Поиск бизнес-идеи. Семинар в Стартап Академии Сколково.
1. Позиционирование
• Как
найти
рыночную
нишу?
• Как
показать
конкурентные
преимущества?
• Маркетинговые
войны!
в
стартапе
Федор
Овчинников
2. Обо
мне
Федор
Овчинников
• предприниматель
с
2006
года
• автор
популярного
бизнес-‐блога
• герой
книги
• основатель
компании
«Додо
Пицца»
www.sila-‐uma.ru
3. Компания
«Додо
Пицца».
Основана
в
2011
году.
Главный
продукт
–
франшиза,
ядром
которой
является
информационная
система
в
виде
веб-‐
сервиса
Сеть
пиццерий:
18
пиццерий
(июнь
2014)
Россия,
Румыния
Выручка
2013
–
181
млн.
руб.
Выручка
Май
2014
–
34
млн.
руб.
Прогноз
2014
–
450
млн.
руб.
9. Как
я
искал
идею?
Магазин
интеллектуальной
литературы
в
маленьком
городе
2006
10. Мои
ошибки
Не
думал
об
ограничениях
Не
думал
о
перспективе
Есть
ли
рынок
для
магазина
интеллектуальной
литературы?
Что
будет
с
рынком
через
Х
лет?
Чем
я
буду
лучше
конкурентов?
28. быстро
произвести
на
месте
продукт
стандартного
качества
Задача
фастфуда
Стандартный
массовый
продукт
Стандартный
массовый
продукт
Произвели
и
продали
в
разных
местах
Произвели
и
продали
в
одном
месте
в
сжатые
сроки
29. Сложности
• маленький
чек
• большое
количество
заказов
• быстрое
время
исполнения
заказа
• изменения
спроса
в
течение
дня
• короткий
срок
хранения
продукции
• ручной
труд
–
«человеческий
фактор»
Необходимо
создать
сильную
производственную
систему
59. Что
такое
пиццерия
«Додо
Пицца»?
место
для
общения
и
тусовки
Атмосферное
и
демократичное
60. Хорошие
люди
Что
такое
пиццерия
«Додо
Пицца»?
место
для
общения
и
тусовки
Атмосферное
и
демократичное
Чисто
Уютно
Быстрый
WiFi
Хороший
интерьер
Хорошая
музыка
61. Чисто
Уютно
Быстрый
WiFi
Хороший
интерьер
Хорошая
музыка
Хорошие
люди
Что
такое
пиццерия
«Додо
Пицца»?
место
для
общения
и
тусовки
Атмосферное
и
демократичное
Третье
место
75. Выкладка
на
паллетах.
Никакого
сервиса
и
интерьера.
Успех
у
розничных
покупателей
в
«школьный
сезон».
76. «Школьный
сезон»
закончился
L
Как
привлечь
на
склад
избалованных
сервисом
Корпоративных
Клиентов?
77. Офисная
бумага
-‐
основной
товар
-‐
ценовой
маячок
Локомотив
продаж
Наша
цена:
99
рублей
Закупочная
цена:
98
рублей
Оптовая
цена:
115
рублей
Розница:
140-‐170
рублей
78. Офисная
бумага
Канцелярские
товары
Доля
в
закупках
офиса
в
деньгах:
30-‐40%
60-‐70%
Торговая
наценка
в
«Карандаше»:
0%
50-‐100%
79. Условия
для
корпоративных
клиентов:
• самовывоз
со
склада
• самообслуживание
• доля
закупок
бумаги
не
более
50%
в
месяц
автоматические
контроль:
покупка
по
индивидуальным
накопительным
картам
80. Милиция:
почему
так
дешево
бумагу
продаете?
Конкуренты:
не
могут
снижать
цены,
так
как
у
них
есть
сложная
доставка
и
сервис.
91. Собственная
розничная
сеть
Франчайзинговая
компания
Додо
Систем
компания-‐
разработчик
92. Собственная
розничная
сеть
Франчайзинговая
компания
Додо
Систем
Разработка
Тестирование
Дистрибуция
Бизнес-‐система
Додо
Пицца
ИТ
+
процессы
93. Мобильные
устройства
Информационные
системы
в
виде
веб-‐сервиса
Персональные
компьютеры
Оборудование
Вещи
с
интернетом
«облако»
Курьеры
Клиенты
Планшеты
• на
кухне
• на
складе
• цех
теста
Менеджеры
Печи,
холодильники,
etc.
с
Интернетом!
• Сайт
для
Клиентов
• Единый
колл-‐центр
• Управление
пиццерий
• Управление
сетью
• Франчайзи
• Поставщики
97. «Облачные»
технологии
централизованный
онлайн
контроль
Информационная
система
как
веб-‐приложение
использование
новых
гаджетов
простота
и
дешевизна
графические
интерфейсы
постоянное
совершенствование
98. Dodo
IS
Информационная
система
Dodo
Pizza
в
виде
веб-‐сервиса
Интерфейс
для
проведения
ревизий
в
пиццерии
Мобильный
браузер
99. Интерфейс
для
проведения
ревизий
в
пиццерии
Dodo
IS
Информационная
система
Dodo
Pizza
в
виде
веб-‐сервиса
100. Dodo
IS
Информационная
система
Dodo
Pizza
в
виде
веб-‐сервиса
Система
мотивации
Как
сделать
так,
чтобы
пиццу
собирали
как
болид
F1?
101.
Dodo
IS
Информационная
система
Dodo
Pizza
в
виде
веб-‐сервиса