แนวทางในการสร้าง Business Connection ผ่าน LinkedIn ครับ

1. 1
 What is LinkedIn?
LinkedIn is an online refuge for career-oriented people
interested in finding an amazing job, landing superb long-
term clients, branding themselves, establishing a well-
connected network of passionate industry authorities and
experts, or a combination of these goals.
LinkedIn

2. 2
 What is LinkedIn?
 เครือข่ายมืออาชีพ
 โพสต์และหางาน
 สร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้า
 สร้าง Brand โดยเฉพาะ Personal Branding
 เชื่อมความสัมพันธ์กับทางการและผู้เชี่ยวชาญ
LinkedIn

3. 3
 ทำไมถึงต้องใช้ LinkedIn
 The feel of the top-flight industry conference or business meeting,
not the free-for-all networks
 Expose you to industry head leader and decision makers
 Build an enrich you your presence in the professional sphere
 Become a cutting-edge industry insider
 Google search your name will often turn-up your LinkedIn profile
 A great Profile on LinkedIn organically attracts recruiters eager to
capitalize on your skill set, or even to poach you from your current
job with a better offer
LinkedIn

4. 4
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Profile เรำสำมำรถใส่วิดีโอ ใส่กำรนำเสนอ และสื่อต่ำงๆ
เพื่อแสดงควำมเชี่ยวชำญอย่ำงมืออำชีพ
LinkedIn

5. 5
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Endorsement – คือกำรที่เพื่อนเรำรับรองเรำในฐำนะ
ผู้เชี่ยวชำญด้ำนใดด้ำนหนึ่งหรือหลำยๆ ด้ำน
LinkedIn

6. 6
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Group เรำสำมำรถใส่ควำมรู้ต่ำงๆ บน group ได้ เพื่อสร้ำง
Personal Branding
LinkedIn

7. 7
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Recommendation เป็นกำรแนะนำเพื่อนของเรำให้คนอื่นๆ ได้รู้จัก
เพื่อเป็นเครือข่ำยที่สูงขึ้นต่อไป
LinkedIn

8. 8
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Recommendation
 คนที่จะให้คำแนะนำเรำ ไม่ใช่เพียงแค่คนที่ทำงำนด้วยกัน
เท่ำนั้น แต่อำจจะเป็นสมำชิกในองค์กรที่เรำเป็นสมำชิก
 มีคำแนะนำในกำรเขียนให้ อำจจะใส่ลงไปตอนส่ง
ข้อควำมให้ผู้ที่จะทำกำรแนะนำ
 มีข้อควำมถึงจุดเด่นของเรำ เพื่อให้ง่ำยต่อกำรเขียนและ
จะได้หัวข้อตำมที่เรำต้องกำร
LinkedIn

9. 9
LinkedIn

10. 10
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Advance Search – สำมำรถทำกำรค้นหำผ่ำน อุตสำหกรรม สถำนที่
งำน หรือคีย์เวิร์ด เป็นวิธีกำรง่ำยๆ ในกำรนำไปสู่ยอดขำย
LinkedIn

11. 11
 เครื่องมือบน LinkedIn
 Friends of friends
LinkedIn

12. 12
LinkedIn

13. 13
LinkedIn

14. 14
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

15. 15
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

16. 16
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

17. 17
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

18. 18
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

19. 19
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

20. 20
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

21. 21
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

22. 22
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

23. 23
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

24. 24
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

25. 25
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

26. 26
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

27. 27
 Completing your LinkedIn profile
LinkedIn

28. 28
 Grow Your Network
LinkedIn

29. 29
 Grow Your Network
LinkedIn

30. 30
 Grow Your Network
LinkedIn

31. 31
 Grow Your Network
LinkedIn

32. 32
 Grow Your Network
LinkedIn

33. 33
 Grow Your Network
LinkedIn

34. 34
 Grow Your Network
LinkedIn

35. 35
 Grow Your Network
LinkedIn

36. 36
 Grow Your Network
LinkedIn

37. 37
 Grow Your Network
 First Degree Contact – คือคนที่ติดตำมเรำบน LinkedIn
 Second Degree Contact – คือ คนที่ติดตำมเพื่อนเรำอีก
ชั้นหนึ่งบน LinkedIn
LinkedIn

