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SABMiller – Birra Peroni IL TRADE MARKETING E LE ATTIVITA’ TATTICHE NEL LARGO CONSUMO: LA IN STORE PROMOTION PER TOURTEL Valerio Magi
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SABMiller Group: risultati 2006 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Fonte: SABMiller Global Portal 2006  5
Flash sul mercato italiano ,[object Object],[object Object],6 Fonte: Assobirra 2005 79,6 Media EU 2004 29,9 Italia 35,5 Francia 39 Grecia 55,4 Svezia 59 Portogallo 77,6 Finlandia 78,3 Spagna 78,7 Olanda 96 Belgio 96,2 Danimarca 99,5 Lussemburgo 101,5 U.K. 111,1 Austria 117,7 Germania 118 Irlanda 155 Repubblica Ceca Litri pro capite Nazione
Situazione concorrenziale ,[object Object],[object Object],7
Share of market (2005) Fonte: Assobirra 2005 8 100 17,515 TOTAL 28,1 5,054 Others 0,1 19 Hausbrandt 1,7 297 Tarricone Morena 4,4 765 Castello UD 3,9 671 Forst/Menabrea 7,2 1,246 Carlsberg It 22,0 3,814 Peroni SABMiller 32,6 5,649 Heineken It % 000 hl   2005 Gruppi
Cosa fa il Trade Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],9
Trade Marketing Modern Trade Channel Marketing Forza vendita Trade Marketing Agenzie esterne Trade Consumatori 10
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Il Consumer Disposition Funnel Il consumer disposition funnel è lo strumento utilizzato periodicamente per verificare lo stato di salute di un Brand. Un numero fisso di consumatori viene contattato e sottoposto ad un questionario composto di varie domande che permettono di definire un imbuto. La progressiva “scrematura” degli intervistati permette di comprendere dove intervenire. AWARENESS CONSIDER TRIAL REPERTOIRE REGULAR Lo conosci? Lo consideri positiva-mente? L’hai provato? Lo consumi? Lo consumi regolarmente? 12
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],In Store Promotion 13
Struttura FdV MT Director NAM NAM RSM SUD RSM CENTRO RSM NE RSM NO NAM NAM AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS 14
In Store Promotion Obiettivi & Strategia ISP Trade Mktg & Marketing Condivisione fattibilità ISP Trade Mktg & Dir. Vendite Definizione meccanica Trade Mktg & Marketing Comunicazione Tutti Pianificazione RSM, NAM, AS Implementazione AS Feedback Tutti AZIONE  CHI 15
Trade  Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],16
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  • 8. Share of market (2005) Fonte: Assobirra 2005 8 100 17,515 TOTAL 28,1 5,054 Others 0,1 19 Hausbrandt 1,7 297 Tarricone Morena 4,4 765 Castello UD 3,9 671 Forst/Menabrea 7,2 1,246 Carlsberg It 22,0 3,814 Peroni SABMiller 32,6 5,649 Heineken It % 000 hl   2005 Gruppi
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  • 10. Trade Marketing Modern Trade Channel Marketing Forza vendita Trade Marketing Agenzie esterne Trade Consumatori 10
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  • 12. Il Consumer Disposition Funnel Il consumer disposition funnel è lo strumento utilizzato periodicamente per verificare lo stato di salute di un Brand. Un numero fisso di consumatori viene contattato e sottoposto ad un questionario composto di varie domande che permettono di definire un imbuto. La progressiva “scrematura” degli intervistati permette di comprendere dove intervenire. AWARENESS CONSIDER TRIAL REPERTOIRE REGULAR Lo conosci? Lo consideri positiva-mente? L’hai provato? Lo consumi? Lo consumi regolarmente? 12
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  • 14. Struttura FdV MT Director NAM NAM RSM SUD RSM CENTRO RSM NE RSM NO NAM NAM AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS 14
  • 15. In Store Promotion Obiettivi & Strategia ISP Trade Mktg & Marketing Condivisione fattibilità ISP Trade Mktg & Dir. Vendite Definizione meccanica Trade Mktg & Marketing Comunicazione Tutti Pianificazione RSM, NAM, AS Implementazione AS Feedback Tutti AZIONE CHI 15
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  • 23. I materiali POS Gadget Locandina Banchetto hostess Totem trifacciale 23
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