مصاحبه محمد قاضی زاده با روزنامه فرصت امروز در ارتباط با برندسازی و بازاریابی مراکز خرید : قسمت اول-مرکز خرید پالادیوم

1. ‫پاالدیوم‬ ‫برندینگ‬ ‫استراتژی‬
‫نشینان‬ ‫کافه‬ ‫و‬ ‫غذانوردان‬ ‫پاتوق‬ ‫یا‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬!!‫؟‬
‫قاضی‬ ‫محمد‬،‫زاده‬‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫کارشناس‬‫گفت‬ ‫در‬ ‫برند‬‫و‬‫با‬ ‫گو‬«‫امروز‬ ‫فرصت‬»‫می‬‫سازی‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ :‫گوید‬‫ب‬‫ه‬‫صورت‬
‫تخصصی‬‫اصولی‬ ‫و‬‫پدیده‬ ‫ایران‬ ‫در‬‫می‬ ‫تلقی‬ ‫نو‬‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫شود‬‫برند‬‫سازی‬‫تخصصی‬ ‫خیلی‬ ‫موضوعات‬ ‫در‬‫پدیده‬ ‫تر‬‫ای‬
‫است؛‬ ‫نوتر‬‫به‬‫عنوان‬‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫نمونه‬‫برند‬‫سازی‬‫خرید‬ ‫مراکز‬‫بنظرم‬‫کمتر‬‫از‬‫و‬ ‫دارد‬ ‫قدمت‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫دهه‬ ‫یک‬
‫فعالیت‬‫مختلفی‬ ‫های‬‫به‬‫وسیله‬‫آژانس‬‫تبلیغاتی‬ ‫های‬‫گرافیستها‬ ‫و‬‫در‬‫راستای‬ ‫در‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫چند‬‫تبلیغ‬‫برندسازی‬ ‫و‬ ‫ات‬
‫این‬‫مراکز‬‫تجاری‬‫انجام‬‫شده‬‫است؛‬‫به‬‫عنوان‬‫نمونه‬‫و‬ ‫خرید،تفریح‬ ‫مرکز‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬‫س‬‫رگرمی‬
‫پدیده‬‫شاندیز‬،‫مشهد‬ ‫در‬‫اداری‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫مرکز‬‫عظیم‬‫زاده‬‫مختلف‬ ‫تجاری‬ ‫مراکز‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫شمال‬ ‫در‬‫ی‬‫اطلس‬ ‫همانند‬
... ‫و‬ ‫مال‬‫تهران‬ ‫در‬‫کرد‬ ‫اشاره‬.
‫قاضی‬‫زاده‬‫می‬ ‫ادامه‬‫کردند‬ ‫سعی‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ :‫دهد‬‫با‬‫اطالع‬‫ر‬‫نام‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ً‫ا‬‫صرف‬ ‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫سانی‬
‫معماریشان‬ ‫و‬،‫اق‬‫افزایش‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫داماتی‬‫پیش‬‫فروش‬‫مغازه‬‫ها‬‫المان‬ ‫حالت‬ ‫بهترین‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دهند‬ ‫انجام‬‫گرافیک‬ ‫های‬‫ی‬
‫می‬ ‫طراحی‬ ‫را‬‫با‬ ‫را‬ ‫مردم‬ ‫و‬ ‫کردند‬‫گیری‬ ‫قرار‬ ‫جغرافیایی‬ ‫نقطه‬‫می‬ ‫آشنا‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫این‬.‫ساختند‬‫به‬‫ندرت‬‫مرکز‬
‫خریدی‬‫که‬ ‫آورم‬ ‫می‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫را‬‫روی‬ ‫بر‬‫تعریف‬‫م‬‫زیت‬‫رقابتی‬ ‫های‬‫ارزش‬ ‫با‬‫آینده‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬‫تمرکز‬ ‫خود‬‫کر‬‫ده‬

2. ‫باشند‬‫راستای‬ ‫در‬ .‫و‬ ‫تعریف‬‫ایجاد‬‫مزیت‬‫تجاری‬ ‫مراکز‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬‫بگویم‬ ‫باید‬‫که‬‫مزیت‬ ‫این‬‫رقابتی‬ ‫های‬‫در‬‫عصر‬
‫که‬ ‫آنالین‬ ‫فروشگاههای‬ ‫ظهور‬ .‫است‬ ‫متفاوت‬ ‫کمی‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫با‬ ‫تکنولوژی‬‫سبد‬ ، ‫رسد‬ ‫می‬ ‫بفروش‬ ‫آنها‬ ‫در‬ ‫چیز‬ ‫همه‬
‫و‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫مشتریان‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫کاال‬ ‫چندین‬ ‫بین‬ ‫مقایسه‬ ‫قابلیت‬ ،‫کنند‬ ‫می‬ ‫عرضه‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گسترده‬ ‫کاالیی‬
.‫است‬ ‫کرده‬ ‫جذاب‬ ‫غیر‬ ‫کمی‬ ‫را‬ ‫واقعی‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫مزایا‬ ‫گونه‬ ‫این‬ ‫تعریف‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫همه‬ ....
‫ت‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫تنها‬ ‫امروزه‬‫از‬ ‫حقیقی‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫یک‬ ‫واند‬‫در‬ ‫رقبایش‬‫مجازی‬ ‫دنیای‬‫منطقه‬ ‫رقبای‬ ‫و‬
‫ایش‬‫سازد‬ ‫متمایز‬‫و‬ ‫حضور‬ ‫و‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬ ‫خرید‬ ‫جذاب‬ ‫پیشنهادات‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫متفاوت‬ ‫و‬ ‫ملموس‬ ‫تجربه‬ ‫تنها‬ ‫و‬ ‫تنها‬ ،
‫در‬ ‫شدن‬ ‫سرگرم‬‫مر‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫متمایز‬ ‫ای‬ ‫تجربه‬ ‫ایجاد‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫جنگ‬ ‫امروز‬ .‫است‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬،‫است‬ ‫خرید‬ ‫اکز‬
‫روزهای‬ ‫و‬ ‫ساعات‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫خروج‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫پارکینگ‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ،‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫معماری‬ ‫دیدن‬ ‫لحظه‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫تجربه‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫ساخته‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬‫برای‬ ‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫تجربه‬ ‫واحد‬ ‫یا‬ ‫ها‬ ‫تیم‬ ‫تشکیل‬ ‫امروزه‬
‫م‬ ‫از‬ ‫خروج‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫مشتریان‬ ‫ترغیب‬ ‫و‬ ‫مراقبت‬.‫است‬ ‫معمول‬ ‫بسیار‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫خرید‬ ‫رکز‬
‫می‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫کارشناس‬ ‫این‬‫مراکز‬ ‫مالکان‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫خاص‬ ‫ای‬ ‫تجربه‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ :‫افزاید‬
‫وقتی‬ ‫از‬ ‫مخاطبان‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫بپرسند‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫سؤالی‬ ‫اولین‬ ‫خرید‬‫عبور‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫جلو‬ ‫از‬ ‫که‬
‫می‬‫آ‬ ‫وارد‬ ‫حتی‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫ن‬‫تجربه‬ ‫چه‬ ،‫شوند‬‫شود‬ ‫باز‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫این‬ ‫پای‬ ‫که‬ ‫زد‬ ‫رقم‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫باید‬ ‫ای‬
‫می‬ ‫پیدا‬ ‫حضور‬ ‫مجموعه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫اولی‬ ‫بار‬ ‫همان‬ ‫در‬ ‫و‬‫تجربه‬ ‫چه‬ ‫کنند‬‫می‬ .‫دارند‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫ای‬‫که‬ ‫گفت‬ ‫توان‬
‫نمی‬ ‫را‬ ‫سؤال‬ ‫این‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫این‬ ‫مالکان‬ ‫اغلب‬‫تجربه‬ ‫و‬ ‫پرسند‬‫ب‬ ‫را‬ ‫ای‬‫مصرف‬ ‫رای‬‫نمی‬ ‫ایجاد‬ ‫کننده‬‫کنند‬‫و‬

3. ‫مصرف‬ ‫تجربه‬ ‫این‬‫کننده‬‫می‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫یک‬ ‫از‬‫دیگری‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬ ‫شود‬
‫می‬ ‫مواجه‬ ‫مردم‬ ‫استقبال‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫متمایز‬.‫شود‬
‫می‬ ‫اظهار‬ ‫برند‬ ‫مشاور‬ ‫این‬:‫کند‬‫که‬ ‫است‬ ‫اینطور‬ ‫اغلب‬ ‫مزایا‬ ‫این‬ ‫تعریف‬ ‫اما‬ ‫ایران‬ ‫در‬‫در‬ ‫موجی‬‫راه‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫بیشتر‬
