2第二课:汉语不太难.pptx. Chinese lesson 2: Chinese not that hard
vietnammarcom - Digital Marketing - Khoa 10
1. Keá hoaïch Digital Marketing phaùt trieån maûng Casting
cuûa coâng ty NEO Production
Giai đoạn 2012 – 2014
Ngoïc Thanh Hoaøng AÂn
Tuyeát Toaøn
Nhóm 1 – Digital Marketing Khóa 10
Niên khóa 2011-2012
2. NỘI DUNG
1. Thông tin công ty
2. Phân tích thị trường
3. Khách hàng mục tiêu
4. Đối thủ cạnh tranh
5. Mục tiêu marketing
6. Định hướng marketing
7. Mục tiêu digital marketing
8. Kế hoạch hành động
3. 1. Thông tin công ty
Công ty TNHH Một thành viên TM-DV NeO
Lĩnh vực kinh doanh: Địa chỉ: 26/12 Trương Định, P. Bến
• Music video Thành, Quận 1, TP.HCM
• TVC Thành lập: tháng 11 năm 2009
• Short film - Feature film - Giám đốc: Trần Văn Hưng
Corporate video
Số lượng nhân viên: 8 nhân viên chính và
• Casting
hơn 300 cộng tác viên
Website: http://www.neo-production.com
8. 1. Thông tin công ty
Cơ cấu doanh thu 2011 Tình hình kinh doanh
2010 - 2011
Casting
10% 6 5.5
5 4.5
Clip tự
giới thiệu 4
10%
TVC MV 3 2.5
20% 60% 2.2
2
1
0
Năm 2010 Năm 2011 (Tính
đến tháng 11)
Doanh thu Lợi nhuận
9. 2. Phân tích thị trường
Quy mô thị trường: 500 tỷ/năm
Thị trường mục tiêu (2012 – 2014): TP.HCM, Hà Nội
Thị trường cạnh tranh trong hiện tại: chủ yếu dựa trên
mối quan hệ
Đối thủ: babyface, thegioitainang, newD&N
Xu hướng cạnh tranh trong tương lai:
- Sự sáng tạo (chất lượng sản phẩm)
- Mối quan hệ
- Giá cả
10. 3. Khách hàng mục tiêu
Segment: Địa lý: TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Nha Trang, Cần Thơ
Target: ca sĩ, doanh nghiệp sản xuất film tại TP.HCM và Hà Nội
Positioning: doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực quay MV và casting
Music Video TVC Tự giới thiệu Casting
Ca sỹ, người Agency, đoàn
Doanh nghiệp Doanh nghiệp
mẫu… phim
Casting
Ca sỹ Giám đốc Giám đốc
director
11. 4. Đối thủ cạnh tranh
Product
Đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu Website
Short
MV TVC Casting Event
Film
Chưa có kinh
- Casting cho TVC, www.babyface.v
Baby Face x x x Music Video
nghiệm trong lĩnh
n
vực TVC và MV
- Casting cho film,
cưng ứng người
Chưa có kinh
Thế giới tài mẫu www.thegioitain
năng x x x - Ca sĩ Minh Thuận
nghiệm trong MV,
ang.com.vn
TVC
là Giám đốc điều
hành
- Có sự hậu thuẫn
của công ty mẹ
South East films
Production Hạn chế nguồn www.neo-
NeO Production x x x x - Giám đốc điều nhân lực production.vn
hành quen biết
rộng trong showbiz
- TVC, Music video
- Đa dạng về mặt
MV, TVC bình
dịch vụ và chất www.newdn.co
New D&N x x lượng dịch vụ đồng
thường, không có
m.vn
gì nổi trội
đều
13. 5. Mục tiêu Marketing 2012 - 2014
• Mục tiêu quan trọng nhất: NEO trở thành công ty thương hiệu và uy tín
hàng đầu về lĩnh vực MV và casting – Thời gian: tháng 12.2014
• 4 công việc cần phải thực hiện:
STT Mục tiêu Cụ thể Thời gian
Tất cả người trong giới showbiz
Awareness: 2.000 người
1 (ca sĩ, diễn viên, người mẫu…) biết 04/2012 – 06/2012
(TP.HCM: 1.200 - Hà Nội: 800)
đến NEO
Xây dựng nguồn data về nhân sự phục Sinh viên các trường đại học
2 07/2012 – 03/2013
vụ cho mảng casting thuộc khối văn hóa nghệ thuật
Giữ vững thị phần của 2 mảng MV và MV: 60% doanh thu
3 04/2013 – 12/2013
TVC TVC: 20% doanh thu
TP.HCM: 1 quán 01/2014 – 06/2014
Xây dựng quán café dành cho giới
4
SHOWBIZ
Hà Nội: 1 quán 07/2014 – 12/2014
14. 6. Định hướng Marketing
-Uy tín của
Lý tính: Chất
giám đốc
lượng sản
-- Danh sách
phẩm
nhiều khách
Phát biểu định vị
hàng lớn đã
hợp tác
- Chuyên nghiệp - Sáng tạo
Mong muốn 1 sản phẩm chất lượng, khác
biệt, khẳng định đẳng cấp của bản thân
Baby face, New D&N, Thế giới
- Ca sĩ, doanh nghiệp, agency
tài năng, Flash, Phong trần
15. 6. Định hướng Marketing
NeO Production là công ty B2B và hoạt động trong showbiz
với lợi thế cạnh tranh lớn nhất là „con người” (Giám đốc Trần
Văn Hưng).
