‫حريق‬ ‫٧١ ساير‬ ‫81‬
  • 19. ‫ماشين آلت و تجهيزات‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت هر واحد‬ ‫تعداد‬ ‫نام ماشين آلت‬ ‫ردیف‬ ‫و تجهيزات‬ ‫جمع‬ ‫وسایط نقليه‬ ‫)قيمت کل ) ریال‬ ‫تعداد‬ ‫نام وسایط نقليه‬ ‫ردیف‬ ‫جمع‬ ‫اداري و کارگاهي‬ ‫جمع کل‬ ‫هزینه حمل و‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت یک‬ ‫تعداد‬ ‫شرح وسایل‬ ‫ردیف‬ ‫نصب‬ ‫91‬
  • 20. ‫))ریال‬ ‫)واحد )ریال‬ ‫مواد اوليه و بسته بندي‬ ‫قيمت کل‬ ‫قيمت یک‬ ‫مصرف کل‬ ‫مواد مورد نياز‬ ‫ردیف‬ ‫واحد‬ ‫))واحد‬ ‫حقوق و دستمزد مستقيم و غير مستقيم‬ ‫ملحظات‬ ‫حقوق و مزایاي ماهانه‬ ‫تعداد‬ ‫عنوان شغلي‬ ‫ردیف‬ ‫02‬
  • 21. ‫آب و برق و سوخت و تلفن‬ ‫ملحظات‬ ‫)هزینه کل )ریال‬ ‫هزینه هر‬ ‫مصرف‬ ‫شرح‬ ‫ردیف‬ ‫واحد‬ ‫ساليانه‬ ‫١‬ ‫برق‬ ‫مصرفي‬ ‫٢‬ ‫آب‬ ‫مصرفي‬ ‫٣‬ ‫گاز‬ ‫٤‬ ‫گازوئيل‬ ‫٥‬ ‫بنزين‬ ‫٦‬ ‫نفت‬ ‫٧‬ ‫تلفن‬ ‫حجم کل‬ ‫تعميرات و نگهداري‬ ‫مبلغ کل هزینه‬ ‫درصد‬ ‫شرح‬ ‫ردیف‬ ‫ساختمان ها‬ ‫١‬ ‫ماشين آلت و تجهيزات‬ ‫٢‬ ‫تأسيسات‬ ‫٣‬ ‫وسايط نقليه‬ ‫٤‬ ‫وسايل فني و آزمايشگاهي‬ ‫٥‬ ‫وسايل اداري و کارگاهي‬ ‫٦‬ ‫جمع‬ ‫12‬
  • 22. ‫•طرح جانمايي‬ ‫فضاي قابل دسترس را در مقياس کوچک ترسيم و محل استقرار توليد،‬ ‫فروش، انبار، اداري و ... را مشخص کنيد.‬ ‫22‬
  • 23. ‫٦- برنامه بازاريابي‬ ‫تحقيق و تحليل بازار‬ ‫مشتریان‬ ‫مشتريان شما چه کساني هستند؟‬ ‫چرا بازار به محصولت شما احتياج دارد؟‬ ‫اين بازار تا چه مدت به اين محصولت نياز دارد؟‬ ‫رابطه ميان مصرف‌کننده و خريدار اصلي به چه صورتي است؟‬ ‫مشتريان شما چه ويژگيهايي )سن، جنس، سبک زندگي مستقل( دارند؟‬ ‫اندازه بازار‬ ‫اندازه بازار را مشخص کنيد و نشان دهيد در برآورد اندازه بازار تا چه حد به عواملي‬ ‫از قبيل علقه‌مندي به مشتريان به محصولت، سطح درآمد آن‌ها و نحوه‬ ‫دسترسي‌شان به محصولت خود توجه کرده‌ايد؟‬ ‫تخمين سهم بازار و فروش‬ ‫براي محصول شما در بازار چه مقدار تقاضا وجود دارد؟ از کداميک از روش‌هاي‬ ‫برآورد بازار استفاده کرده‌ايد؟ از چه منابعي براي تعيين تقاضاي بازار استفاده‬ ‫کرده‌ايد؟ روند تغيير تقاضا به چه صورتي است؟ عواملي را که ممکن است بر ميزان‬ ‫تقاضاي بازار تاثيرگذار باشند، مشخص نمائيد. ميزان فروش خود را چقدر برآورد‬ ‫مي‌کنيد؟‬ ‫ارزیابي آینده بازار‬ ‫در آينده چه سهمي از بازار را به دست خواهيد آورد؟ بنگاه شما، با توجه به تعداد‬ ‫مشتريان بالقوه، واکنش رقباي موجود، امکان ورود رقباي جديد، الگوي هزينه ها و‬ ‫32‬