‫می‬‫که‬ ‫افتد‬‫به‬‫عنوان‬،‫تجاری‬ ‫مجتمع‬ ‫آخر‬ ‫طبقه‬ ‫در‬ ‫نمونه‬‫سینما‬ ‫سالن‬ ‫چند‬‫یا‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫ایجاد‬‫فوت‬‫کورتی‬‫طب‬ ‫در‬‫قه‬‫ای‬
‫برای‬‫مردم‬ ‫به‬ ‫غذا‬ ‫ارائه‬‫اختصاص‬‫یابد‬‫می‬ ‫باعث‬ ‫موج‬ ‫این‬ ‫که‬‫روند‬ ‫پیش‬ ‫سمت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫شوند‬
‫و‬‫که‬ ‫بخواهند‬‫طریق‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫مردم‬‫این‬‫موضوع‬‫ات‬‫به‬‫آن‬ ‫در‬ ‫حضور‬‫ج‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬.‫کنند‬ ‫لب‬‫اما‬‫این‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫واقعیت‬
‫اقدامات‬‫به‬‫تنهایی‬‫نمی‬‫توانند‬‫بهانه‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫ایجاد‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬‫برای‬ ‫ای‬‫همیشگ‬ ‫حضور‬‫ی‬
‫آنجا‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫افراد‬‫باشند‬،ً‫ا‬‫صرف‬ ‫اقدامات‬ ‫این‬ ‫مجموعه‬‫بنده‬ ‫بنظر‬-‫ه‬ ‫شرکت‬ ‫ترغیب‬ ‫همانند‬‫ب‬ ‫برای‬ ‫استفاده‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ار‬
،‫محصول‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫اول‬‫ای‬ ‫بهانه‬‫برای‬‫یک‬‫بار‬‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫مردم‬ ‫حضور‬‫باشد‬ ‫تواند‬ ‫می‬‫دوم‬ ‫بار‬ ‫برای‬ ‫مردم‬ ‫و‬
‫بهانه‬ ‫باید‬‫ب‬ ‫دیگری‬‫حضو‬ ‫رای‬‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ر‬‫باشند‬ ‫داشته‬‫اقدامات‬ ‫این‬ ‫مجموعه‬ .‫چون‬‫نمی‬‫تواند‬‫بهانه‬‫ب‬ ‫ای‬‫رای‬
‫حضور‬‫وفادارانه‬ ‫و‬ ‫دار‬ ‫ادامه‬‫مردم‬‫به‬‫مراکز‬ ‫این‬‫خرید‬،‫باشد‬‫می‬ ‫ختم‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫صرف‬‫خوردن‬ ‫برای‬ ‫مردم‬ ‫که‬ ‫شوند‬
‫کنند‬ ‫مراجعه‬ ‫سینما‬ ‫به‬ ‫فیلمی‬ ‫دیدن‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کورت‬ ‫فورت‬ ‫به‬ ‫غذا‬‫فروشگاه‬ ‫برای‬ ‫و‬‫اصلی‬ ‫علت‬ ‫که‬ ‫تجاری‬ ‫مجتمع‬ ‫های‬
‫تأسیس‬‫آن‬‫خرید‬ ‫مرکز‬‫خاصی‬ ‫کاالیی‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫گردش‬ ،‫هستند‬‫نمی‬ ‫رخ‬.‫دهد‬
‫او‬‫خاطرنشان‬‫می‬‫کند‬‫تجاری‬ ‫مراکز‬ :‫توانند‬ ‫می‬‫از‬ ‫بخشی‬‫فضای‬‫سینما‬ ‫به‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫فوت‬ ‫و‬‫کروت‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫خاص‬ ‫خدمت‬‫دهند‬ ‫اختصاص‬‫های‬ ‫سالن‬ ‫ظهور‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫فراموش‬ ‫نباید‬ ‫اما‬
‫فرآیند‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بوده‬ ‫علت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫ایران‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫کورت‬ ‫فود‬ ‫و‬ ‫سینما‬‫مشتریان‬ ‫خروج‬ ‫تا‬ ‫حضور‬ ،‫ورود‬

4. ‫شدن‬ ‫گرسنه‬ ‫زمان‬ ‫برای‬ ‫رستورانی‬ ‫تا‬ ‫استراحت‬ ‫برای‬ ‫صندلی‬ ‫از‬ ‫آنها‬ ‫نیازهای‬ ‫تمام‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫شده‬ ‫فکر‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫به‬
‫باقی‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫اغلب‬ ‫سینما‬ ‫سالن‬ ‫یا‬ ‫کورت‬ ‫فود‬ ‫آن‬ ‫ایران‬ ‫در‬ ‫اما‬ .‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫حلی‬ ‫راه‬ ،‫آنها‬
‫بمرا‬ ‫مشتریان‬ ‫فروشگاهها‬.‫را‬ ‫خود‬ ‫کمتر‬ ‫تب‬
‫قاضی‬‫می‬ ‫اظهار‬ ‫پاالدیوم‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫درباره‬ ‫زاده‬‫ماه‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫پاالدیوم‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ :‫کند‬‫باقی‬‫مانده‬،‫افتتاح‬ ‫به‬‫گ‬‫ویا‬‫با‬
