Growth Hacking, internet ve girişim dünyasında her geçen gün popülerliği artarken, sahip olduğumuz bilgi aynı oranda artmamaktadır. Growth Hacking alanında önemli ve kritik isimlerin, girişim ve internet dünyasında growth hackingin tanımı ve işlevleri üzerine detaylı olarak yazdıkları yazılardan, çıkarmış olduğum kısa özetleri bu sunumda toparladım. Bu sunum ile bu yazılardaki önemli ve kritik noktalara kolay birşekilde ulaşabilirsiniz.

1. GROWTH HACKING İLE İLGİLİ
HERKESİN OKUMASI GEREKEN
5 YAZI VE KISA ÖZETİ
@mtufekyapan
Sunday, September 8, 13

2. Andrew Chen - The rise of the Growth Hacker
Sunday, September 8, 13

3. Andrew Chen - The rise of the Growth Hacker
Geçtiğimiz yıllar içerisinde şimdiye kadar ilk defa ürünlerin sıfırdan başlayıp, 10 milyonlarca
kullanıcıya ulaşmasını gördük. Bu ilk defa oldu ve iş yapış şeklimizi değiştiren bir şey oldu.
Facebook ve Apple gibi açık platformlarla 10 milyonlarca kullanıcıya ulaşabilir olduk. Fakat
bu 10 milyonlarca kullanıcıya ulaşmak için ihtiyaç duyduğumuz pazarlama bilgisi radikal
olarak değişti. Önceden 10 milyonlarca kişiye ulaşmak için ihtiyaç duyduğumuz radyo ve tv
reklamları, PR, iş geliştirme gibi konular yerini APİlere, Open Graph’a ve sosyal medya
entegrasyonuna bıraktı.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

4. Andrew Chen - The rise of the Growth Hacker
Bu pazarlama için bir dönüşüm oldu. Artık pazarlamacılar daha fazla insanı ürünümü
kullanması için nasıl ikna edebilirim sorusuna A/B testleri, landing page tasarımları, emailing
ve viral faktör ile cevap verir hale geldi.
Girişim ürünlerini pazarlamada meydana gelen bu değişimin girişim ürünlerine yansıması
Growth Hacking şeklinde oldu. Girişim ürünlerinde pazarlama için gereken hem pazarlama
düşüncesi hem de bu teknik yaklaşımın birleşimine Growth Hacking diyebiliriz. Growth
Hackerlar teknik ve pazarlama bilgisinin karışım noktasındadır. Kaynak
Sunday, September 8, 13

5. Sean Ellis
Find a Growth Hacker For Your Startup
Büyümek için hazır bir
girişimde en büyük zorluk
genellikle büyümeyi sağlayacak
kişiyi bulmaktır. Fakat birçok
startup birkaç temel yeteneğe
odaklanmak yerine yanlış
y e t e n e k v e t e c r ü b e l e r e
odaklanır.
Ü r ü n / P a z a r u y u m u n u
sağladıktan sonra ki kritik adım
ölçeklenebilir, tekrarlanabilir
ve sürdürülebilir yollarla işin
büyümesini sağlamaktır. Eğer
işin büyümesini sağlayacka bu
y o l l a r ı b u l a m a z s a n ı z ,
yapacağınız şeyler gerçekten
birşeyi etkilemeyecektir. Bu
yüzden, Pazarlama yardımcısı
almak yerine Growth Hacker
almanızı öneririm.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

6. Sean Ellis
Find a Growth Hacker For Your Startup
Growth Hacker, tüm odak noktası
büyümedir. Yaptıkları herşey
büyümeye olan katkılarına göre
değerlendirilir.
Growth hackerların en yaygın
k a r a k t e r l e r i b ü y ü m e i ç i n
sorumluluk almaları ve girişimcilik
ruhlarıdır. Doğru growth hacker
ürünün doğru pazarı ile ürünü
buluşturmak için yüksek bir
tutkuya sahiptir. Growth hackerlar
ürün ile pazarı buluşturmak için
kreatif çözümler düşünürken, aynı
zamanda diğer şirketler tarafından
yapılan çalışmaları ve teknikleri
test etmektedir.
Ayrıca etkili bir growth hacker için
kritik diğer bir disiplin ise, Tikirleri
önceliklendirme, test etme ve
Tikirlerden hangisinin büyümeyi
sürdüreceğini kestirebilecek kadar
analitik düşünebilmektir.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