  • 24. ‫قيمت‌ها و روندهاي گذشته و روندهاي مورد انتظار آينده فن‌آوري‌هاي در حال‬ ‫شکل‌گيري، ميزان نوآوري بنگاه در عرصه‌هاي فن‌آوري، مديريت، بازاريابي و ... چه‬ ‫حجمي از محصولت را خواهد توانست در سال‌هاي آتي بفروشد و يا ارائه نمايد؟‬ ‫رقابت، حساسيت‌ها و تهدیدات‬ ‫رقابت بنگاه و کسب وکا رشما چه کساني هستند؟ نقاط قوت و ضعف رقباي شما‬ ‫کدامند؟ رقبايتان در چه سطحي هستند؟ اگر فکر مي‌کنيد رقبايي وجود دارند که شما‬ ‫مي‌توانيد بخشي از بازار آن‌ها را تصاحب کنيد، در مورد نحوه انجام اين کار توضيح‬ ‫دهيد.‬ ‫راهبردهاي بازاریابي‬ ‫•قيمت‌گذاري‬ ‫چگونه براي محصولت توليد شده خود، قيمت تعيين خواهيد کرد؟ هنگام تعيين‬ ‫قيمت براي محصول خود چه مسائلي را در نظر مي‌گيريد؟ کدام‌يک از روش‌هاي‬ ‫مديريت قيمت‌ها را به کار خواهيد گرفت؟ درمقابل تغيير قيمتها به چه صورتي‬ ‫واکنش نشان مي‌دهيد؟ عمده‌ترين عاملي که در قيمت‌گذاري محصولت شما تاثير‬ ‫دارد، چيست؟‬ ‫•تبليغات‬ ‫رسانه‌هايي را که براي آگهي و تبليغات محصولت خود به کار مي‌گيريد، کدامند؟‬ ‫کانال‌هايي را که به منظور جذب مشتري به کار گرفته‌ايد، کدامند؟ آيا براي تبليغات‬ ‫محصولت خود از متخصصين خارج از شرکت استفاده کرده‌ايد؟ در مورد توانايي‌ها و‬ ‫شايستگي‌هاي آن‌ها توضيح دهيد؟‬ ‫•شيوه فروش‬ ‫42‬
  • 25. ‫چه کساني محصولت شما را خواهند فروخت؟ چه روش‌هايي را براي فروش‬ ‫محصولت خود به کار خواهيد گرفت؟ آموزش فروشنده‌ها را چگونه برنامه‌ريزي‬ ‫مي‌کنيد؟ چه روش‌هايي را براي پرداخت به مشتريان پيشنهاد مي‌کنيد؟ چگونه به‬ ‫شکايت مشتريان رسيدگي مي‌کنيد؟‬ ‫•توزيع‬ ‫آيا زنجيره کامل توزيع متعلق به شماست و يا عوامل واسطه‌اي ديگر، عوامل توزيع‬ ‫را به کار مي‌گيرند؟ آيا کانال‌هاي توزيع با تصويري که از شرکت و محصولت شما در‬ ‫جامعه وجود دارد سازگار است؟ آيا بسته‌بندي محصولت شما براي کانال‌هاي‬ ‫توزيعي که در نظر گرفتيد مناسب است؟ آيا کانال‌هاي توزيع انتخابي شما زا نظر‬ ‫هزينه مقرون به صرفه هستند؟‬ ‫•خدمات پس از فروش و گارانتي‬ ‫چه خدماتي را پس از فروش محصولت خود به مشتري ارائه خواهيد کرد؟ مهمترين‬ ‫ويژگي‌ خدمات پس از فروش شما چيست؟ نحوه اطلع‌رساني در مورد اين خدمات‬ ‫چگونه است؟ آيا ارائه‌کردن اين خدمات براي شما مقرون به صرفه است؟‬ ‫52‬
  • 26. ‫٧- ساختار سازماني‬ ‫•تيم مديريت و منابع انساني‬ ‫مدير کليدي شرکت چه کسي است؟در مورد سابقه او توضيح دهيد.‬ ‫هيئت مديره و گروه مشاوران شامل چه کساني هستند؟‬ ‫مشاوران حرفه اي شما چه کسي/کساني هستند؟)حقوقدان،مالي و ...(‬ ‫کارکنان،عنوان پست سازماني،تعداد نفرات و شرح وظايف آنها چيست؟‬ ‫شرح وظايف‬ ‫تعداد نفرات‬ ‫عنوان پست‬ ‫رديف‬ ‫سازماني‬ ‫62‬
