روانشناسی فروش

1. روانشناسی فروش
با اقتباس از کتاب روانشناسی فروش ، نویسنده : برایان تریسی
ترجمه : مهدی قراچه داغی
با تشکر از سرکار خانم مصلح راد
هطتت ؾبظی قس زض پبیگب هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
تببستبن 98

2. 2
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
فٟطؾز
مٔس ٝٔ ................................ ................................ ................................ .......................................................... 7
آزاة بٔٗضفٝ................................ ................................ ................................ ................................................. 8
ع٘اوز زض حٔ وبض ٚ ػ ؿّبر هٔبحجٝ ................................ ................................ ..................................................... 9
سٔیطیز ػ ؿّبر ................................ ................................ ................................ .......................................... 11
آزاة س بٕؼ س فّٙی ................................ ................................ ................................ ........................................ 13
یبززاقز ٚ ىٔبسجبر ................................ ................................ ................................ ....................................... 11
آزاة یٔعثب ی٘................................ ................................ ................................ .............................................. 11
آزاة نطف غصا ٚ ٛ٘قیس ی٘ ................................ ................................ ................................ ............................... 11
جِبؼ دٛقیس : ................................ ................................ ................................ ........................................... 18
ؾی بٍض وكیس ................................ ................................ ................................ ............................................ 19
فه اٚ : ثبظی زضٚ ی٘ فطٚـ ................................ ................................ ................................ ................................ 22
ى٘شٝ ................................ ................................ ................................ ....................................................... 22
ثبظی زضٚ ی٘ فطٚـ ................................ ................................ ................................ ........................................ 21
زضآ سٔ ثبلا ٚ ا ٙٔیز قغ یّ ................................ ................................ ................................ ................................. 22
لب ٛ٘ 80 ثٝ 20 زض فطٚـ ................................ ................................ ................................ ................................ 22
ای حیطر ا یٍ٘ع اؾز. ................................ ................................ ................................ .................................... 23
"چ ٍٛ ٝ٘ ىٕٔ اؾز " ................................ ................................ ................................ .................................... 23
" ثط ب٘ ٝٔ ان یّ یه ظ س٘ یٌ " ................................ ................................ ................................ .............................. 21
سهٛیط شٞٙی ق بٕ زض وبض فطٚـ ................................ ................................ .......................................................... 21
آ چ٘ٝ زضآ سٔ ق بٕ ضا كٔرم یٔ وٙس ................................ ................................ ..................................................... 21
ظ یٔٙٝ ٞبی ش٘بیغ و یّسی فطٚـ ................................ ................................ ........................................................... 21
ٟٔبضر لاظ ضا ثسؾز آٚضیس ................................ ................................ ................................ ............................... 21
ثب ٞطاؼ ٞبی ذٛز ضٚثطٚ قٛیس ................................ ................................ ........................................................... 21
م٘ف ٞؿشٝ ای سهٛیط شٞٙی ................................ ................................ ................................ .............................. 21
ثٟشطی ظ بٔ ثطای فطٚـ ................................ ................................ ................................ ................................. 27
" ٛٔا ثط ؾط ضاٜ ٛٔفمیز فطٚـ " ................................ ................................ ....................................................... 28
آ بٔضٞب چٝ یٔ ٌٛیٙس ؟ ................................ ................................ ................................ .................................... 32
ظٚز سؿ یّ ك٘ٛیس ................................ ................................ ................................ ......................................... 32
چ ٍٛ ٝ٘ غیط وبض آ سٔ یٔ قٛی .ٓ ................................ ................................ ............................................................ 31

3. 3
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
ضاٜ ح چیؿز ؟ ................................ ................................ ................................ ......................................... 31
یه س طٗیف بٖ یِ ثطای قرهیز ؾب .ِٓ............................... ................................ ..................................................... 32
ثٝ ذٛز فىط وٙیس ................................ ................................ ................................ ......................................... 33
ذٛز ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس ................................ ................................ ................................ ............................... 33
فه زٚ ................................ ................................ ................................ ..................................................... 31
ىٔشٛة وٙیس ................................ ................................ ................................ .............................................. 31
ف بٗ یِز ٞبیشب ضا زلیك سط كٔرم وٙیس. ................................ ................................ ................................................. 31
ٞسف ی ٙٗی ٞیؼب ٞط آغبظ ! ................................ ................................ ................................ ............................. 31
اقشیبق زاقشٝ ثبقیس ................................ ................................ ................................ ...................................... 31
ٞسف ٞب ضا یبززاقز وٙیس ................................ ................................ ................................ ................................ 37
شٔ ٟٗس ثبقیس ................................ ................................ ................................ .............................................. 37
ٚ ثبظ سهٛیط شٞٙی ................................ ................................ ................................ ......................................... 37
و بّٕر ٚ سهبٚیط ذٛز ضا ا ش٘ربة وٙیس................................ ................................ ..................................................... 37
ٚ ثبظ ٞسف زاقشٝ ثبقیس................................ ................................ ................................ ................................... 38
آ بٔزٜ ثٟب زاز ثطای ذٛاؾشٝ ٞبی ذٛز ثبقیس ................................ ................................ ............................................ 38
چطا طٔز ذطیس یٔ وٙٙس ................................ ................................ ................................ ................................. 12
سح یّ ی٘بظٞب ................................ ................................ ................................ .............................................. 12
یه ظٔب ................................ ................................ ................................ .................................................. 11
ا یٍ٘عٜ ٞبی سٖٕٜ ذطیس ................................ ................................ ................................ ................................... 11
ذٛقبیٙس ی٘بظٞبی كٔشطی ٚال قٛیس ................................ ................................ ..................................................... 12
ضٚی اضظـ شٔ طٕوع قٛیس ................................ ................................ ................................ ................................. 11
قیٜٛ اضسجب ثب ٚاحسٞبی نٙفی ذطزٜ فطٚـ ................................ ................................ ............................................. 11
فطٚـ ثٝ ٛٔؾؿبر سؼبضی ثعضي سط ................................ ................................ ...................................................... 11
ثٝ فبیسٜ ٟ٘بیی سبویس وٙیس ................................ ................................ ................................ ................................ 11
17 .................................. ................................ ................................ ................................ » رٔب تَ ضا ثكٙبؾیس «
17 ....................................... ................................ ................................ ................................ » غِعـ فطٚیسی «
17 .......................................... ................................ ................................ ................................ » ؾئٛالار ثبظ «
كٔبٚض ثبقیس ................................ ................................ ................................ .............................................. 18
ؾىٛر ٞ ذٛة اؾز ................................ ................................ ................................ .................................... 18
وبلای ػسیس ................................ ................................ ................................ .............................................. 18

4. 1
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
نبزق ثبقیس ................................ ................................ ................................ .............................................. 19
ویفیز ................................ ................................ ................................ .................................................... 19
ٞ ٕٝ چیع ضا زض ط٘ٓ ث یٍطیس................................ ................................ ................................ ................................ 12
بْٞط ق بٕ ثؿیبض اٞ یٕز زاضز ................................ ................................ ................................ ............................. 12
ثٝ كٔشطی سٛػٝ وٙیس ................................ ................................ ................................ .................................... 12
یه ؾئٛا ٟٔ ................................ ................................ ................................ ........................................... 11
ثطضؾی ثبظاض ................................ ................................ ................................ ............................................... 11
زاؾشب زضذز یٌلاؼ ................................ ................................ ................................ .................................... 11
كشٝش خلام ................................ ................................ ................................ ............................................... 12
س ٠ اهذا ثشای اكضایص خلاهیت................................ ................................ ................................ .............................. 12
یي خلاهیت ................................ ................................ ................................ ............................................... 13
١بی اسبسی ثشای كشٝش استشاتژیي ................................ ................................ ................................................... 13 خٜج ٠
تح یٔ ثبصاس ................................ ................................ ................................ ................................................. 11
استشاتژی تٗلبٝت ................................ ................................ ................................ ........................................... 11
یي سهیت ................................ ................................ ................................ .................................................. 11
ضٗیت سهبثتی خٞد سا ثطٜبسیذ ................................ ................................ ................................ ................................ 11
ذًا پبی تبٙ ث ٢تش است ................................ ................................ ................................ .................................... 11
چ ٠ سًبٛی طٗتشی ض ب٘ ١ستٜذ ................................ ................................ ................................ .............................. 11
یي ثٗب ................................ ................................ ................................ .................................................. 11
ص بٗٙ ................................ ................................ ................................ ....................................................... 17
ص بٗٙ خشیذ بًلا ................................ ................................ ................................ ............................................ 17
چ ٠ اتلبهی اكشاد سا ث ٠ خشیذ بًلای ض ب٘ تشؿیت یٗ ًٜذ؟ ................................ ................................ ....................................... 17
١ب استلبدٟ ًٜیذ. ................................ ................................ ................................ .............................. 17 اص تٞغی ٠ ٛب ٠ٗ
ث ٢تشیٚ تج یٔؾ ................................ ................................ ................................ ............................................... 18
سئٞا ًٜیذ ................................ ................................ ................................ ................................................ 18
"سیب سبصی ر ١ٜی" ................................ ................................ ................................ ....................................... 18
یي سئٞا ثضس ................................ ................................ ................................ ........................................... 19
ك شٌ ًٜیذ ! ١ ی٘ٚ ! ................................ ................................ ................................ ......................................... 19
فطآیٙس كٔشطی یبثی ................................ ................................ ................................ ....................................... 12
لطاض لٔالبر ضا ثفطٚقیس ٝ٘ حٔهٛ ضا ................................ ................................ .................................................... 12
و بّٕر ضا ثٝ زلز ا ش٘ربة وٙیس ................................ ................................ ........................................................... 12

5. 1
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
كٔغ ّٝ شٞٙی كٔشطی ضا دبضٜ وٙیس ................................ ................................ ........................................................ 11
قطٚ ذٛة ی٘ یٕ اظ ٛٔفمیز ................................ ................................ ................................ ............................. 11
ظ بٔ ق بٕ حٔسٚز اؾز ................................ ................................ ................................ ................................... 11
سؼطثٝ آلبی سطیؿی................................ ................................ ................................ ........................................ 12
مٔبٚ زٔ زض ثطاثط فطٚـ ا طٔی جَی یٗ اؾز ................................ ................................ ............................................... 13
اظ وٙبض ثٟب ٝ٘ ٞب جٖٛض وٙیس ................................ ................................ ................................ ................................ 11
اظ یٔسا ثٝ زض ط٘ٚیس! ................................ ................................ ................................ ..................................... 11
ضٚ زض ضٚ ثب كٔشطی................................ ................................ ................................ ........................................ 11
ضاٜ ٞبیی ثطای فطٚـ ثٟشط ................................ ................................ ................................ ................................ 11
زض طٌفش ٚلز حطفٝ ای ثبقیس. ................................ ................................ .......................................................... 11
كٔشطی یبثی اظ طَیك س فّ ضا ثٟجٛز ثركیس. ................................ ................................ ............................................. 17
اثشىبض ضا زض زؾز زاقشٝ ثبقیس................................ ................................ ...................................................... 17
س طٕی شٞٙی ضا فطا ٛٔـ ى٘ٙیس. ................................ ................................ ........................................................... 17
ایؿشبزٜ! ٝ٘! ................................ ................................ ................................ ............................................... 18
ثٝ لٔالبسف ثطٚیس! ................................ ................................ ................................ ........................................ 19
72 ................................. ................................ ................................ ................................ » هذست ت ؤیٚ ٝضغ ظب ١ش «
71 .......................................... ................................ ................................ ................................ تٞخ ٠ ٛ تٌ ٠ ث ٠ ٛ تٌ ٠
اسائ ٠ شًدٙ حٗػٞ ................................ ................................ ................................ ........................................ 71
حٗیظ ض ب٘ ................................ ................................ ................................ ................................................. 72
اسصش ایدبد ًٜیذ ................................ ................................ ................................ ........................................... 72
حشك ٠ ای ثبضیذ. ................................ ................................ ................................ ............................................ 72
صثبٙ تٚ ................................ ................................ ................................ .................................................... 72
اٝ چ ِٞٛ ٠ یٗ ٛطیٜذ! ................................ ................................ ................................ ........................................ 71
حٗیظ سا آ بٗدٟ ًٜیذ. ................................ ................................ ................................ ........................................ 71
١ ی٘ط ٠ ٞٗدة ثبضیذ ................................ ................................ ................................ ........................................ 71
ه ؼُی طًزى كط ـٍ ................................ ................................ ................................ ....................................... 71
قرهیت ذطیساضاى................................ ................................ ................................ ....................................... 77
ض ـٍ بّی ذبل ثطای كط قٍ سٌگبى هرتلق ................................ ................................ ............................................. 82
آ چً هكتطی هی ذ اَ سّ ضا ث ا ثس یّس................................ ................................ ................................................... 81
ثط بًه ضیعی یًٌس وّ چیع ضا! ................................ ................................ ............................................................ 81

6. 1
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
بًلای قوب چ هی سًٌ؟!! ................................ ................................ ................................ ................................. 81
آیب قوب ث ایي ؾئ اَلات پبؾد هی ز یّس؟! ................................ ................................ ................................................ 81
احؿبؼ یب ه نٌُ! ................................ ................................ ................................ ......................................... 81
81 ................................................... ................................ ................................ ................................ »ُ ا گًیع «
ضيبیت ذب طَ ضا ت وًیي یًٌس. ................................ ................................ ........................................................... 87
هیوت!! ................................ ................................ ................................ .................................................... 87
ق سًٌَ ذ ثَی ثبقیس ................................ ................................ ................................ ...................................... 88
ك اَیس ه ثٌ طًزى ................................ ................................ ................................ ......................................... 89
ض ـٍ بّی اضائ ................................ ................................ ................................ ........................................... 91
گلتي وّبى كط ذٍتي یًؿت ................................ ................................ ................................ ............................... 93
ثبظذ ضَز ثگیطیس ................................ ................................ ................................ ........................................... 91
كطاه ـَ یًٌٌس ................................ ................................ ................................ ............................................ 91
91 ............................................. ................................ ................................ » 10 السا ٟٔ ثطای ٛٔفك قس زض فطٚـ «
97 ........................................... ................................ ................................ ................................ » فط ٛٔ ٞسف «
ٞسف ان یّ ٚ ل یُٗ ق بٕ ................................ ................................ ................................ ................................. 98
آیٙسٜ ای ب٘ حٔسٚز ا ش٘ بٓضسب ضا یٔ وكس. ................................ ................................ ............................................... 121
حٔسٚزیشی زض وبض ی٘ؿز ................................ ................................ ................................ ............................... 127

7. 7
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
مٔس ٝٔ
ز ی٘بی ا طٔٚظ، ز ی٘بی اضسجب بَر اؾز، ثٝ ٞ یٕ ز یِ جٔبزی آزاة ٚ ثب ع٘اوز ثٛز زض زضػٝ اٚ اٞ یٕز لطاض زاضز، بٔ
ٞ چٕٙب وٝ اظ سغییطار زٚضا ٚ قیٜٛ ؾ ّٛن زض اػش بٕ بٖر دٛیب اؾشمجب یٔ وٙی ،ٓ ثبیس ثٝ ای ٞٙؼبضٞبی اضظق ٕٙس
اػش بٕ یٖ ی ٙٗی آزاة بٔٗقطر ٞ ؾرز شٔىی ثبقی ،ٓ حشی طٔز بٔ ٛٔفك ٚ ثب سؼطثٝ ٞ ذٛة یٔ زا ٙ٘س وٝ ثٝ ای ا لَا بٖر ٚ سٛنیٝ ٞبی اػش بٕ یٖ زض ظ یٔٙٝ آزاة بٔٗقطر ی٘بظ زاض س٘.
ٞسف اظ سٟیٝ ای شٔ ،ٗ اضائٝ یه ضاٞٙ بٕی وبضثطزی ثطای ضفشبضٞبی زضؾز ٚ ؾٙؼیسٜ زض ظ س٘ یٌ قغ یّ ٚ ایؼبز طْافز ٚ
ذٛقبیٙسی زض ثطذٛضزٞبی اػش بٕ یٖ یٔ ثبقس. زض اثشسا ثٝ شوط چٙس ى٘شٝ و یّسی یٔ دطزاظی :
- ٟٔطثب ٚ شٔ سٕ ثبقیس.
- ثطای زاقش ضٚاث یُ شٕٔبظ ثبیس زض لجب ضاث ُٝ ٞبسب ،ٖ فطٚسٙی، نسالز، ذٛـ ضفشبضی، ازة ٚ ن یٕ یٕز ٚ زض لجب ٞ ٕٝ ا ؿ٘ب ٞب ٛ٘ زٚؾشی زاقشٝ ثبقیس.
- ذهٛنیبر یه فطز ػصاة جٖبضسٙس اظ : ٚلبض، طْافز زض ضفشبض، ثطاظ س٘ یٌ ٚ ضفشبض ذٛقبیٙس.
- یٔب فمسا ضفشبض نحیح ٚ ضؾ یٕز ثیف اظ حس، س بٗز ثطلطاض وٙیس.
- اظ ط٘ٓار ذٛزسب وٝ بٔی ثٝ اثطاظقب ٞؿشیس، فٟطؾشی سٟیٝ ٚ طَظ دبؾد زٞی نحیح ضا یبز ث یٍطیس ایٟٙب ػعٚ زاضایی
ق بٕ حٔؿٛة یٔ قٛ س٘.
- ثٝ یبز زاقشٝ ثبقیس ٞٙ بٍ طٔاٚزٜ ثب اقربل، قىیجبئی اثعاض وبضؾبظی اؾز.
- ثب ٞ ٕٝ وؽ ثب احشطا ٚ ؤٔزثب ٝ٘ ضفشبض وٙیس، ا طٌ ثب زی طٍا ثب احشطا ضفشبض وٙیس، آ ٟ٘ب ٞ ثب ق بٕ ثب احشطا شٔمبث ضفشبض
ذٛاٞٙس وطز.
- فطا ٛٔـ ى٘ٙیس وٝ ازة ی بٍ ٝ٘ ؾلاحی اؾز وٝ ٞط فطز ثی ازثی ضا ی٘ع ذ ؾلاح یٔ وٙس.
- ٞ یٕكٝ ذك ذٛز ضا وٙشط وٙیس ٚ طٌ ٝ٘ ٞ ٕٝ ف بًی شّب ضا سحز ا كِ بٗ لطاض یٔ زٞس ٚ ثط ق بٕ ثط چؿت ب٘ذٛقبیٙس
ثٛز ذٛاٞٙس ظز.

