Nordnetin aamiaistilaisuus 17.3.2015: Nina Kopola, toimitusjohtaja, Suominen Oyj

1. Suominen 2015 – 2017:
Tavoitteena kannattava kasvu
Nina Kopola, toimitusjohtaja
Nordnet-aamiaistilaisuus 17.3.2015

2. Suominen tänään
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications.
2
8 tehdasta
3 mantereella
600
työntekijää
Liikevaihto
374 M€
90 / 10
2
liiketoiminta-
aluetta
8 tehdasta
3 mantereella
Liikevaihto
401,8 M€
Yli 60 %
liikevaihdosta
Amerikan
mantereelta
90 % / 10 %

3. Valmistamme kuitukankaita rullatavarana
Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 317.3.2015

4. Kuitukankaistamme jatkojalostetaan erilaisia tuotteita
kuluttaja- ja ammattikäyttöön
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 4

5. Suomisen arvoketju
Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 5
Globaalit
kuluttajabrändit
Private label -
valmistajat;
Terveydenhuollon
tuotteiden
valmistajat
Alueelliset ja
paikalliset
jatkojalostajat
Asiakkaat
8 tehdasta 3
mantereella
palvelevat
molempia
liiketoiminta-
alueita.
Lisäksi
alihankinta-
sopimukset
kolmen
eurooppalaisen
tehtaan kanssa.
Tuotanto
Viskoosi, sellu,
polypropeeni,
polyesteri,
puuvilla…
Raaka-aineet
Convenience:
Pyyhintätuotteita mm.
vauvanhoitoon,
henk.koht. hygieniaan,
kodinhoitoon ja
teolliseen käyttöön
Care:
Terveydenhuollon
tuotteita, mm.
haavataitoksia;
hygieniatuotteita,
mm. vaippoja ja
inkontinenssituotteita
Lopputuotteet –
kaikki kertakäyttöisiä
17.3.2015

6. Olemme toteuttaneet kolmeen kulmakiveen
pohjautuvaa strategiaamme määrätietoisesti
Miten voitammeMiten toimimme
Edellä
muita
Kannattavuuden
merkittävä
parantaminen
Suomisen
tapa toimia
Miten työskentelemme

7. 2012 – 2014: Useita tärkeitä toimenpiteitä kaikilla
strategian osa-alueilla
7
Suomisen
tapa toimia
Kannattavuuden
merkittävä
parantaminen
Edellä
muita
Miten voitammeMiten toimimmeMiten työskentelemme
o Palkitsemisjärjestelmän
muutokset
o The Behavior Matrix
o Uusi organisaatio
o Uusittu visuaalinen ilme
o “Behavior Based Safety” -
työturvallisuusohjelma
o Yritysvastuustrategia- ja
hankkeet
o 10 milj. euron rakenteelliset
kustannussäästöt
o Parannettu toimitusketju ja
toiminnan joustavuus
o Kustannustietoinen
toimintatapa
o Uusi yhtiörakenne
o Laajentuminen Etelä-
Amerikkaan
o Investointi korkeamman
lisäarvon tuotteiden
kapasiteettiin Yhdysvalloissa
o Tuotevalikoiman kehittäminen
ja laajentaminen
o “We Love Wipes” -
kuluttajadialogi
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications.

8. Samanaikaisesti olemme muuntautuneet kolmella
mantereella toimivaksi kuitukangasyhtiöksi
2011
Kolme toimialaa:
Kuitukankaat
Joustopakkaukset
Codi Wipes
1.11.2011
Ahlstrom
Home&Personal
-yritysosto
15.7.2013
Codi Wipes-
liiketoiminnan
myynti
10.2.2014
Brasilian-
yksikön
osto
14.7.2014
Joustopakkausten
myynti
Liikevaihdon jakauma toimialoittain ja toiminnan maantieteellinen kattavuus 2011-2014.
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 8

9. Suominen
18 %
Kimberly-
Clark
11%
Jacob Holm
9%
Sandler
8%PGI
5%
Other
49%
Suominen #1
Pyyhintä ~ 2,1 mrd euroa
Kuitukangasmarkkinat yhteensä
~26 mrd euroa
Suominen on globaali markkinajohtaja
pyyhintätuotteiden kuitukankaissa
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 9
• Kimberly-Clark
• PGI
• Fiberweb
• First Quality
• Pegas
• Kimberly-Clark
• Ahlstrom
• Freudenberg
• DuPont
• First Quality
Verhoilu
10 %
Muutr **
27 %
Rakentaminen
7 %
Suodattimet*
9 %
Lattiamateriaalit
6 %
Autoteollisuus
5 %
Pyyhintä
8 %
Terveyden-
hoito
3 %
Hygieniatuotteet
25 %

10. Strategia
2015 – 2017
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 10

11. Tuotteidemme kysyntä kasvaa kaikilla
markkina-alueilla
17.3.2015 11
+2%
+7%
+2-6%
+7%
+8%
Globaali kasvu ~5% vuodessa
Suomisen markkina-alueilla ~3% vuodessa
Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications.

