A SalesTech 2017 konferencián tartott előadás diái. Az előadás bővített szöveges átirata a ContentPlus.hu honlapon olvasható.

1. Értékesítési tölcsér?
Felejtsd el!
Pécsi Ferenc
ContentPlus
SalesTech Europe 2017

3. Márkák összevetése a specifikációval (desktop)
Lehetséges márkák szűkítése (desktop)
Igény felmerülése
Megrendelés
Vélemények
begyűjtése
(desktop) Ár-
összehasonlítás
(mobil)
Kipróbálás
(bolt)

4. Nem lineáris
Nagyobbik része a digitális térben zajlik le
A vásárlási folyamat
A vevő gyakran többször is csatornát vált.
Az értékesítő csak a folyamat végén kapcsolódik be
A döntést rengeteg tényező befolyásolja
1.
2.
3.
4.
5.

7. A hagyományos értékesítés egyre inkább visszaszorul
A vásárlás egyre jobban önkiszolgáló folyamattá válik
Tanulságok
Hatnod kell a vásárlók érzelmeire is
Az értékesítő és a marketinges szerepköre egyre inkább
összefolyik
1.
2.
3.
4.

8. “Vásárlói utak: autóvásárlás”
Töltsd le e-bookunkat:
http://bit.ly/automarkakmarketing