  • 27. ‫•چارت سازماني شرکت خود را با توجه به تقسيم فعاليت،وظايف وکارها‬ ‫رسم کنيد.‬ ‫72‬
  • 28. ‫٨- برنامه زمان بندي و عمليات‬ ‫براي کليه مراحل پياده سازي طرح کسب وکار و عمليات و فعاليتهايي نظير عمليات‬ ‫ساختماني، محوطه سازي، انتقال فن آوري، خريد ماشين آلت و دستگاهها، راه‬ ‫اندازي آزمايشي، راه اندازي تجاري و تهيه مواد اوليه تا ساخت، پيش بيني زماني را‬ ‫انجام دهيد.‬ ‫زمان‬ ‫ديرترين‬ ‫ديرترين‬ ‫زودترين‬ ‫زودترين‬ ‫مراحل‬ ‫رديف‬ ‫شناوري‬ ‫زمان‬ ‫زمان‬ ‫زمان‬ ‫زمان‬ ‫اجراي‬ ‫خاتمه‬ ‫شروع‬ ‫خاتمه‬ ‫شروع‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫وکار‬ ‫82‬
  • 29. ‫٩- برنامه مالي‬ ‫صورت جريان وجوه نقد‬ ‫٢١‬ ‫١١‬ ‫٠١‬ ‫٩‬ ‫٨‬ ‫٧‬ ‫٦‬ ‫٥‬ ‫٤‬ ‫٣‬ ‫٢‬ ‫١‬ ‫عنوان/ماه‬ ‫درآمد‬ ‫هزينه ها:‬ ‫اجاره‬ ‫حقوق و دستمزد‬ ‫هزينه مجوزها‬ ‫و...‬ ‫آب،برق،تلفن،‬ ‫گازو..‬ ‫خريد مواد اوليه‬ ‫و بسته بندي‬ ‫آموزش‬ ‫ساير هزينه ها‬ ‫هزينه هاي پيش‬ ‫بيني نشده )‬ ‫٠١% اقلم بال(‬ ‫جمع کل هزينه‬ ‫ها‬ ‫خالص جريان‬ ‫نقد‬ ‫جمع خالص‬ ‫جريان نقد‬ ‫برآورد سرمایه ثابت‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬ ‫شرح‬ ‫زمين‬ ‫محوطه سازي‬ ‫92‬
  • 30. ‫ساختمان سازي‬ ‫ماشين آلت و تجهيزات و وسايل آزمايشگاهي‬ ‫تأسيسات‬ ‫وسايل حمل و نقل‬ ‫وسايل دفتري‬ ‫اقلم پيش بيني نشده )01درصد اقلم بال(‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫برآورد سرمایه در گردش:‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬ ‫شرح‬ ‫جمع خالص جريان نقد‬ ‫موجودي کال‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫نحوه سرمایه‬ ‫گذاري:‬ ‫تسهيلت بانکي‬ ‫سهم متقاضي‬ ‫شرح‬ ‫درصد‬ ‫مبلغ‬ ‫درصد‬ ‫مبلغ‬ ‫07‬ ‫03‬ ‫سرمايه ثابت‬ ‫سرمايه در‬ ‫07‬ ‫03‬ ‫گردش‬ ‫کل سرمايه‬ ‫07‬ ‫0‬ ‫03‬ ‫0‬ ‫گذاري‬ ‫03‬
  • 31. ‫برآورد هزینه استهلک‬ ‫)مبلغ به هزار ریال(:‬ ‫هزينه استهلک‬ ‫ساليانه‬ ‫درصد‬ ‫ارزش دارایي‬ ‫شرح‬ ‫محوطه سازي‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشين آلت و تجهيزات و‬ ‫وسايل آزمايشگاهي‬ ‫تأسيسات‬ ‫وسايل حمل و نقل‬ ‫وسايل دفتري‬ ‫اقلم پيش بيني نشده‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫هزینه توليد سالنه:‬ ‫مبلغ )هزار ریال(‬ ‫شرح‬ ‫هزينه مواد و بسته بندي‬ ‫هزينه حقوق و دستمزد‬ ‫هزينه انرژي )آب، برق و سوخت(‬ ‫هزينه تعميرات و نگهداري‬ ‫هزينه پيش بيني نشده )5% اقلم بال(‬ ‫هزينه تسهيلت مالي )سود يک سال تسهيلت بانکي(‬ ‫13‬
