kimmarry.com ①광고 제거한 신뢰성 있는 정보 제공 ②여러 번 해야 하는 비교견적을 한번에 할 수 있는 [웨딩 스드메 비교견적 서비스]

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빅데이터 분석을 적용한
웨딩 스드메 비교견적 서비스
스드메란? 스튜디오, 드레스, 메이크업을 부르는 웨딩 용어입니다.

2. 목 차
1 기업 소개 2 컨셉 3 사업 필요성 4 시장 & 경쟁사 전략
5 김메리 6 수익 7 서비스 전략 8 팀

3. 1
굿웨이브는 IT를 통해 웨딩 시장에 혁신을 일으키고자 합니다.
회 사 명
대 표 자
주요서비스
사 업 분 야
설 립 일
주 소
개 발 개 요
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㈜
이승원
김메리 웹 서비스
웹-모바일 프로그래밍 및 UXD
2012년 12월
서울시 서초구 강남대로 101길 26, 4층
2015.05 현대자동차 브랜드 앱 ‘Fluidic Sculpture 2.0’
2015.04 한방차 전문업체 자연애 웹사이트 리뉴얼
2014.11 모바일 커머스 앱 ‘가따죠’
2014.08 모바일 힐링 앱 ‘굿사운드’
2014.05 현대자동차 브랜드 앱 ‘Fluidic Sculpture 1.0’
2014.01 초록별 엔터테인먼트 웹사이트 리뉴얼
2013.07 모바일 광고 기부 앱 ‘기부타임’
기업 소개

4. 2
2. 비즈니스 컨셉 - 김메리
편리함
여러 번 해야 하는 비교견적, 한 번으로 해결하자.
큐레이션
찾기 힘든 웨딩 정보, 우리가 찾아놓자.
비교견적 신청하면 고객 유치 필요한 컨설팅 업체한테 돈 받는다.
우린 예비부부가 비교견적 신청하게 만들면 된다.

5. 3
검색
광고 정보들이 난무한다.
검색 80%는 광고.
견적
내가 원하는 업체의 비교견적이 어렵다.
비교견적을 받으려면 다수의 컨설팅 업체에
각각 요청 해야함.
왜 이렇게 번거로울까
3. 사업 필요성 - 웨딩 시장 문제점

6. 4
가격공개광고제거 비교견적
3. 사업 필요성 - 문제 해결
편리하게, 더 편리하게

7. 5
4. 시장 & 경쟁사 전략 - 콘텐츠 소비 흐름
콘텐츠 소비는 검색과 탐색에서 큐레이션으로 발전

8. 6
결혼 시장
년간 33 조
스드메
시장 규모
8250억
사용자
33만 명
광고
시장 규모
2000억
김메리 포지셔닝 시장
4. 시장 & 경쟁사 전략 - 포지셔닝 시장

9. 7
4. 시장 & 경쟁사 전략 - 경쟁사 전략
패키지 웨딩셀프 웨딩
오프라인
온라인 상생
업체 간 경쟁구조를 탈피하여 상생의 구조
오프라인 컨설팅 업체 최고 니즈 충족 – DB 확보
다양성, 전문성
다양한 소속의 웨딩 종사자가 정보를 전달
웹&모바일 선점
특히 모바일 기반의 버티컬 서비스 없음.

10. 8
셀프 웨딩
마케팅 플랫폼
샘플 관리 Tool
패키지 웨딩
영업 플랫폼
플래너 관리 Tool
김메리
결혼준비 제공 업체 결혼준비 대행 업체
예비 부부
광고 없는 결혼 정보
플래너 비교 견적
4. 시장 & 경쟁사 전략 - 역할
= 스드메 업체 = 컨설팅 업체

11. 9
5. 김메리

12. 10
5. 김메리 - 운영 전략
베타
테스트
2015.01.01
~ 2015.05.31
정식
서비스
2015.06.15 시작
대상: 예비부부 100쌍
니즈 분석 : 리얼 후기, 서로 다른 업체 비교 견적
BM 검증 : 정확한 정보를 기반으로 견적 신청함.
도출
적용

13. 11
김메리 웹사이트
페이스북 14,884 Like現
인스타그램
블로그 2,047 받아보는 사람 / DAU 200現
889 팔로워 / 6,133 Like現
3,578 세션 / 2,678 사용자 / 34,070 PV / 이탈율 20.48%現
5. 김메리 - 정식서비스 현황(2015.06.15~2015.07.20)
정식 서비스 오픈 35일(6월 15일 ~ 7월 20일)
누적 비교견적 신청 35건, 1건 당 평균 참여 플래너 3명
마케팅은 SNS 활동만 하고 있음.
(구글 애널리틱스(GA)와 자체 인사이트 시스템으로 분석)

