Financiamiento para Emprender en Chile

1. ¿Cómo financiar un
emprendimiento en Chile?
Marcos Vera Montecinos
Director de Proyectos Alpha Consulting
Magister © en Innovación Aplicada
mvera@alphaconsulting.cl
Búscanos en:

2. El mapa del tesoro

3. Si fueras a emprender mañana o
durante este mes...
• ¿De dónde obtendrías el capital necesario para
partir?
• O, ¿Cómo conseguirás capital para invertir y hacer
crecer el negocio que ya tienes?

4. Financiamiento informal V/S
Financiamiento formal
Financiamiento Informal
De los propios
emprendedores,
familiares y
amigos
De extraños,
inversionistas
ángeles
Financiamiento Formal
Instituciones,
Venture Capital,
etc
3F´s

6. ¿Qué instituciones financian proyectos de
emprendimiento en Chile?
• SERCOTEC
• CORFO
• AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL
• INVERSIONISTAS ANGELES
• BANCA PRIVADA
• PROCHILE
• CONADI
• FIA
• FOSIS
• INDAP

7. Sercotec
• El Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC)
es una institución del Estado, cuya misión es
promover el desarrollo de las micro y
pequeñas empresas y fortalecer la capacidad
de gestión de sus empresarios.
• www.sercotec.cl

8. LO QUE SABÍAMOS DE SERCOTEC
• Foco en la micro y pequeña empresa
• Financiamiento accesible (proyectos con bajo o nulo nivel
de innovación pueden acceder a financiamiento y se
apoyaba iniciativas en etapa de idea)
• Capital Semilla Emprende 1
• Capital Semilla Emprende 2
• Capital Semilla Empresa
• IDM
• IDT
• Postulaciones directas, individuales o asociativas.
• Modelo de asistencia técnica licitado a diferentes empresas
y disperso en su enfoque.

9. LO QUE SABÍAMOS DE SERCOTEC
• Cada región evaluaba regionalmente sus proyectos
mediante comités regionales.
• En algunas regiones la evaluación técnica de los proyectos
Capital Semilla la hacían ejecutivos de SERCOTEC, pero en
la mayoría se externalizaba el servicio a consultoras.
• En algunas regiones la última etapa era una defensa del
proyecto en 3 minutos y en otras se grababa un video que
era revisado en gabinete cerrado de equipo de SERCOTEC y
posteriormente se comunicaban los resultados a los
postulantes

10. SERCOTEC 2015
• Cambio en la operación de los instrumentos, casi todos
pasan a ser “INTERMEDIADOS” por AOI (Agente
Operador Intermediario).
• Modelo de asistencia técnica mediante Centros de
Negocios (habrán 50 al 2017 repartidos entre todas las
regiones del país, actualmente está abierto el proceso de
licitación).
• Evaluación de impacto real y ejecución de recursos de los
programas de SERCOTEC cuestionada.

11. SERCOTEC 2015
• Proyectos en etapa de idea podrían ser financiados, pero el
foco estará prioritariamente en formalización de iniciativas
informales.
• Foco en proyectos más sociales y sustentables.
• Aplicación de modelos de clusters para focalización de
recursos en algunos sectores económicos por región.
• Foco en algunos grupos de emprendedores de manera
prioritaria (mujeres, o en algunos casos rangos etarios).
• Fuerte influencia de grupos de asociaciones gremiales.

12. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Semilla Emprende
• Capital Abeja Emprende
• Crece
• Crece Abeja

13. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Semilla Emprende:
• ¿Que es? Subsidio de hasta $3.500.000 de los cuales
$2.000.000 pueden ser destinados a inversión en
activos fijos y de funcionamiento, capital de trabajo y
compra de materias primas e insumos y $1.500.000
debe necesariamente ser invertido en capacitación,
marketing y asistencia técnica.
• ¿Para quien? Emprendedores personas naturales sin
inicio de actividades en primera categoría y personas
jurídicas sin inicio de actividades.

14. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Semilla Emprende:
• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional de
SERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas las regiones
en Marzo de cada año y por región en diferentes fechas
según disponibilidad de recursos regionales (FNDR).
• ¿Cuáles son las etapas de postulación?
– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios (formado
SERCOTEC, no es un plan de negocios como el que se utiliza
normalmente)
– Entrevista
– Comité

15. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Semilla Emprende:
• Consideraciones:
– Postular en sectores productivos priorizados
según región.
– Fijarse en la sectorización y localización de los
programas
– Considerar que hay un tremendo cuestionamiento
a la pérdida de recursos ocasionada por este
instrumento por lo que se debe demostrar la
mayor seriedad posible.

16. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Abeja Emprende:
• ¿Que es? Subsidio de hasta $3.500.000 de los cuales
$2.000.000 pueden ser destinados a inversión en activos
fijos y de funcionamiento, capital de trabajo y compra de
materias primas e insumos y $1.500.000 debe
necesariamente ser invertido en capacitación, marketing y
asistencia técnica.
• ¿Para quien? Mujeres Emprendedoras personas naturales
sin inicio de actividades en primera categoría y personas
jurídicas sin inicio de actividades constituidas
mayoritariamente por mujeres.

17. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Abeja Emprende:
• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional de
SERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas las regiones
en Marzo de cada año y por región en diferentes fechas
según disponibilidad de recursos regionales (FNDR).
• ¿Cuáles son las etapas de postulación?
– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios (formado
SERCOTEC, no es un plan de negocios como el que se utiliza
normalmente)
– Entrevista
– Comité

18. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Capital Abeja Emprende:
• Consideraciones:
– Postular en sectores productivos priorizados según región.
– Fijarse en la sectorización y localización de los programas
– Considerar que hay un tremendo cuestionamiento a la
pérdida de recursos ocasionada por este instrumento por
lo que se debe demostrar la mayor seriedad posible.
– En algunas regiones hay foco de rango etario de las
mujeres que serán seleccionadas de forma prioritaria.

19. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Programa Crece:
• ¿Que es? Subsidio de hasta $6.000.000 de los cuales $4.500.000
pueden ser destinados a inversión en activos fijos, capital de
trabajo, insumos y materias primas y $1.500.000 debe
necesariamente ser invertido en asistencia técnica, marketing y
capacitación.
• ¿Para quien? Empresas formalizadas con inicio de actividades. Para
las con menos de 1 año de antigüedad no se exige mínimo de
ventas y para las que superen el año de funcionamiento deben
presentar ventas por 200 UF (a lo menos). En ambos casos el tope
de ventas es de hasta 25.000 UF.

20. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Programa Crece:
• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional de
SERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas las
regiones en Marzo de cada año y por región en
diferentes fechas según disponibilidad de recursos
regionales (FNDR).
• ¿Cuáles son las etapas de postulación?
– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios
– Comité

21. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Programa Crece:
• Consideraciones
– Fijarse en la sectorización y localización de los
programas.
– Postular en sectores económicos priorizados según
región.
– No considerar inversiones en capital de trabajo y
materias primas, idealmente invertir en maquinaria.

22. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Programa Crece Abeja:
• ¿Que es? Subsidio de hasta $6.000.000 de los cuales $4.500.000
pueden ser destinados a inversión en activos fijos, capital de
trabajo, insumos y materias primas y $1.500.000 debe
necesariamente ser invertido en asistencia técnica, marketing y
capacitación.
• ¿Para quien? Empresas formalizadas con inicio de actividades. Para
las con menos de 1 año de antigüedad no se exige mínimo de
ventas y para las que superen el año de funcionamiento deben
presentar ventas por 200 UF (a lo menos). En ambos casos el tope
de ventas es de hasta 25.000 UF.

23. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Programa Crece Abeja:
• ¿Cómo postular? A través del sitio web institucional de
SERCOTEC, www.sercotec.cl concurso en todas las
regiones en Marzo de cada año y por región en
diferentes fechas según disponibilidad de recursos
regionales (FNDR).
• ¿Cuáles son las etapas de postulación?
– Diagnóstico y Formulación de plan de negocios
– Comité

24. NUEVOS INSTRUMENTOS SERCOTEC
• Programa Crece Abeja:
• Consideraciones
– Fijarse en la sectorización y localización de los
programas
– Postular en sectores económicos priorizados según
región.
– No considerar inversiones en capital de trabajo y
materias primas, idealmente invertir en maquinaria.

25. CORFO
• Instrumentos individuales más
populares:
• Capital Semilla Innova
• PRAE

26. Capital Semilla Innova
• Subsidio de hasta $25.000.000 que apoya la puesta en marcha y
escalamiento de negocios innovadores con alto potencial de crecimiento.
• Se puede postular sin inicio de actividades o con empresas que tengan
menos de 3 años desde su inicio de actividades.
• Los negocios deben ser iniciativas con mirada global altamente
competitivas y lideradas por equipos emprendedores sólidos y altamente
motivados.

27. ¿Cómo se postula a un Capital Semilla
Innova?
• Tener un proyecto innovador, escalable, con alto potencial de
crecimiento, mirada global y al menos un prototipo funcional
• Completar formulario online de Corfo (requiere un video tipo
pitch)

28. Programa Regional de Apoyo al
Emprendimiento PRAE
• Subsidio de hasta $25.000.000 que apoya la puesta en marcha y escalamiento de
negocios innovadores con alto potencial de crecimiento regionales.
• Se puede postular sin inicio de actividades o con empresas que tengan menos de 3
años desde su inicio de actividades.
• Los negocios deben ser iniciativas que resuelvan problemas regionales. Cada
región define cuales son los problemas regionales, los que normalmente están
sacados de su Estrategia de desarrollo regional, o en algunas regiones de la RIS.

29. Otros instrumentos Corfo
• Corfo tiene un gran número de instrumentos en varias líneas, desde
financiamiento para emprender e innovar hasta otros para mejorar
competencias y desarrollo de capital humano avanzado. A continuación
destacamos algunos:
• Programa Innovación Tecnológica Empresarial en sus 2 líneas
• Voucher de Innovación
• Prototipos de Innovación
• Becas Inglés Corfo
• Crédito Corfo postgrado
• Fondo de Garantía de Préstamos del Estado FOGAPE
• Programa de Emprendimiento Local PEL
• Programa Asociativo Microempresa PAM
• Proyectos Asociativos de Fomento PROFO
• Programa de Difusión Tecnológica PDT (Líneas 1,2,3)
• Nodos para la Competitividad

30. AGENCIAS DE DESARROLLO REGIONAL
• Nacieron como un complemento a la política de clusters que fue
desmantelada el año 2010 y, en algunas regiones, sobrevivieron con
un modelo de corporaciones público-privadas que promueven el
desarrollo regional y habitualmente reciben fondos públicos para
ejecutar programas focalizados de desarrollo según las necesidades
específicas de cada región .
• Cada agencia tiene sus propios concursos y lineamientos y hay que
estar visitando sus sitios web y consultando permanentemente para
enterarse de oportunidades de financiamiento.

31. PROCHILE
• La Dirección de promoción de Exportaciones (ProChile) es un organismo
dependiente de la Dirección General de Relaciones Económicas
Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores. su Misión consiste
en contribuir al desarrollo económico de Chile a través de su promoción
en el exterior, y de la internacionalización sostenible de sus empresas.

32. Concurso Promoción Exportaciones
ProChile

33. Programa ContactChile
• CONTACTChile es un programa de ProChile, orientado a empresarios y
emprendedores que incorporen altos niveles de innovación, con miras a
exportar productos, servicios o modelos de negocio consolidados.
• Proyectos cofinanciados al 60% de hasta USD30.000 para
internacionalización de emprendimientos chilenos innovadores.