8. 8
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
آزاة بٔٗضفٝ
- ذٛـ آ سٔ ٌٛیی ن یٕ بٕ ٝ٘ ثٝ افطاز زض ٞٙ بٍ ٚضٚز، وبض ثؿیبض زضؾشی اؾز.
- ٚ طٌ ٝ٘ ا طَافیب ش٘ب احؿبؼ یٔ وٙٙس » حش بٕ طٔٗفی ضا ا ؼ٘ب زٞیس « : ٟٔ شٕطی ان زض طٔٗفی وطز ای اؾز وٝ
ب٘زیسٜ طٌفشٝ قسٜ ا س٘.
- یبزسب ثبقس، ٞٙ بٍ زؾز زاز ثب طَف مٔبث جِرٙس ثع ی٘س ٚ س بٕؼ چك یٕ ثطلطاض وٙیس.
- ذب یب آلبی ... ؿٔئٛ « : بٌٞی ذٛة اؾز ٞ طٕاٜ طٔٗفی، ا لَا بٖر رٔشهطی ٞ زضثبضٜ قرم ثسٞیس، ظٔلا
» فطٚـ ٞؿشٙس ٚ یه ؾب اؾز وٝ ثب بٔ ٞ ىٕبضی یٔ وٙٙس
- چٙب چ٘ٝ قطای ایؼبة وٙس ٚلشی وٝ ؾط نحجز زٚ ف٘ط طٔٗفی قسٜ ثب ٞ ثبظ قس، ق بٕ یٔ سٛا ی٘س ذٛز ضا وٙبض
ثىكیس.
- ٕٛٔٗلا افطازی ثب ضسجٝ دبیی سط، ثٝ افطازی زض مٔب ثبلا سط طٔٗفی یٔ قٛ س٘.
- ا طٌ قرم طٔٗفی وٙٙسٜ اؾ ق بٕ ضا فطا ٛٔـ وطز، جِرٙس ثع ی٘س ٚ ذٛزسب ضا طٔٗفی وٙیس.
- طَظ ضفشبض ق بٕ ٞٙ بٍ یٔ وٝ ثٝ زی طٍا طٔٗفی یٔ قٛیس، ثٝ ا س٘اظٜ طَظ ضفشبض طٔٗفی وٙٙسٜ ق بٕ ٟٔ اؾز.
- ٞٙ بٍ بٔٗضفٝ زٚ ف٘ط ثٝ ٞ ، ا طٌ ضاث ُٝ سب ثب یىی اظ آ زٚ ف٘ط ضؾ یٕ اؾز، ثب ف٘ط زی طٍ ذٛز بٔ ی٘ ضفشبض ى٘ٙیس سب
زی طٍی احؿبؼ ى٘ٙس وٝ ب٘زیسٜ طٌفشٝ قسٜ اؾز.
- زض یه بٔٗضفٝ ضؾ یٕ، قرم ضا ثب اؾ وٛچه نسا ى٘ٙیس.
- وؿی وٝ طٔٗفی یٔ قٛز، ثبیس ٞٙ بٍ طٔٗفی اظ ػب ث ّٙس قٛز. ا طٌ ثٝ ٞط ز یِ یٕ٘ سٛا ی٘س اظ ػب ث ّٙس قٛیس، ظٔلا زض
دكز یٔع یٌط وطزٜ ایس، حسال ثبیس ذ قٛیس یب ی٘ ذیع قٛیس سب ثی ازة حٔؿٛة ك٘ٛیس.
- ٞٙ بٍ ذساحبف یٓ، ٚلشی زؾز ثسٞیس وٝ طَف مٔبث یٔعثب زؾشف ضا ثٝ طَف ق بٕ زضاظ وٙس.
- زؾز زاز نحیح ثبیس آضا ٚ ثسٚ فكبض ثبقس ٚ زٚ ؾٝ طب ی٘ٝ َٛ ثىكس ٚ فم زٚ ؾٝ ثبض فكبض آٞؿشٝ احؿبؼ
قٛز، اضسجب چك یٕ ثبیس وب وٙٙسٜ آ ثبقس.
- ٞط عٌ ثطای زؾز زاز اظ ٛ٘ن ا كٍ٘شب اؾشفبزٜ ى٘ٙیس، ٛٔزثب ٝ٘ ی٘ؿز.
- غ س فّ وطز اؾ اقربل اظ غِعـ ٞبی ػسی حٔؿٛة یٔ قٛز، ا طٌ ب٘ وؿی ضا فطا ٛٔـ وطزٜ ایس یب زض
س فّ آ سطزیس زاضیس، ٛٔزثب ٝ٘ ٚ ثب صٖضذٛاٞی اظ اٚ ثرٛاٞیس اؾ فٕ ضا ثطای ق بٕ سىطاض وٙس.
- ثٝ طَف »!؟ اؾ كٔى یّ اؾز ٝ٘ « : ا طٌ اؾ ق بٕ ػٛضی اؾز وٝ س فّ فٓ كٔى اؾز، جِرٙس ثع ی٘س ٚ ثب فٌش
مٔبث و هٕ وٙیس.
- ثب ب٘ ثطز ضئیؽ ٚ ٞ ىٕبضا ش٘ب ثب ٖٙٛا $ آلبی ... یب ذب ... # ثٝ آ ٟ٘ب احشطا ث صٍاضیس.
- ثٟشط اؾز زض حٔی وبض ذب ٞب ضا ثب ٖٙٛا $ ذب ... # ٚ ثب ب٘ ذب ٛ٘از یٌ ذٛزقب ذ بُة وٙیس.
- ٞٙ بٍ هٔبحجز ثب فطز ثعض شٌط ٚ یب زض مٔب ثبلا سط ٙٔش طٓ ث بٕ ی٘س سب اٚ ثطای زؾز زاز دیكمس قٛز ٚ ق بٕ ثٝ
طٌ یٔ زض ػٛاة اٚ زؾز ثسٞیس.

9. 9
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
ع٘اوز زض حٔ وبض ٚ ػ ؿّبر هٔبحجٝ
- يطٚضی اؾز وٝ ؾط ٚلز زض حٔ هٔبحجٝ حبيط قٛیس.
- ٞط عٌ زیط ى٘ٙیس ٚ ا طٌ ثٝ ٞط ز یِ زیط ضؾیسیس، صٖضذٛاٞی وٙیس ٚ زّٖ زیط ضؾیس سب ضا سٛيیح زٞیس. ا جِشٝ ثٝ
زضٚ سٛػیٝ ى٘ٙیس، نبزق ثبقیس.
- ٞٙ بٍ طٔٗفی ذٛز ٚ ؾِ زَٕ سب ثٝ قرم دصیطق طٍ، وبضر ٚیعیز سب ضا ٞ اضائٝ وٙیس.
- ٙٔش طٓ ث بٕ ی٘س سب اظ ق بٕ ثرٛاٞٙس وٝ ثٙكیٙیس.
- لٛظ ى٘ٙیس، نبف ثٙكیٙیس، شٔٛػٝ ٚ ٞٛقیبض ثبقیس.
- ا طٌ یٔعثب ك٘ؿشٝ اؾز، ثٝ حبزِ ایؿشبزٜ بٕ٘ ی٘س.
- ثٝ اقیبی ضٚی یٔع زؾز ع٘ ی٘س.
- ویف زؾشی سب ضا ضٚی یٔع سحطیط قرم زی طٍی صٍ٘اضیس. آ ضا ضٚی ظا ٛ٘ یب ثهٛضر ایؿشبزٜ ضٚی ظ یٔ وٙبض
نٙس یِ سب ث صٍاضیس. ا بٔ ٝ٘ ثٝ ٌٛ ٝ٘ ای وٝ ثب ٞط حطوز ثب آ ثطذٛضز وطزٜ ٚ ٛٔػت ؾمٛ آ طٌزیس.
- لج اظ ػ ؿّبر صٔاوطٜ ثب ذٛـ ثیٙی ٚ ثب اؾشفبزٜ اظ جٖبضار ظٔجز حطف ثع ی٘س ظٔ :ُ ذٛز ضا شٔ ٟٗس یٔ زا وٝ وبض ضا بٖ یِ ا ؼ٘ب زٞ .ٓ
- زؾز ثٝ ؾیٙٝ ٙ٘كیٙیس، ثٝ س جٗیط غیط ولا یٔ، ای حبزِ ك٘ب ٝ٘ ٖٙبز یب دطذبق طٍی اؾز.
- ثب ِٛاظ سحطیطسب ؾط ٚ نسا زض ی٘بٚضیس ٚ ثب یٌطٜ ٚ ل ٚض ط٘ٚیس، نسای و یّه وطز ل یب ذٛزوبض یٔ سٛا س٘، وب لٔا
آظاض زٞٙسٜ ثبقس.
- طَظ زضؾز ایؿشبز ك٘ب ٝ٘ سطثیز زضؾز بٔؾز.
- ٚلشی ضٚی نٙسیِ یٔ ك٘یٙیس، ثطاظ سٜ٘ ثٙكیٙیس، سبلاح ضٚی نٙس یِ ی٘فشیس.
- ثطای ػبثؼب وطز نٙس یِ اظ ػب ثطذیعیس ٚ نٙسیِ ضا ػبثؼب وٙیس ذٛز ضا ثب نٙسیِ ح ى٘ٙیس.
- ا طٌ شاسب آز ثی لطاضی ٞؿشیس، آ ضا ثب ٛٔل قٙبؾی دٟٙب وٙیس، اظ ب٘ذ ػٛیس ،ٖ بٍٜ٘ وطز ثط ؾب زٖ ٚ ... دطٞیع
وٙیس.
- ثٝ حٔى س بٕ قس ػ ؿّٝ، حٔ ضا سطن وٙیس.
- زض دبیب هٔبحجٝ ل جّب اظ طَف صٔاوطٜ سكىط وٙیس.
- ا طٌ وؿی دكز ؾط ق بٕؾز ٚ ق بٕ ظٚز سط اظ اٚ ثٝ زض ضؾیسیس، زض ضا ثبظ وٙیس، ذبضع قٛیس ٚ زض ضا ثطای اٚ ثبظ
ٍٟ٘ساضیس سب ٞٙ بٍ ذبضع قس ،ٖ زض ثٝ اٚ ر٘ٛضز.
- ٞ یٕكٝ اظ وؿی وٝ زض ضا ثطایشب ٍٝ٘ زاقشٝ سكىط وٙیس.
- ا طٌ وؿی ثب مٔب یٔ ثبلا سط اظ ق بٕ ح ًٛض زاضز، نجط وٙیس اٚ اٚ ذبضع قٛز ٚ ث سٗ ق بٕ دكز ؾطـ ذبضع قٛیس.
- ا طٌ ق بٕ یٔعثب ٞؿشیس، زض ضا ثطای ٟٔ بٕ سب ثبظ وٙیس ٚ س بٗضف وٙیس اٚ اٚ ذبضع یب ٚاضز قٛز.

10. 12
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- ٞٙ بٍ اؾشفبزٜ اظ آؾب ؿ٘ٛض، ا طٌ اٚ ق بٕ ٚاضز قٛیس، زض ضا ثبظ ٍٟ٘ساضیس سب ٞ ٕٝ افطاز زی طٍ ٞ ٚاضز قٛ س٘. ا طٌ ع٘زیه
سبث ّٛی فط بٔ جَمبر ٞؿشیس اظ ثمیٝ ثذطؾیس چٝ جَمٝ ای دیبزٜ یٔ قٛ س٘ ٚ زو ٕٝ ٞ بٕ جَمٝ ضا ثطایكب فكبض
زٞیس. ٚ زض ف بًیی لطاض یٌطیس وٝ عٔاح ٚضٚز ٚ ذطٚع زی طٍا ك٘ٛیس.

11. 11
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
سٔیطیز ػ ؿّبر
- ٚايح، ثب احؿبؼ ٚ كٔشبلب ٝ٘ نحجز وٙیس.
- س نسایشب ضا وٙشط وٙیس ٚ رٔشهط ٚ فٔیس حطف ثع ی٘س.
- وكساض ٚ ثب ىٔض ٞبی ظیبز نحجز ى٘ٙیس ٚ رٔب تَ ضا ٚازاض ى٘ٙیس ثٝ ػبی ق بٕ ػ ّٕٝ ضا س بٕ وٙس.
- ثٝ قٙیس حطف ٞبی زی طٍا ز ثسٞیس ٚ ثب قىیجبئی ٌٛـ وٙیس.
- ثٟشط اؾز حشی ا مِٕسٚض اظ طَح ثحض ٞبی ذبل اػشٙبة وٙیس ٚ وبضی وٙیس وٝ ٞ ٕٝ زض ثحض ؾٟی قٛ س٘.
- طَف مٔبث ضا ٞ زض یٌط ٛٔيٛ ،» « ثٝ ػبی » بٔ « جَك ظٔب فٛق ٞ یٕكٝ ذٛة اؾز ثب اؾشفبزٜ اظ ي یٕط
وٙیس.
- ٞ یٕكٝ اظ وؿبی٘ وٝ زاٚ جَّب ٝ٘ ثٝ ؾبظ بٔ س٘ٞی یه ػ ؿّٝ و هٕ یٔ وٙٙس، سكىط وٙیس.
- ٞٙ بٍ یٔ وٝ اظ وؿی ثٝ ذب طَ اقشجبٜ یب ؾٟٛ ا ش٘مبز یٔ وٙیس، ثب لٔاح ٝٓ ٚ ع٘اوز اظ قسر ػ ّٕٝ ثىبٞیس، ظٔلا
ٍٛ٘ئیس :
ػٛاة زی طٍی دیسا وطزٜ ا ،ْ یٔ ذٛاٞی « : زض ٖٛو ث ٍٛئیس » ؟ اقشجبٜ یٔ وٙی ای سٖز ضا اظ وؼب آٚضزٜ ای «
» ؟ ػٛاة ٞب ضا ثب ٞ مٔبیؿٝ وٙی
- فىط یٔ « : ا طٌ اظ ق بٕ ا ش٘مبز قس ٚ ذٛاؾشیس اظ ذٛز زفب وٙیس، ثٝ ٞط حب ثب شٔبز٘ دبؾد زٞیس، یٔ سٛا ی٘س ث ٍٛئیس
» وٙ ثٝ ق بٕ ا لَا بٖر اقشجبٜ زازٜ ا س٘ دؽ اػبظٜ زٞیس یه ثبض ثب ٞ طٔٚض وٙی
- چطا ای « : ا طٌ وؿی ؾٛالار ب٘ طٔسج ٚ ذهٛنی اظ ق بٕ یٔ دطؾس، ُّٛٔة سطی سطفٙس آ اؾز وٝ اظ اٚ ثذطؾیس
» ؟ ؾٛا ضا یٔ وٙی
- جِرٙس ظز سٙف ضا زض ٚػٛزسب آة یٔ وٙس.
- ذٛززاضی وٙیس، فٛضا ػطلٝ یٔ ظ س٘ ٚ ایؼبز ٚاوٙف زفب یٖ یٔ وٙس. » .... ٚیِ « اظ ثٝ وبض ثطز و ّٕٝ
- ٞٙ بٍ ا ش٘مبز زضثبضٜ ضفشبض قرم حطف ثع ی٘س ٚ اظ ا ش٘مبزار و یّ ٚ ثی ٞسف ثذطٞیعیس سب فطزی ثٟب ٝ٘ ػٛ ٚ فبلس
نطاحز ثٝ ط٘ٓ ی٘بئیس.
- » ؾ یٗ وٙیس آٞؿشٝ ٚ ذٛا ب٘ ثٙٛیؿیس « بٌٞی ذطز ٙٔسا ٝ٘ سط اؾز وٝ ثٝ نٛضر سٛنیٝ ا ش٘مبز وٙیس، ظٔلا ثب ػ ّٕٝ
» ق بٕ ثس ذ ٞؿشیس « ثؼبی
- ا طٌ ا ش٘مبز ٛٔػٟی اظ ق بٕ یٔ قٛز، ثب لسض قٙبؾی ثذصیطیس ٚ ثٝ ٚيٛح ك٘ب زٞیس وٝ ؿٔئ ّٝ ضا ح ذٛاٞیس وطز.
- زض سحؿی وطز نبزق ثبقیس ٚ طٌ ٝ٘ فٛضا ا شٖجبضسب ظیط ؾئٛا ذٛاٞس ضفز.
- ٞط وؽ اظ ق بٕ س طٗیف وطز، ثذصیطیس ٚ اظ اٚ سكىط وٙیس.
- ای فٌشٝ ق بٕ ، » ای وٝ وبضی ج٘ٛز « : ٚلشی وؿی اظ وبض ذٛة ق بٕ س طٗیف یٔ وٙس، سكىط وٙیس ٚ ٍٛ٘ییس
سٛٞی ثٝ اٚؾز، ٙٔٗبیف ای اؾز وٝ يٛاث اٚ اٞ یٕز ٚ اضظـ س٘اض س٘.
- قبیؿش یٍ اٚ ضا ٞ شوط وٙیس.