38. 38
 Grow Your Network
LinkedIn

39. 39
 Grow Your Network
LinkedIn

40. 40
LinkedIn

41. 41
LinkedIn

42. 42
 กำรนำเสนอใน LinkedIn
LinkedIn

43. 43
 กำรนำเสนอใน LinkedIn
 แบบแรก คือ กำรให้ข้อมูลตรงๆ ผ่ำน LinkedIn ซึ่งก็
เหมือนกับสมมติว่ำเรำมีกำรจัด Party แล้วมีคนเข้ำมำหำ
คุณ และพยำยำมขำยประกันให้กับคุณ แน่ละว่ำนั้นคือ
ประสบกำรณ์ที่เลวร้ำยแน่นอน วิธีนี้จะดูรุนแรงน้อยลง หำก
เรำให้คำแนะนำ ให้ข้อมูลอุตสำหกรรม หรือข้อมูลทั่วไป
ก่อนที่เรำจะเข้ำสู่กำรขำย
LinkedIn

44. 44
 กำรนำเสนอใน LinkedIn
 แบบสอง คือ เริ่มต้นโดยกำรพูดคุยบน LinkedIn จำกนั้นก็
drive ลูกค้ำเป้ำหมำยไปยัง Landing Page ที่คุณอยำกจะให้
เขำเข้ำไป หรือให้กรอก e-mail เพื่อรับข่ำวสำร หรือให้
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้ำหรือบริกำรของเรำ นั้นคือ
สมมติว่ำมีงำนปำร์ตี้ แล้วมีคนมำคุยกับเรำในเรื่องที่เรำสนใจ
จำกนั้นค่อยแนะนำว่ำ เป็นพนักงำนขำยประกัน แน่นอนว่ำ
แบบนี้ โอกำสที่ลูกค้ำจะซื้อสินค้ำเรำนั้นย่อมมำกกว่ำแบบ
แรก
LinkedIn

45. 45
 กำรนำเสนอใน LinkedIn
 แบบสอง นี้เรำยังคงให้คำแนะนำ ให้ข้อมูลอุตสำหกรรม หรือ
ข้อมูลทั่วไปก่อนที่เรำจะเข้ำสู่กำรขำย แต่สิ่งที่แตกต่ำงแบบ
แรก คือ ลูกค้ำเป้ำหมำยไปยัง Landing Page ที่คุณ
อยำกจะให้เขำเข้ำไป หรือให้กรอก e-mail เพื่อรับข่ำวสำร
หรือให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้ำหรือบริกำรของเรำ
LinkedIn

46. 46
 วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรโพสต์เนื้อหำ
 กำรโพสต์เนื้อหำที่เกี่ยวข้องกับควำมชำนำญของเรำจะช่วย
สร้ำงให้คนอื่นๆ เห็นเรำตำมที่อยำกจะให้เป็น
LinkedIn

47. 47
 วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรโพสต์เนื้อหำ
LinkedIn

48. 48
 วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรเข้ำสู่ Group ต่ำงๆ
LinkedIn

49. 49
 วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรเข้ำสู่ Group ต่ำงๆ
LinkedIn

50. 50
 วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – ไม่ควรจะเข้ำกรุ๊ปเฉพำะที่
เกี่ยวข้องกับอุตสำหกรรมเรำ ควรจะเน้นกลุ่มนอกเหนือจำกนั้น
ด้วยที่จะช่วยให้เรำแสวงหำลูกค้ำเป้ำหมำยได้
LinkedIn

51. 51
 กำรเข้ำร่วมใน Group
 Listen – ใช้เวลำในกำรกฏเกณฑ์ของกลุ่ม กำรแลกเปลี่ยน
ควำมคิดเห็นภำยในกลุ่ม เพื่อเป็นแนวทำงของเรำในกำร
แสดงควำมคิดเห็น
 ช่วยเหลือผู้อื่น ร่วมตอบคำถำมที่ผู้อื่นตั้งขึ้น และคุณมี
ควำมรู้ที่สำมำรถตอบได้
 เขียนเผยแพร่ควำมรู้ให้ผ่ำนในกลุ่ม ในประเด็นที่น่ำสนใจ
ทำให้คุณโดดเด่นภำยในกลุ่ม
LinkedIn

