Dans l’océan des applications disponibles sur les stores, émerger est indispensable au succès, mais y arriver est un véritable challenge. Comment mettre en place un plan marketing mobile en utilisant au mieux les leviers gratuits et les leviers payants ? Réponse dans cette présentation donnée lors des AppDays 2014

1. Promotion d’une appli mobile
ASO, leviers gratuits, social media, campagnes marketing
Virginie Clève, largow
Solenn Mazuet, Radio France

2. La stratégie gagnante
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3. Promouvoir sur ses propres supports
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4. Il vous faut un « kit promo »
Contenu du kit :
 Fiche de soumission pour chaque store
 Screenshots
 Visuels de l’app en situation
 Formats pub display
 Visuels de promo (covers sociales par exemple)
 Vidéo(s) de démo
 Texte de pitch
 L’icône de votre application
Quelques outils pratiques :
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5. Il vous faut un « kit promo » et penser multi-supports
Penser multi-supports :
Tout ce qui vous appartient peut servir à la promo
de votre app :
 Display sur sites et applis
 Envoi de mailings sur vos bases
 Pages Facebook, Twitter, Youtube, Instagram,
Pinterest, LinkedIn,…
 Page dédiée sur votre site (ou site dédié si
plusieurs applis)
 Présence sur un film promo
 Autopromo via espaces pub sur vos supports
 Ajout d’une smart app banner sur vos sites
 Présence sur carte de visite, signature de mail
 …
Visuel associé à la signature de mail
Ne pensez pas que perf (downloads), pensez aussi quali.
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Construire votre marque, c’est aussi important.

6. Etre innovant dans les actions de communication
L’affichage dans les TGV
Une belle visibilité obtenue pendant 28 jours
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7. Etre innovant dans les actions de communication
Distribution de 10 000 flyers dans les TGV
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8. L’ autopromo web
Sur les sites (mégabanner)
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9. L’ autopromo web
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Dans le player (carré)

10. Vidéo de promo : un ton décalé peut être payant
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Vidéo de promo France Bleu foot
Plus de 10 000 vues

11. Page dédiée à votre appli : le lien idéal
C’est la page vers laquelle pointeront vos liens en multi OS. Elle est primordiale !
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12. La smart app banner
Elle permet de mettre en avant votre application via
votre site web et votre site mobile.
Il suffit d’ajouter une balise meta dans le head de chaque
page où vous souhaitez la voir apparaître :
<meta name="apple-itunes-app" content="app-id=myAppStoreID">
Ses atouts :
Facilement reconnaissable, non intrusive, cliquable et
renvoyant directement vers l’App Store.
Android ne dispose pas encore d’une solution native mais
des astuces sont possibles (jQuery).
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13. Des outils pour faire votre landing page ou votre site
http://landr.co/ Thèmes WP gratuits ou payants
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14. Page Google Play de l’appli France Inter
Soignez vos visuels et vos textes, ajoutez votre vidéo de démo.
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15. Et l’ASO ?
Principaux critères : ASO = SEO back to 1999
 Nom du publisher
 Nom de l’app
 Description
 Keywords
 Notes (quantité et note globale)
 Nombre de downloads et leur continuité (Android)
 Taux de désinstallation (Android)
 Stats d’usage
 Date de dernière MAJ
Pensez liens et SEO classique :
Vous devez référencer votre page ou site dédié et vos pages
applis sur les stores. Pour cela vous devez générer des liens vers
ces URLs autant qu’il vous sera possible de le faire. Les RP
peuvent vous y aider…
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En savoir plus sur l’ASO ?
http://bit.ly/ASOlargow