12. 12
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- عٖر ف٘ؽ زاقشٝ ثبقیس ٚ ثٝ زی طٍا احشطا ث صٍاضیس، ای ثٝ ق بٕ و هٕ یٔ وٙس ا ش٘مبز ضا ثسٚ ویٙٝ سٛظی ثذصیطیس
ٚ ثسٚ س یًٕ ضٚحیٝ ثب اذشلافبر ٛٔاػٝ قٛیس.
- فٌشٝ ٞبیشب ضا ثب لٖالٝ ح بًض س جُیك زٞیس، حطف ٞبسب ضا ثب زاؾشب َٙع آ ِٛز ثسضذكب ی٘س.
- ا طٌ حطف ٞبی سٛا ثب َٙع ق بٕ اغ تّ ثب بٍٜ٘ ٞبی جٟٔٛر ٚ جِرٙسٞبی اػجبضی دبؾد فٌشٝ یٔ قٛز، قٛذی ضا اظ
حطف ٞبسب حصف وٙیس. ا طٌ ق بٕ یٕ٘ سٛا ی٘س قٛذی وٙیس، ثٟشط اؾز ای وبض ضا ى٘ٙیس.

13. 13
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
آزاة س بٕؼ س فّٙی
ٞٙ بٍ ىٔب ِٕٝ س فّٙی، آ چ٘ٝ یٔ ٌٛئیس، حٜ٘ٛ فٌش ٚ حِ نسایشب ،ٖ زض ایؼبز اٚ یِ ثطزاقز اظ ق بٕ ثؿیبض اٞ یٕز زاضز :
- ٚلشی ثب س فّ نحجز یٔ وٙیس، ٚايح حطف ثع ی٘س، ا بٔ نسایشب ضا ث ّٙس ى٘ٙیس.
- نحیح آ اؾز وٝ ٞ ٕٛاضٜ زض نحجز ٞبی س فّٙی ثب فٌش ب٘ ٚ ب٘ قطوز یب لؿ زٕ سب ذٛز ضا طٔٗفی وٙیس،
ؾذؽ ا لَا زٞیس وٝ لهسسب نحجز ثب چٝ وؿی اؾز، $ ای وبض ثب ضٖ نطفٝ ػٛئی زض ٚلز ٞ یٔ قٛز. #
- زض ظ بٔ ی٘ س بٕؼ س فّٙی ثطلطاض وٙیس وٝ ثطای ٞط زٚی ق بٕ ٙٔبؾت ثبقس، ٝ٘ ظ بٔی٘ وٝ یىی اظ ق بٕ ؼٖ ّٝ زاضز. یب زض
حب سطن وطز حٔ وبضـ اؾز.
- ا طٌ یٔ ثیٙیس، طَفشب ثب فٌش حطف ٞبی ثی فبیسٜ زاضز ٚلز ق بٕ ضا یٔ یٌطز ، ؤٔزثب ٝ٘ ثط ب٘ ٝٔ فكطزٜ سب ضا ثٟب ٝ٘
وٙیس ٚ صٖض ثرٛاٞیس. ث ٍٛئیس زض ٚلز ٙٔبؾت سطی حش بٕ ثٝ اٚ س فّ ذٛاٞیس وطز.
- زض نٛضر ل س بٕؼ س فّٙی، ثبیس سحز ٞط قطای یُ قسٜ، ثلافبن ّٝ ؼٔسزا س بٕؼ ث یٍطیس.
- حٜ٘ٛ س بٕ قس س بٕؼ س فّٙی ق بٕ ٞ یٕكٝ ثٝ یبز قرم مٔبث یٔ بٔ س٘. ؾ یٗ وٙیس ىٔب ِٕٝ ضا ثب یه ى٘شٝ ظٔجز
س بٕ وٙیس.
- زض ىٔب بِٕر س فّٙی ازاضی ٞ یٕكٝ ذساحبف یٓ وٙیس ٚ اػبظٜ زٞیس اٚ طَف مٔبث سب ٌٛقی ضا ث صٍاضز.
- دیب یٔ وٝ ضٚی دیغب یٍٔط س فّ يج یٔ وٙیس ثبیس كٔرم ٚ رٔشهط ثبقس.
- ثٝ حٔى ا ىٔب ،ٖ ثٝ س فّ ٞبیی وٝ ثٝ ق بٕ قسٜ ػٛاة ثسٞیس.
- ا طٌ ق بٕ ثٝ وؿی س فّ وطزیس ٚ دیغب یٍٔط س فّ ثٝ ق بٕ ػٛاة زازٜ ب٘ وب ، زّٖ س بٕؼ ٚ ٙٔبؾت سطی ظ بٔ ثطلطاضی س بٕؼ ثب ذٛزسب ٚ ق بٕضٜ س بٕؼ ثب ذٛزسب ضا ٚايح ٚ وب ثیب وٙیس.

14. 11
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
یبززاقز ٚ ىٔبسجبر
بْٞط ىٔبسجبر ق بٕ ٞ بٕ لسض اٞ یٕز زاضز وٝ فٌشٝ ٞبی ق بٕ. ب٘ ٝٔ ٞبی بٔ ثیف اظ آ چ٘ٝ فىطـ ضا ثىٙی ،ٓ بٕ٘یب طٍ٘
ٚال یٗز ذٛز بٔ ٞؿشٙس. ب٘ ٝٔ زض اضسجب بَر، ٚاؾ ُٝ ای ثؿیبض لٛی اؾز ٚ یٔ سٛا س٘ ثیف اظ ٞط ىٔب ِٕٝ ای ن یٕ بٕ ٝ٘ ٚ
طبطیط صٌاض ثبقس.
ىٔبسجبر ٞ ٕٛاضٜ ثبیس اظ ا ٍِٛی ذبنی سج یٗز وٙٙس ٚ جَك انٛ ٚ هٔب حِ، افطاز رٔش فّ ضا ثٝ اقىب رٔش فّ ذ بُة
وٙٙس :
- اظ وبغص ب٘ ٝٔ س یٕع اؾشفبزٜ وٙیس.
- ثٟشط اؾز ب٘ ٝٔ ٞبی ضؾ یٕ ضا سبیخ وٙیس، ا طٌ یبززاقششب ضا ثٝ ػبی سبیخ وطز ثب زؾز ثٙٛیؿیس، حٔجشی قرهی
ثط آ ذٛاٞیس افعٚز.
- ٞٙ بٍ سٙ یٓ یبززاقز، ثٝ وؿی وٝ رٔب تَ ق بٕؾز فىط وٙیس! وٝ آیب حِ ب٘ ٝٔ قبیؿشٝ اٚؾز ٚ آیب ػب ولا ق بٕ ضا زضیبفز ذٛاٞس وطز.
- حشی یه ب٘ ٝٔ سه ػ ّٕٝ ای ثط اؾبؼ بْٞطـ یٔ سٛا س٘ ثٝ ا س٘اظٜ چٙسی ػ سّ وشبة زضثبضٜ فطؾشٙسٜ اـ حطف
ثع س٘.
- ایٙ ٍٛ ٝ٘ زض ٛ٘قشبض ازة ٚ سٛاي ،» ثی ٚ ق بٕ « : ٚ ٍٛ٘ئیس ،» ثی ق بٕ ٚ « : یبزسب ثبقس ٞ یٕكٝ ث ٍٛئیس
ذٛز ضا ك٘ب یٔ زٞیس.
- ػ لٕار وٛسبٜ ٚ ؿٔشمی ، ا یَٕٙب ثرف سط اظ ػ لٕار ٚ جٖبضار ٚ ان لُاحبر َٛلای٘ ٚ جٟٔ اؾز.
- « ثٟشط اظ ٖٙبٚی » ذ بُة ثٝ ؿٔئٛ طٔثٛ َٝ « ٚلشی ثٝ وؿی وٝ ب٘ فٔ ضا یٕ٘ زا ی٘س ب٘ ٝٔ یٔ ٛ٘یؿیس، ٖٙٛا
اؾز. »ْ ذب حٔشط « یب » آلبی حٔشط
- ذبس ٕٝ زٞیس، چٙب چ٘ٝ ثب رٔب تَ ب٘ ٝٔ آقٙبیی ثیكشطی » اضازس ٕٙس ق بٕ « : ب٘ ٝٔ ٞبی ضؾ یٕ ضا ثب جٖبضاسی چٛ
ٚ غیطٜ اؾشفبزٜ وٙیس. » ثب ثٟشطی آضظٚٞب « ، » زٚؾشساض ق بٕ « : زاضیس یٔ سٛا ی٘س اظ جٖبضاسی بٔ ٙ٘س
- افىبض ٚ مٔبنس ق بٕ ج٘بیس دكز ان لُاحبر ٚ و یّكٝ ٞبی ذبل، و بّٕر ب٘ بٔ ٛ٘ؼ ٚ جٖبضار دیچیسٜ ٚ َٛلا ی٘ دٟٙب قٛ س٘.
- ظثب ؾبزٜ، افؿٛ ؾبز یٌ ٚ ٚيٛح ثب ذٛز زاضز.

15. 11
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
آزاة یٔعثبی٘
ٞ ٕٝ زٚؾز زاض س٘ وٝ ثب آ ٟ٘ب ثٝ نٛضر ٚیػٜ ٚ اذشهبنی ضفشبض قٛز، ضؾشٛضا ٛٔضز لٖالٝ بٔ ضؾشٛضا ی٘ ی٘ؿز وٝ حش بٕ
ثٟشطی غصا ضا ؾطٚ وٙس ث ىّٝ ضؾشٛضا ی٘ اؾز وٝ سب حسی بٔ ضا ثكٙبؾس وٝ بٔ ضا ثٝ ب٘ نسا وٙس :
- ا طٌ ق بٕ یٔعثب ٞؿشیس، ضفشبضسب بٖ یِ ثبقس ٚ ا یَٕٙب حبن وٙیس وٝ اظ یٟٔ بٕ ش٘ب ثٝ ذٛثی دصیطائی یٔ قٛز.
- یٔعثب ثبیس ثٝ یىبیه ٟٔ بٕ ب٘ ثٝ َٛض ػسا بٌ ٝ٘ ذٛقب سٔ ث ٍٛیس.
- ا طٌ ٟٔ بٕی٘ ؾطظزٜ ٚاضز قس، ثب لسض قٙبؾی ٚ ذٛقطٚیی اظ اٚ دصیطائی وٙیس.
- ٞٙ بٍ یٔ وٝ دیكرس زٔ یب آثساضچی ثطای ؾطٚ چبی، لٟٜٛ ٚ ... اظ ق بٕ ؾٛا یٔ وٙس، اٚ اظ ٟٔ بٕ ش٘ب ثذطؾیس چٝ یٔ زاض س٘.
- لاظ ی٘ؿز ثطای دصیطائی اظ ٟٔ بٕ ب٘ اظ ذٛضاوی ٞبی سؼ یّٕ ٚ ٙٔحهط ثٝ فطز اؾشفبزٜ وٙیس، وبفی اؾز ؾربٚس ٕٙسا ٝ٘
ٚ ثٝ لسض وبفی سٟیٝ وٙیس.
- ػسا اظ دصیطائی طٌ ،ْ آ چ٘ٝ ثیف اظ ٞ ٕٝ اٞ یٕز زاضز، ای اؾز وٝ ٞ ٕٝ چیع س یٕع ٚ طٔست ثبقس.

