Адриан Сливотски "Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра"

1. Адриан Сливотски
Миграция ценности.
Что будет с вашим бизнесом
послезавтра?
Выполнила студентка 4 курса СО
Елисеева Тина

2. Адриан Сливотски -
консультант и автор нескольких книг
по экономической теории и
управлению.
Адриан окончил Гарвардский
колледж и получил степень доктора
наук в Гарвардской школе права, а
также степень магистра делового
администрирования Гарвардской
школы бизнеса.
Адриан работал в качестве
консультанта с 1979 года, в настоящее
время он является партнером Оливера
Вимана и живет в Кеймбридже, штат
Массачусетс.
 Адриан является одним из самых известных консультантов в США
и вошел в список 25 лучших консультантов 2000 и 2008 годов.

3. Основные понятия
Миграция ценности представляет собой процесс, при котором
потребительская стоимость начинает перемещаться от
устаревших моделей бизнеса к новым, которые способны лучше
удовлетворить наиболее актуальные потребности клиентов.
Модель бизнеса — это то, как компания выбирает потребителя,
формулирует и разграничивает свои предложения, распределяет
ресурсы, определяет, какие задачи она сможет выполнить своими
силами и для каких придется привлекать специалистов со
стороны, выходит на рынок, создает ценность для потребителя и
получает от этого прибыль.

4. Система принятия решения потребителем
Приоритеты:
1.
2.
Издержки 3.
Технология
Конкурирующие предложения
Стандарты Потребности
Инфраструктура Сила
Люди, принимающие
решения
Системная экономика
Внешние факторы влияют на нужды потребителей, экономику и принятие
решения. В результате возникают новые потребительские приоритеты.

5. Механизм миграции ценности
Бизнес-модель, Благосостояние
которая акционеров/миграции
соответствует прибыли
приоритетам
потребителя,
генерирует прибыль и
благосостояние
Динамичная Изменение
Новые варианты модель принятия приоритетов
бизнес-моделей решений потребителей
потребителем
Анализ приоритетов определяет, какая бизнес-модель приносит
наибольшую пользу потребителям и прибыль компании.

6. Изменение приоритетов потребителей стали
1994 г.
1. Низкие системные
1982 г. издержки
2. Помощь в
1. Небольшой вес инженерных и
1972 г. 2. Устойчивость к дизайнерских
коррозии разработках
1. Структурная
ункциональность
2. Минимальный
порог качества
Компании, имеющие точную картину траектории приоритетов потребителей,
пользуются значительным преимуществом в плане предвосхищения и
упреждения миграции ценности.

7. Три фазы миграции ценности
Фаза 1. Приток ценности

8. Фаза 2. Стабильное состояние

9. Фаза 2. Отток ценности

10. Как измерить процесс миграции ценности
Рыночная стоимость
Cила бизнес-модели
Оборот компании
Это соотношение — механизм отслеживания, показывающий
ценность той или иной бизнес-модели по сравнению с конкурентами и
возможностями для инвесторов в других отраслях .

11. Составление карты миграции ценности
- Ограниченная конкуренция
- Высокий темп роста На этапе оттока
- Высокая рентабельность стоимости
- Конкурентная стабильность таланты, ресурсы и
клиенты начинают
Капитализация/оборот
- Стабильная доля рынка
- Стабильная прибыль стремительно
уходить
- Напряженная
конкуренция
- Падение объема
продаж
- Низкая прибыль
Приток ценности Стабильность Отток ценности

12. 1 фаза 2 фаза
 Какими будут размер и  Как нужно оптимизировать
продолжительность процессы, чтобы повысить
притока ценности? прибыльность
 Достаточно ли устойчивое существующей модели?
положение для того,  Что указывает на факт
чтобы получить максимум миграции ценности?
ценности?  Что нужно предпринять
 Как мы узнаем, что эта немедленно для опережения
фаза закончилась? новой волны миграции
ценности?
3 фаза
 Насколько понятна угроза, вызванная этой
миграцией?
 Как защитить ценность в этом бизнесе?
 Какие инвестиции в новую бизнес‑модель мы
можем сделать, чтобы удержать утекающую
ценность?

13. Рекомендации
Вовлекайте потребителей в процесс создания бизнес-
модели
Пользуйтесь моделями и прецедентами из других
отраслей
Приобрести новые компетенции
Отделите новую бизнес-модель от традиционной
организации

14. Спасибо за внимание!