34. StartupChile
• Nace con la idea de conectar a Chile con el mundo, haciendo muy atractivo para
emprendedores de todo el mundo el venir a Chile y recibir un subsidio de USD40.000 sin
cofinanciamiento y crear negocios con enfoque global.
• En septiembre de 2014 vuelve a lanzarse con modificaciones importantes debido a la
detección de malas prácticas como una capacitación en como hacer término de giro en Chile
que se les daba al inicio del programa a los emprendedores para que pudieran regresar a sus
países a los 6 meses.
• Actualmente y hace varias convocatorias atrás se abrió para que emprendedores chilenos
puedan postular, lo que se hace online completando un formulario en Inglés.

35. Algunas claves que pueden ayudar a la
obtención de financiamientos
• Practicar un buen discurso o speech (Pitch Elevator Challenge)
• Vincularse con emprendedores y redes de emprendimiento
• Asistir a eventos de emprendimiento y hacerse conocido en el
medio emprendedor
• Hacerse expertos en “predicar” acerca de su negocio y
siempre mantener una actitud positiva hacia el futuro

36. Algunas redes, comunidades y concurso
para emprendedores y emprendimientos
• www.innovacion.cl
• Endeavor
• Casi todas las incubadoras de negocios
• RedInnova
• MovistarInnova
• www.innopassion.blogspot.com
• Momento 0
• First Tuesday
• Sub 35 emprendedores
• Linkedin
• www.chileincuba.cl

37. Inversionistas Ángeles
• Qué son: “Un inversionista ángel
es alguien que tiene un capital y que
es capaz de tomar la decisión de
invertir su capital en un negocio
emprendedor, sin toda la
información que necesita o que
requeriría un banco o una
institución más formal, y con la
posibilidad de correr muchos riesgos
contra una altísima rentabilidad”.

38. ¿Quiénes son en Chile?
• En Chile existen 5 redes formales de Inversionistas Ángeles que
trabajan de la mano con CORFO para buscar posibles
emprendimientos y empresas para invertir su capital.
• Southern Angels: Creada por la Universidad Adolfo Ibáñez, que cuenta con 95 integrantes,
con un patrimonio a invertir de 100 millones de dólares.
• Ángeles Dictuc: De la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base
tecnológica y con elementos innovadores.
• Incured: Es conformada por un grupo de inversionistas ángeles de muy buen nivel, ya han
participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.
• Ángeles del Sur: De la Región del Bío-bío, que surgió bajo el alero de las universidades del
Bío Bío, e Inacap.
• Chile Global Angels: Desarrollada bajo el alero de Fundación Chile con el apoyo de Corfo
• Ángeles de Chile: De la Universidad de Chile, se encuentra organizando el concurso
“Despega Chile”, para buscar proyectos y empresas financiables.

39. ¿Cómo operan?
• Cada Red de Inversionistas Ángeles tiene sus propios
métodos de operación en cuanto al trabajo con los
Emprendedores y Empresas, pero todas ellas evalúan las
ideas de negocio en formatos similares de Planes de Negocio,
donde se debe plantear de forma muy clara y consistente cual
es el negocio y sus proyecciones.
• En los sitios web de cada red se pueden ver las condiciones
que pone cada una para ingresar un proyecto para evaluación
y posible financiamiento.

40. Programa Nace BCI
Es el único banco en Chile que ofrece
crédito y acerca el sistema financiero a
los Emprendedores.
Funciona de forma similar a cualquier
otra entidad que financia negocios de
alto riesgo, mediante la evaluación del
Plan de Negocios del Proyecto.
Ofrece cuenta corriente y capital de
trabajo de hasta monto total de
$50.000.000 por emprendedor.
Más información en: www.bci.cl

41. Banco Estado
• Crédito a Microempresarios
• Cuenta Rut Emprendedor (sin evaluación, te la
dan solo por el hecho de formalizar una
empresa, se demora 20 días hábiles, es gratis,
es una cuenta vista)