16. 11
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
آزاة نطف غصا ٚ ٛ٘قیس ی٘
- ٞٙ بٍ نطف غصا ٚ ٛ٘قیس ی٘ ] ذهٛنب زض مٔب یٔعثب [ ثب زی طٍا ٞ بٍٕ ثبقیس ٚ سٛػٝ ذٛز ضا ثٝ زی طٍا ُٛٔٗف
ؿ٘بظیس ٚ ث سٗ اظ س بٕ وطز غصا ثكمبة ضا ثٝ ؾ زٕ یٔع ٞ س٘ٞیس ٚ ضيبیز ذٛز ضا اظ دصیطائی ٚ ٞ طٕاٞی زی طٍا اثطاظ
وٙیس.
- دكز یٔع غصا نبف ثٙكیٙیس ٚ ذ ك٘ٛیس.
- ٞٙ بٍ نطف غصا آض غ٘ ٞب ضا اظ یٔع زٚض ٍٟ٘ساضیس.
- ٚؾبی ذٛزسب اظ لجی و یّس یب ویف قرهی ضا ضٚی یٔع لطاض س٘ٞیس.
- ٞٙ بٍ دصیطائی ٚ نطف غصا اظ ؾی بٍض وكیس ٚ نحجز زض ٛٔضز ٛٔيٛ ٞبیی وٝ زی طٍا ضا ب٘ضاحز یٔ وٙس یب حب قب ضا ثٝ ٞ یٔ ظ س٘، اػشٙبة وٙیس، بُٔتِ قبز ٚ اقشٟبآٚض ضا ٖٙٛا وٙیس.
- ٞط عٌ وبضی ى٘ٙیس وٝ دطذٛض ثٝ ط٘ٓ ثیبئیس، زض حمیمز یه ؾٛ آ چ٘ٝ وٝ بٔ یٔ ذٛضی ثطای ازا ٝٔ ظ س٘ یٌ وبفی اؾز،
بٔثمی آ ثطای صٌضا ظ س٘ یٌ دعقىب ٚ زاضٚؾبظا اؾز.
- ثب زؾز غصا ر٘ٛضیس ٚ ثب زؾز وظیف اظ نطف غصا ا شٔٙب وٙیس.
- ا طٌ سطػیح یٔ زٞیس، س بٗضفی ضا ضز وٙیس، ثب ػ ّٕٝ ای سكىطآ یٔع ٚ جِرٙس ای وبض ضا ا ؼ٘ب زٞیس.
- ٞٙ بٍ ػٛیس غصا زٞب ضا ثجٙسیس ٚ ثٝ آضا یٔ ٚ ثسٚ نسا غصا ثرٛضیس.
- ثب زٞب دط حطف ع٘ ی٘س.
- ثطای صٌاقش غصا زض زٞب آ ضا ثٝ ا س٘اظٜ زٞب ش٘ب ذطز ٚ وٛچه وٙیس ٚ ٞط عٌ مِ ٕٝ ثعض شٌط اظ زٞب ش٘ب ثط س٘اضیس.
- ا طٌ لبقك ٚ چٙ بٍیِ ضا ثطزاقشیس، زی طٍ ج٘بیس آ ضا ضٚی یٔع ث صٍاضیس، ث ىّٝ آ ضا زاذ ثكمبثشب ث صٍاضیس.
- ٞط عٌ ثب حطوز زاز لبقك ٚ چٙ بٍ چیعی ضا ك٘ب س٘ٞیس.
- قیطیٙی، سٙملار ٚ ویه ٞبی ثب ل بُٗر وٛچه ضا یٔ سٛا ی٘س ثب زؾز ثطزاضیس ٚ ثٝ زٞب ث صٍاضیس، زض غیط ایٙهٛضر اظ
چٙ بٍ ثطای ثٝ زٞب ثطز ٚ اظ لبقك ثطای ػ وطز ویه اؾشفبزٜ وٙیس.
- نطف ؾب س٘ٚیچ ٞب، ثط طٌٞب، دیشعا ٚ چیذؽ ثب زؾز اقىب یِ س٘اضز، ا جِشٝ ثٝ آضا یٔ ٚ فم ثب زٚ ؾط ا كٍ٘ز.
- ا طٌ غصا ضا ضٚی یٔع یب جِبؾشب ضیرشیس، ؾطاؾی ٕٝ ٚ طًُٔة ك٘ٛیس، ثٝ آضا یٔ ٚ سب حس ىٕٔ ىِٝ اـ ضا دبن وٙیس.
- ثطای ضؾیس ثٝ طْف غصائی وٝ زض زؾشطؼ ق بٕ ی٘ؿز. ثطای حف ع٘اوز اظ مٔبث زی طٍی زؾز زضاظ ى٘ٙیس، اظ
قرم ثغ زؾشی ذٛاٞف وٙیس، طْف ضا ثٝ ق بٕ ثسٞس.
- اظ طْف غصای ٖٕٛ یٔ $ طْف ؾبلاز، ویه ٚ .... # اؾشفبزٜ ى٘ٙیس، ٞ یٕكٝ ثٝ مٔساضی وٝ یٔ سٛا ی٘س س بٕ وٙیس زض
ثكمبثشب لطاض زٞیس.
- ؾط یٔع دصیطائی، ا طٌ اظ زؾش بٕ وبغصی اؾشفبزٜ یٔ وٙیس، ثب آ فم زؾز ٚ زٞب ش٘ب ضا دبن وٙیس ٝ٘ ثیٙی سب ضا !
- ثطای ذلا ز س٘ا ،ٖ زؾششب ضا ػ ّٛی زٞب ث یٍطیس ٚ ا طٌ زض یٔب غصا ذٛضز سىٝ ای یٔب ز س٘ا ٞبیشب یٌط وطز.
ؾط یٔع غصا آ ضا ذبضع ى٘ٙیس، اظ زی طٍا صٖضذٛاٞی وٙیس ٚ آ ضا زض زؾشكٛئی ذبضع وٙیس.

17. 17
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- ا طٌ ٞٙ بٍ نطف غصا ثی اذشیبض آضٚ ظزیس، زٞب ش٘ب ضا ثب زؾش بٕ ثذٛقب ی٘س ٚ ثسٚ بٍٜ٘ وطز ثٝ قرم یٔٗٙی
صٖضذٛاٞی وٙیس.
- ٞٙ بٍ ثطیس ل بُٗر یه غصای چطة ٛٔا تْ ثبقیس اظ ظیط وبضزسب زض ط٘ٚز ٚ ضٚی یٔع یب زض ثكمبة زی طٍی ذ٘طز.
- ٚلشی یِ ٕٛ ضا ثی ا كٍ٘شب ش٘ب یٔ فكبضیس، ثب زؾز زی طٍ ضٚی آ حفب ثؿبظیس سب فٛاضٜ آث یّ ٕٛ زض چك ٞ ؾفطٜ ای
وٙبض زؾششب ط٘ٚز.
- چبی ٚ لٟٜٛ ضا ظیبز ٞ ع٘ ی٘س، لاػط لؿ شٕی اظ آ زض جّ٘ٗىی ذٛاٞیس ضیرز.
- ٞط عٌ ٛ٘قیسی٘ یب ؾٛدی ضا وٝ زا اؾز فٛر ى٘ٙیس، ٙٔش طٓ قٛیس ذٙه قٛز ث سٗ ثیبقب یٔس، ؾٛح ٚ ٛ٘قیس ی٘ ٞب ضا
ٞٛضر ى٘كیس ٚ ا طٌ اظ ی٘ اؾشفبزٜ یٔ وٙیس، ی٘ ضا اظ ث طُی ذبضع وٙیس سب زؾز ٚ دب یٌط ك٘ٛز.
- زض ٞط وؼب وٝ ؾط یٔع غصا ثٛزیس، دؽ اظ ث ّٙس قس اظ ؾط یٔع زضؾز ای اؾز وٝ نٙسیِ سب ضا زٚثبضٜ ثط ؾط ػبی
اٚفِ ثبظ طٌزا ی٘س.

18. 18
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
جِبؼ دٛقیس :
ٛ٘ دٛقف ق بٕ، ذهٛنب زض اٚ یِ ثطذٛضزٞب یٔ سٛا س٘، سبطیطی ثیف اظ سهٛض ق بٕ زض رٔب جَشب زاقشٝ ثبقس، اؾبؾب ضفشبض
جٔشٙی ثط حؿ اذلاق ٚ ع٘اوز زض انٙبف رٔش فّ ، شٔفبٚر اؾز ، ٟٔ اؾز ثسا ی٘س وٝ چٝ ث ٍٛییس ، چٝ َٛض جِبؼ ثذٛقیس
ٚ زض قطای رٔش فّ چٝ َٛض ٚاوٙف ك٘ب زٞیس :
- زض هٔبحجٝ ٞب حٔبف ٝٓ وبضا ٝ٘ جِبؼ ثذٛقیس.
- جِبؼ طٔست ٚ ضؾ یٕ ثذٛقیس، وفف سب ٚاوؽ ذٛضزٜ ثبقس.
- زض ٞ ٕٝ زازٚؾشسٞبیشب ثب افطاز رٔش فّ، ثطاظ سٜ٘ ثبقیس.
- اظ آضایف غ یّ ٚ اؾشفبزٜ اظ ظیٛض آلار ؾٙ یٍ ٚ ب٘ شٔ بٗضف ذٛز زاضی وٙیس، جِبؼ ضؾ یٕ ٚ بْٞط ؾبزٜ ٙٔبؾت سط
اؾز.
- ٞٙ بٍ جِبؼ دٛقیس یبزسب ثبقس وٝ ٞط چیعی وٝ یٔ دٛقیس، قرهیشی ضا سسا یٖ یٔ وٙس ٚ سهٛیطی وٝ اظ ذٛز یٔ
ؾبظیس یب ثٝ ؾٛزسب ذٛاٞس وطز، یب ثٝ يطضسب .ٖ
- اؾشفبزٜ اظ طُٖ ٚ ذٛقجٛ وٙٙسٜ ثطاظ س٘ یٌ ٚ ػصاثیز ق بٕ ضا زٚ چٙسا یٔ وٙس.

19. 19
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
ؾی بٍض وكیس - وكیس ؾی بٍض وٝ ظ بٔ ی٘ اؾجبة سكرم ثٛز، ا طٔٚظٜ ب٘ضاحز وٙٙسٜ ٚ ذ طُ ب٘ن حٔؿٛة یٔ قٛز، صِا ٞ یٕكٝ دیف اظ
ضٚق وطز ؾی بٍض، اظ ا طَافیب اػبظٜ ث یٍطیس :
- ا طٌ زض ا طَاف ذٛز ظیط ؾی بٍضی یٕ٘ ثیٙیس، ؾی بٍض ى٘كیس.
- اظ ثكمبثشب ثٝ ٖٙٛا ظیط ؾی بٍضی اؾشفبزٜ ى٘ٙیس.
- ٞٙ بٍ نطف غصا ؾی بٍض ى٘كیس، ای وبض ىٕٔ اؾز ثطای وؿب ی٘ وٝ ثٝ زٚز حؿبؼ ٞؿشٙس، ایؼبز ب٘ضاحشی وٙس ٚ
اقشٟبی زی طٍا ضا وٛض وٙس.
- ا طٌ ؤٔزثب ٝ٘ اظ قرهی ثرٛاٞیس ؾی بٍضـ ضا ذب ٛٔـ وٙس یب ػبی زی طٍی ؾی بٍض ثىكس وب لٔا لبث لجٛ اؾز.
- ا طٌ یٔ زا ی٘س وٝ ٟٔ بٕ ب٘ ش٘ب ؾی بٍض یٔ وكٙس حش بٕ ظیط ؾی بٍضی ٚ وجطیز ضٚی یٔع ث صٍاضیس.
- طٌچٝ ثٟشط آ اؾز وٝ انلا ؾی بٍض ى٘كیس! ٚ زی طٍا ی٘ع ى٘كٙس!
ه فَق باشیذ
» ! فراه شَ کً یٌذ ک چیسی ک ب ا سًاى ارزش هی د ذّ شخصیت ا سٍت چیسی دیگر «

20. 22
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
روان شناسی فروش
فه اٚ : ثبظی زضٚ ی٘ فطٚـ
هقذه - فطٚقٙس بٌ ثب ایؼبز ا یٍ٘عٜ یٔ سٛا ٙ٘س ثٝ فطٚـ ٞبی ُّٛٔة زؾز یبثٙس .
- فطٚقٙس بٌ ٛٔفك ر٘ؿز ثٝ ا ؿ٘ب ٚ ؾذؽ ثٝ فطٚـ دطزاذشٝ ا س٘ .
- لٖائ ػٛا ٚ ؾبظ بٔ ٞب ٚ قطوز ٞبیی وٝ فطٞٙ فطٚـ زاض س٘ جٖبضسٙس اظ
ثبٚض ثٝ ٙٔ ٛٓض وطز ثٛزػٝ وبفی ٚ ٞعیٙٝ ثطای فطٚـ ٚ سج یّغبر
ثبٚض ثٝ سرههی ثٛز فطٚـ ٚ سج یّغبر ٚ ٞٙطی ثٛز ٚ ػٙجٝ ػٟبی٘ آ ثبٚض ثٝ اٞ یٕز زاز ثٝ كٔشطی
ثبٚض ثٝ قٙبذز ثبظاض ٚ سحمیك زض آ - ٞسف اظ سج یّغبر ؾب ، ا لَا ضؾب ی٘ ٞ طٕاٜ ثب ذٛقبیٙس ؾبظی اؾز .
- ا ؿ٘ب ٞٛق ٕٙس وؿی اؾز وٝ زض زٚضا ظ س٘ یٌ ذٛز زضن یٔ وٙس چٝ چیعی ٟٔ اؾز ٚ چٝ چیعی ٟٔ ی٘ؿز
ٚ یىی اظ ٟٔ سطی ٞب زض ظ س٘ یٌ ا طٔ فطٚـ اؾز چطا وٝ بٔ ٞ ٕٝ فطٚقٙسٜ ای ، بٌٜ وبلا ، بٌٜ ذس بٔر ٚ بٌٜ فىطٚ
ایسٜ ذٛز ضا یٔ فطٚقی .
- ضٚا قٙبؾی فطٚـ اظ قطٚ لاظ ٛٔفمیز ٞبی ؾبظ بٔ ی٘ اؾز .
- ٟٔبضر فطٚـ یه ا طٔ آ ٛٔظقی اؾز ٚ ٞ ٕٝ افطاز ا طٌ ثرٛاٞٙس یٔ سٛا ٙ٘س آ ضا ثیب ٛٔظ س٘.
- زض فطٚـ زض ز ی٘بی ا طٔٚظ ضٚاث كٔشطی ٚ فطٚقٙسٜ ثط جٔٙبی احشطا ثٝ حمٛق شٔمبث یٔ ثبقس.
- فطٚـ ؿٔبٚی اؾز ثب ف٘ٛش ٚ ای ا طٔ ثب لسضر ف٘ٛش فطٚقٙسٜ ٚ ثب حِب ٕٛ٘ز ٛٔاظی اذلالی ٚ ٟٔبضر ٞبی ف٘ٛش
ثٝ ٚلٛ یٔ دیٛ س٘ز .
ى٘شٝ
ب٘ ا یٔس طٍ٘زی ٞ ٕٝ یٔ سٛا ٙ٘س ثب افعٚز ثط زاف٘ ذٛز ثٝ فطٚقٙسٜ ٛٔفمی ثس طٌز س٘.
تص رَ تخیل کارگا یّ است ک در آى وّ بر اًه اّ از س یَ ا سًاى خلق هی ش دَ.
" ب٘د ئّٛ ٞی "
ثٝ ط٘ٓ یٔ ضؾس وٝ اغ تّ سه یٕ بٕسی وٝ زض ظ س٘ یٌ یٔ یٌطی قت ٞب ثٝ شٞٙ بٕ ذ ُٛض یٔ وٙس ٚ ث سٗ ، نجح اظ
ذب ٝ٘ ثیطٚ یٔ ضٚی ٚ زض ای فىط ٞؿشی وٝ ثب آ ا س٘یكٝ چٝ یٔ سٛا ی٘ ثىٙی .ٓ
- فطٚـ " ثبظی ثب ا سٖاز " اؾز . سب یٔ سٛا ی٘س ثب كٔشطیب ثب ا مِٜٛ س بٕؼ ث یٍطیس. یمیٙب س سٗازی اظ آ ٟ٘ب ثٝ كٔشطی
ٞبی ثب ا فِ ثس یٔ طٌز س٘.

21. 21
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
ا طٌ " دطسبة ٌّٛ ِٝ ٞبی " ثٝ زیٛ اض ضا آغبظ وٙی ٚ ازا ٝٔ زٞی ؾطا ؼ٘ب مٔساض ظیبزی اظ ضٚی زیٛاض ذٛاٞس
بٔ س٘.
- قبیس ٙٔٗی فطٚـ " ثبظی ضز قس " ثبقس. ی ٙٗی ٞط چمسض افطاز زؾز ضز ثٝ ق بٕ ثع ٙ٘س ا ىٔب فطٚـ افعایف یٔ
یبثس ظیطا ٙٔٗی آ ای اؾز وٝ ق بٕ ثب افطاز ثیكشطی نحجز وطزٜ ایس ٚ زض ي ای ضز قس ٞب ضاٜ لجٛ قس ضا ذٛاٞیس آ ٛٔذز.
- ا طٌ وؿی لٖا لٝ ثٝ ذطیس س٘اقز ؛ ث ّٙسسط حطف ظز ٚ سٙس سٙس حطف ظز ق بٕ كٔى یّ ضا ح ر٘ٛاٞس وطز.
"خریذار بالق " را بش اٌسیذ تا ا رًشی شوا صرف افرادی ش دَ ک احتوالا خریذار خ اَ ذٌّ ب دَ.
با طرح س اَلاتی هی ت اَى هشتری را هتقاعذ کرد ک ا ب هحص لَ شوا یًاز دارد .
ثٝ ػبی سٛيیح ايبفٝ زضثبضٜ حٔهٛ شِب ٚ ولافٝ وطز كٔشطی ثب چٙس ؾٛا ی٘بظ اٚ ضا سكریم زٞیس وٝ چ ٍٛ ٝ٘
یٔ سٛا ی٘س ثب اضائٝ حٔهٛ ذٛز ی٘بظ اٚ ضا ثط طَف وٙیس.
- زائ بٕ زضثبضٜ فطٚـ بُٔ ِٝٗ وٙیس.
" ه فَقیت یک حادث یًست ، شکست نّ یک حادث یًست . "
- زض ٚال ٛٔفمیز لبث دیف ثیٙی اؾز.
- ا طٌ ثٝ سىطاض وبضی ضا وٝ طٔز بٔ ٛٔفك ا ؼ٘ب یٔ زٞٙس ضا ا ؼ٘ب زٞیس ٞیچ بٖ یّٔ یٕ٘ سٛا س٘ ؾجت قٛز وٝ ق بٕ ثٝ
ٞ بٕ ش٘بیغ ط٘ؾیس.
- ٞط وؽ وٝ ا طٔٚظ زض ػ 10 " ثبلا اؾز ، یمیٙب ضٚظی ػعٚ 10 " دبیی ثٛزٜ اؾز .
- ٞط وؽ وٝ ا طٔٚظ وبضـ ضا ذٛة ا ؼ٘ب یٔ زٞس قبیس ضٚظی وبضـ ضا ثس ا ؼ٘ب یٔ زازٜ اؾز .
- ٞط وؽ وٝ ا طٔٚظ زض ػ ّٛی نف اؾز قبیس ضٚظی زض ا شٟ٘بی نف ثٛزٜ اؾز .
- وبفی اؾز ثسا ی٘ وٝ ٛٔفك ٞب چٝ یٔ وٙٙس .
- ثطای ٛٔفمیز اظ آ ٛٔذشٝ ٞبی ذٛز اؾشفبزٜ وٙیس.
آ چً را ک ر يّ بت اَ ذً تص رَ با رٍ ک ذٌ هی ت اَ ذً ب اى دسترسی پیذا ک ذٌ.
" ب٘د ئّٛ ٞی "ُ
ثبظی زضٚ ی٘ فطٚـ
ا چ٘ٝ ضا وٝ یٔ ذٛا ٞیس، زض شٞ سهٛض وٙیس، ا ضا ثجیٙیس ، ؽِٕ وٙیس ٚ ثبٚض وٙیس.
دیف طَح شٞ ذٛز ضا سٟیٝ وٙیس ٚثٝ ؾبذش ثذطزاظیس.
" ضاثطر وٛ یِط "
" شوا ه نْ سّتیذ "
- سب فطٚـ نٛضر یٍ٘طز اسفبلی یٕ٘ افشس ، فطٚقٙس بٌ ذٛز ٟٔ شٕطی افطاز ػب ٝٔٗ ٚ سٛ یِس وٙٙس بٌ ططٚسٙس.
- فطٚـ زض حى ق ٛٔسٛض اسٛ جٔی اؾز.