52. 52
 กำรเข้ำร่วมใน Group
 ทุกคนในกลุ่มจะได้รับกำรแจ้งเตือนถึงข้อควำมของเรำผ่ำน
ทำง e-mail ยกเว้นคนที่แจ้งปิดกำรแจ้งเตือนไว้
 ในกำรโพสต์แต่ละเรื่อง ควรใช้ภำษำที่กระตุ้นให้เกิดกำร
แลกเปลี่ยนควำมคิดเห็น และพร้อมที่จะตอบคำถำม เมื่อมี
คนเข้ำมำแลกเปลี่ยนควำมเห็น
LinkedIn

53. 53
 Building a group
 ก่อนที่เรำจะสร้ำง Group ของเรำเอง ควรจะเข้ำร่วมพูดคุย
และเปลี่ยนควำมคิดเห็นในกลุ่มอื่นๆก่อนสัก 2-3 เดือน
 ต้องแน่ใจว่ำหัวข้อของกลุ่มเรำนั้นจะมีควำมเป็นเอกลักษณ์
(Unique) และน่ำสนใจ (attractive)
LinkedIn

54. 54
อย่ำใช้ LinkedIn เพื่อขำยตัวเอง จะไม่ประสบ
ควำมสำเร็จ แต่จะต้องเน้นกำรให้คุณค่ำและ
ควำมชื่นชอบของกลุ่มเป้ำหมำย
LinkedIn

55. 55
 กำรใช้ Group ในกำรสร้ำงยอดขำย
 เลือก Group ที่คิดว่ำกลุ่มเป้ำหมำยเรำจะอยู่ ฟังประเด็นควำม
ต้องกำรของพวกเขำและช่วยเหลือพวกเขำด้วยสินค้ำและบริกำรของ
เรำ
 เข้ำไปช่วยเหลือด้วยไม่จำเป็นต้องเน้นกำรขำย พัฒนำข้อมูลในรูป
ของบทควำม รูปภำพ โดยกำหนดหัวข้อเป็นประโยคคำถำม
 อย่ำทำกำรขำยสินค้ำภำยในกลุ่ม เพรำะอำจจะถูกแบนออกจำกกลุ่ม
ได้
LinkedIn

56. 56
 Building a group
LinkedIn

57. 57
 Building a group
LinkedIn

58. 58
 Building a group
LinkedIn

59. 59
LinkedIn

60. 60
LinkedIn

61. 61
 Building a group
LinkedIn

62. 62
 Building a group
LinkedIn

63. 63
 ศิลปะในกำรสร้ำงควำมสัมพันธ์บน LinkedIn
 เมื่อได้รับข้อควำมบน LinkedIn ให้รีบตอบกลับ โดยไม่จำเป็นว่ำเรำ
จะมีคำตอบที่สมบูรณ์แบบหรือไม่ เพียงแค่ตอบกลับไปว่ำ “ขอบคุณ
สำหรับข้อควำม ผมจะรีบตอบกลับอย่ำงรวดเร็วเท่ำที่จะเป็นไปได้”
อย่ำงไรก็ตำม ควรตอบกลับภำยใน 24 ชั่วโมง
 ให้ควำมไว้ใจต่อผู้ที่เข้ำมำติดต่อ จงสุภำพ ให้ควำมช่วยเหลือ ไม่ขำย
ของ เน้นให้คุณค่ำต่อกำรติดต่อบน LinkedIn ทั้งนี้ผู้ที่ติดต่อกับเรำ
อำจจะนำแนะนำผู้อื่นให้กับเรำได้อีกด้วย
LinkedIn

64. 64
 ศิลปะในกำรสร้ำงควำมสัมพันธ์บน LinkedIn
 พูดคุยหรือนัดพบผู้ที่ติดต่อกับเรำหรือลูกค้ำบ่อยๆ พยำยำมพูดคุย
แบบ off-line กับบรรดำสมำชิกของเรำให้ได้ 5-10 คน ประมำณ 2
ครั้งต่อสัปดำห์ อำจจะผ่ำนทำงโทรศัพท์ skyped หรือ นัดเจอ
หลีกเลี่ยงกำรพูดคุยแบบธุรกิจ แต่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์
 กำรเข้ำร่วมในกลุ่มบ่อยๆ มีกำรให้ควำมรู้ หรือตอบคำถำม จะช่วยให้
เรำสร้ำงตัวตนของเรำให้โดดเด่น ทำให้คนที่สนใจจะเข้ำไปดูว่ำเรำ
เป็นใคร
LinkedIn