16. Pour convertir, rien de tel que l’AB testing
Et pourquoi pas AB tester vos supports
et éléments visuels ?
 Tester l’icône
 Tester ses screenshots
 Tester sa page appli
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17. Un cas d’AB testing : Admob
Test du visuel : format 320x480
 Screenshot de l’appli en
situation
 Fond jaune avec texte en noir
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18. Promouvoir sur les autres supports
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19. RP : pensez blogs spécialisés !
RP : deux types de communication
 Médias traditionnels : adopter un discours de marque,
de stratégie, en insérant verbatims et interview du
fondateur ou du créateur de l‘app.
 Blogs et influenceurs : donner beaucoup d’informations
sur l’appli, sa conception, son objectif, avec un ton
« accessible » éloigné de la langue de bois marketing.
Pensez à ajouter visuels, screenshots, code embed vidéo
de démo, etc.
 Communiquez sur la page LinkedIn de l’entreprise.
 Contactez les influenceurs de votre domaine via Twitter.
Inscrivez-vous aux concours d’applis :
Une autre manière de communiquer et de générer des
retombées presse.
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20. Les blogs
Un communiqué de presse à destination des bloggeurs est une solution efficace pour
promouvoir votre application.
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21. Les blogs
Le communiqué de presse génère des signaux sociaux qui sont bienvenus pour la
construction de marque.
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22. L’appli Radio France prix du public / AppAwards 2014
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23. Le featuring Apple : comment mettre toutes les
chances de son côté ?
Gratuit, mais à la discrétion des équipes éditoriales Apple de
chaque pays.
Critères :
 Techniques : compatibles avec toutes les fonctionnalités
Apple (Retina, Game Center, et dès février 2015, les
nouvelles apps devront être compatibles 64-bit,
construites avec le SDK d’IOS 8, donc avec Xcode 6 ou plus
récent).
 Nouveauté : votre meilleure chance d'être “featured” se
trouve dans le lancement de votre nouvelle application.
Soumettez votre appli le mercredi car la mise à jour du
store se fait le jeudi.
Il faut envoyer votre roadmap au minimum 3 semaines
avant la soumission de votre appli.
 Un kit de soumission complet.
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24. Promouvoir par les leviers payants
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25. Beaucoup de leviers payants, mais il faut choisir…
Les principaux leviers à gérer plutôt en
direct :
 Facebook Ads for apps
 Twitter Ads for Apps
 Adsense display
 Adwords
 iAd, AdMob,…
Les places d’échanges basées sur du display :
Les agences de visibilité marketing et de
« boost » :
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26. Google, Facebook et Twitter : le fil rouge
Stabilisez votre application dans les
classements :
en faisant des campagnes en fil rouge avec
Adwords et Admob, les mobile app installs et les
app cards.
N’oubliez pas qu’un bon ciblage est primordial
pour obtenir de bons résultats.
Avec Twitter et Facebook, pensez :
 À utiliser au maximum le visuel, vous pouvez
même y poser des questions en utilisant votre
contenu existant pour donner un avant goût
de votre app.
Vous pourrez aussi gagner en engagement
pour étendre votre portée organique.
 Au deep-linking.
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27. Promouvoir par les réseaux sociaux
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28. Utiliser les réseaux sociaux pour viraliser son app
Plusieurs méthodes :
 Via les covers postées dans le newsfeed Facebook
 Via l’App Card Twitter
 Via des posts réguliers prévus sur tous les réseaux à
diverses heures, divers jours (semaine versus week-end)
et en faisant varier texte et visuel
 Via vos influenceurs/ambassadeurs pour relayer votre
application
 Via votre communauté pour l’encourager à
commenter votre application
 Via des événements pour impliquer.
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29. Utiliser les réseaux sociaux pour viraliser son app
Promouvoir son application demande un
peu d’organisation :
 Créer de nombreux visuels (taille et
créativité)
 Créer des vidéos Instagram/Vine (pour les
créatifs)
 Rédiger des messages à adapter en
fonction des supports (prévoir différents
angles pour un même support)
 Prévoir les ciblages pour les campagnes
 Créer un planning de diffusion
 Contacter les influenceurs/ambassadeurs
 Suivre vos campagnes et les optimiser
 Suivre les tendances sur les réseaux
sociaux et les utiliser
 Répondre aux commentaires
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30. Utiliser les réseaux sociaux pour viraliser son app
La cover Facebook
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Sans oublier Twitter et Google+ !

31. Et avec toutes ces actions…
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32. … devenez premier de votre catégorie et même
plus encore !
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Top catégorie
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33. Virginie Clève
Conseil en stratégie digitale
Twitter : @largow
www.cafe-numerique.com
Solenn Mazuet
Chef de produit mobile,
social media, podcasts & vidéo
LinkedIn
https://fr.linkedin.com/in/mazuetsolenn
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Merci !
Restons en contact !