22. 22
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- ثی یٔعا فطٚـ ٚ ٛٔفمیز یه اػش بٕ ضاث ُٝ ؿٔشمی یٕ ٚػٛز زاضز.
- فطٚقٙس بٌ ث ُٛض ؿٔشمی بٖ حطوز چطخ الشهبز ػب ٝٔٗ ا س٘.
- فطٚقٙس بٌ ث ُٛض غیط ؿٔشمی ٞعیٙٝ ازاضٜ ػب ٝٔٗ، سٔاضؼ، ثی بٕضؾشب ٟ٘ب،ٞعیٙٝ ٞبی ضفبٞی ٚ...ػب ٝٔٗ ضا یٔ دطزاظ س٘.
- س بٕ ثبظاضٞبی بٔیِ ،لی زٕ اٚضاق ثٟبزاض،لی زٕ ؾٟب ٚ لی زٕ ٞ ٕٝ وبلاٞب ثب فطٚـ زض ػب ٝٔٗ ؿ٘جز ؿٔشمی زاض س٘.
ر زٍگاری افراد خجالت هی کشیذ ذً ک بگ یَ ذٌ فر شٍ ذٌ ا ذً اها اهر زٍ فر شٍ ذٌگی یکی از بسرگتریي
هشاغل پر دراهذتریي کار در د یًای تجارت در غرب است .
- ا طٔٚظٜ ثٟشطی قطوشٟب قطوشٟبیی ٞؿشٙس وٝ ثٟشطی فطٚقٙس بٌ ضا زض اذشیبض زاض س٘.
- ا طٔٚظٜ زٚ یٔ ثٟشطی قطوشٟب قطوشٟبیی ٞؿشٙس وٝ زٚ یٔ ثٟشطی فطٚقٙس بٌ ضا زض اذشیبض زاض س٘ .
- ا طٔٚظٜ سٔیطا بٖ ثؿیبضی اظ قطوز ٞب اظ یٔب فطٚقٙس بٌ ك٘ب ا ش٘ربة یٔ قٛ س٘ .
- ا طٔٚظٜ ثعض شٌطی ٚ لسضس ٕٙسسطی ظ ثبظض بٌ ا طٔیىب ذب " وبضیِ فیٛض ب٘ " اؾز.
- اٚ سٔیط بٖ ٚ ضئیؽ ٞیبر سٔیطٜ " ٞیٛزِ دىبضز " اؾز.
- اٚ زض ضقشٝ سبضید لطٚ ٚؾ یُ اظ اؾشب ف٘ٛضز فبض ا شِحهی قس ٚیِ زض ثرف فطٚـ قطوز " ای سی ا س٘ " قطٚ ثٝ وبض وطز ٚ ضاٜ ٛٔفمیز ذٛز ضا آغبظ وطز .
زضآ سٔ ثبلا ٚ ا ٙٔیز قغ یّ
- یٔ سٛا ی٘س ثٝ ذٛز ثجب یِس وٝ فطٚقٙسٜ ایس .
- ػسای اظ ایٙىٝ زض الشهبز چٝ اسفبلی یٔ افشس ، ٞ یٕكٝ ثٝ فطٚقٙس بٌ ذٛة ی٘بظ اؾز.
- ثسٚ سٛػٝ ثٝ ایٙىٝ چٝ قطوشی ٚضقىؿز یٔ قٛز ، فطٚقٙس بٌ ذٛة ٞ یٕكٝ ٛٔضز ی٘بظ ٞؿشٙس.
- ثب بٖیِ قس زض وبض فطٚـ یٔ سٛا ی٘س ثٝ ٞ ٕٝ ٞسف ٞبی ذٛز ثطؾیس.
- زض یٔب افطاز ٛٔفك آ ب٘ی٘ وٝ ٟٔبضر ٚ سٛا ب٘یی فطٚـ زاض س٘ ، ؾطآ سٔ افطاز ٛٔفك ا س٘.
- ثؿیبضی اظ یٔ یّٛ ط٘ٞب ذٛز ؾبذشٝ زض ا طٔیىب فطٚقٙس بٌ ی٘ ٞؿشٙس وٝ س بٕ طٖٕ ثطای قطوز ٞبی زی طٍ وبض وطزٜ ا س٘
.
- فطٚقٙس بٌ ا طٔٚظ زض ق بٕض دط زضآ سٔسطی افطاز س٘.
- فطٚـ حطفٝ دط زضآ سٔی اؾز ؛ ؾمفی ثطای آ ٚػٛز س٘اضز.
- ا طٌ ذٛة آ ٛٔظـ ثجیٙیس ، ا طٌ اظ ٟٔبضر وبفی ثطذٛضزاض ثبقیس ٚ ا طٌ حٔهٛ ٙٔبؾجی ضا زض ثبظاضٞبی ٙٔبؾت ثٝ
فطٚـ ثطؾب ی٘س، حس ٚ حسٚزی ثطای زضا سٔ ق بٕ ٚػٛز س٘اضز.
- فطٚـ سٟٙب حٛظٜ ف بٗ یِشی اؾز وٝ یٔ سٛا ی٘س ثب ٟٔبضر ٚ آ ٛٔظـ ا س٘ن آغبظ وٙیس ٚ ثٝ ؾط زٖ ثٝ ظ س٘ یٌ ثب قىٜٛ
ثطؾیس.
لب ٛ٘ 80 ثٝ 20 زض فطٚـ
قا ىًَ" پار ت " ب قا ىًَ 88 بر 08 یًس هعر فٍ است:

23. 23
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
20 " فطٚقٙس بٌ 80 " زضآ سٔ ضا ثٝ ذٛز اذشهبل یٔ زٞٙس ٚ 80 " ث سٗی سٟٙب 20 " زضآ سٔ ضا ایؼبز یٔ وٙٙس. -
سه یٕ ث یٍطیس وٝ ػعٚ 20 " ثبقیس.
- ػبتِ اؾز ثسا ی٘س وٝ 20 " اظ 20 " ثبلا زض ؾ حُ ثبلاسط ٞؿشٙس. ی ٙٗی 4" اظ و فطٚقٙس بٌ ، فطٚقٙس بٌ ثؿیبض
ٚیػٜ حٔؿٛة یٔ طٌز س٘.
تصوین بگیریذ ک جس ایي 4" باشیذ.
- ایٙ ٍٛ ٝ٘ زی طٍ ٞط عٌ طٍ٘ا دٛ ر٘ٛاٞیس ثٛز . ق بٕ ثٝ ا س٘اظٜ وبفی دٛ ذٛاٞیس زاقز .
- 5" ٚ 4" ثبلا لطاض ث یٍطیس . ،" ٞسف ق بٕ ای ثبقس : اثشسا زض ػ 20 " ٚ ؾذؽ 10
- اقربنی وٝ زض 20 " اٚ لطاض زاض س٘ ، قب ع٘زٜ ثبض اظ شٔٛؾ وؿبی٘ وٝ زض 80 " دبیی لطاض زاض س٘ دط زضآ سٔسط
ٞؿشٙس.
- اقربنی وٝ زض 4" ثبلا سط لطاض زاض س٘ قب ع٘زٜ ثبض اظ شٔٛؾ وؿبی٘ وٝ زض 20 " لطاض زاض س٘ دط زضآ سٔسط س٘.
ای حیطر ا یٍ٘ع اؾز.
- وسا ٚیػ یٌ ای سفبٚر ٞب ضا ثب ضٖ قسٜ اؾز.
- سحمیمبر ك٘ب زازٜ اؾز وٝ ث یًٗ اظ فطٚقٙس بٌ ثیف اظ ثیؿز سب ؾی زض نس اظ فطٚقٙس بٌ زی طٍ یٔ فطٚقٙس
ٚ ای زض حب یِ اؾز وٝ ٞ ٕٝ ا ٟ٘ب یه وبلا ضا یٔفطٚقٙس .
"چ ٍٛ ٝ٘ ىٕٔ اؾز "
- بٌٜ سفبٚر ٞبی وٛچه ٚ ػعئی یٔ سٛا س٘ سفبٚر ٞبی یٖٓ زض ش٘بیغ ایؼبز وٙس.
- سفبٚر افطاز ثبلا ٚ دبیی ب٘قی اظ سفبٚر یٖٓ زض اؾش سٗاز ٚ سٛا ٕٙ٘سی آ ب٘ ی٘ؿز .
- اغ تّ ثبیس سفبٚر ضا زض ٛٔاضز ػعئی كٔبٞسٜ وطز.
- آیب اؾجی وٝ زض یه ؿٔبثمٝ فم ا س٘اظٜ " یه ثیٙی "اظ اؾت زٚ دیف یٔ افشس ٚ زٜ ثطاثط ػبیعٜ یٔ یٌطز ،ٚال بٗ
زٜ ثطاثط ؾطی شٗط اظ اؾت زٚ زٚیسٜ اؾز؟
- " ٝ٘ فم ثٝ ا س٘اظٜ یه ثیٙی "
- ٚای سفبٚر ػعئی ،اذشلافبر ثعض یٌ ضا ٛٔػت قسٜ اؾز.
- آ " یه ثیٙی " قغ ذٛز ضا وكف وٙیس !
- آ " سفبٚر ػعئی " ضا زض قغ ذٛز وكف وٙیس .
- آیب " آ سفبٚر ػعئی " اظ سٛا ٕٙ٘سی ق بٕ ب٘قی یٕ٘ قٛز؟
- آیب "آ سفبٚر ػعئی "اظ سلاـ ق بٕ ثطای ثٟشط قس ب٘قی یٕ٘ قٛز؟
- فطا ٛٔـ ى٘ٙیس وٝ ٞیچىؽ ثب س بٕ " سٛا ٕٙ٘سی ٞب " شٔٛ سِ یٕ٘ قٛز .
- فطا ٛٔـ ى٘ٙیس وٝ " ثؿیبضی اظ سٛا ٕٙ٘سی ٞب " آ ٛٔذشٙی اؾز .
- وبفی اؾز ا س٘وی ثٟشط قٛیس ٚ زض ظ یٔٙٝ ٞبی و یّسی ٚ حؿبؼ سفبٚر ا س٘وی ایؼبز وٙیس .

24. 21
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- ٞ یٕ سفبٚر ا س٘ن ق بٕ ضا ثٝ ؾ زٕ ثٟشطٚ ثٟشط قس دیف یٔ ثطز.
- ظ بٔی٘ سهٛض ثط ای ثٛز وٝ ذب ٛ٘ازٜ ٙٔبؾت ، سحهیلار ثبلا ، س بٕؼ ٞب ٚاضسجب بَر ذبل ٚ طٕ٘ار ذٛة زض سٔضؾٝ
ٚ... ٖٛا ٛٔفمیز ا س٘.
- ا طٔٚظ دػٚٞك طٍا ثٝ ای ش٘یؼٝ ضؾیسٜ ا س٘ وٝ افطازی ٞؿشٙس وٝ اظ ٞ ٕٝ ا ىٔب ب٘ر ثی ثٟطٜ ثٛزٜ ا س٘ ا بٔ ا طٔٚظ زض اٚع
لطاض زاض س٘.
- ٟٔ ای اؾز وٝ زض زضٚ ق بٕ چٝ یٔ صٌضز !حٛازص ثیطٚ اٞ یٕز چٙسا ی٘ س٘اض س٘.
- ٛٔفمیز یه ٛٔيٛ شٞٙی اؾز .
- ا طٌ لطاض اؾز ؾبذش بٕ حٔى ٚ ث ّٙسسطی ثٙب قٛز ،لاظ اؾز دبیٝ ٞبیف ٚ ؾشٛ ٟ٘بیف ٌٛزسط وبقشٝ قٛز.
- ٞط چمسض ٚ ا لَا ٚ زاف٘ ٚ ٟٔبضر ق بٕ ثیكشط ثبقس ظ س٘ یٌ ثٟشطی ثٙب ذٛاٞیس وطز .
- ق بٕ یٔ سٛا ی٘س ٞ یٕكٝ دبیٝ ٞبی حٔى شٕطی ثؿبظیس! ا طٌ ثرٛاٞیس !
- اظ سٛا ٕٙ٘سی ٞبی ذٛز اؾشفبزٜ وٙیس .
- آ بٔضٞب حىبیز زاضز وٝ فطٚقٙس بٌ شٔٛؾ فم اظ 10 زض نس سٛا ذٛز اؾشفبزٜ یٔىٙٙس.
- س طٕی وٙیس وٝ اظ زضنس ثیكشطی اظ سٛا ٕٙ٘سی ذٛز اؾشفبزٜ وٙیس.
- ای ضا ثرب طَ زاقشٝ ثبقیس : وؿی اظ ق بٕ ثٟشط ی٘ؿز ،وؿی اظ ق بٕ ثب ٞٛقشط ی٘ؿز ،وؿی اظ ق بٕ ثب فطاؾز سط
ی٘ؿز.
- ا طٌ ىّٖٕطز وؿی اظ ق بٕ ثٟشط اؾز ثٝ ای ز یِ اؾز وٝ ثیف اظق بٕ اظ سٛا ٕٙ٘سی ذٛز اؾشفبزٜ وطزٜ اؾز .
- ٞ ٕٝ اظ ل طٗ قطٚ یٔىٙٙس ٚ ثٝ اٚع یٔ ضؾٙس.
- " ضاؾ " یٔ ٌٛیس: ثٟشطی چیعی وٝ طبثز یٔ وٙس وبضی قس ی٘ اؾز ، ای اؾز وٝ وؽ زی طٍی آ ضا ا ؼ٘ب زازٜ اؾز .
- اظ افطاز ٛٔفك و هٕ ث یٍطیس . ئُٕٔ ثبقیس ا طٌ آ ٟ٘ب لٖال ٕٙسی ق بٕ ضا ثجیٙٙس ثٝ ق بٕ و هٕ یٔ وٙٙس .
" ثط ب٘ ٝٔ ان یّ یه ظ س٘ یٌ "
- ٛٔططسطی ٛٔفمیز ٞب ب٘قی اظ سهٛیط شٞٙی افطاز اؾز.
- ضاث ُٝ ؿٔشمی یٕ ثی سهٛیط شٞٙی ٚ ىّٖٕطز ٚ اططثركی فطز ٚػٛز زاضز.
- سغییط زض ظ س٘ یٌ ق بٕ ٚلشی اسفبق یٔ افشس وٝ سهٛیط شٞٙی ٚ ثٝ جٖبضسی ثط ب٘ ٝٔ ضیعی زضٚ ی٘ ذٛز ضا سغییط زٞیس.
سهٛیط شٞٙی ق بٕ زض وبض فطٚـ
- زض ظ یٔٙٝ فطٚـ اظ یه سهٛیط شٞٙی زضثبضٜ ذٛزسب ٚ فطٚقشب ثطذٛضزاضیس .
- ا طٌاظ سهٛیط شٞٙی ذٛة ٚ ظٔجز ثطذٛضزاض ثبقیس زض ای نٛضر فطٚـ ؿٔئ ّٝ ای ثطای ق بٕ ایؼبز یٕ٘ وٙس .
- ثب سهٛیط شٞٙی ظٔجز نجح اظ ذٛاة ثطذٛاؾشٝ ٚ ثب ذطیساضا ثب مِٜٛ اضسجب ثطلطاض ذٛاٞیس وطز.
- ا طٌ سهٛیط شٞٙی ظٔجشی س٘اقشٝ ثبقیس ثب ب٘ضاحشی ثب افطاز ثب مِٜٛ اضسجب ثطلطاض ذٛاٞیس وطز.