‫آژانس‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫با‬ ‫قراردادی‬ ‫عقد‬‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اقداماتی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬‫برند‬‫سازی‬‫داد‬ ‫انجام‬‫است‬ ‫ه‬‫؛‬‫ب‬‫ه‬‫عنوان‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫مدرنی‬ ‫و‬ ‫لوکس‬ ‫داخلی‬ ‫دکوراسیون‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫طراحی‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫لوگویی‬ ‫نمونه‬
‫المان‬ ‫از‬ ‫مجموعه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫شد‬ ‫گرفته‬‫های‬‫با‬ ‫مرتبط‬‫بصری‬ ‫هویت‬‫برند‬‫نکنم‬ ‫فکر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫نیامده‬ ‫نظرم‬ ‫به‬ ‫چیزی‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬.‫برای‬‫بازاریابی‬‫مردم‬ ‫ترغیب‬ ‫و‬‫بار‬ ‫برای‬‫ب‬ ‫حضور‬‫ار‬‫اول‬،‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬‫ک‬ ‫بود‬ ‫سوپرمارکتی‬ ‫فروشگاه‬‫ه‬
‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫یک‬ ‫منفی‬ ‫طبقه‬ ‫در‬‫واقع‬‫شده‬‫جای‬ ‫و‬‫ش‬‫ف‬ ‫چنین‬‫بود‬ ‫خالی‬ ‫منطقه‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫روشگاهی‬‫شد‬ ‫افتتاح‬ ،‫و‬‫با‬
.‫کردند‬ ‫پیدا‬ ‫حضور‬ ‫پاالدیوم‬ ‫در‬ ‫مردم‬ ،‫شد‬ ‫انجام‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫محلی‬ ‫تبلیغات‬
‫ع‬ ‫درباره‬ ‫برند‬ ‫مشاور‬ ‫این‬‫مغازه‬ ‫در‬ ‫مردم‬ ‫ترافیک‬ ‫دم‬‫می‬ ‫بیان‬ ‫پاالدیوم‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫های‬‫برندهای‬ ‫از‬ ‫بزرگی‬ ‫سبد‬ :‫کند‬
‫ارائه‬‫دهنده‬‫فست‬‫فود‬‫مختلف‬ ‫های‬ ‫خوراک‬ ‫و‬‫فوت‬ ‫در‬‫آن‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫کورت‬‫بنظر‬ ،‫مردم‬
‫را‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬‫بی‬‫شتر‬‫خوردن‬ ‫غذا‬ ‫برای‬ ‫پاتوقی‬‫رفتن‬ ‫کافه‬ ‫و‬‫می‬‫دانند‬‫این‬ ‫.بنظر‬‫بهانه‬ ‫موضوع‬‫برای‬ ‫خوبی‬‫حضور‬
‫در‬ ‫مردم‬‫این‬ ‫فروشگاهی‬ ‫بخش‬‫شلوغ‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫نیست‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬‫روز‬ ‫از‬ ‫ساعت‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫پاالدیوم‬ ‫فضای‬ ‫ترین‬،
‫و‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫کورت‬ ‫فوت‬‫از‬ ‫بسیاری‬‫افراد‬‫فوت‬ ‫به‬ ‫پارکینگ‬ ‫از‬ ً‫ا‬‫مستقیم‬‫می‬ ‫کورت‬‫و‬ ‫روند‬‫برای‬ ‫بنظر‬ ‫کمتر‬‫خری‬‫د‬‫به‬
‫مراجعه‬ ‫آن‬ ‫فروشگاههای‬‫شود‬ ‫می‬.‫انتخاب‬‫برند‬ ‫سبد‬‫کسب‬ ‫و‬ ‫ها‬‫و‬‫برای‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬‫تجاری‬ ‫های‬ ‫واحد‬‫مج‬ ‫این‬‫موعه‬،
)‫جغرافیا‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫(بازاریابی‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ژئو‬ ‫اصول‬ ‫نگرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬‫فروشگاه‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬ ‫منطقه‬ ‫آن‬‫م‬ ‫این‬ ‫های‬‫رکز‬
‫خرید‬‫این‬ ‫وقوع‬ ‫باعث‬ ‫بنظرم‬ ‫دیگر‬ ‫نکته‬ ‫چند‬ ‫و‬ ‫پاالدیوم‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫تجربه‬ ‫نکردن‬ ‫تعریف‬ ،.‫است‬ ‫شده‬ ‫اتفاق‬

5. ‫در‬ ‫آنها‬ ‫گیری‬ ‫قرار‬ ‫و‬ ‫توزیع‬ ‫شیوه‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ،‫برندها‬ ‫سبد‬ ‫مورد‬ ‫در‬‫بگویم‬ ‫باید‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬:‫هنگامی‬‫که‬‫فردی‬‫وارد‬