12. Globaalit megatrendit vauhdittavat Suomisen
tuotteiden kysyntää
Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications.17.3.2015 12

13. Painotamme jatkossa Edellä muita –kulmakiveä:
aiomme kasvaa ja voittaa kilpailussa
Miten voitammeMiten toimimme
Edellä
muita
Kannattavuuden
merkittävä
parantaminen
Suomisen
tapa toimia
Miten työskentelemme
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 13

14. Loppukäyttäjän ymmärtäminen on
jatkossakin strategiamme ydin
Kuidun-
valmistaja
Kuitukangastuottaja
Bränditalo
Jatkojalostaja, esim.
kosteuspyyhevalmistaja
Vähittäiskauppa
Alkutuotanto
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 14

15. Tähtäämme kasvuun, markkinalähtöiseen
toimintatapaan ja tuotejohtajuuteen
Toimialan
keskiarvon
ylittävä
orgaaninen
kasvu
Markkina-
lähtöinen
toimintatapa
Tuotejohtajuus
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 15

16. 41%
17%
11%
21%
8%
2%
2014 (401,8 M€)
Vauvanhoito Kotitalous Teolliset Henkilökoht. hyg. Terveydenhuolto & hygienia Muut
Tavoittelemme merkittävää muutosta
tuoteportfolioomme
17.3.2015 16
2017 (~500 M€) VIITTEELLINEN
Suomisen myynnin jakauma tärkeimpien loppukäyttökohteiden mukaan
Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications.

17. Olemme tuoneet markkinoille alkuvuodesta
kolme uutta korkeamman lisäarvon tuotetta
• FIBRELLA™ Perf
- Imukykyinen ja pehmeä kuitukangas haavanhoitotuotteisiin sekä erilaisiin
leikkaussalituotteisiin
- Investointi Paulínian tehtaaseen Brasiliassa mahdollisti lanseerauksen
Etelä-Amerikan markkinoille.
• Hydraspun® Dispersible Plus
- Vedessä hajoava uuden sukupolven kuitukangas wc:stä huuhdeltaviin
pyyhintätuotteisiin.
- Suominen on jättänyt tuotteesta patenttihakemuksen.
• FIBRELLA™ Lite
- Erityisen kevyt ja pehmeä mutta samalla joustava ja luja kuitukangas
maailmanlaajuisille hygieniatuotteiden markkinoille
- Erinomainen hygieniatuotteiden ihoa vasten oleviin osiin.
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 17

18. Meillä on kohdennettu investointisuunnitelma
kasvustrategian toteuttamiseksi
Kasvu
uusille
maantiet.
alueille
Yritysostot
Ei painopistealueena kaudella
2015 - 2017
Ylläpidä &
paranna
“Retrofit” Laajenna
Suunnitellut kasvuinvestoinnit
30 – 50 M€ vuosina 2015 - 2017
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 18

19. Kasvuinvestointiohjelma on käynnistetty ripeästi
• Ensimmäiset hankkeet yhteensä 4 milj. euroa
- Alicanten tehtaalle Espanjaan ja Paulínian tehtaalle Brasiliaan.
- Nakkilan tuotantokapasiteetin laajennus toteutetaan siten, että
Suominen voi joustavasti vastata markkinoiden tämänhetkiseen
kysyntään.
• Suunnittelemme uutta tuotantolinjaa Pohjois-Amerikkaan.
- Uusi märkärainauslinja palvelisi strategiamme mukaisesti useita
korkeamman lisäarvon loppukäyttöalueita.
- Hanke on selvästi merkittävin osa kasvuinvestointiohjelmaamme.
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 19

20. Saavutamme visiomme olla markkinalähtöinen
tuotejohtaja, kun…
17.3.2015 20Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications.
Luomme yrityskulttuuria ja kyvykkyyksiä, jotka mahdollistavat
tuotejohtajuuden saavuttamisen.1
Hallitsemme toimitusketjuamme kysyntälähtöisesti2
Johdamme proaktiivisesti avainasiakkaitamme
molemminpuolisen arvon luomiseksi
3
Tarjoamme johtavan korkean lisäarvon tuotteiden
valikoiman tarkoin valituilla markkinoilla
4

21. Tulevaisuuden Suominen on entistäkin
vahvempi, osakkailleenkin lisäarvoa luova yhtiö
Taloudellisesti vahva,
markkinoita
nopeammin kasvava
Kohdennettu valikoima
markkinoiden parhaita
tuotteita
Arvostettu ja
houkutteleva
työnantaja
Ketterä toimintamalli ja
toimitusketju
Maine
markkinoiden
edelläkävijänä
Kiinnostava kohde
sijoittajille ja
osakkeenomistajille
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 21

22. Taloudellinen
katsaus
Q4 ja 2014
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 22

23. Liikevaihto kasvoi selvästi
Liikevaihto, M€ Liikevaihto, M€
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 23
84,6
97,2 93,1 93,5
89,8
98,4 95,3
103,3104,8
0
20
40
60
80
100
120
55,7
98,3
356,9
373,7
401,8
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
2010 2011 2012 2013 2014
- Q4: Liikevaihto kasvoi 16,6 % vertailukaudesta, taustalla USD:n vahvistuminen,
Paulinian hankinta ja aiempaa parempi kysyntä Euroopassa.
- 2014: Liikevaihto kasvoi 7,5 %, orgaanisesti 3,5 %.
Jatkuvat liiketoiminnot. Jatkuvat liiketoiminnot.