25. 21
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
آ چ٘ٝ زضآ سٔ ق بٕ ضا كٔرم یٔ وٙس
- آ چ٘ٝ زضآ سٔ ق بٕ ضا كٔرم یٔ وٙس سهٛیط شٞٙی ق بٕ ثطای زضآ سٔ اؾز.
- یه یُِفٝ:
100/ 50 زلاض زضآ سٔ زاضز ثب وؿی وٝ زضآ سٔـ 000 / اغ تّ اٚلبر سفبٚر ا س٘وی زض اؾش سٗاز وؿی وٝ ؾب یِ 000
زلاض اؾز ٚػٛز زاضز.آ ٟ٘ب یه سفبٚر زاض س٘ یىی اظ آ ٟ٘ب زضآ سٔ و شٕطی ثطای ذٛز زض ط٘ٓ طٌفشٝ اؾز. ٞ یٕ !
- آ چ٘ٝ زض ثیطٚ ثٝ آ یٔ ضؾیس ، ثیف اظ آ چ٘ٝ زض زضٚ ذٛز زاضیس ر٘ٛاٞس ثٛز.
- ظٔ ای اؾز وٝ زاضای یه " سط ٛٔؾشبر زضآ سٔی " ٞؿشیس وٝ حطاضر بٔ یِ ق بٕ ضا سٙ یٓ یٔ وٙس.
- سط ٛٔؾشبر زضآ سٔی ذٛز ضا سٙ یٓ وٙیس.
- ثب ضؾیس ثٝ زضآ سٔ ٛٔضز ط٘ٓ شٔٛلف ك٘ٛیس.
- شٞٙشب ضا سغییط زٞیس
- اثشسا ثبیس زض شٞ ذٛز ثٝ سٖز ٚ ضل یٕ ثطؾیس ٚ ث سٗ لٖٕا ثٝ وؿت زضآ سٔ كٔغٛ قٛیس
- زض شٞ ذٛز ثجیٙیس وٝ ثٝ ٞ بٕ وؽ وٝ یٔ ذٛاٞیس " اٚ قٛیس " سجسی قسٜ ایس .؟
- زض ؾبذش ای سهٛیط شٞٙی ٚال ثی ثبقیس
- ٞسف ضا ثؿیبض ثعضي ا ش٘ربة وٙیس.
- اٞساف د ىّب ی٘ س طٗیف وٙیس.
- اٞساف یه د ّٝ ای ثعضي بٌٜ اطط ىٖؽ زاض س٘ ٚ سٖ ضؾیس ثٝ آ ٛٔػت وبٞف ا یٍ٘عٜ یٔ قٛز.
- ؾ حُ زضآ سٔ ق بٕ زض ٚػٛز ق بٕ طجز یٔ قٛز .
- 100 زلاضی زاقشٝ ثبقس ٚ ا طٌ قطوشف اظ ٞ ثذبقس ی٘ع اٚ زض ػبی / ا طٌ وؿی زض ػبیی وبض وٙس وٝ زضآ سٔ 000
100 زلاض ذٛاٞس زاقز . ظیطا اٚ سهٛیط شٞٙی ای سٖز ضا زاضز ثسٚ ایٙىٝ سٛػٝ / زی طٍ یمیٙب زضآ سٔی ثیف اظ 000
وٙس وٝ زض ثیطٚ چٝ اسفبلی یٔ افشس .
- ٚلشی وؿی ثٝ قرهیز یه یٔ یّٛ زلاضی ثس یٔ قٛز زی طٍ وؿی ثٝ اٚ حمٛق و شٕط دیكٟٙبز یٕ٘ وٙس .
- ای ٞ ٕٝ ثٝ سهٛیط شٞٙی ٚ ذٛزا بٍ٘ضی افطاز ثؿش یٍ زاضز.
ظ یٔٙٝ ٞبی ش٘بیغ و یّسی فطٚـ
- زض وبض فطٚـ حٛظٜ ٞبی و یّسی ٚ س یٗی وٙٙسٜ ای ٚػٛز زاض س٘ .
- ٞفز ظ یٔٙٝ ٟٔ زض وبض فطٚـ جٖبضسٙس اظ :
كٔشطیب احش بٕ یِ
ایؼبز اضسجب ٛٔطط
قٙبذز ی٘بظٞب
اضائٝ

26. 21
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
دبؾر ٍٛیی ثٝ ا شٖطايبر
ل یُٗ وطز فطٚـ
فطٚـ ؼٔسز ٚ طٔاػ بٗر ث سٗی
- سهٛیط شٞٙی ق بٕ زض ٞط وسا اظ ای حٛظٜ ٞب ىّٖٕطز ق بٕ ضا زض آ حٛظٜ كٔرم یٔ وٙس .
- ذٛقجرشب ٝ٘ ٞط وؽ وٝ ا طٔٚظ زض ٞط حٛظٜ ای ذٛة اؾز ظ بٔی٘ ضا زض آ ي یٗف ٚ فمیط ثٛزٜ اؾز .
- ٛٔفمیز زض ای حٛظٜ ؾبزٜ اؾز ثٝ َٛض ظٔب یٔ ٌٛیٙس وؿی وٝ ثشٛا س٘ اظ یه س فّ ٞ طٕاٜ اؾشفبزٜ وٙس یٔ سٛا س٘
زض ٞط یه اظ ای حٛظٜ ٞب ی٘ع ٛٔفك قٛز !!
- ا طٌ ؿ٘جز ثٝ ٞط طٔح ّٝ سهٛیط شٞٙی ثسی زاقشٝ ثبقیس اظ آ اػشٙبة یٔ وٙیس دؽ اثشسا شٞ ذٛز ضا سمٛیز
وٙیس !
ٟٔبضر لاظ ضا ثسؾز آٚضیس
- ثطای ٞط طٔح ّٝ ؾ یٗ وٙیس وٝ ٟٔبضر لاظ ضا ثیب ٛٔظیس ٚ ثط كٔىلار احش بٕیِ چیطٜ قٛیس .
- ٞط چٝ زض ٞط ظ یٔٙٝ ای ٛٔفك قٛیس سهٛیط شٞٙی ظٔجز سطی دیسا ذٛاٞیس وطز.
- ٞط چٝ ثط سٛا ب٘یی ٞبی ذٛز ا یَٕٙب ثیكشطی دیسا وٙیس احؿبؼ قبز بٔی٘ ثیكشطی دیسا یٔ وٙیس.
- ٞط چٝ احؿبؼ قبز بٔ ی٘ ثیكشطی دیسا وٙیس ش٘بیغ ثٟشطی یٔ یٌطیس.
- ا طٌزض وبضی ٟٔبضر زاقشٝ ثبقیس ٞط عٌ اظ ا ؼ٘ب آ ذؿشٝ یٕ٘ قٛیس.
- ٞط لس وٝ ثطای ثٟشط قس ٚ ثٟشط قس ثط یٔ زاضیس ثٝ ا شٖ بٕز ثٝ ف٘ؽ ق بٕ افعٚزٜ یٔ قٛز.
ثب ٞطاؼ ٞبی ذٛز ضٚثطٚ قٛیس
- ٞطاؼ ٚ سطزیس ثٝ ذٛز ٞ یٕكٝ ثعض شٌطی زق ٕٙب سٛا ٕٙ٘سی ٞبی ثب مِٜٛ ا ؿ٘ب ثٛزٜ ا س٘.
- ٚی یّب ػی عٕ $ اؾشبز ٞبضٚاضز # : " ثبٚض حمیمز ضا ذ كّ یٔ وٙس. "
- ا طٌ احؿبؼ وٙیس وٝ سٛا ق بٕ حٔسٚز اؾز ، ثٝ ٌٛ ٝ٘ ای ضفشبض یٔ وٙیس وٝ ا بٍ٘ض ای حٔسٚزیز ضا ثٝ ٚال زاضا
ٞؿشیس ٚ ثٙبثطای ثطایشب حى حمیمز دیسا یٔ وٙس. زض حبیِ وٝ قبیس سٛٞ یٕ ثیف ج٘بقس.
م٘ف ٞؿشٝ ای سهٛیط شٞٙی
- عٖر ف٘ؽ م٘ف و یّسی ٚ ٟٔ یٕ زض ظ س٘ یٌ زاضز.
- عٖر ف٘ؽ كٔرم یٔ وٙس وٝ ق بٕ چمسض ذٛزسب ضا زٚؾز زاضیس.
- ایٙىٝ چمسض ذٛزسب ضا زٚؾز زاضیس م٘ف و یّسی زض قرهیز ٚ اسفبلبر ا طَاف ق بٕ زاضز .
- زض ٞط ظ یٔٙٝ ای ٞط چمسض ذٛزسب ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس م٘ف ٟٔ یٕ زض ىّٖٕطز ٚ ٛٔفمیز ق بٕ زاضز.
- وؿی وٝ ثٝ ٚال ذٛزـ ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقس اظ عٖر ف٘ؽ ثطذٛضزاض ثٛزٜ ٚ صِا سهٛیط شٞٙی ظٔجشی اظ ذٛز زاضز.
- ٚلشی ذٛزسب ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس یٔ سٛا ی٘س ٞ فطٚقٙسٜ ذٛثی ثبقیس ، ٞ دسضی ٛٔفك ٚ ٞ بٔزضی ٛٔطط ٚ ...

27. 27
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- زض ٞفز طٔح ّٝ فطٚـ ٚ زض ٞط طٔح ّٝ اـ ؾ یٗ وٙیس ذٛزسب ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس سب زض س بٕ طٔاح ٛٔطط بْٞط
قٛیس.
- لسضر شٞ س یٗی وٙٙسٜ ویفیز ظ س٘ یٌ اؾز .
- یمیٙب ق بٕ ٞ بٕ یٔ قٛیس وٝ زض اغ تّ ٛٔال ثٝ آ یٔ ا س٘یكیسٜ ایس .
- اقربل قبز ا س٘یكٝ ٞبی قبز زاض س٘.
- ٛٔفك ٞب ا س٘یكٝ ٛٔفك زاض س٘.
- لٖال ٕٙسٞب ثٝ زٚؾشی یٔ ا س٘یكٙس .
- ططٚس ٕٙسٞب ثٝ ططٚر فىط یٔ وٙٙس.
- ق بٕ ثٝ آ چیعی ثس یٔ قٛیس وٝ ثٝ ذٛزسب یٔ ٌٛییس ٚ زض زضٚ ش٘ب ثٝ آ یٔ ا س٘یكیس.
- ٛٔفك ٞب فٌش ٍٛی زضٚ ذٛز ضا وٙشط یٔ وٙٙس.
- آ ب٘ ثب ذٛز حطف یٔ ظ ٙ٘س .
- " ذٛز ضا زٚؾز زاض " لسضس ٕٙس سطی جٖبضر ثطای ایؼبز عٖر ف٘ؽ اؾز .
- ٞط ثبض وٝ ث ٍٛییس " ذٛز ضا زٚؾز زاض " عٖر ف٘ؽ ثیكشطی یٔ یبثیس.
- ٚلشی یٔ ٌٛییس " ذٛز ضا زٚؾز زاض " سغییطی قی یٕبیی زض غٔع ذٛز ایؼبز یٔ وٙیس.
- ایٙ ٍٛ ٝ٘ " ا س٘ضٚفی " زض غٔع ق بٕ اظاز یٔ قٛز ٚ ثٝ احؿبؼ ذٛقی زؾز یٔ یبثیس.
- ق بٕ ثٟشطی كٔٛق ذٛز ٞؿشیس ا طٌ ثرٛاٞیس.
ثٟشطی ظ بٔ ثطای فطٚـ
- ثٟشطی ظ بٔ ثطای فطٚـ وسا اؾز ؟
- قبیس ػبتِ ثبقس : ث سٗ اظ ٞط فطٚـ !!
- ق بٕ ٚلشی فطٚـ یٔ وٙیس احؿبؼ ذٛثی زاضیس .
- اظ عٖر ف٘ؽ ثط ذٛضزاضیس .
- ثلا فبن ّٝ زؾز ثىبض قٛیس .
- ای حؽ ظٔجز ٚای عٖر ف٘ؽ ضا ثٝ كٔشطی ث سٗی ا ش٘مب ذٛاٞیس زاز.
- ای احؿبؼ بٖ یِ ق بٕ زلیمب اطط ثیكشطی ثط كٔشطی ث سٗی زاضز.
- ث سٗ اظ فطٚـ ا طٌ اؾشطاحز وٙیس یمیٙب ثٟشطی ظ بٔ ثطای فطٚـ ث سٗی ضا اظ زؾز زازٜ ایس !
- زّٖ ای اطط ثركی زض فطٚـ چیؿز؟ آیب حٔهٛ سغییط وطزٜ اؾز ؟ آیب لی زٕ سغییط وطزٜ اؾز ؟
- ذیط ای ق بٕ ٞؿشیس وٝ سغییط وطزٜ ایس ! ق بٕ ظٔجز طٍ٘ قسٜ ایس! ثب عٖر ف٘ؽ سط قسٜ ایس!
- ٛٔفمیز سٛ یِس " ٛٔفمیز " یٔ وٙس .
- ٚ ای ضٚ س٘ سٛ یِس " ٛٔفمیز " آ م٘سض یٔ سٛا س٘ ازا ٝٔ یبثس وٝ زی طٍ ٞیچ بٖ یّٔ ش٘ٛا س٘ ق بٕ ضا شٔٛلف وٙس !

28. 28
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- فطٚـ ذٛة حشی ثط ضٚاث قرهی ٚ ذب ٛ٘از یٌ ق بٕ ٞ اطط ذٛاٞس صٌاقز ٚ ق بٕ ظ س٘ یٌ قرهی قبزسطی ی٘ع
ذٛاٞیس زاقز .
- لج اظ اغبظ صٔاوطٜ ثب ذٛز سىطاض وٙیس وٝ " ذٛزسب ضا زٚؾز زاضیس "
- ای ػ ّٕٝ ٛٔػت سمٛیز شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض ق بٕ یٔ قٛز .
- ایٙ ٍٛ ٝ٘ ثب ا شٖ بٕز ثیكشطی ثٝ ؾطا افطاز یٔ ضٚیس .
- ق بٕ ٛٔفك یٔ قٛیس !!
" ٛٔا ثط ؾط ضاٜ ٛٔفمیز فطٚـ "
- ػبتِ اؾز ثسا ی٘س وٝ زض وبض فطٚـ فم زٚ بٔ ان یّ ٚػٛز زاضز.
- ػبتِ سطآ ى٘ٝ ٞط زٚ ای ٛٔا شٞٙی ٞؿشٙس.
- ای زٚ جٖبضسٙس اظ : سطؼ اظ قىؿز ٚ سطؼ اظ ضز قس ٚ ٛٔضز ثی ا شٖٙبیی لطاض طٌفش .ٗ
- سطؼ اظ قىؿز ٟٔ سطی بٖ قىؿز ذٛضز زض ظ س٘ یٌ اؾز.
- ذٛز قىؿز ٝ٘ ! ث ىّٝ سطؼ اظ قىؿز ثب ضٖ یٔ قٛز زضحس ُّٛٔثی بْٞط ك٘ٛی ٚ صِا قىؿز ثرٛضی !
- سطؼ اظ قىؿز زض شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض بٔ ٞطاؼ ایؼبز یٔ وٙس.
- ٚ ای ذٛز بٖ قىؿز یٔ قٛز.
- ػبتِ اؾز ثسا ی٘س سطؼ اظ قىؿز زض كٔشطی ق بٕ ی٘ع ٚػٛز زاضز.
- اٚ ىٕٔ اؾز ثبضٞب ذطیسٞبی ب٘ ُّٛٔثی وطزٜ ثبقس صِا اظ ذطیس سطؼ زاضز.
- اٚ ىٕٔ اؾز ثبضٞب ذطیسٞبیی وطزٜ ثبقس وٝ ث سٗا شٔٛػٝ قسٜ ثبقس آ ضا طٌا ذطیسٜ اؾز.
- اٚ ىٕٔ اؾز ثبضٞب ذطیسٞبیی وطزٜ ثبقس وٝ ث سٗا شٔٛػٝ قسٜ ثبقس ثٝ وبضـ یٕ٘ آیس.
- ای سطؼ اظ قىؿز یىی اظ ٛٔا ذطیس وطز اٚ اؾز.
- زض اٚ ایؼبز ا شٖ بٕز وٙیس ٚ اظ ای سطؼ اٚ ثىبٞیس.
- ثب ایؼبز ا شٖ بٕز زض اٚ اظ سطزیس اٚ وبؾشٝ ایس.
- زٚ یٔ بٔ سطؼ اظ ضز قس ٚ ٛٔضز ثی ا شٖٙبیی لطاض طٌفش اؾز.
- ای بٔ ضا زض شٞ ذٛز دبن وٙیس.
- ٚال یٗز ای اؾز وٝ 80 " س بٕؼ ٞبی ق بٕ ثطای فطٚـ ثب ػٛاة ٝ٘ ضٚثطٚ یٔ قٛز.
- ٚ ق بٕ زض ای زضنس مٔهط ی٘ؿشیس.
- ثؿیبضی ی٘بظی ثٝ ػٙؽ ق بٕ س٘اض س٘.
- ثؿیبضی دٛ ذطیس آ ضا س٘اض س٘.
- ٚ ...
- ق بٕ مٔهط ی٘ؿشیس.

