6 самых распространенных ошибок в российском интернет-маркетинге

1. 6
ГРЕХОВ
ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА
МЫШЛЯЕВ ВИТАЛИЙ

2. Обо мне
Консалтинг
Обучение
iМаркетинг
Без Бюджета
PushBook
Решения
КлиентоМанния

3. ГРЕХ №1
ДОЛГО ДЕЛАЮТСЯ САЙТЫ
КАК У
АППЛЕ
СДЕЛАЕМ!
ПУСТЬ
КНОПКА
ПРЫГАЕТ!
ВО!
МОЕЙ ЖЕНЕ
НРАВИТСЯ!
А БЛОК С
ПОГОДОЙ И
ПРОБКАМИ ГДЕ
БУДЕТ?
ЗАКАЖЕМ У
МОЕГО ПЛЕМЯННИКА!
ОН ПРОГРАММИСТ

4. НЕМНОГО ЦИФР
90% УСИЛИЙ
ИНТЕРНЕТ
МАРКЕТЕРОВ
ТРАТИТСЯ НА
ПЕРЕДЕЛКУ САЙТА

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОНСТРУКТОРЫ
САЙТОВ И СТРАНИЦ

6. ПЕРВЫЙ САЙТ ЗА 10 МИНУТ

7. ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩИЙ
• squarespace.com
• ru.wix.com
• ecwid.ru
• lpgenerator.ru
• strikingly.com
• nethouse.ru
• unbounce.com
Экономьте время

8. ДЛЯ БОЛЕЕ ПРОДВИНУТЫХ
Каталог товаров
Сбор базы
SEO-продвижение
Бесплатно
Удобные сервис
Контент-маркетинг
Возможность продавать
wordpress.org

9. Н Е Т Р А Т Ь Т Е С Ь Н А Д И З А Й Н ( T H E M E F O R E S T. N E T )
Десятки вариантов, готовая струтура, мобильная
версия и еще-еще-еще
ОТ
45$
http://themeforest.net/search?utf8=%E2%9C%93&term=clinic

10. ГРЕХ №2
ИНТЕРНЕТ МАРКЕТОЛОГИ НЕ ЗНАЮТ,
ЧТО ХОТЯТ КЛИЕНТЫ

11. ЗАКОН МАРКЕТИНГА
«Узнать, что
все хотят, и
дать им это!»
Артемий Лебедев
Из видео «Клиент — это враг?»
http://www.youtube.com/watch?v=BVUdS_NXdKI

12. ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ ПОМОГУТ

13. “ПОЛЬЗА” — ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Проблема
Интерес
Проблема
Задача
Интерес
Ключевые
слова
Поиск
ответа
Чтение
рассылки
Релевантный
контент
Заполнение
формы
Польза
от
контента
Рекомендация
Поделиться
ссылкой
http://www.slideshare.net/myshlaev/blog-for-contentmarketingmyshlaev
Доверие
Обращение
в
компанию

14. ГРЕХ №3
НОВЫЕ ПОСЕТИТЕЛИ ВАЖНЕЕ
СТАРЫХ
РЕКЛАМА
БАЗА
ПОЛЬЗОВАТЕЛЙ

15. ЗАТРАТЫ
Новый
Существующий
5X
>

16. А ВЫ РАБОТАЕТЕ С УДЕРЖАНИЕМ?
E-mail рассылки
Ремаркетинг?

17. E-MAIL
ЧЕКЛИСТ
• Собираете базу? (excel, CRM)
• Шлете рассылки?
• Считаете отклики?
• Продаете через email?
• Сегментируете
подписчиков?
• Делаете
персонализированные
письма?

18. РЕМАРКЕТИНГ
• Знаете что это?
• Считаете эффективность?
• Постоянно обновляете
баннеры?
• Персонализируете?
• Создаете разные типы
рекламы?
• Считаете частоту?

19. ПОРА ДЕЙСТВОВАТЬ!
!
!
Email маркетинг
Ремаркетинг
• mailchimp.com
• Google AdWords
• unisender.ru
• AdRoll.com
• emailmatrix.ru
• Яндекс.ретаргетинг
!
• PerfectAudience.com

20. ГРЕХ №4
НИЧЕГО НЕ СЧИТАЕТСЯ

21. “Вы не можете
управлять тем, что
нельзя измерить”
Питер Друкер
гуру менеджмента

22. ДОСТАТОЧНО ХОТЯ БЫ ОДНОГО
ИНСТРУМЕНТА

23. ЧТО
СЧИТАТЬ?
• Источники трафика
• Интерес аудитории (время +
страницы)
• Интересный контент
• Выполнение целевых
действий
• Новые и вернувшиеся
• ROI маркетинга
• Визуальная аналитика

24. ПОДГЛЯДЫВАТЬ ЗА ПОСЕТИТЕЛЯМИ

25. Внедрение вебаналитики позволяет
снизить расходы на
интернет-маркетинг
на 30%

26. ГРЕХ №5
ОТСУТСТВИЕ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

27. СЭМ ВОЛТОН,
ОСНОВАТЕЛЬ WAL-MART
«ЕСТЬ ТОЛЬКО
ОДИН БОСС.
КЛИЕНТ. И ОН
МОЖЕТ УВОЛИТЬ
КОГО УГОДНО.»

28. Вопросы к Клиенту:
Проблемы, страхи, вопросы, риски?
Решение каких задач ищет Клиент?
Почему должны купить у вас?
Формулировки обращений?
Из чего выбирает?
Почему не купил?
Есть ли деньги/бюджет?

29. ЗНАЙ СВОЕГО КЛИЕНТА
Отзывы про
ваш продукт
Слова
Клиентов
Поисковые
запросы

30. ГРЕХ №6
НЕТ ЦЕЛЕЙ У ИНТЕРНЕТМАРКЕТИНГА

31. КАК МЫ ДУМАЕМ ПРО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

32. КАК МЫ ДУМАЕМ ПРО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
КАК РАБОТАЕМ НА САМОМ ДЕЛЕ

33. РАБОТАЙТЕ ПО СИСТЕМЕ
Интересы
Клиента
Охват
Лиды
Подогрев
Продажа
Лояльность
Допродажа
$
8 шагов, чтобы выстроить отношения
с Клиентом на всю жизнь ∞
Рекоменд.

34. НЕ РАСПЫЛЯЙТЕСЬ
Один ключевой
показатель
В данный момент
времени

35. ПРОЧЬ ЛОЖНЫЕ МЕТРИКИ
http://myshlaev.ru/2013/09/18/do-chego-dovodit-bezdumnaya-pogonya-za-tsiframi/

36. ГЛАВНЫЕ ЦЕЛИ
1. Построение базы
потенциальных
Клиентов (привлечение,
удержание)
!
2. Монетизация
созданной базы
(убеждение, продажа)

37. ЛИД МАШИНА ПОМОЖЕТ
leadmachine.ru

38. Спасибо за внимание
МЫШЛЯЕВ ВИТАЛИЙ
silauma.ru | myshlaev.ru | vitaly@silauma.ru