Materiał jest częścią autorskiego szkolenia Linkedin PRO - szkolenia przedstawiającego krok po kroku tworzenie strategii Linkedin. Oparty na 6-letnich doświadczeniach trenerów Socjomanii. Całość materiału jest dostępna i prezentowana podczas szkolenia.

1. Twórca programu szkoleń Linkedin
Katarzyna Młynarczyk
CEO, Strategy Consultant, Socjomania
Linkedin strategicznie
Niezbędnik strategiczny na szkoleniu
LinkedinPRO

2. Autorski niezbędnik strategiczny
Podczas szkolenia Linkedin PRO uczestniczy pracują na autorskim materiale
Niezbędnika Strategicznego stworzonego przez zespół Socjomanii na bazie
doświadczeń z 6 lat prowadzenia działań na Linkedin, szkoleń, warsztatów
i projektów strategicznych (z markami takimi jak Siemens, GS1, Volvo Group,
L’oreal, Oriflame, COTY). Niezbędnik strategiczny został wsparty
międzynarodowym strategicznym modelem SOSTAC.
Poniżej kilka pierwszych kroków niezbędnika.
Całość materiału jest dostępna na szkoleniu, również w wersji ONLINE.
Zapraszamy!
Katarzyna Młynarczyk z zespołem
2

3. Planowanie strategii Linkedin - ścieżka szkolenia
1/
Analiza sytuacji wyjściowej (Situation)
Podsumowanie wniosków z audytu
2/
Cele (Objectives)
Cele strategiczne i wizja
3/ Strategia (Strategy)
Grupa docelowa i komunikacja
4/
Taktyka (Tactics)
Narzędzia i taktyki działania
5/
Plan (Actions)
Plan wdrożenia i budżet
6/
Monitoring (Control)
Analiza i ewaluacja działań
Co chcemy powiedzieć? Do kogo? W jaki sposób? Jakim
językiem? Jakie linie komunikacyjne będą dominujące?
Jak dokładnie wykorzystamy każdy wskazany kanał
komunikacji? Jak będziemy realizować linie
komunikacyjne, jakie formaty i treści należy wykorzystać?
Jakie są czynniki sukcesu? Co trzeba zrobić, jakie zasoby
wykorzystać żeby zrealizować strategię? Jaki powinien
być budżet i proces wdrożenia?
Jak zarządzać strategią? Jak, jakimi narzędziami i jak
często mierzyć efektywność działań?
Jakie cele biznesowe ma marka? Jaki cele nadrzędne
stawiamy przed strategią Linkedin? Jakie są priorytety dla
poszczególnych celów?
Jak wygląda sytuacja wyjściowa wewnątrz i na zewnątrz firmy?
Jakie kluczowe wnioski powinny posłużyć do budowy strategii?
Jaki potencjał leży w grupie docelowej i funkcjach Linkedin?

4. Analiza sytuacji wyjściowej (S)
Otoczenie: działania branżySłowa kluczowe określające
działalność/branżę
Potencjał ilościowy Potencjalne koszty działań
Grupa docelowa
1
SOSTAC - strategia Linkedin
Podmioty konkurencyjne/Benchmarki
Stosowane słowa kluczowe
Kontekst:
HR/EB
Sprzedaż/Marketing
……………………………
……………………………………….…
………………………………….………
………………………………………….
………………………………………….
………………………………………….
………………..
……………..…
………………..
………………..
Stanowiska:
1000 wyświetleń: ………………………………..
kliknięcie: …………………………………………….
#
#
#
Najpopularniejsze tematyczne
Branża: ……………………………………………
Inne czynniki: ………………………………….
……………………………………….…
………………………………….………
………………………………………….

5. Analiza ścieżki grupy docelowej w kontekście Linkedin
Aktywność marki Aktywność grupy docelowej
I źródło wejścia
Co jest
celem?
Marka/
Osoba
Jak jest zakomunikowany kanał Linkedin w zewnętrznych kanałach?
1

6. Ścieżka klienta a działania w serwisie Linkedin
AWARENESS CONSIDERATION RETENTION ADVOCACYPURCHASE
Acquisition Tactics Retention Tactics
Wyszukiwanie
prospectów
Zbudowanie
sieci
kontaktów
obecnych
Działania
Company
Page
Personal
branding
tematyczny
Publikacja
treści/
artykułów
Stymulowanie
Monitoring,
Wykorzystanie
punktów
zaczepienia
Kontakt,
follow-up
Kontakt
(również poza
Linkedin)
Monitoring
zatrudnienia,
utrzymywanie
relacji
Case studies/nowe usługi
kontakt na bieżąco
Dyskusje,
Mikrointerakcje
pod
aktywnościami
Zaproszenie
klientów do
nowych usług,
Success Stories

7. Employer branding Personal brandingHR Biznes/Marketing/Sprzedaż
Budowanie marki - Company Page
Wizerunek eksperta
Promocja oferty
Sprzedaż usług - taktyki
#SocialSelling
Taktyki Linkedin Ads
Rekrutacja - Linkedin Jobs
Zarządzanie bazą kontaktów
- Recruiter/Recruiter Lite
Career Page (Company Page)
Spójność działań:
marka/ pracownicy
Linie
komunikacyjne na
Company Page
(pracownicy,
kultura, success
stories)
4 Taktyki (T)
Właściwe
wypełnienie profilu
(pozycjonowanie,
słowa kluczowe)
Aktywność i jej
mierzenie
Analiza
efektywności
Linkedin
Publishing -
wizerunek eksperta
SOSTAC - strategia Linkedin

8. Model dystrybucji treści
interakcja ze
społecznością
wiedza
treści
z profilu
firmowego
człowiek
wiedza
wiarygodność
usługi
pierwszeństwo treści:
Dystrybucja w formie aktualności lub artykułów.
Stymulowanie dyskusji, komentarz
redystrybucja, budowanie zasięgu
przemyślana taktyka, harmonogram,
Profil osobowy Company Page

9. II. Optymalizacja dotychczasowych działań
Stworzenie listy słów kluczowych określających działalność
……….. - stworzenie wspólnej listy jako bazy pod aktualizację
profili
Spisanie grup docelowych, podział na branże i wykonanie
researchu w celu sprawdzenia potencjału ilościowego
i jakościowego
Zebranie listy obecnych zasobów treści, które posiada
……………., podział materiałów na formaty
Założenie Slideshare i dodanie materiałów
Warsztat/Burza mózgów: Pomysły na pierwsze artykuły oraz
autorów (szablon w części V prezentacji: Komunikacja)
Stworzenie listy klientów/partnerów i opracowanie taktyki
dotarcia do nich/zaproszenia na Linkedin
Test Kont Premium i Sales Navigatora oraz Linkedin Ads
Aktualizacja profili osobowych według checklisty
Komunikacja na Company Page: aspekty techniczne (zmiany
w zakresie publikowania treści na Company Page oraz
profilach prywatnych
Usunięcie powielonego, nieaktywnego Company Page
Integracja z zewnętrznymi kanałami (jakie jest miejsce
Linkedin?) - dodanie informacji o Linkedin na stronie WWW,
w stopkach mailowych
Ustalenie częstotliwości aktywności na Linkedin
i wykonanie pierwszych aktywności oraz zmierzenie
statystyk
I. Kroki strategiczne
5 Plan (P)
Pierwsze kroki

10. linkedin.com/in/mlynarczykkatarzyna
katarzyna@socjomania.pl
fb.com/katarzynamlyn
Do zobaczenia na szkoleniu!
Katarzyna Młynarczyk
Digital Marketing Consultant, CEO @Socjomania