29. 29
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- اظ " ٝ٘ فٌش " آ ب٘ ش٘طؾیس.
- ثٝ ضاٜ ذٛز ازا ٝٔ زٞیس !!
- ا طٌ زض وبض فطٚـ ٞؿشیس ٚ اظ ػٛاة " ٝ٘ " زی طٍا یٔ سطؾیس ضاٜ اقشجبٞی ثطای سب یٔ ظ س٘ یٌ ذٛز ا ش٘ربة وطزٜ
ایس.
- ثب ذٛز ٍٛ٘ییس وٝ " ثٝ ا س٘اظٜ وبفی ذٛة ی٘ؿش " !
- ق بٕ ذٛثیس ! آ ب٘ ی٘بظی ثٝ ػٙؽ ق بٕ س٘اض س٘ ! ق بٕ وٝ مٔهط ی٘ؿشیس ! !
- آ بٔضٞب حىبیز اظ آ زاضز وٝ فطٚقٙس بٌ شٔٛؾ ضٚظی یه ؾب زٖ ٚ ی٘ وبض یٔ وٙٙس.
- ای شٔٛؾ ٞب ٚلشكب ضا ثب ٛ٘قیس لٟٜٛ ٚ ب٘ٞبض ذٛضز ٚ خٌ ظز ثب ٞ ىٕبضا یٔ صٌضا ٙ٘س.
- ای شٔٛؾ ٞب ؾب زٖ ٞبی اٚ نجح ضا اظ زؾز یٔ زٞٙس ٚ هٖطٞب ی٘ع ظٚز زؾز اظ وبض یٔ وكٙس.
- چطا آ م٘سض و وبض یٔ وٙٙس.
- آیب ز یِ ان یّ سطؼ اظ " ضز قس " ی٘ؿز !
- سطؼ اظ " ضز قس " سط عٔ ىّٖٕطز فطٚـ اؾز.
- ثطای ایٙىٝ اظ شٔٛؾ فطاسط ثطٚیس اظ " ضز قس " ش٘طؾیس !
- ا طٌ یِؿشی ثٝ ق بٕ ثسٞٙس ٚ ث ٍٛیٙس ٞ ٕٝ آ ٟ٘ب حٔهٛ ق بٕ ضا ذٛاٞٙس ذطیس ٚیِ ای یِؿز فم 24 ؾب زٖ ا شٖجبض
زاضز! چٝ ذٛاٞیس وطز ؟
- یمیٙب ؾطی زؾز ثٝ وبض قسٜ ٚ ثب ٞ ٕٝ س بٕؼ ذٛاٞیس طٌفز ! یٔ زا ی٘س چطا ؟
- چٛ یٔ زا ی٘س " ضز ر٘ٛاٞیس قس "
- ای سطؼ اظ " ضز قس " بٖ و وبضی شٔٛؾ ٞبؾز !
- ثطای ثبلا سط ضفش ثب ای حؽ ثؼٙ یٍس ٚ ثط آ چیطٜ قٛیس.
- زض ٞط س بٕؼ ثٝ ذٛز ثمجٛلا ی٘س وٝ ٌٛیی ثب یىی اظ افطاز آ " یِؿز ئُٕٔٙٝ " س بٕؼ ذٛاٞیس طٌفز.
- " ضز قس " ضا ب٘زیسٜ ث یٍطیس ! فطا ٛٔـ ى٘ٙیس وٝ ای ق بٕ ی٘ؿشیس وٝ " ضز یٔ قٛیس " ث ىّٝ دیكٟٙبز ق بٕؾز
وٝ " ضز یٔ قٛز " ! ٞ یٕ !
- قب ٝ٘ ٞب ضا ثبلا ثیب س٘اظیس ٚ جِرٙسی ثع ی٘س ٚ ثٝ ؾطا رٔب تَ ث سٗی ثطٚیس.
- ٞط عٌ سؿ یّ ك٘ٛیس
- زٚ بٖ ٟٔ زض ویفیز فطٚـ قؼب زٖ ٚ سٔاٚ زٔ اؾز.
- قؼب زٖ یٔ ذٛاٞس وٝ ٞط ضٚظ اظ ذٛاة ثطذیعیس ٚ ثلافبن ّٝ ثب سطؼ اظ قىؿز ضٚثطٚ قسٜ ٚ آ ضا قىؿز زٞی !
- سٔاٚ زٔ یٔ ذٛاٞس وٝ ٞط ضٚظ زٚثبضٜ ٚ زٚثبضٜ ٚ زٚثبضٜ آغبظ وٙی .
- زاؾشب ل طُٜ ٞبی آة ٚ نرطٜ ضا ثٝ یبز ثیبٚضی .ٓ
- لسضر ٚ سٔاٚ زٔ ل طُٜ ٞبی آة ثٛز وٝ نرطٜ ضا ؾٛضاخ یٔ وطز ٝ٘ لسضر حِ ٝٓ ای آ !

30. 32
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- زاؾشب ث سّض چی ٚ عٔض ٖٝ زاض ضا ی٘ع !
- وٝ ثبیس زؾز ثط ظا ٛ٘ی ذٛز صٌاقز.
- وٝ ثبیس ثٝ ذٛز سىیٝ وطز ٚ ثٝ ذٛز ٚ ثٝ ذٛز ٚ ٝ٘ چیع زی طٍی !
آ بٔضٞب چٝ یٔ ٌٛیٙس ؟
- 80 " فطٚـ ٞب لج اظ دٙغ ػ ؿّٝ س بٕؼ یب لطاض لٔالبر احش بٕ ل یُٗ یٕ٘ قٛ س٘.
- ث سٗ اظ دٙؼ یٕ س بٕؼ اؾز وٝ ذطیساض احش بٕیِ زض ٛٔضز ذطیس وطز سه یٕ یٔ یٌطز ثٝ ٚیػٜ ا طٌ ثی وبلای ق بٕ
ٚ وبلای زی طٍ طٔزز ثبقس.
- شٔبؾفب ٝ٘ ثٝ ط٘ٓ یٔ ضؾس وٝ فم 10 " فطٚقٙس بٌ ثطای ل یُٗ وطز فطٚـ ثیف اظ دٙغ ثبض س بٕؼ یٔ یٌط س٘ !!
- ی٘ یٕ اظ آ ٟ٘ب دؽ اظ یه ثبض س بٕؼ اظ ذیط فطٚـ یٔ صٌض س٘.
- ای ثسا ٙٔٗی ی٘ؿز وٝ 5 ؾب زٖ ٚلز ث صٍاضیس.
- ٙٔٗبیف ای اؾز وٝ زؾز و 5 س بٕؼ ثب كٔشطی احش بٕ یِ زاقشٝ ثبقیس یب ثٝ لٔالبسف ثطٚیس.
- ثب اٚ حطف ثع ی٘س.
- ثٝ اٚ ثمجٛلا ی٘س وٝ ق بٕ ٚ قطوز ق بٕثطای ذس زٔ ثٝ اٚ آ بٔزٜ ایس.
- ٕٛٔٗلا ث سٗ اظ 5 ػ ؿّٝ اٚ یب ثٝ وبلای ق بٕ لٖال ٕٙس یٔ قٛز یب ثٝ ذطیس اظ ق بٕ !!
ظٚز سؿ یّ ك٘ٛیس
- آ بٔضٞب حىبیز زاضز وٝ 48 " س بٕؼ ٞب ثٝ ٙٔ ٛٓض فطٚـ زض قطای یُ ثٝ دبیب یٔ ضؾس وٝ فطٚقٙسٜ حشی ثطای
فطٚـ ثب ذطیساض ثٝ سٛافك ط٘ؾیسٜ اؾز.
- ٕٛٔٗلا دبؾد كٔشطی زض ثبض ر٘ؿز دؽ اظ قٙیس سٛيیحبر ق بٕ ٚ زیس ثطٚقٛض ٚ ... ای اؾز"ثؿیبض ذٛة ،
ثبیس زض ای ثبضٜ ثیكشط فىط وٙ "ٓ ، " ثبیس ثب ضئیؽ ، ٞ ؿٕط ، فطظ س٘ ٚ ... زضای ثبضٜ كٔٛضر وٙ " !
- ٚ ال یٗز ای اؾز وٝ آ ٟ٘ب قبیس انلا ثٝ دیكٟٙبز ق بٕ فىط ى٘ٙٙس.
- یه ٞفشٝ ث سٗ ا طٌ ثٝ لٔالبسكب ثطٚیس ٝ٘ ق بٕضا یٔ قٙبؾٙس ، ٝ٘ اؾ ق بٕ ضا ثٝ ذب طَ زاض س٘ ٚ ٝ٘ انلا یٔ زا ٙ٘س وٝ
ق بٕ چٝ یٔ فطٚقیس.
- ضاٜ ح چیؿز ؟
- ٞ بٕ عٖر ف٘ؽ ، قؼب زٖ ٚ سٔاٚ زٔ ! ٚ صٌض اظ سطؼ اظ ضز قس !
- زٚ د ّٝ ثطلی ضا زض ط٘ٓ ث یٍطیس وٝ یىی ثبلا یٔ ضٚز ٚ یىی دبیی - ٞط چٝ ثیكشط ذٛز ضا زٚؾز ثساضیس ؛ ٞط چٝ عٖر ف٘ؽ زاقشٝ ثبقیس ٚ ٞط چٝ اظ ضز قس ٟ٘طاؾیس اظ د ّٝ ثبلا یٔ
ضٚیس.
- ٞط چٝ ثیكشط ثٝ قىؿز ٚضز قس فىط وٙیس ثیكشط ضٚی د ّٝ ثطلی ع٘ٚیِ لطاض یٔ یٌطیس ٚ ثٝ ؾ زٕ قىؿز ٚ ضز
قس حطوز یٔ وٙیس.

31. 31
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- اظ دبؾد " ٝ٘ " ش٘طؾیس ! كٔشطی ثٝ ق بٕ " ٝ٘ " فٍ٘شٝ اؾز ث ىّٝ ثٝ دیكٟٙبز ق بٕ " ٝ٘ " فٌشٝ اؾز ! ای ثٝ ٙٔٗی
ثسی ق بٕ ی٘ؿز !
- ػٛاة " ٝ٘ " زاز قرهی ی٘ؿز ٚ ای دبؾد شٔٛػٝ قرم ق بٕ ی٘ؿز ! ب٘ضاحز ك٘ٛیس !
- ا طٌ ػٛاة " ٝ٘ " ضا قرهی س مّی وٙیس قبیس ثٝ ای ش٘یؼٝ ثطؾیس وٝ زض ذٛز ق بٕ اقىب ٚػٛز زاضز ! ٝ٘ انلا
چٙی ی٘ؿز !
- حشی ای ػٛاة " ٝ٘ " شٔٛػٝ حٔهٛ ثب قطوز ق بٕ ی٘ؿز !!
- قبیس اٚ ٚال بٗ ی٘بظی ثٝ وبلای ق بٕ س٘اقشٝ ثبقس ٚ یب انلا دٛ ثطای ذطیس آ س٘اقشٝ ثبقس !
- ا طٌ ٞطاؼ ق بٕ افعایف دیسا وٙس ثٟب ٝ٘ ای ثطای وبض ى٘طز یٔ یبثیس.
- صِا قطٚ یٔىٙیس ثٝ ذٛا س٘ ضٚظ ب٘ ٝٔ ، ػسٚ ح وطز ، نحجز ثب ٞ ىٕبضا ٚ ... .
- ٚ زض نحجز ثب ٞ ىٕبضا ثٝ ای ش٘یؼٝ یٔ ضؾیس وٝ ٚي وبض ذٛة ی٘ؿز.
- ٚ صِا بٔیٛؼ یٔ قٛیس ٚ قبیس وبض ذٛز ضا سطن وٙیس غبف اظ ای ى٘شٝ وٝ ثب ای طَظ سفىط احش بٕلا زض وبض ث سٗی
ذٛز ی٘ع ٛٔفك ر٘ٛاٞیس ثٛز !
چ ٍٛ ٝ٘ غیط وبض آ سٔ یٔ قٛی .ٓ
- ثٝ ای زلای سٛػٝ وٙیس : !
- الآ اٚ نجح اؾز ثؿیبضی ذٛاثیسٜ ا س٘ عٔاح ذٛاثكب ك٘ٛی ! س بٕؼ یٍ٘طی یب ثٝ لٔالبسكب ط٘ٚی !
- الآ ؾب زٖ ب٘ٞبض اؾز ج٘بیس عٔاح زی طٍا قس.
- الآ ث سٗ اظ ْٟط اؾز ج٘بیس عٔاح ذٛاة ث سٗ اظ ْٟط افطاز قس.
- الآ هٖط اؾز ٞ ٕٝ ذؿشٝ اظ وبض ضٚظا ٝ٘ ثط كٌشٝ ا س٘.
- ٚ ...
- ضاؾشی زی طٍ ظ بٔی٘ ثطای وبض ثبلی یٔ بٔ س٘ ؟؟!
ضاٜ ح چیؿز ؟
- حی ُٝ ف بٗ یِز ذٛز ضا ٚؾی سط وٙیس !
- رٔب جَب ضا افعایف زٞیس.
- ثب ٞط رٔب تَ ثؿشٝ ثٝ ٚي یٗز ظ بٔی٘ اـ س بٕؼ ث یٍطیس ..
- حشی ا طٌ عٔاح وؿی قسیس ٟ٘طاؾیس ، اسفبلی اؾز وٝ افشبزٜ اؾز. ای ٛٔيٛ یمیٙب اظ وبض ى٘طز ثٟشط اؾز!
- ا طٌ ذٛة ثط ب٘ ٝٔ ضیعی وٙیس ٚ وٙیس ثٝ سسضیغ ظ بٔ ٙٔبؾت سط س بٕؼ ثب كٔشطی ٞبی رٔش فّ ضا ذٛاٞیس یبفز.

