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Modelos de negocios

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Modelos de negocios

Business
1  sur  22
La competencia de hoy no es entre productos, es entre los modelos de negocio
¿A quien servimos?  Vínculos  Compradores  Segmentos ¿Cómo lo proveemos? ¿Qué proveemos?  Canales  Beneficios /  Socios Soluciones  Productos & Servicios ¿Cómo nos diferenciamos y ¿Cómo ganamos dinero? creamos una ventaja  Palancas de valor competitiva sostenible?  Palancas de costo  Marca / Imagen Corporativa  Nodos
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Descubrimiento Dirección Realización Divergente Convergente Divergente Convergente Visión Unificada del Arquitectura Estrategica Presente/Futuro Oportunidades http://www.monedamanagement.com
Futuro que nosotros Estirar creamos Futuro basado en una ruta migratoria Futuro Que aceptamos Ajuste Presente Extrapolación tradicional Futuro al que Pasado estamos expuestos http://www.monedamanagement.com
Discontinuidades Que discontinuidades Modelos de están ocurriendo en el negocio Cliente en vista mercado que podamos apalancar? Que otros modelos Que necesidades de (leverage) de negocios existen los consumidores que podríamos ser no han sido resueltas capaces de usar? aun? Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrían existir de los que tanto nosotros (u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente Competencias básicas Ortodoxias Que oportunidades se Que esta haciendo nos abren si miramos cada empresa en la organización desde nuestra industria? nuestras core Que posibilidades se Motor económico competencias en vez abren si miramos de nuestros productos hacia direcciones Como hacemos dinero o mercados? alternativas? en la actualidad? Cuales drivers de valor son posibles para nosotros?
De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados •Los consumidores son más conscientes de la salud •Aumento de la atención médica, administrada reacción •El acceso a la información aumenta el poder del consumidor (Internet) •Los cambios demográficos - envejecimiento de los baby boomers control. •Actividad reguladora de conducción global, divulgación de información http://www.monedamanagement.com
Projectos Muchos Pocos Portafolio Portafolio Portafolio Portafolio de de Experimentos de de Ventures Negocios Ideas Recursos Pocos Muchos l http://www.monedamanagement.com
Empresa B2C B2B Ofertante Consumidor C2C C2B Consumidor Empresa Demandante http://www.monedamanagement.com
Ventas Online B2B 3000 Marketplaces 2500 Comercio Bilateral 2000 $ Billions 1500 1000 500 0 2000 2001 2002 2003 2004 http://www.monedamanagement.com
Comparativa Ingresos B2B USA ( Goldman Sachs) 1.600 EU-15 ( Durlarcher ) 1.400 Japón ( MITI ) 1.200 1.000 800 600 400 200 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 http://www.monedamanagement.com
Los tres “drivers” de la Nueva Economía G = Globalización C = Comoditización Globalización D = Digitalización 1995 - 2020 • complexity • surprises • uncertainty Digitalización Comoditización http://www.monedamanagement.com
GOBIERNO G2G G2B G2C BUSINESS B2G B2B B2C CONSUMER C2G C2B C2C http://www.monedamanagement.com
Estrategia Capital Estrategia “Push” de la “Pull” marca Centrado Centrado en en la el Cliente Producción Capital Humano Capital Operativo Alto Bajo ( Productos Terminados) (Envio directo al cliente) Capital Infraestructura Alto Bajo (Propietario de la production) (Outsourcing) Traditional Business e- business http://www.monedamanagement.com
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Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administración pública y empresas, I,E,C,A,B (Business) http://www.monedamanagement.com
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Modelos de negocios

  • 1.
  • 2. La competencia de hoy no es entre productos, es entre los modelos de negocio
  • 3. ¿A quien servimos?  Vínculos  Compradores  Segmentos ¿Cómo lo proveemos? ¿Qué proveemos?  Canales  Beneficios /  Socios Soluciones  Productos & Servicios ¿Cómo nos diferenciamos y ¿Cómo ganamos dinero? creamos una ventaja  Palancas de valor competitiva sostenible?  Palancas de costo  Marca / Imagen Corporativa  Nodos
  • 6. Descubrimiento Dirección Realización Divergente Convergente Divergente Convergente Visión Unificada del Arquitectura Estrategica Presente/Futuro Oportunidades http://www.monedamanagement.com
  • 7. Futuro que nosotros Estirar creamos Futuro basado en una ruta migratoria Futuro Que aceptamos Ajuste Presente Extrapolación tradicional Futuro al que Pasado estamos expuestos http://www.monedamanagement.com
  • 8. Discontinuidades Que discontinuidades Modelos de están ocurriendo en el negocio Cliente en vista mercado que podamos apalancar? Que otros modelos Que necesidades de (leverage) de negocios existen los consumidores que podríamos ser no han sido resueltas capaces de usar? aun? Que nuevas oportunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrían existir de los que tanto nosotros (u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente Competencias básicas Ortodoxias Que oportunidades se Que esta haciendo nos abren si miramos cada empresa en la organización desde nuestra industria? nuestras core Que posibilidades se Motor económico competencias en vez abren si miramos de nuestros productos hacia direcciones Como hacemos dinero o mercados? alternativas? en la actualidad? Cuales drivers de valor son posibles para nosotros?
  • 9. De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados •Los consumidores son más conscientes de la salud •Aumento de la atención médica, administrada reacción •El acceso a la información aumenta el poder del consumidor (Internet) •Los cambios demográficos - envejecimiento de los baby boomers control. •Actividad reguladora de conducción global, divulgación de información http://www.monedamanagement.com
  • 10. Projectos Muchos Pocos Portafolio Portafolio Portafolio Portafolio de de Experimentos de de Ventures Negocios Ideas Recursos Pocos Muchos l http://www.monedamanagement.com
  • 11. Empresa B2C B2B Ofertante Consumidor C2C C2B Consumidor Empresa Demandante http://www.monedamanagement.com
  • 12. Ventas Online B2B 3000 Marketplaces 2500 Comercio Bilateral 2000 $ Billions 1500 1000 500 0 2000 2001 2002 2003 2004 http://www.monedamanagement.com
  • 13. Comparativa Ingresos B2B USA ( Goldman Sachs) 1.600 EU-15 ( Durlarcher ) 1.400 Japón ( MITI ) 1.200 1.000 800 600 400 200 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 http://www.monedamanagement.com
  • 14. Los tres “drivers” de la Nueva Economía G = Globalización C = Comoditización Globalización D = Digitalización 1995 - 2020 • complexity • surprises • uncertainty Digitalización Comoditización http://www.monedamanagement.com
  • 15. GOBIERNO G2G G2B G2C BUSINESS B2G B2B B2C CONSUMER C2G C2B C2C http://www.monedamanagement.com
  • 16. Estrategia Capital Estrategia “Push” de la “Pull” marca Centrado Centrado en en la el Cliente Producción Capital Humano Capital Operativo Alto Bajo ( Productos Terminados) (Envio directo al cliente) Capital Infraestructura Alto Bajo (Propietario de la production) (Outsourcing) Traditional Business e- business http://www.monedamanagement.com
  • 19. Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administración pública y empresas, I,E,C,A,B (Business) http://www.monedamanagement.com
  • 21. Conocer enamorar y a sus clientes http://www.monedamanagement.com