‫می‬ ‫مجموعه‬ ‫این‬‫بین‬ ‫لوکس‬ ‫برند‬ ‫چندین‬ ‫با‬ ‫شود‬‫می‬ ‫مواجه‬ ‫المللی‬‫از‬ ً‫ا‬‫عموم‬ ‫که‬ ‫شود‬‫لحاظ‬‫ب‬ ‫قیمتی‬‫نی‬ ‫صورتی‬ ‫ه‬‫ستند‬
‫متوسط‬ ‫باالی‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫طبقه‬ ‫حتی‬ ‫که‬‫هم‬ ‫جامعه‬‫به‬‫راحتی‬‫آنها‬ ‫از‬ ‫بتواند‬‫کنند‬ ‫خریداری‬‫دیگر‬ ‫طبقات‬ ‫در‬ ‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫و‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫تکرار‬ ‫زیادی‬ ‫حدود‬ ‫تا‬ ‫نیز‬‫موازنه‬ ‫باید‬ ‫؛‬‫برند‬ ‫بین‬ ‫ای‬‫و‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬
‫برند‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫حضور‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫متوسط‬ ‫های‬‫اقتصادی‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کردند‬‫ن‬ ‫خوبی‬ ‫ایده‬‫بوده‬‫ک‬‫ه‬‫دوباره‬
‫برند‬‫بین‬ ‫لوکس‬ ‫های‬‫جمع‬ ‫مکان‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫المللی‬‫آوری‬‫کنند‬‫مراکز‬ ‫چون‬ ‫؛‬‫این‬‫چنینی‬‫باال‬ ‫منطقه‬ ‫در‬‫ی‬‫وجود‬ ‫شهر‬ ‫ی‬
‫داشت‬‫ند؛‬‫به‬‫عنوان‬‫نم‬،‫الهیه‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫ونه‬‫سنتر‬ ‫سام‬‫برند‬ ‫این‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫منطقه‬ ‫آن‬ ‫در‬ ...‫و‬‫ل‬ ‫های‬‫وکس‬
‫داشت‬ ‫وجود‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫این‬ ‫در‬.‫ند‬
‫می‬ ‫ادامه‬ ‫او‬:‫دهد‬‫به‬‫تازگی‬‫برند‬ ‫که‬ ‫رسیدند‬ ‫نتیجه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاالدیوم‬ ‫مجموعه‬ ‫مدیران‬‫های‬‫باالی‬ ‫و‬ ‫متوسط‬ ‫قشر‬ ‫برای‬
‫کنار‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫متوسط‬‫برند‬‫را‬ ‫لوکس‬ ‫های‬‫به‬‫برند‬ ‫این‬ ‫شاید‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫وارد‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬‫بهانه‬ ‫های‬‫مردم‬ ‫برای‬ ‫ای‬
‫مغازه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬‫تجاری‬ ‫های‬‫هم‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬.‫کنند‬ ‫پیدا‬ ‫حضور‬
‫برند‬ ‫مشاور‬ ‫این‬‫که‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫اشاره‬ ‫با‬«‫استراتژی‬( ‫ارزشی‬ ‫جایگاه‬Value proposition)‫هم‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬
‫استراتژی‬ ‫مانند‬‫کاالیی‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫ارزشی‬ ‫جایگاه‬‫می‬،‫تواند‬‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬‫زیاد‬ ‫مخاطبان‬‫باقیمت‬‫و‬ ‫متوسط‬‫پ‬‫ایین‬
‫محصوالت‬(Mass)،‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬‫مخاط‬‫خاص‬ ‫بان‬‫و‬‫باقیمت‬‫باال‬ ‫های‬(Prestige)‫استراتژی‬ ‫یا‬ ‫و‬‫ادغامی‬
(Masstige)‫باشد‬ ‫دو‬ ‫این‬».
‫باشند‬ ‫لوکس‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫چنانچه‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫امروزه‬‫از‬ ،‫رستورانها‬ ‫تا‬ ‫حاضر‬ ‫برندهای‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫تمام‬ ،
‫می‬ ‫عرضه‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫ویژه‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫لوکس‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫همه‬ ‫پرسنل‬ ‫برخورد‬ ‫تا‬ ‫معماری‬‫شود‬‫مرکزی‬ ‫هم‬ ‫اگر‬ .