7. Paul Graham - Startup = Growth
Paul Graham bu yazısında en
dikkatimi çeken kısım girişim
ve büyüme arasındaki ilişkiyi
anlatırken öncelikle internet
g i r i ş i m i n i n t a n ı m ı n ı
sorgulamakla başlaması oldu.
Paul Graham internet girişimini
diğer işlerden ayıran şeyin ne
olduğunu sorgulayarak yazısına
başlıyor. Girişimi girişim yapan
şeyin “hızlı bir şekilde”
büyüyebilme yeteneği olduğunu
söylüyor. İnternet üzerinde
çalışması, yeni kurulmuş olması
yada yazılım işi yapması bir işin
girişim olmasını sağlamıyor.
Eğer bir iş hızlı ve karlı bir
şekilde büyüyebiliyorsa, bu şart
bir şirketi girişim yapıyor.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

8. Paul Graham - Startup = Growth
Girişimlerin hızlı bir şekilde
büyüyebilmesi için en temelde
ihtiyaç duydukları iki şey: Birçok
insanın istedikleri şeyi yapmak ve
yaptıkları şeyi birçok insana
u l a ş t ı r a b i l m e k v e o n l a r a
istedikleri bu şeyin hizmetini
s u n a b i l m e k . B u r a d a P a u l
Graham’ın başarılı bir şekilde
yaptığı karşılaştırma bir berber
dükkanı ile oluyor. Yeni açılan bir
berber dükkanı ile bir arama
motorunu karşılaştırdığımızda,
insanlar saçlarını kestirmek
i s t i y o r v e a y n ı z a m a n d a
internetten aradıklarınıda
bulmak istiyorlar. Arama motoru
bir girişim olurken berber
dükkanı bir girişim olamaz.
Çünkü berber dükkanı lokaldir ve
tüm insanlara bu hizmeti
ulaştıramaz.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

9. Paul Graham - Startup = Growth
Yazılım işi yapıyor olmak, insanlara
ulaşabilmek ve hepsinin
problemini çözebiliyor olmak için
ideal fakat yazılım ile birlikte
insanların istedikleri ve ihtiyaçları
olan problemi çözebiliyor olmak
düşünüldüğü kadar kolay değil.
Eğer yeni bir şirket başlatıyorsanız,
bir girşim başlatmak normal bir
şirket başlatmaya göre çok daha
mantıklı görünür. Buradaki kritik
nokta üzerinde çalıştığınız
pazardır. Eğer Tibetlilere Macarca
öğrenmesini sağlayacak bir yazılım
geliştiriyorsanız büyük bir rekabet
sizi beklemeyecektir. Eğer
Çinlilerin İngilizce öğrenmesini
sağlayacak bir yazılım yapıyorsanız
pazar ve ödül büyük olduğu için
sizi büyük bir pazarda çetin bir
rekabet bekleyecektir.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

10. Paul Graham - Startup = Growth
Şirketleri sınırlayan şeyler
aslında onları koruyan şeyler.
Eğer bir berber dükkanı
açarsanız, rekabet etmek
zorunda olduğunuz şey
yakınınızda bulunan diğer
berber dükkanıdır. Eğer bir
arama motoru yaparsanız,
tüm dünya ile rekabet
edeceksiniz. Bir girişimin
yapmak zorunda olduğu şey
büyük bir pazar için birşeyler
sunmaktır ve bu şekildeki
Tikirler daha önce yapılmış
tüm Tikirlerden çok daha
değerlidir.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

11. Mattan Griffel - Is Growth Hacking = Lean Marketing?
Mattan Griffel growth hacking
dünyası ile ilgili en etkili insanlardan
bir tanesi. Sunumları ve yaptığı
paylaşımlar ile Growth Hacking
kavramı hakkında birçok faydalı
paylaşımda bulunuyor. Mattan
Griffel, Charlie O’Donnell ile yaptığı
bir görüşmede, Growth Hacking
üzerine görüşmeleri üzerine, bu
konu ile ilgili bir yazı hazırlamış.
Growth Hacking ile ilgili olarak
Charlie O’Donnell, herkesin growth
hackingi konuştuğunu fakat
kendisinin Growth Hacking’e ile ilgili
olarak incelediğinde, yeni birşey
görmediğini, Growth Hacking’in
Product Manager’ın yaptığı şeylere
benzer olduğunu söylemiş.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

