Google oglaševanje za začetnike na splet.net

1
040 645 255 • info@nasplet.net • www.nasplet.net
naSplet.net - vaš partner za uspeh na spletu!
Google oglaševanje
za začetnike
Avtor
naSplet.net
Remojo d.o.o.
info@nasplet.net
040 645 255

2
Oglaševanje na spletu si postopoma in vztrajno utrjuje svoj vodilni položaj na področju
oglaševanja. Spletno oglaševanje lahko predstavlja velik donos glede na vložena
sredstva, a le pod pogojem, da je izvedeno pravilno.
Za koga je oglaševanje na spletu primerno:
 Za popolne začetnike, ki si želijo prvih kupcev in vzpostavljanja prisotnosti na
trgu, a še nimajo sredstev, da bi za svoje komercialne potrebe zaposlili tržnika.
 Za podjetja, ki iščejo način kako narediti korak naprej oziroma postati eden izmed
vodilni ponudnikov v svoji panogi.
 Za podjetja, ki si želijo razširiti svojo prodajo na tuje trge.
Omogoča vam cenovno sprejemljivo in zelo učinkovito promocijo vaše blagovne
znamke. S pomočjo pravilno zastavljene strategije lahko na preprost način pridete iz
ozadja in postanete eden bolj prepoznavnih ponudnikov izdelkov ali storitev na tržišču le
v nekaj mesecih.
Kdaj je pravi čas za oglaševanje nas spletu? Zdaj! Zakaj?
 Ker je vaš proračun kampanje popolnoma prilagodljiv. Če oglasna kampanja ne
prinaša pričakovanih rezultatov jo lahko v zelo kratkem času prilagodimo, da
rezultate izboljšamo.
 Ker so vaše bodoče stranke natančno določene in bodo vaš oglas videli le ljudje,
ki iščejo to kar vi prodajate.
 Ker lahko ne glede na višino proračuna izvedete učinkovito akcijo.
Praktični primer oglaševanja na spletnem iskalniku Google:
Če za ključno besedo (ki se na navezuje na vaš izdelek) Google od vas zahteva 0,30€ za
klik in vaš oglas klikne 100 ljudi, to pomeni, da vas bo kampanja stala 30€. Če od teh 100
ljudi 5 obiskovalcev kupi, kar ponujate na vaši strani in prodajate izdelek ali storitev za
25€ - to pomeni, da ste zaslužili 95€. Se vam zdi, da je vaša ponudba tako dobra, da
lahko od stotih ljudi, ki iščejo natanko to, kar vi ponujate prodate svoj izdelek vsaj petim
ljudem? Če v to dvomite, dovolite, da vam pomagamo. V sklopu naše oglaševalske akcije
vam brezplačno svetujemo, kako prilagoditi vašo spletno stran in vsebino, da bo
odstotek konverzije (prodaje) še višji.
Kaj pa Google slikovni oglasi?
Poleg oglaševanja na brskalniku vam Google oglaševanje ponuja tudi možnost
oglaševanja z slikovnimi oglasi – bannerji (pasicami). S pomočjo slikovnih oglasov in
Google prikaznega omrežja lahko ciljamo uporabnike na naslednje načine:

