Презентации с Нетологии про контент-маркетинг, про то как мы его делаем в ЛидМашине, в КлиентоМаннии и iКурилке. Пошаговая инструкция, как сделать продающий контент, как настроить блог, как делать рассылки и собирать базу.

1. Блог
Как локомотив контент-маркетинга
Мышляев Виталик
Оператор ПК в ЛидМашине

2. «Самая большая
проблема в
Российском
интернете —
отсутствие
релевантного
контента»
h%p://www.searchengines.ru/ar4cles/
vladimir_ofitserov_russian_content_troub.html
Владимир Офицеров,
инженер качества поиска
Google Россия
2

3. Что мы имеем сейчас
Контент
зачастую
только
для
SEO
SMM-­‐
истерия
Посетителю
нечего
делать
на
сайте,
кроме
как
“купить”
Большая
проблема
с
доверием
в
интернете
3

4. Купить
посетителя.
Легко.
Купить
Купить
лояльность.
Невозможно!
Клиента.
Очень дорого.
4

5. Идеальная формула
«Узнать, что
все хотят, и
дать им это!»
Артемий Лебедев
Из видео «Клиент — это враг?»
http://www.youtube.com/watch?v=BVUdS_NXdKI

6. Чтобы понять, как
заслужить пользователя,
нужно разобраться, как
люди выбирают в
интернете?
6

7. Схема завоевания Клиента
Проблема
Интерес
Будущий
Клиент
Ключевые
слова
Поиск
ответа
Чтение
рассылки
Релевантный
контент
Заполнение
формы
Польза
от
контента
Рекомендация
Доверие
Обращение
в
компанию
Поделиться
ссылкой
7

8. Портрет Клиента
Схема завоевания Клиента
Проблема
Интерес
Проблема
Задача
Интерес
Ключевые
слова
Email рассылка
Чтение
Заполнение
рассылки
формы
SEO
Работа с текстом
Поиск
ответа
Релевантный
контент
Польза
от
контента
Доверие
Landing
page
Обращение
в
компанию
Социальные сети
Рекомендация
Поделиться
ссылкой
8

9. Главные задачи контент-маркетинга:
Быть найденным, упомянутым,
нести ценность и
завоевывать доверие!
9

10. Только блог нам поможет
1.Накапливаете доверие
2.Отлично индексируется поисковиками
3.Легко подписаться
4.Легко делиться
5.Решает вопросы привлечения,
убеждения и удержания
10

11. Это изменило наши продажи
leadmachine.ru
Почему мы сразу так не делали?
clientobox.ru
Как мы жили без этого?
clientomannia.ru
Бюджет на привлечение 0р.
facebook.com/ikurilka
11

12. Пошаговая инструкция,
убойного контентмаркетинга через блог
12

13. Общий план
Исследование
интересов
аудитории
План
публикаций
Техническое
оснащение
Каналы
распространения
Измерение
результатов
13

14. Исследование интересов аудитории
1.Список продуктов и услуг
2.Исследование в отделе продаж
http://kolesnik.ru/2006/omega-mapping/
14

15. Исследование интересов аудитории
3.Yandex.Wordstat и Google.AdWords
15

16. Планирование контента
Фильтрация
идей
Экселька
Авторы
16

17. Планирование контента
Проблема/интерес
Клиента
Форма
подачи
Полезный
контент
Что
продвигаете?
Потребность
Клиента
17

18. Планирование
18

19. Техническое оснащение
• Wordpress
• Yoast SEO
• WP-leads
• WP-sidebar
• Pippity
• Share buttons
• Google analytics
• WP-curve
• MailChimp/Feedburner
• Disqus/FB comments
• Google+
19

20. Техническое оснащение
Потому что много
дополнений
Только на своем домене!
Yoast сам подскажет, как лучше писать
Собирайте лиды всеми
способами (~5%)
Настройте рассылку
постов
Просите поделиться
20

21. Каналы распространения
1.SEO
2.SMM (свой и чужой)
3.RSS
4.Email
5.Агрегаторы контента
6.Отраслевые СМИ
7. Wiki8.Slideshare
9.Платная реклама
21

22. Результаты
Просмотры
Комментарии Шэры
Переходы
на страницу
продукта
Новые
подписчики
Лиды
22

23. Результаты
Интерес к
контенту
Количество
лидов
WP-curve, HubSpot, Google Analytics
23

24. Все просто!
Проблема
Интерес
Проблема
Задача
Интерес
Ключевые
слова
Поиск
ответа
Чтение
рассылки
Релевантный
контент
Заполнение
формы
Польза
от
контента
Рекомендация
Доверие
Обращение
в
компанию
Поделиться
ссылкой
24

25. Что читать
1.InsideIntercom.io — лучшая связка с продуктом
2.blog.hubspot.com — мы учились у них
3.leadmachine.ru/what_is_hubspot/ — про HubSpot на русском
4.moz.com/blog — разнообразный контент
5.3208.ru — видео блог про ремонт (лучший видео контентмаркетинг в России)
6.LeadMachine.ru/blog и ClientoMannia.ru/blog — наш контентмаркетинг
7. Myshlaev.ru — мой бложик
8.MarketingBezBudgeta.ru — можно еще послушать меня тут:)
25

26. До встечи 18 ноября 2013 в Москве
iМаркетинг
Без Бюджета
Игорь Манн и Виталий Мышляев

27. Спасибо за внимание!
Виталик
vitaly@leadmachine.ru
www.leadmachine.ru
facebook.com/mishlaev.vitaliy