24. Liikevoitto ilman kertaluonteisia eriä parani
merkittävästi
Liikevoitto ilman kertal. eriä, M€ ja % Liikevoitto ilman kertal. eriä, M€ ja %
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 24
- Korkeamman lisäarvon tuotteiden osuus myynnistä kasvoi, mikä heijastui
bruttokatteeseen sekä edelleen liikevoittoon sekä Q4:llä että koko tilikaudella.
- Strategiakaudella 2012 - 2014 liikevoitto parani yhdellätoista neljänneksellä
kahdestatoista.
Jatkuvat liiketoiminnot.
2,7 %
4,9 % 5,0 %
6,2 %
4,6 %
6,5 %5,8 %
8,4 %
5,9 %
0%
2%
4%
6%
8%
10%
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
M€ %
-6,5 % -4,4 %
4,2 %
5,2 %
6,7 %
-8%
-6%
-4%
-2%
0%
2%
4%
6%
8%
-10
-5
0
5
10
15
20
25
30
2010 2011 2012 2013 2014
M€ %
Jatkuvat liiketoiminnot.

25. Taloudelliset tavoitteet saavutettiin
• Suhteellinen kannattavuus parani selvästi. Sijoitetun
pääoman tuoton (ROI) tavoitetaso on yli 12 %.
(2014 jatkuvat toiminnot: 15,7 %).
• Suomisen pääomarakenne on vakaa. Tavoitteena on
pääsääntöisesti 40 – 80 % vaihteluvälille asettuva
velkaantumisaste (gearing) (2014: 34,7 %).
• Suomisen liikevaihto kasvoi orgaanisesti toimialan
keskiarvoa nopeammin. (Vuonna 2014 jatkuvien
toimintojen liikevaihto kasvoi orgaanisesti 3,5 %.)
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 25
0
5
10
15
20
0
20
40
60
80
100
0
2
4
6
8
10
ROI, %
VELKAANTUMISASTE, %
LIIKEVAIHDON KASVU, %
2014
Tavoite

26. Katsauskauden voitto nousi uudelle tasolle
Katsauskauden voitto, M€ Katsauskauden voitto, M€
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 26
-3,4
1,4
1,0
2,6
0,6
2,6
2,2
0,6
4,8
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
4
5
6
-12,0
-11,8
-2,8
5,7
10,2
-15
-10
-5
0
5
10
15
2010 2011 2012 2013 2014
Jatkuvat liiketoiminnot. Jatkuvat liiketoiminnot.
- Katsauskauden voitto ennätyksellisellä tasolla.

27. Vahva liiketoiminnan rahavirta
Liiketoiminnan rahavirta, M€ Liiketoiminnan rahavirta, M€
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 27
11,7
-2,1
2,9
4,3
16,3
-0,4
11,3
16,9
9,3
-5
0
5
10
15
20
-2,5
-2,9
24,9
21,3
37,1
-5
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2010 2011 2012 2013 2014
• Rahavirta kertyi aiempaa tasaisemmin tilikauden
mittaan.

28. Suomisen varojenjakoehdotus tilikaudelta 2014
• Hallitus ehdottaa yhtiökokoukselle 0,01 euron
osakekohtaista varojenjakoa.
• Esitys on Suomisen lokakuussa julkaiseman
osinkopolitiikan mukainen.
• Suomisen politiikkana on jakaa noin 30 % tilikauden
voitosta vuotuisena osinkona. Kun hallitus arvioi
ehdotustaan osingonmaksusta, se ottaa huomioon myös
Suomisen tulevaisuuden investointitarpeet sekä yhtiön
taloudellisen aseman vakauden.
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 28

29. Näkymät vuodelle 2015
• Suominen arvioi, että tilikaudella 2015 konsernin liikevaihto ja
liikevoitto ennen kertaluonteisia eriä ovat paremmat kuin
tilikaudella 2014.
• Suomisen jatkuvien toimintojen liikevaihto vuonna 2014 oli
401,8 miljoonaa euroa ja liikevoitto ennen kertaluonteisia eriä
26,9 miljoonaa euroa.
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 29

30. Yhteenveto
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 30
Vahvat näytöt
edelliseltä strategiakaudelta
ja tilikaudelta 2014
Markkinalähtöinen ja
kustannustietoinen tapa toimia
Strategia 2015 – 2017 on kohdennettu
ja sisältää kunnianhimoisen kasvuskenaarion
Rahoitusasema mahdollistaa
investoinnit kasvustrategian toteuttamiseksi
Osinkopolitiikka on keskeinen osa
omistaja-arvon luomista
$$$
500M€
30-50M€
30 %

31. Kiitos!
17.3.2015 Suominen is a globally leading supplier of nonwovens for wiping, hygiene and medical applications. 31