Lợi thế này được cụ thể hóa như sau:
„Con người‟ tạo nên chất lượng sản phẩm
„Con người‟ nắm giữ và phát triển mối quan hệ
Bên cạnh đó NEO là công ty mới với vốn nhỏ nên chiến lược
marketing sẽ tập trung chủ yếu vào các hoạt động sau:
• Digital marketing
• Event
• Customer Service
16. 7. Mục tiêu Digital Marketing
a. Mục tiêu marketing trong năm đầu:
Tăng độ nhận biết về thương hiệu Neo đối với đối tượng: khách hàng và nguồn data
Launching thành công website www.toiyeunghethuat.net
Xây dựng và hoàn thiện diễn đàn
b. Tiêu chí đánh giá
Website traffic
Số lượng thành viên
Facebooks: Lượt like, Talking about this
17. 8. Kế hoạch Digital Marketing
8.1. Ý tưởng
8.2. Mục tiêu chiến dịch
8.3. Khán giả mục tiêu
8.4. Thông điệp chính
8.5. Kế hoạch hành động
8.6. Đo lường và báo cáo
8.7. Kế hoạch phân bổ chi phí
18. 8.1. Ý tưởng
toiyeunghethuat.vn
Cộng đồng nghệ thuật lớn nhất Việt Nam
Chia sẻ các tác phẩm nghệ thuật (MV, phim, TVC)
Chia sẻ các câu chuyện về quãng đường thành danh của các ngôi sao hiện
nay
Chia sẻ các thông tin về nghề diễn xuất: khóa học ngắn hạn, trường đào tạo
chuyên nghiệp, tin tuyển diễn viên
Trực tiếp nộp đơn ứng tuyển diễn viên cho NeO production
Các cuộc thi năng khiếu nghệ thuật: các thành viên có cơ hội thể hiện
khả năng diễn xuất và nhận được lời góp ý của các thành viên khác
19. 8.2. Mục tiêu chiến dịch
Trở thành nguồn tuyển chọn và cung cấp diễn
viên chuyên nghiệp và nghiệp dư lớn hàng
đầu Việt Nam --> tạo uy tín trong ngành
Lựa chọn những ứng viên xuất sắc để cung
cấp cho các nhà sản xuất
20. 8.3. Khán giả mục tiêu
Bạn trẻ yêu
thích nghệ
thuật Độ tuổi: 13-35 tuổi
Bạn trẻ Giới tính: nam / nữ
đam mê Trình độ học vấn: từ
Ca sĩ diễn THCS trở lên
Đạo diễn xuất Đã hoặc chưa từng
Doanh được đào tạo diễn
nghiệp
xuất
22. 8.5. Kế hoạch hành động
Kênh truyền
Hoạt động
thông
• Contest • Website
• Thành viên bình luận • Email Marketing
• Google ads
• Facebook ads
• Facebook fanpage
• Zing ME
• Youtube channel
• Banner
• PR Online
• Forum seeding
23. Contest
Tổ chức 1 năm 1 lần
Tìm kiếm Cuộc thi Mr./Ms.