.‫است‬ ‫قشر‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫همه‬ ... ‫تا‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سبد‬ ‫انتخاب‬ ‫از‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫است‬ ‫مردم‬ ‫عموم‬ ‫برای‬‫ارتباط‬ ‫در‬ ‫اما‬
‫دهند‬ ‫جای‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫متوسط‬ ‫تا‬ ‫لوکس‬ ‫از‬ ‫برندها‬ ‫از‬ ‫مختلفی‬ ‫سبد‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫خریدی‬ ‫مراکز‬ ‫با‬‫(همانند‬
‫ح‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫لوکس‬ ‫پرستیژ‬ ‫واحد‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫پاالدیوم)و‬‫کنند‬ ‫فظ‬‫توان‬ ‫می‬ ،‫در‬ ‫که‬ ‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫مختلفی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫را‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫نمای‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫همکف‬ ‫طبقه‬ ‫برندهای‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫آزموده‬ ‫نیز‬ ‫دنیا‬
‫می‬ ‫باالتر‬ ‫طبقات‬ ‫در‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫انتخاب‬ ‫لوکس‬ ‫برندهای‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫بینند‬ ‫می‬ ‫مرکز‬ ‫از‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫تصویری‬ ‫اولین‬ ‫و‬
‫رویم‬ ‫می‬ ‫باالتر‬ ‫طبقات‬ ‫در‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ‫یعنی‬ ،‫یابد‬ ‫اختصاص‬ ‫تری‬ ‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫برندهای‬ ‫به‬ ‫طبقه‬ ‫هر‬ ،‫رویم‬‫ارزان‬ ‫برندها‬ ،
.‫شوند‬ ‫می‬ ‫تر‬ ‫قیمت‬‫یک‬ ‫برای‬ ‫هرکدام‬ ‫دیگر‬ ‫طبقات‬ ‫و‬ ‫لوکس‬ ‫طبقه‬ ‫بعنوان‬ ‫همکف‬ ‫طبقه‬ ‫اختصاص‬ ‫دیگری‬ ‫استراتژی‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دو‬ ‫یا‬‫دکو‬ ‫برای‬ ‫طبقه‬ ‫نیم‬ ‫یا‬ ‫طبقه‬ ‫یک‬ ‫مثال‬ ‫بطور‬ .‫است‬‫برای‬ ‫طبقه‬ ‫نیم‬ ‫یا‬ ‫طبقه‬ ‫یک‬ ،‫خانه‬ ‫راسیون‬
.... ‫و‬ ‫پوشاک‬ ‫برای‬ ‫طبقه‬ ‫یک‬ ،‫تکنولوژی‬

6. ‫او‬‫می‬‫برای‬ :‫افزاید‬‫ساخت‬‫یک‬‫مرکز‬‫دریک‬ ‫خرید‬‫اساس‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫منطقه‬:‫قبیل‬ ‫از‬ ‫مارکتینگی‬ ‫ژئو‬ ‫اطالعات‬‫وی‬‫ژگی‬‫های‬
‫ثروت‬ ‫میزان‬ ،‫جمعیت‬ ‫تراکم‬ ،‫رقبا‬ ‫حضور‬ ،‫منطقه‬ ‫آن‬‫تنوع‬ ،‫جنسیتی‬...‫و‬‫مورد‬‫بررسی‬‫گیرد‬ ‫قرار‬‫صرف‬ ‫شهود‬ ‫نه‬.