3
1. Vašo google prikazno kampanjo lahko zasnujemo na način, da se bodo vaši oglasi
prikazovali glede na izbrane ključne besede. Prikazno omrežje bo vaše oglase
serviralo na straneh na katerih se bo pojavljala vam relevantna vsebina (ki bo
vsebovala izbrane ali podobne ključne besede).
2. Za prikazovanje vaših oglasov lahko izberemo točno določene strani in podstrani. Če
prodajate športno obutev, lahko določimo, da se vaši oglasi prikazujejo na izbranem
portalu poleg vsebin povezanim s športom.
3. Vašo kampanjo lahko nastavimo tako, da cilja uporabnike z določenim vzorcem
obnašanja na spletu. Google prikazno omrežje omogoča, da se vaši oglasi prikazujejo
uporabnikom, ki jih določimo glede na vrsto strani, ki so jih obiskali. Na primer, če ste
pred kratkim na spletu brskali / kupovali nov avtomobil, vam bo Google lahko
serviral oglase povezane z avtomobilizmom.
4. Metoda ponovnega trženja - retargeting je visoko učinkovita metoda spletnega
oglaševanja, ki vam dovoljuje, da se vaši oglasi prikazujejo ljudem, ki so obiskali vašo
spletno stran, a zaradi nekega razloga niso izvedli želene akcije (nakup, oddano
povpraševanje, …) Obiskovalce vaše spletne strani lahko »označimo« s pomočjo
uporabe piškotkov, ki se shranijo v njihove brskalnike. Npr.: na spletni trgovini ste v
košarico dodali določen artikel, pa potem zaradi neznanega razloga niste dokončali
nakupa. V tem primeru, bi se vas s pomočjo piškotka google prikazno omrežje
zapomnilo, v bodoče lahko indentificiralo mi pa bomo posebej za vas ustvarili oglas,
ki vas bo nagovarjal k dokončanju vašega nakupa. Fletno, kaj ne?
Zakaj oglaševati na Googlu?
Vsako tretje iskanje na Googlu se zgodi z namenom pridobivanja informacij o lokalnih
podjetjih in njihovih storitvah. To je ogromna priložnost za vse lastnike podjetij, ki se
zavedajo pomembnosti oglaševanja.
Oglaševanje na klik (PPC oglaševanje) je eden izmed najbolj ciljno usmerjenih in
učinkovitih načinov oglaševanja, ki so trenutno na voljo. Podjetjem omogoča, da
oglašujejo svoje izdelke ali storitve ljudem, ki v tistem trenutku aktivno iščejo ali
pridobivajo informacije o njihovih storitvah.
Oglaševanje na Googlu je lahko izjemno učinkovit način za pridobivanje novih kupcev za
katerokoli podjetje … v kolikor je spletna oglaševalska kampanja pravilno zastavljena.
Ključ vsake uspešne spletne oglaševalske kampanje se skriva v tem, da so vaši oglasi
prikazani pravim ljudem - ob pravem času na pravem mestu.

4
Vsaka Google Adwords kampanja je sestavljena iz štirih delov:
 Kampanja – Določi se dnevni oglaševalski proračun
 Skupina oglasov – Določimo podobne ključne besede, ki se nanašajo na skupno
temo.
 Oglasi – Oglasi, ki jih vidite na Googlovem iskalniku ali prikaznem omrežju
 Ključne besede – iskane besede, ki sprožijo vaše oglase
Prvi in hkrati najpomembnejši korak je, da ugotovimo kaj potencialni kupci iščejo na
trgu. Pomislite, katere storitve potencialni kupci iščejo v zvezi z vašo ponudbo. Če se
vaše podjetje ukvarja z proizvodnjo PVC stavbenega pohištva vaše potencialne stranke
iščejo npr. po izrazih: pvc okna, pvc vrata, plastična okna, …
Eden izmed preprostih načinov, da ugotovite, kaj ljudje iščejo na spletu je ta, da
pogledate katere besede uporablja vaša konkurenca v:
 URL-ju (naslovu) spletne strani (npr. www.podjetje.si/pvc-okna)
 Naslovih podstrani, člankov,..
 Besedilih (pogostost ključne besede)
Stanje povpraševanja na vašem trgu pa lahko najlažje in najbolj natančno ugotovite s
pomočjo Googlovega orodja za ključne besede – »Google keywords tool«. S pomočjo
tega brezplačnega orodja lahko dobite natančen vpogled v to, koliko ljudi išče storitve, ki
se nanašajo na vašo ponudbo.
Preverite koliko ljudi išče vaše storitve: https://adwords.google.com/o/KeywordTool
Zakaj se PPC oglaševanje splača?
Google oglaševanje na klik je zelo učinkovit in ugoden pristop k spletnemu oglaševanju.
Oglaševanje na klik vam lahko tako rekoč v trenutku prinese promet na vašo spletno
stran.
Sistem je preprost. Določite dovolj visoko znesek za klik, da bo vaš oglas postavljen na
enega izmed prvih pozicij na iskalniku, s čimer vaši oglaševalski kampanji zagotovite
dobro izhodišče. Če posamezniki iščejo po ključnih besedah po katerih oglašujete in je
vaša oglaševalska kampanja dobro organizirana, vaši oglasi pa zanimivi, lahko
pričakujete nove obiskovalce v trenutku, ko bo vaš oglas aktiviran.