14. 12
5. 김메리 - 파트너 현황
컨설팅
업체
6개 업체 제휴
하나H웨딩, 웨딩핸즈, 한국웨딩플래너협회,
웨덱스웨딩, 대명본웨딩, 드림웨딩
프리랜서 3명 활동
스드메
업체
서울권 419개 업체 입점
지속적인 제휴 영업
A전략: 컨설팅 업체 제휴를 통해 스드메
업체 입점
B전략: 직접 스드메 업체 제휴 영업

15. 13
6. 수익
1차 수 익
1건 Revenue
김메리 현 황
근 거 자 료
김메리 목 표
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DB 판매(사용자 견적 신청)
150 ~ 750
누적 견적 신청 = 17 건(7월1일~7월8일)
1건 당 참여 플래너 = 3 ~ 5 명
1건 당 DB 가격 = 50 ~ 150 (업계 가격)
(DB 가격) X (참여 플래너 수) = (김메리 1건 상담 수익)
50 X 3 명 = 150
150 X 5 명 = 750
(서울권) 월간 혼인 신고 수 = 25,000 쌍(통계청 자료)
(서울권) 월간 컨설팅 업체 이용 = 17,500 쌍
(서울권) 월간 평균 스드메 계약 = 12,500 쌍
(월간 목표치) 견적 신청 = 10% = 1,250 건
(월간 목표수익) 750 X 1,250 건 = 937,500
(금액 단위 1,000)
2015.10~12 2016 2017
(금액 단위 1,000)
100,000
7,700,000
12,300,000
15,000,000
2차 수익
패키지 판매 대행
1차 수익
DB 판매

16. 14
7. 서비스 전략 - KPI
~7월 5,000
MAU 견적 신청 플래너 참여 수 제휴 컨설팅
25 100 4
8월 10,000 40 240 6
9월 15,000 55 440 8
10월 20,000 70 700 10
11월 40,000 100 1000 10
12월 60,000 120 1000 10
달성함

17. 15
7. 서비스 전략 - 마케팅 전략
바이럴
PR 기사 배포
SNS 운영 콘텐츠 생성
프로모션
서포터즈, 체험단 모집
웨딩 마라톤, 신부 달리기, 게릴라 웨딩 퍼포먼스
온라인
S.E.O 퍼포먼스 관리
키워드 검색 광고, 연관 검색어 광고
페이스북 타켓 광고
오프라인 웨딩 박람회 참여(가장 효율적)
선재 웨딩 월간지, 패션 월간지, 생활 월간지

18. 16
7. 서비스 전략 - 향후 목표
2015 2016 2017 2018 2019
서울 집중
컨설팅 업체 유료화
상용화
전국 확대
패키지 판매 대행
온라인 웨딩샵 오픈
국내 안정화 글로벌 안정화
중고 웨딩 용품 역수출
IPO
마케팅 주력
MKT 전략
모바일 버전 출시
안정적인 수익화
BEP 돌파(6월 예상)
글로벌 진출 모색
중국/인도 진출 글로벌 플랫폼 활용

19. 17
8. 팀
이승원 CEO & Developer
㈜굿웨이브 운영 총괄 & 서버 개발現
LG CNS 국방통합원가 사업단
국방통합원가 분석시스템 설계자
동국대학교 대학원 통계학 석사
동국대학교 통계학 학사
前
이원엽 CMO
㈜굿웨이브 마케팅 총괄現
CJ E&M 영화, 방송사업부 마케터
㈜인포뱅크 미디어사업부 영업마케터
한국외국어대학교 독일어/방송영상 학사
前
김진석 자문위원님
동국대학교 통계학과 주임교수現
서울대학교 통계학 박사
서울대학교 통계학 석사
서울대학교 통계학 학사
前
강정아 Designer
㈜굿웨이브 디자인 팀장現
Philosophy 화장품 주니어 디자이너
School of Visual Arts 그래픽디자인 학사
前
이원준 Director
㈜굿웨이브 영업 이사現
한국웨딩플래너협회 웨딩플래너前
정재남 Developer
㈜굿웨이브 개발팀장現
㈜이패스씨앤아이 퍼블리싱 PM
성균관대학교 물리학과 학사
前
임찬미 Designer
㈜굿웨이브 디자이너現
경희대학교 시각정보디자인 학사前
홍다예 인턴
㈜굿웨이브 인턴現
동국대학교 통계학 학사前

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결혼하고 싶은 남자