‫مثال‬ ‫بطور‬‫هنگامی‬‫بافاصله‬ ‫پاالدیوم‬ ‫نزدیکی‬ ‫در‬ ‫که‬‫زمانی‬01،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫لوکس‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫سه‬ ‫دقیقه‬‫است‬ ‫بهتر‬
‫کسب‬ ‫سبد‬ ‫به‬ ‫پاالدیوم‬‫و‬.‫شود‬ ‫قائل‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫تمایزی‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫نگاه‬ ‫دیگری‬ ‫طور‬ ‫خود‬ ‫کار‬‫ا‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫دوم‬ ‫نکته‬‫ست‬
‫خری‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫که‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫حضور‬ ‫د‬‫می‬ ‫مناطقی‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫کنند‬‫و‬ ‫آیند‬‫سؤالی‬‫که‬‫این‬ ‫مالکان‬ ‫از‬ ‫باید‬
‫پرسیده‬ ‫مجموعه‬‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫شود‬‫آیا‬‫زعفرانیه‬ ‫منطقه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫افرادی‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫مشتریان‬ ‫تمامی‬
‫می‬ ‫زندگی‬‫و‬ ‫کنند‬‫هستند؟‬ ‫متمولی‬ ‫افراد‬‫این‬ ‫به‬ ‫بنده‬ ‫پاسخ‬‫سؤال‬‫شاید‬ ‫است؛‬ ‫خیر‬‫مالک‬‫کو‬ ‫تجاری‬ ‫مرکز‬‫رش‬‫بتواند‬
‫می‬ ‫زندگی‬ ‫تهران‬ ‫غرب‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫افرادی‬ ‫مجموعه‬ ‫این‬ ‫مشتریان‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫اظهار‬‫کنند‬‫قش‬ ‫به‬ ‫متعلق‬ ‫و‬‫ر‬
‫هستند‬ ‫آن‬ ‫باالی‬ ‫و‬ ‫متوسط‬،‫و‬ ‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫کیلومتری‬ ‫چند‬ ‫شعاع‬ ‫تا‬ ‫دیگری‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ،‫کوروش‬ ‫اطراف‬ ‫در‬ ‫چون‬
‫کسب‬ ‫سبد‬‫و‬‫برند‬ ‫و‬ ‫کارها‬‫دار‬ ‫وجود‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫در‬ ‫که‬ ‫دیگری‬ ‫خریدی‬ ‫مراکز‬ ‫با‬ ‫د‬‫وجود‬ ‫آن‬ ‫نزدیکی‬
‫دارد‬ ‫تفاوت‬ ،‫دارد‬.‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سه‬ ‫شاید‬ ‫و‬ ‫دو‬ ،‫یک‬ ‫منطقه‬ ‫ساکنین‬ ‫پاالدیوم‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫مخاطبان‬ ‫اما‬
‫می‬ ‫مراجعه‬‫مخ‬ ‫این‬ ‫تمامی‬ ‫برای‬ ‫باید‬ ‫پاالدیوم‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫هنگامی‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫گفتن‬ ‫برای‬ ‫حرفی‬ ‫اطبان‬‫که‬‫مخ‬‫ا‬‫طبان‬
‫نتوانند‬‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫در‬،‫می‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫تنها‬ ‫کنند‬ ‫خرید‬‫فوت‬ ‫به‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫غذایی‬ ‫و‬ ‫رفته‬ ‫پاالدیوم‬ ‫کورت‬‫خ‬.‫ورند‬‫بطور‬
‫که‬ ‫اند‬ ‫شده‬ ‫واقع‬ ... ‫و‬ ‫تهران‬ ‫بام‬ ،‫هایش‬ ‫خوابگاه‬ ‫و‬ ‫بهشتی‬ ‫شهید‬ ‫دانشگاه‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کمی‬ ‫فاصله‬ ‫در‬ ‫مثال‬
‫می‬ ‫تردد‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫متوسط‬ ‫باالی‬ ‫و‬ ‫متوسط‬ ‫خرید‬ ‫قدرت‬ ‫با‬ ‫افرادی‬‫مشتری‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫کنند‬
.‫شوند‬ ‫محسوب‬
‫قاضی‬‫می‬ ‫زاده‬‫گ‬،‫پاالدیوم‬ ‫نام‬ ‫بودن‬ ‫خاص‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ :‫وید‬‫شهرهای‬ ‫و‬ ‫تهران‬ ‫در‬ ‫گردی‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫به‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫جوانان‬
،‫دیگر‬‫شنیده‬ ‫را‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫این‬ ‫نام‬‫و‬ ‫اند‬‫بعضا‬‫می‬‫دانند‬‫ازلحاظ‬‫جغرافی‬‫ا‬ ‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫تهران‬ ‫شهر‬ ‫کجای‬ ‫در‬ ‫ایی‬‫ما‬‫از‬‫لحاظ‬
‫بازاریابی‬‫که‬ ‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫اقداماتی‬ ‫باید‬‫گروه‬ ‫تشخیص‬ ‫شامل‬‫مختلف‬ ‫های‬‫مصرف‬‫کننده‬‫مرک‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫تمایز‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬‫ز‬