5
Med tem, ko se lahko postopek optimizacije spletne strani vleče tedne ali mesece in se
med tem nakupne navade ciljnega občinstva že spremenijo, se lahko vaša oglaševalska
kampanja na klik spreminjajočemu se trgu prilagodi v roku nekaj minut ali največ ur.
Ker plačate samo za obiskovalce (klik na vaš oglas) in ne po ogledu oglasov, je vaše
podjetje lahko vidno do nekaj tisočkrat na dan – brezplačno! Če je oglaševalska
kampanja pravilno zasnovana, to pomeni, da bo nekdo kliknil na vaš oglas le zato, ker se
boste pogosto pojavljali med rezultati iskanja izbranega področja, kar pri nakupovalcu
vzpostavlja občutek, da ste vodilno podjetje na svojem področju.
PPC oglaševanje zna biti v določenih primerih neverjetna kupčija. V nekaterih panogah, v
katerih konkurenca še ni visoka lahko na primer za klik na vaš oglas plačate zgolj nekaj
centov! V tem primeru je PPC oglaševanje odlična priložnost za vaše podjetje, saj lahko
pridete do velikega števila obiskovalcev in potencialnih kupcev za zgolj delček vašega
običajnega oglaševalskega proračuna.
Tradicionalno ali Google oglaševanje?
Imate oglaševalski proračun. Poznate svoje stranke. Zdaj bi rad vsak cent svojega
proračuna namenili za učinkovito pridobivanje novih kupcev. Bo vaš oglaševalski
proračun bolje uporabljen s pomočjo tradicionalnih oglaševalskih kanalov ali so morda
za vaše podjetje bolj smotrni digitalni oglaševalski kanali?
Boste oglaševali s pomočjo Google AdWords oglaševanja, časopisov, revij, TV-ja, radia…?
»Vojna« med digitalnim in tradicionalnim načinom oglaševanja je večna. Tradicionalno
oglaševanje ne popušča, na drugi strani pa digitalno oglaševanje vsako leto vztrajno
pridobiva na deležu oglaševalskega kolača.
1. Zanimanje
Tradicionalno oglaševanje sledi strategiji »potiska«. Oglasi so prikazani velikemu številu
bralcev/poslušalcev/gledalcev v upanju, da ujamemo peščico med njimi. Na drugi strani
pa Google oglaševanje sledi strategiji »vleka«.
Google oglasi so prikazani samo ljudem, ki iščejo vaše izdelke in storitve.
Tradicionalne metode oglaševanja vaš oglas postavijo na ogled naključni množici ljudi,
niso nujno zainteresirani za vaše izdelke ali storitve. Prav »zainteresirano občinstvo« je
razlog, zakaj je Google oglaševanje tako uspešno.