Tự tin tỏa
tài năng nhỏ hàng [Tên nhãn
sáng
trẻ tháng hàng]
Tổ chức khi các nhãn
hàng yêu cầu
24. “Tìm kiếm tài năng trẻ”
Mình là học
Chào các
sinh lớp 10
bạn, mình tên
là Vân
Mình sẽ
biểu diễn 1
trích đoạn
trong vở
kịch Tấm
Cám.
26. Contest
Khóa học ngắn hạn Cơ hội diễn xuất
tại Lasta film cùng ngôi sao
Tiền mặt Phiếu mua hàng
Ninomaxx
Giải thưởng
27. Cuộc thi hàng tháng
Bình chọn comment hay nhất
trong clip qui định theo từng
tuần chọn ra comment hay
nhất trong tháng
Bình chọn ảnh đẹp nhất theo
chủ đề: ngày 8/3, ngày 14/2…
Giải thưởng:
5 giải/tháng
Trị giá 100.000 đồng/giải
(Phiếu ăn uống, xem phim)
30. Website
Trang chủ
Tên cuộc Chuyện Xem gì Học diễn Tuyển diễn NeO
Diễn đàn
thi của sao hôm nay? xuất viên Production
Khóa học Thông tin
Thể lệ cuộc thi Điện ảnh Giới thiệu
ngắn hạn casting
Đào tạo Nộp đơn
Giải thưởng Âm nhạc Dịch vụ
chuyên nghiệp online
Đăng ký dự thi Sân khấu Khách hàng
Bài tham dự Quảng cáo Kho ảnh
Bình luận Liên hệ
Hậu trường
32. Email Marketing
Người gửi: NeO
Production
Người nhận: Khách
hàng tiềm năng (Ca
sỹ, Nhà sản xuất
phim, Doanh nghiệp)
Đính kèm:
•Link neo-production.com
•Link toiyeunghethuat.vn
•File giới thiệu về NeO production: dịch vụ cung cấp, các dự
án đã làm, thông tin liên lạc
33. Google ads
Từ khóa:
Công ty casting
Casting diễn viên
Tuyển diễn viên
Neo-production.com
Toiyeunghethuat.vn
35. Facebook fanpage
Tôi yêu nghệ thuật
6 tháng -> 5.000 fans
12 tháng -> 10.000 fans
36. Zing Me
Tôi yêu nghệ thuật
6 tháng -> 10.000 fans
12 tháng -> 20.000 fans
37. Youtube channel
Tôi yêu nghệ thuật
Phim, MV, TVC của Việt
Nam
Clip tham dự của thí
sinh toiyeunghethuat.vn
38. Banner & PR Online
Web Banner PR Online
Website
Thời gian Chi phí (USD) Số bài Chi phí (USD)
3 tuần 210 4 1,520
3 tuần 435 4 860
3 tuần 360 4 960
3 tuần 270 4 620
3 tuần 180 4 400
Cộng 15 tuần 1,455 20 4,360
39. Forum seeding
Forum Forum của các trường
• http://forum.zing.vn/ • ĐH Sân khấu điện ảnh Hà Nội
• http://www.9xvn.vn/forum.php • ĐH Văn hóa nghệ thuật quân đội
• http://www.hihihehe.com • CĐ Nghệ thuật Hà Nội
• http://dienanh.net/forum • CĐ Sân khấu điện ảnh TP.HCM
• http://forum.vietboom.com/ • CĐ Múa Việt Nam
• http://forum.vietyo.com • CĐ Văn hóa nghệ thuật TP.HCM
• http://diendanlequydon.com/ • Các trường THCS, THPT
• http://photo.yeah1.com/index.php
40. Lịch trình (01/04/2012 – 31/03/2013)
Năm 2012 Năm 2013
T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3
Zing ME
Facebook fanpage
Youtube channel
Google ads
Email marketing
Facebook ads
Banner
PR online
Forum seeding
41. 8.6. Đo lường và báo cáo
Email MKT reports
Facebook fanpage: đo lượng “like this”, “talking about this”…
Seeding Forum statistics: lượng comments, lượng topic…
Youtube channel: lượng like/dislike, lượng comments…
Google Analytics: đo web traffic…
42. 8.7. Phân bổ chi phí
(1/4/2012-31/3/2013)
STT Hoạt động Chi phí (USD)
1 Website 3.795
2 Lễ trao giải 27.590
3 Email Marketing 390
4 Google ads 1.200
5 Viral Marketing 3.275
6 Media Booking 6.615
Tổng chi phí (bằng USD) 42.865
Tổng chi phí (bằng VND) 900.165.000