.‫است‬ ‫خرید‬‫پاالدیوم‬‫افراد‬ ‫اکثر‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫جایگاهی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫اکنون‬ ‫هم‬‫لوکس‬ ‫تجاری‬ ‫مرکز‬‫است‬‫و‬‫شنیدن‬ ‫با‬ ‫نظر‬ ‫به‬
‫پالدیوم‬ ‫نام‬‫دیگری‬ ‫موضوع‬ ‫هیچ‬‫بودن‬ ‫لوکس‬ ‫از‬ ‫غیر‬‫به‬‫صورت‬‫مخاطبان‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫انحصاری‬‫نمی‬ ‫تداعی‬‫این‬ ‫و‬ ‫شود‬
‫در‬ ‫موضوع‬‫مورد‬‫الهیه‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬... ‫و‬ ‫سنتر‬ ‫سام‬ ،‫می‬ ‫صدق‬ ‫نیز‬‫هم‬ ‫را‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کند‬‫به‬‫عنوان‬‫خرید‬ ‫مرکز‬
‫مخاطبان‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫لوکس‬‫شکل‬‫گرفته‬.‫است‬
‫او‬‫این‬ ‫به‬‫می‬ ‫پیشنهاد‬ ‫خاطر‬‫بای‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫مالکان‬ :‫کند‬‫احداث‬ ‫پروژه‬ ‫به‬ ‫د‬‫مراکز‬ ‫این‬‫چ‬ ‫از‬‫ند‬‫یع‬ ‫کنند؛‬ ‫نگاه‬ ‫جنبه‬‫نی‬
‫خ‬ ‫مرکز‬ ‫معماری‬ ‫و‬ ‫مهندسی‬ ‫جنبه‬ ،‫آن‬ ‫جنبه‬ ‫اولین‬‫است‬ ‫رید‬‫اینست‬ ‫واقعیت‬ .‫که‬‫درواقع‬‫فقط‬ ‫مردم‬‫یک‬‫بار‬‫برای‬
‫دیدن‬‫یک‬ ‫ظاهر‬ ‫و‬ ‫معماری‬‫خرید‬ ‫مرکز‬‫کنند‬ ‫می‬ ‫مراجعه‬ ‫آن‬ ‫به‬.‫است‬ ‫تبلیغات‬ ،‫بعدی‬ ‫جنبه‬‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫تبلیغات‬ ،
ً‫ر‬‫تکرا‬ ‫فقط‬‫نام‬.‫باشد‬ ‫نباید‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬‫این‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫جغرافیایی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫طرفی‬ ‫از‬

7. ‫می‬ ‫مراجعه‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬‫هستند‬ ‫قشری‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫کنند‬‫تجربه‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫پیام‬ ‫آنها‬ ‫گروه‬ ‫گروه‬ ‫برای‬ ‫تا‬
.‫شود‬ ‫تعریف‬ ‫حضور‬ ‫از‬ ‫ای‬‫مشاورین‬‫برند‬‫سازی‬‫بازاریابی‬ ‫و‬‫ب‬ ‫می‬‫ایست‬‫احداث‬ ‫فرایند‬ ‫در‬ ً‫ا‬‫حتم‬‫خرید‬ ‫مرکز‬‫حضو‬‫رداشته‬
‫موارد‬ ‫تمامی‬ ‫و‬ ‫باشند‬‫ذکرشده‬‫نیز‬ ‫باال‬ ‫در‬‫مرکز‬ ‫یک‬ ‫النچ‬ ‫در‬ ‫یکدیگر‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫باید‬.‫شوند‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬‫ا‬‫موارد‬ ‫این‬ ‫گر‬
‫نشود‬ ‫رعایت‬‫به‬‫مانند‬‫افتتاح‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫متعددی‬ ‫مشکالت‬ ‫با‬ ‫دیگر‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬‫می‬ ‫مواجهه‬‫شوند‬‫ک‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫اینطور‬ ‫و‬‫ه‬
‫با‬‫در‬ ‫گسترده‬ ‫تبلیغات‬،‫آن‬ ‫افتتاح‬ ‫ابتدایی‬ ‫روزهای‬‫به‬ ‫زیادی‬ ‫مخاطبان‬‫آن‬‫می‬ ‫مراجعه‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬‫ا‬ ‫پس‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫ز‬
‫مدتی‬‫ای‬ ‫دسته‬ ‫بصورت‬ ‫افراد‬ ‫کند‬ ‫تبلیغ‬ ‫دیگری‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫اگر‬‫م‬ ‫خرید‬ ‫مرکز‬ ‫آن‬ ‫به‬‫هاجرت‬‫می‬.‫کنند‬‫م‬ ‫باید‬‫شاور‬‫ان‬
‫بازاریابی‬‫و‬‫برند‬‫سازی‬‫بروز‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫بگیرند‬ ‫قرار‬ ‫معماران‬ ‫و‬ ‫مهندسان‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫پروژه‬ ‫احداث‬ ‫ابتدای‬ ‫در‬‫چنین‬‫مشک‬‫الت‬‫ی‬
‫مجموعه‬ ‫احداث‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫اینکه‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫جلوگیری‬‫مشاور‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫فکر‬ ‫به‬ ‫تازه‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫مراکز‬ ‫مدیران‬ ،‫ای‬‫باز‬ ‫ان‬‫اریابی‬
.‫کنند‬ ‫درمان‬ ‫را‬ ‫معضالت‬ ‫باشند‬ ‫تالش‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫بیفتند‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫و‬