6
2. Ciljanje
S pomočjo Google oglaševanja dosežemo ljudi, ki so v fazi nakupne odločitve, hkrati pa
lahko oglaševalsko kampanjo nastavimo tudi glede na lokacijo, jezik, ključne besede –
oglase pokažemo samo ljudem, kateri želite, da vidijo vaše oglase.
Na drugi strani so s pomočjo tradicionalnih metod oglaševanja vaši oglasi vidni širši
množici ljudi, pri čemer pa težko ciljamo na točno določeno skupino ljudi, razen če
oglašujete v reviji z zelo specifično vsebino.
3. Strošek
Tradicionalni oglaševalci imajo določen fiksni znesek, ki temelji na velikosti njihovega
občinstva. Uredniki določijo ceno, vi izberete dan, plačate znesek in čakate.
Pri Google oglaševanju sami določite, koliko ste pripravljeni investirati v oglaševanje. Vaš
oglaševalski proračun pa se porablja le takrat, ko nekdo klikne na vaš oglas. Kar v praksi
izgleda tako, kot da bi za oglas plačali le takrat, ko bi nekdo v časopisu na strani 5
prebral vaš oglas in vas poklical.
4. Donosnost oglaševalskih naložb
Pri oceni oglaševalske akcije je najbolj pomembna donosnost vaših naložb. Pri
tradicionalnem oglaševanju je veliko težje slediti in analizirati rezultate oglaševanja.
Google AdWords oglaševanje vam nudi možnost natančnega sledenja rezultatom
oglaševalske akcije. Točno lahko vidite, koliko ljudi je kliknilo na vaš oglas, koliko strani
so si ogledali ali celo koliko izdelkov so kupili.
Brez dvoma je Google oglaševanje zelo učinkovita in donosna oblika oglaševanja. Vaša
oglaševalska akcija je prilagojena vašemu ciljnemu občinstvu, vaši stroški pa tako
ostajajo nizki.
Kako določiti proračun za PPC oglaševanje?
Vse več podjetij se v želji po novih kupcih obrača na splet. V kolikor je področje spletnega
oglaševanja za vas še neznanka, si verjetno težko predstavljate koliko investirati v ta
način oglaševanja. Ravno s tem namenom smo za vas pripravili kratek vodnik, ki vam bo
vsaj v osnovi pokazal, kako določiti vaš oglaševalski proračun.

7
Naj vam za začetek predstavimo osnovna pojma, s katerimi se boste pogosto srečevali
pri spletnem oglaševanju:
Stopnja konverzije vaše spletne strani predstavlja odstotek obiskovalcev vaše spletne
strani, ki izvedejo neko »akcijo« (prijava na novice, povpraševanje, nakup), ki predstavlja
vrednost za vaše podjetje.
Za primer predvidevajmo, da vsak deseti obiskovalec na vaši strani izpolni obrazec za
povpraševanje. Stopnja konverzije vaše spletne strani bi bila v tem primeru 10%. Naj vas
takoj opozorimo, da v realnosti stopnje konverzije niso nujno tako visoke. V največji meri
je ta odstotek odvisen od panoge v kateri se nahajate.
Stopnja pretvarjanja potencialnih kupcev (povpraševanja) v kupce predstavlja
odstotek povpraševanj, katere pretvorite v nova naročila. Predpostavimo, da vaša ekipa
vsako deseto povpraševanje pretvori v nakupno odločitev. To pomeni, da je vaša stopnja
pretvarjanja povpraševanj v kupce 10%. Pri izračunu za vaše podjetje to številko
smiselno prilagodite vašemu trgu.
Kako poteka izračun?
Predpostavimo, da vaše podjetje izdeluje PVC okna. Ker delujete v zelo konkurenčni
panogi vas klik na vaš oglas stane 1€ - cena in vse vrednosti v izračunu so prilagojene z
namenom preprostejšega izračuna in ne odraža nujno dejanskega stanja na trgu. Zneski na
klik in druge vrednosti v izračunu različni.
Strošek na obiskovalca (povprečni CPC): 1€
Predpostavimo, da je konverzija vaše spletne strani 10%.
1 povpraševanje / 10 obiskovalcev = 10% stopnja konverzije
Ker plačujete po kliku (obiskovalcu), je vaš strošek na povpraševanje 10€
1€ za klik x 10 obiskovalcev = 10€ na povpraševanje
Predpostavimo, da zmore vaš tržnik odgovoriti na 30 povpraševanj na mesec. Višina
vašega priporočenega mesečnega oglaševalskega proračuna je tako ocenjena na 300€.
Sedaj, ko smo določili vaš oglaševalski proračun pa izračunamo, koliko povpraševanj
spremenite v nakupno odločitev.
30 povpraševanj x 10% stopnja pretvarjanja v kupce = 3 kupci