32. 32
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- س بٕؼ ضا ثب ٟٔطثب ی٘ ٚ وؿت اػبظٜ آغبظ وٙیس. ای ٛٔيٛ ثب ضٖ یٔ قٛز وٝ رٔب تَ ، ق بٕ ضا ثذصیطز ٚ و شٕط
احؿبؼ عٔاح زٕ وٙس !
- عٖر ف٘ؽ ذٛز ضا افعایف زٞیس !
- سهٛیط شٞٙی ظٔجز ثؿبظیس.
- ا یٍ٘عٜ قرهی ثطای ذٛز ثؿبظیس.
- ذب ٝ٘ ای ضا وٝ زٚؾز زاضیس ! یب اسٛ جٔی یّ ضا وٝ زٚؾز زاضیس ! یب ؾفطی ضا وٝ زٚؾز زاضیس! ٚ یب ٞط چیع زی طٍی
ضا وٝ زٚؾز زاضیس زض شٞ ذٛز ثؿبظیس ! سهٛیطـ ضا ثط اسبلشب ثع ی٘س !
- ای بٍٜ٘ ظٔجز ثب ضٖ یٔ قٛز وٝ ذٛز ضا ثیكشط زٚؾز ثساضیس ٚ ثطای ضؾیس ثٝ ذٛاؾشٝ ٞبی ذٛز سلاـ وٙیس.
- كٔشطیب ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس.
- آ ب٘ قبیس ا طٔٚظ ثٝ قسر ِٛؼ قسٜ ا س٘.
- آ ٟ٘ب زٚؾز زاض س٘ ثٝ قسر ٛٔضز احشطا ٚال قٛ س٘.
- آ ٟ٘ب اظ وؿی ذطیس یٔ وٙٙس وٝ آ ٟ٘ب ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقٙس.
- ای " بٖ زٚؾشی " ضا فطا ٛٔـ ى٘ٙیس !
- ٝ٘ سٟٙب " فطا ٛٔـ ى٘ٙیس " ث ىّٝ ؾط ِٛحٝ وبض ذٛز لطاض زٞیس !
- " بٖ زٚؾشی " یٔ ٌٛیس وٝ كٔشطی ٚلشی اظ ق بٕ ذطیس یٔ وٙس وٝ ثسا س٘ زٚؾز اٚ ٞؿشیس ٚ ٙٔبف اٚ ضا ض بٖیز
یٔ وٙیس !!
- " ٞبیٙع سٌّ " ثٝ ٖٙٛا یه شٔرهم فطٚـ ثطػؿشٝ زض وشبة چ ٍٛ ٝ٘ كٔشطی دیسا وٙی یٔ ٌٛیس :
- " ٚ یْفٝ ق بٕ ثٝ ٖٙٛا یه فطٚقٙسٜ حطفٝ ای ای اؾز وٝ زٚؾشی زی طٍا ضا ثرطیس. "
- ثبیس ثٝ كٔشطی ذٛز طبثز وٙس وٝ ثٝ اٚ سٛػٝ زاضیس ٚ ثٟشطی ضا ثطایف یٔ ذٛاٞیس.
- اثشسا د یّ ثٝ ٖٙٛا " زٚؾشی كٔشطی " ثؿبظیس ٚ ؾذؽ ثٝ اٚ ثفطٚقیس.
- ا طٌ لج اظ ایؼبز ای د ثرٛاٞیس ثٝ اٚ ثفطٚقیس اٚ لٖالٝ اـ ضا اظ زؾز ذٛاٞس زاز !
- ا طٌ ٚال بٗ ثٝ اٚ سٛػٝ س٘اقشٝ ثبقیس اٚ چطا ثبیس اظ ق بٕ ذطیس وٙس ؟!
یه س طٗیف بٖیِ ثطای قرهیز ؾب - یه س طٗیف بٖ یِ ثطای " قٙبذز ؾب " ای اؾز :
- " زض نٛضسی قرهیز بٖیِ زاضیس وٝ ثشٛا ی٘س ثب ثیكشطی افطاز ىٕٔ سٛ یِس احؿبؼ حٔجز ٚ زٚؾشی وٙیس " !
- ٞط ا س٘اظٜ وٝ یٔ سٛا ی٘س ثب زی طٍا وٙبض ثیبییس ك٘ب ٝ٘ زاقش قرهیز ؾب اؾز .
- ٞط چٝ عٖر ف٘ؽ زاقشٝ ثبقیس ٚ ذٛز ضا ثیكشط زٚؾز زاقشٝ ثبقیس ثیكشط اظ زی طٍا صِر یٔ ثطیس ٚ آ ٟ٘ب ق بٕ ضا
ثیكشط زٚؾز ذٛاٞٙس زاقز .

33. 33
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- ٚلشی افطاز احؿبؼ وٙٙس وؿی ثٝ ٚال آ ٟ٘ب ضا زٚؾز زاضز ، ضاحز سط ثٝ نحجز ٞبی اٚ ٌٛـ یٔ زٞٙسٚ ضاحز سط
وبلای اٚ ضا ذطیساضی یٔ وٙٙس.
- اظ ذٛزسب ؾٛا وٙیس ٚ ثٝ ىّٖٕطز ذٛزسب ثٝ ٖٙٛا یه كٔشطی ثیب س٘یكیس .
آیب اسفبق ی٘بفشبزٜ اؾز وٝ اظ یه فطٚقٙسٜ ذطیس ى٘ٙیس چٛ اظ اٚ ذٛقشب ی٘ب سٜٔ اؾز ؟ حشی زض نٛضسی وٝ
وبلایف ی٘ع ثطای ق بٕ ایسٜ آ ثٛزٜ اؾز ؟؟
ثٝ ذٛز فىط وٙیس
- ٞط اسفبلی وٝ اظ عٖر ف٘ؽ ق بٕ ثىبٞیس ثط ویفیز ٚ ضٚاث ق بٕ اطط یٔ صٌاضز.
- ٚ ای ثط یٔعا فطٚـ ق بٕ ی٘ع اطط ذٛاٞس صٌاقز.
- ا طٌ زض ٙٔع كٔى زاقشٝ ثبقیس ؛ ا طٌ ثب ٞ ؿٕط ذٛز ثحظی زاقشٝ ثبقیس ! ا طٌ ثب ضئیؽ ذٛز ثحظی زاقشٝ ثبقیس ٚ
... ثٝ قسر ثط عٖر ف٘ؽ ٚ یٔعا احؿبؼ زٚؾز زاقش ٚ زض ش٘یؼٝ ثط سٛا فطٚـ ق بٕ اطط یٔ صٌاضز.
- احؿبؼ اٚ یِٝ زض ٛٔفمیز فطٚـ قٛض ٚ اقشیبق اؾز.
- قٛض ٚ اقشیبق 50 " ٚ یب ثیف اظ آ ثط سٛا ب٘یی فطٚـ ق بٕ یٔ افعایس .
- یىی اظ ثٟشطی س بٗضیف ثطای فطٚـ " ا ش٘مب اقشیبق " اؾز .
- ٚلشی اقشیبق ثٝ وبلایشب ضا ثٝ شٞ كٔشطی ٙٔشم یٔ وٙیس ، فطٚـ نٛضر ذبضػی دیسا یٔ وٙس !
- ٚلشی ثبٚض ق بٕ ثٝ شٞ كٔشطی ٙٔشم قٛز س بٕ سطزیسٞب زض ثطاثط ذطیس اظ ثی یٔ ضٚز .
- زٚثبضٜ سبویس یٔ قٛز وٝ ا طٌ ذٛزسب ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس ، ا طٌ عٖر ف٘ؽ زاقشٝ ثبقیس صِا وبض ذٛز ٚ قطوز
ذٛز ضا ثبٚض ذٛاٞیس زاقز ٚ ا طٌ قٛق زاقشٝ ثبقیس ای ثبٚض ضا ثٝ كٔشطی ٙٔشم ذٛاٞیس وطز ٚ ای ا ش٘مب ی ٙٗی
فطٚـ !!
- اقشیبق " ٚا یٌط " زاضز .
- اقشیبق ثبیس ذب هِب ٝ٘ ٚ نبزلب ٝ٘ ثبقس .
- ا طٌ وبلای ذٛز ضا ثبٚض س٘اقشٝ ثبقیس ای اقشیبق نبزلب ٝ٘ ٚ ذب هِب ٝ٘ ر٘ٛاٞس ثٛز .
ذٛز ضا زٚؾز زاقشٝ ثبقیس
- ظٔجز ثیب س٘یكیس .
- هٔ ثبقیس .
- آ م٘سض هٔ وٝ یه ثبض " ثجطیس " !
- وؿی وٝ یه ثبض احؿبؼ " ثط سٜ٘ ثٛز " ثىٙس ، زٚثبضٜ آ ضا سىطاض یٔ وٙس !
- س طٕی شٞٙی حیبسی اؾز .
- ثب ذٛز ث ٍٛیس : " یٔ سٛا ای وبض ضا ثىٙ ! یٔ سٛا !! "

34. 31
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
- ٚلشی سه یٕ ث یٍطیس وٝ ثٝ ضاٜ ذٛز ثسٚ سٛػٝ ثٝ آ چ٘ٝ زض دیطا ٛٔ اسفبق یٔ افشس ؛ ازا ٝٔ زٞیس ، ثلافبن ّٝ ا شٖ بٕز
ثٝ ف٘ؽ ق بٕ افعایف یٔ یبثس !
- ا طٌ ا شٖ بٕز ثٝ ف٘ؽ زاقشٝ ثبقیس ثٟشط ثب فطاظ ٚ ك٘یت ٞبی ز ی٘بی فطٚـ وٙبض یٔ آییس !
آغاز ک یٌذ !
شوا هی ت اَ یًذ !

35. 31
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
فه زٚ ذّف داشت باشیذ
دررا ذّف گام برداریذ
- فطٚقٙس بٌ ثطػؿشٝ ػ یٍّٕ ٞسف طٍا ٞؿشٙس.
- ویفیز ثبلای ٞسف طٍایی ثب ٛٔفمیز زض اضسجب اؾز.
- دط زضآ سٔسطی افطاز اظ لج یٔ زا ٙ٘س وٝ زضآ سٔ ضٚظا ٝ٘ ، ٞفش یٍ ، بٔٞب ٝ٘ ٚ ؾبلا ٝ٘ آ ٟ٘ب چٝ ذٛاٞس ثٛز.
- آ ٟ٘ب یٔ زا ٙ٘س وٝ ثطای ضؾیس ثٝ ای اٞساف ثبیس ضٚظا ٝ٘ چٙس ثبض ثب كٔشطی احش بٕیِ س بٕؼ ث یٍط س٘.
- آ ٟ٘ب حشی یٔ زا ٙ٘س ثب دٛیِ وٝ زضیبفز یٔ وٙٙس چٝ ذٛاٞٙس وطز.
- ثطای ٞ ٕٝ ای ٛٔفمیز ٞب ثبیس زلیمب ثط ب٘ ٝٔ ضیعی وطز.
- ا طٌ ٞسف س٘اقشٝ ثبقیس ٚ ٞسفشب زلیك ج٘بقس ٌٛیی زض ٞٛای ٝٔ آ ِٛز سیط ا س٘اظی یٔ وٙیس.
- ثٟشطی سیط ا س٘اظ ی٘ع زض ٞٛای ٝٔ آ ِٛز یٕ٘ سٛا س٘ ثٝ ٞسف ثع س٘ ! اٚ ٞسف ضا یٕ٘ ثیٙس ٚ ای جَی یٗ اؾز وٝ ثٝ
ٞسف ع٘ س٘ !
- اٞساف حًٔه ثٝ ق بٕ ا یٍ٘عٜ یٕ٘ زٞس.
- ٞسف ثبیس بٌٜ ػبٜ جَّب ٝ٘ ا بٔ لبث زؾشطؼ ثبقس.
- اٞساف غیط ٚال ثیٙب ٝ٘ اظ ا یٍ٘عٜ ق بٕ و یٔ وٙس.
- ا طٌ ٞسف غیط ٚال ثیٙب ٝ٘ ثبقس ثب اٚ یِ چبفِ ٚ زقٛاضی زؾز اظ وبض ذٛاٞیس وكیس.
- افطاز ؾ حُ ثبلا حشی ضل زلیك زضآ سٔی ذٛز ضا ٞسف صٌاضی یٔ وٙٙس.
- وؿی وٝ یٕ٘ زا س٘ ثٝ وؼب ذٛاٞس ضؾیس جَی یٗ اؾز وٝ احش بٕ ثیطاٞٝ ضفشٙف ظیبز ثبقس.
ىٔشٛة وٙیس
- ا طٌ ٞسف ىٔشٛة ثبقس ، احش بٕ ضؾیس ثٝ آ ضا 100 " افعایف یٔ زٞس.
- آ ضا ثٙٛیؿیس ٚ طٍ٘ا ج٘بقیس ! حشی ا طٌ ثٝ آ ط٘ؾیس بٌ ٛٔططی ثط ذٛاٞیس زاقز.
- ٞسف ٛ٘قشٝ قسٜ ضا زض ػبیی ه٘ت وٙیس وٝ ٞط ضٚظ آ ضا ثجیٙیس.
- ا طٌ ٞسف ؾبلا ٝ٘ كٔرم ثبقس ! سمؿی ثٙسی آ ثٝ اٞساف فه یّ ٚ بٔٞب ٝ٘ ٚ ٞفش یٍ ٚ ضٚظا ٝ٘ ٚ ؾب شٖی وبض ؾرشی
ر٘ٛاٞس ثٛز.
- ای ٛٔيٛ ثب ضٖ یٔ قٛز وٝ اٞساف ثعض شٌط ثٝ اٞساف وٛچىشط سمؿی قٛز.
- ٚ ضؾیس ثٝ ٞط ٞسف وٛچىشط ا یٍ٘عٜ ق بٕ ضا ثطای ضؾیس ثٝ ٞسف ثعض شٌط لٛی سط ذٛاٞس وطز.

36. 31
هسیطاى ایطاى
www.ModirIran.ir
ف بٗ یِز ٞبیشب ضا زلیك سط كٔرم وٙیس.
- چٝ ف بٗ یِشی ق بٕ ضا ثٝ ٞسفشب ع٘زیه یٔ وٙٙس؟
- آ ضا كٔرم وٙیس .
- وٝ چمسض ثبیس وبض وٙیس.
- ضٚظی چٙس ؾب زٖ
- ٞط ؾب زٖ چٙس س بٕؼ
- ٞط ؾب زٖ چٙس صٔاوطٜ
- فىط آ ج٘بقیس وٝ زض ثطذی ضٚظٞب ب٘ ٛٔفمیس.
- ضٚظٞبیی ذٛاٞس ثٛز وٝ ٛٔفمیز ق بٕ چٙس ثطاثط ذٛاٞس ثٛز.
- لب ٛ٘ شٔٛؾ ٚ یٔب یٍ٘ ٛٔفمیز ضا سٔ ط٘ٓ لطاض زٞیس!
ٞسف ی ٙٗی ٞیؼب ٞط آغبظ !
- ا طٌ ٞسف ثبقس ثط ب٘ ٝٔ ٚ ف بٗ یِز ضا ی٘ع زض دی زاضز.
- بٌٜ ٛٔفمیز حبن اظ ای ٞسف صٌاضی ا ف٘ؼبض آ یٔع اؾز.
- بٌٜ ىٕٔ اؾز ق بٕ اظ ٞسفشب دیكی ث یٍطیس !
- ىٔشٛة وطز ٞسف ثب ضٖ یٔ قٛز وٝ ٞسف زض شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض ق بٕ ػبی ث یٍطز.
- ای ػبی یٍطی زض شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض لسضسی اظ ذٛز ایؼبز یٔ وٙس .
- ای شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض ق بٕ ضا ؿ٘جز ثٝ فطنز ٞب ٚ ا ىٔب ب٘ر دیطا ٛٔ ش٘ب ٌٛـ ثٝ ظ یٔ وٙس.
- ٚ ای ٛٔيٛ ثٝ ق بٕ ایسٜ ٞبیی زض ثط ب٘ ٝٔ ضیعی فطٚـ یٔ زٞس.
- شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض و هٕ یٔ وٙس وٝ بٌٜ زض صٔاوطار ثٟشطی ٚاغ بٌ ضا اؾشفبزٜ وٙیس. ٚاغ بٌ وٝ لجلا ٞط عٌ فىطـ
ضا ٞ ى٘طزٜ ثٛزیس.
- فطٚقٙس بٌ بٌٜ فم اظ 10 " سٛا ذٛز اؾشفبزٜ یٔ وٙس.
- شٞ ی٘ ٕٝ ٞٛقیبض بٌٜ و هٕ یٔ وٙس وٝ ق بٕ اظ 90 " ثمیٝ ی٘ع و هٕ ث یٍطیس.
- فىط وطز ثٝ اٞساف ثٝ ق بٕ ا یٍ٘عٜ یٔ زٞس ٚ ق بٕ ضا اظ قىؿز ٞبی ٛٔلز زٚض یٔ وٙس.
اقشیبق زاقشٝ ثبقیس
- ثطای ضؾیس ثٝ اٞساف ذٛز چٙسی ز یِ ثیبٚضیس.
- ٞط چٝ زلای ثطای ضؾیس ثٝ ٞسف ثیكشط ثبقس و شٕط بٔیٛؼ یٔ قٛیس.
- ا طٌ یه ز یِ ثطای ٛٔفمیز زاقشٝ ثبقیس ىٕٔ اؾز ظٚز بٔیٛؼ قٛیس.
- ا طٌ 10 ز یِ ثطای ٛٔفمیز زاقشٝ ثبقیس احش بٕ بٔیٛؼ قس و شٕط یٔ قٛز.
- ا طٌ 100 ز یِ ثطای ٛٔفمیز زاقشٝ ثبقیس ٞط عٌ بٔیٛؼ یٕ٘ قٛیس !