12. Mattan Griffel - Is Growth Hacking = Lean Marketing?
M a t t a n G r i f f e l ; G r o w t h
Hacking’i şu şekilde tanımlıyor.
Growth Hacking, startuplarda
pazarlamanın nasıl yapılması
gerektiğinin felsefesi kısmına
daha çok takılıp, ve sonuç
olarak growth hacking ürün
yönetimi, pazarlama, marka ve
mühendislik gibi birçok
yeteneği içeriyor.
B u n u n ü z e r i n e C h a r l i e
O’Donneli Growth Hacking
üzerine güzel bir tanımlama
yapıyor. Growth Hacking, Lean
Marketing mi?
Kaynak
Sunday, September 8, 13

13. Mattan Griffel - Is Growth Hacking = Lean Marketing?
Lean Startup; Ürün/Pazar
uyumu, müşteri geliştirme ve
hızlı geliştirme gibi kritik
konuları temel alarak gelişen
bir çatı. Ölçümle ve teorize et,
test et, öğren üçgeni aslında
growth hackingin temellerini
oluşturan bir yapı.
Kaynak
Sunday, September 8, 13

14. Aaron Ginn
Defining A Growth Hacker: 3 Common Characterisrics
Aaron Ginn Growth Hacking
konusunda araştırma yaptığınızda,
en sık karşılaşacağınız isimlerden
bir tanesi. Kendi blogu ve popüler
teknoloji bloglarında yazdığı
yazılarla sürekli olarak bu
konudaki bilgisini ve içeriğini
ortaya çıkarıyor. Benim bu sunum
için aldığım yazısı, TechCrunch
için yazmış olduğu “DeTining A
Growth Hacker” serisindeki Three
Common Characteristics
yazısından.
Aaron Ginn’e göre Growth
Hackerlar için yaygın olarak 3
karakter özelliği Veri, Yaratıcılık
ve Merak
Kaynak
Sunday, September 8, 13

15. Aaron Ginn
Defining A Growth Hacker: 3 Common Characterisrics
Veri: Growth Hackerlar için metrikler kritik
derecede önemlidir. Metrikleri izlemek ve
metriklerle oynama konusunda derin bir
heyecan hisseder. Veri ve metrikler
büyümeye giden yolu keşfetmede olağanüstü
bir bilimsel yoldur. Metrikleri inceleyip,
raporlamanın ötesinde Growth Hackerlar
teorileştirme ve test ederek, daha iyi bir
ürüne gitme konusunda metiklerden
yararlanır.
Yaratıcılık: Micheal Birch, Growth Hacking’in
hem sanat hemde bir bilim olduğunu
söylemiş. Verileri ve metrikleri inceleyip,
veriler ve metrikler üzerinde analizler
yaparken, aynı zamanda growth hackerlar
yaratıcı problem çözücüler olması gerekiyor.
Yeni kullanıcı kazanımı için yeni yolları
düşünürken dinamik olarak yeni yolları
düşünmesi gerekiyor.
Merak: Bir growth hacker için en sihirli
sorular ziyaretçiler neden üye olmayı tercih
ediyorlar? Üründe kullanıcıları mutlu eden
ve onların tekrar gelmelerini, arkadaşlarını
davet etmelerini sağlayacak konular neler?
Kaynak
Sunday, September 8, 13

16. 500,000 Kullanıcıya Ulaşmanızı Sağlayacak
10 Growth Hacking Stratejisini İncelediniz mi?
Sunday, September 8, 13

17. TEŞEKKÜRLER
Sunumu Paylaşmak İster misiniz?
Sunday, September 8, 13

18. TEŞEKKÜRLER
İletişime Geçmek İçin;
@mtufekyapan
mtufekyapan@gmail.com
Sunday, September 8, 13