8
Na koncu lahko izračunamo prihodke vaše oglaševalske akcije. Predpostavimo, da je
povprečna vrednost naročila za PVC okna 1.500,00€ (v realnosti je ta vrednost verjetno
bistveno višja).
3 kupci x 1.500,00€ = 4.500€
Bi se v tem primeru odločili za oglaševalsko akcijo na spletu? V izračun vstavite
vrednosti, ki so značilne za vašo panogo in presodite, če se vam splača investirati v
spletno (Google) oglaševanje na klik. Vaši izračuni morda tega ne bodo nakazovali tako
očitno kot v našem primeru. Vseeno pa smo prepričani, da se vam tovrstno oglaševanje
lahko obrestuje. Kaj pa menite vi?
Katere so prednosti Google oglaševanja?
Hitra nastavitev kampanje – Po tem, ko določite vaš oglaševalski proračun in ključne
besede po katerih želite oglaševati se stvari odvijejo zelo hitro. Vaš prvi oglas se lahko na
iskalniku pojavi že v roku 12-24ur od vzpostavitve oglaševalske kampanje. V tem času
Google preveri, če so vaši oglasi v skladu z njihovimi oglaševalskimi pravilniki.
Plačajte le za klik – ko nekdo vidi vaš oglas med zadetki v iskalniku, za to ne plačate nič.
Plačate le takrat, ko nekdo klikne na vaš oglas in je preusmerjen na vašo spletno stran.
Brez skrbi - Googlov sistem je tako varen, da onemogoča, da bi neka oseba nalašč cel
dan klikala na vaš oglas in tako porabila vaš oglaševalski proračun.
Določite koliko ste pripravljeni plačati za klik – V kolikor je vaš oglaševalski proračun
nekoliko višji in želite, da se vaš oglas takoj uvrsti na najvišja mesta v iskalniku potem
boste ta za klik na vaš oglas pripravljeni odšteti nekoliko več od vaše konkurence. Tudi,
če boste za prvo mesto na iskalniku pripravljeni plačati trikrat več kot vaša konkurenca,
pa boste dejansko za klik plačali le nekoliko več, kot je ponudil vaš neposredni
konkurent. Ta cena se tekom oglaševalske kampanje običajno zniža – za koliko, pa je
odvisno od zasnove vaše oglaševalske kampanje. V kolikor je pravilno zasnovana se zelo
pogosto zgodi, da boste za višje pozicije na iskalniku plačevali bistveno manj, kot vaša
konkurenca.
Določite dnevni proračun – Za boljši občutek kontrole lahko določite tudi dnevni
oglaševalski proračun, ki se vam še zdi sprejemljiv. Ko se dnevni proračun porabi, se vaš
oglas ne bo več prikazoval med zadetki na iskalniku.

9
Oglaševalska kampanja se lahko kadarkoli ustavi – V kolikor oglasi ne dosegajo
želenih rezultatov, jih lahko preprosto kadarkoli ustavimo in prilagodimo. Tako vaša
oglaševalska kampanja postane resnično fleksibilna in donosna.
Izdelava spletnih strani
naSplet.net
E: info@naSplet.net
T: 040 645 255

Google oglaševanje za začetnike na splet.net

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (18)

Google oglaševanje za začetnike na splet.net