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LA FRANCHISEet le franchiseur,[object Object],Synthèse des conférences du,[object Object],Salon Franchise Expo,[object Object],Paris, 14-17 Mars 2010 ,[object Object]
Qu’est-ce que la franchise?,[object Object],[object Object]
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 Nom commercialSur toute la durée du contrat,[object Object],Sources : Code de Déontologie Européen de la Franchise; Cabinet Simon & Associés,[object Object]
Les textes qui régissent la franchise,[object Object],Art. 330-3 du code du Commerce (art. 1 Loi Doubin du 31.12.1989) et décret d’application du 4 Avril 1991,[object Object],Définit la relation pré-contractuelle entre franchiseur et franchisé,[object Object],Le franchiseur doit fournir une séries d’informations complètes et essentielles afin de permettre au franchisé d’apprécier l’intérêt de la franchise,[object Object],Code de Déontologie Européen de la Franchise (remis à jour en 2003),[object Object],Explicite la philosophie de la franchise,[object Object]
Typologies de franchises,[object Object],Franchises industrielles,[object Object],C’est le savoir-faire de l’usine de production qui est franchisé : cas de figure peu fréquent,[object Object],Ex. Coca-Cola,[object Object],Franchises de services,[object Object],Pas de produits mais uniquement des prestations,[object Object],Ex. Gestion patrimoniale, agence immobilière, salon de coiffure, restauration,[object Object],Franchise de production,[object Object],Le franchiseur fabrique un produit qui est ensuite vendu par le franchisé,[object Object],Franchise de distribution,[object Object],Le franchiseur ne fabrique rien lui-même. Il est une centrale d’achat ou de référencement pour les franchisés,[object Object],Source : Franchise Management,[object Object]
Les conditions requises pour devenir franchiseur,[object Object],Un franchiseur vend un métier « clé en mains »,[object Object],La franchise est la réitération d’une réussite préalable, une sorte de photocopie d’un succès entrepreneurial,[object Object],Le franchiseur doit tout d’abord avoir une ACTIVITE PROFITABLE,[object Object],Il faut ensuite qu’il ait la volonté et la capacité de TRANSMETTRE UN SAVOIR-FAIRE,[object Object],Enfin, il doit avoir déjà testé son concept sur au moins 1 PILOTE (succursale),[object Object]
Pourquoi devenir franchiseur?,[object Object],Source : Franchise Management,[object Object]
Les bonnes questions à se poser avant de devenir franchiseur,[object Object],A-t’on les moyens de son ambition?,[object Object],Humains,[object Object],Techniques,[object Object],Financiers …,[object Object],Le savoir-faire est-il duplicable?,[object Object],Le concept est-il trop facilement copiable?,[object Object],Le concept va-t-il continuer à être désirable pendant toute la durée de la franchise?,[object Object],Quels sont les outils réutilisables?,[object Object],Informatique,[object Object],Organisation du travail,[object Object],Communication,[object Object],…,[object Object],Source : Franchise Management,[object Object]
Les 2 métiers du franchiseur,[object Object],Son métier typique, celui qui constitue son savoir-faire propre, sa marque ou ses brevets,[object Object],Son nouveau métier de franchiseur:,[object Object],[object Object]
L’animation du réseauSource : Adventi Franchise,[object Object]
Les temps forts de la franchise,[object Object],0,[object Object],18 mois,[object Object],12,[object Object],6,[object Object],10,[object Object],4 mois,[object Object],AUDIT,[object Object],Coût estimé (Epac) : 20 k€,[object Object],8,[object Object],6 mois,[object Object],OUTILS,[object Object],Coût estimé (Epac) : 22-24 k€,[object Object],Coût ,[object Object],variable,[object Object],RESEAU,[object Object],SIGNATURE DU PREMIER CONTRAT,[object Object],Les flux financiers de la franchise,[object Object],Cout total estimé (Epac) : 50-70 k€,[object Object],Cout total estimé (fff) : 150-250 k€,[object Object],Sources : Epac International; Franchise Management,[object Object]
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Contrat de franchise : obligations des parties,[object Object],Obligations du franchiseur:,[object Object],Transmettre son savoir-faire (manuel opératoire, formation initiale),[object Object],Signes distinctifs (concéder les droits d’utilisation aux franchisés),[object Object],Assistance au franchisé (avant l’ouverture et tout au long de la franchise),[object Object],Obligations du franchisé:,[object Object],Financières,[object Object],Payer le droit d’entrée,[object Object],Payer la redevance de franchise et assistance,[object Object],Contribuer au paiement de la publicité nationale,[object Object],Non financières,[object Object],Respecter le savoir-faire du franchisé,[object Object],Respecter les signes distinctifs,[object Object],Source : Cabinet Simon & Associés,[object Object]
Recettes de fonctionnement du franchiseur,[object Object],Liées au développement,[object Object],Droits d’entrée,[object Object],Formation initiale,[object Object],Liées à l’animation,[object Object],Redevances d’animation (royalties),[object Object],Redevances de publicité,[object Object],Autres redevances,[object Object],Loyers de location-gérance ,[object Object],si le franchiseur est propriétaire des locaux,[object Object],Marges sur les achats exclusifs ,[object Object],ex. centrale d’achat,[object Object],Marges arrière sur les partenaires ,[object Object],ex. IT, experts comptables, communication,[object Object],16-17k€ en moyenne,[object Object],3-6% du CA,[object Object],0,5-3% du CA,[object Object],Source : Adventi Franchise,[object Object]
Dépenses de fonctionnement du franchiseur,[object Object],Liées au développement du réseau,[object Object],Siège de franchise,[object Object],Direction de projets,[object Object],Développeurs réseau, …,[object Object],Liées à l’animation,[object Object],Formateurs,[object Object],Contrôleurs de réseaux (ex. clients mystère),…,[object Object],Source : Adventi Franchise,[object Object]
Deux principales catégories de recettes,[object Object]
DROITS D’ENTREE : Que rémunèrent-ils?,[object Object],Les investissements du franchiseur:,[object Object],Etude de profil général des futurs franchisés,[object Object],Etude générale du marché,[object Object],Conception et organisation des services communs nécessités par le réseau,[object Object],Commercialisation de la franchise (ex. salons) et recrutement des franchisés,[object Object],Les services rendus au franchisé avant ouverture de son exploitation,[object Object],Etude préalable,[object Object],Définition de zone d’exclusivité,[object Object],Fourniture de matériels spécifiques,[object Object],Elaboration du savoir-faire et sa transmission Manuel opératoire,[object Object],La notoriété de l’enseigne / marque,[object Object],Droit d’utiliser le concept,[object Object],Source : Adventi Franchise,[object Object]
DROITS D’ENTREE : Comment les calcule-t-on?,[object Object],Le droit d’entrée est estimé grâce à des calculs de rentabilité qui doivent prendre en compte:,[object Object],La période sur laquelle l’investissement doit être rentabilisé,[object Object],Le nombre d’unités projetées à terme,[object Object],La répartition des coûts de structure,[object Object],Les frais liés au recrutement de chaque franchisé,[object Object],L’actualisation des flux futurs,[object Object],Attention uniquement les frais obligatoires sont ré-imputables aux franchisés,[object Object],Ensuite il faut procéder à des corrections qui tiennent compte des facteurs suivants:,[object Object],Pratiques des franchiseurs concurrents,[object Object],Options stratégiques du franchiseur,[object Object],Degré de maturité et de notoriété du réseau,[object Object],Source : Adventi Franchise,[object Object]

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