  • 32. ‫هزينه استهلک‬ ‫0‬ ‫جمع کل‬ ‫برآورد قيمت تمام شده محصول: )جمع هزينه هاي توليد ساليانه‬ ‫تقسيم بر ميزان توليد ساليانه(‬ ‫ميزان توليد ساليانه‬ ‫قيمت تمام شده‬ ‫قيمت فروش محصول: ) بر اساس متوسط قيمت کالهاي‬ ‫مشابه در بازار در نظر گرفته مي شود(‬ ‫قيمت فروش محصول‬ ‫23‬
  • 33. ‫محاسبه هزینه هاي ثابت و متغير:‬ ‫هزينه کل‬ ‫شرح‬ ‫)ريال(‬ ‫هزينه هاي ثابت :‬ ‫حقوق‬ ‫هزينه انرژي )آب، برق و‬ ‫سوخت(‬ ‫تعميرات و نگهداري‬ ‫پيش بيني نشده‬ ‫هزينه تسهيلت مالي‬ ‫هزينه استهلک‬ ‫هزينه هاي اداري‬ ‫)ساختمان و...(‬ ‫جمع هزينه هاي ثابت‬ ‫هزينه هاي متغير:‬ ‫مواد اوليه و بسته بندي‬ ‫دستمزد‬ ‫جمع هزينه هاي متغير‬ ‫جمع کل هزینه هاي ثابت و‬ ‫متغير‬ ‫فروش کل )قيمت فروش*ميزان توليد ساليانه(‬ ‫0‬ ‫فروش کل‬ ‫33‬
  • 34. ‫تعيين نقطه سر به سر:‬ ‫توليد در نقطه سر به سر)جمع هزينه هاي ثابت‬ ‫تقسيم بر" کسر هزينه متغير واحد توليد از قيمت‬ ‫فروش"(‬ ‫تعيين درصد فروش در نقطه سر به سر:‬ ‫درصد فروش در نقطه سر به سر )جمع هزينه‬ ‫هاي ثابت تقسيم بر کسر جمع هزينه هاي متغير‬ ‫از فروش کل(‬ ‫ترازنامه‬ ‫شرکت .........‬ ‫٦٨/٢١/٩٢‬ ‫بدهي ها:‬ ‫دارایي ها :‬ ‫بدهي هاي‬ ‫دارایي هاي‬ ‫جاري:‬ ‫جاري:‬ ‫اسناد پرداختني‬ ‫صندوق‬ ‫حسابهاي پرداختني‬ ‫بانک‬ ‫پيش دريافتها‬ ‫موجودي مواد و کال‬ ‫بدهيهاي‬ ‫اسناد دريافتني‬ ‫بلندمدت :‬ ‫وامهاي بانکي :‬ ‫حسابهاي دريافتني‬ ‫پيش پرداختها‬ ‫دارایي هاي‬ ‫سرمایه :‬ ‫ثابت :‬ ‫زمين‬ ‫ساختمان‬ ‫ماشين آلت و‬ ‫تجهيزات‬ ‫43‬
  • 35. ‫وسليط نقليه‬ ‫اثاثيه اداري‬ ‫دارایيهاي‬ ‫نامشهود:‬ ‫سرقفلي‬ ‫حق امتيازها‬ ‫جمع بدهيها‬ ‫جمع کل‬ ‫و سرمایه‬ ‫دارایيها‬ ‫53‬
  • 36. ‫صورتحساب سود و زيان‬ ‫شرکت ....................‬ ‫سال مالي منتهي به ٧٨٣١/٢١/٩٢‬ ‫درآمد حاصل از‬ ‫فروش:‬ ‫کسر مي شود: بهاي‬ ‫تمام شده کالي‬ ‫فروش رفته‬ ‫سود )زيان ناويژه(‬ ‫عملياتي‬ ‫هزينه هاي اداري و‬ ‫فروش‬ ‫هزينه هاي بازاريابي‬ ‫و فروش‬ ‫استهلک‬ ‫ساير هزينه هاي غير‬ ‫عملياتي‬ ‫اضافه ميشود : ساير‬ ‫درآمدهاي غير‬ ‫عملياتي‬ ‫هزينه هاي مالي‬ ‫سود قبل از کسر‬ ‫ماليات‬ ‫ماليات‬ ‫سود پس از کسر‬ ‫ماليات )خالص(‬ ‫) ويژه(‬ ‫سود و زیان نا ویژه )به هزار ریال(:‬ ‫63‬
  • 37. ‫سود و زيان نا ويژه ) کسر هزينه هاي توليد از فروش‬ ‫0‬ ‫کل(‬ ‫بازده فروش:‬ ‫بازده فروش )نسبت سود ويژه به فروش کل(‬ ‫سرانه کل سرمایه گذاري:‬ ‫سرانه کل سرمايه گذاري )نسبت کل سرمايه گذاري به‬ ‫تعداد پرسنل(‬ ‫نرخ بازدهي سرمایه:‬ ‫نرخ بازدهي سرمايه )جمع سود ويژه و هزينه‬ ‫تسهيلت مالي تقسيم بر کل سرمايه گذاري(‬ ‫73‬
  • 38. ‫١١- طرح توسعه آتي:‬ ‫83‬
  • 39. ‫٢١- پيوستها و ضمائم:‬ ‫93‬