materiale di supporto alla lezione del 23 settembre 2009 ad Urbino presso il corso USPI

1. Elementi di base di marketing editoriale Dr. Guido Masnata Urbino 23 settembre 2009

2. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Guido Masnata aiuta le imprese a partorire ed allevare i propri “ figli/prodotti ” nelle diverse fasi del ciclo di vita

5. “ Per trovare una situazione come quella odierna bisogna risalire a 500 anni dall’invenzione della stampa. Ora come allora la tecnologia sta spostando il potere dagli editori, dai giornalisti, dalle elitè: ora è la gente comune che sta assumendo il controllo della comunicazione ” (Rupert Murdoch, Wired, luglio 2006)

6. COCODE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

7. CO ntenuto CO operazione DE strutturazione 3 parole chiave per fare editoria OGGI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

8. SIZE DOES NOT MATTER ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Rocco Siccaldi, filosofo, XX sec.

9. CO ntenuto CO operazione De strutturazione La nostra missione è LA GESTIONE MULTIPIATTAFORMA DI UN “ CONTENUTO INTERESSANTE” costi quel che costi… ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

10. CO ntenuto CO operazione De strutturazione ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com … tenendo conto che la rivoluzione “digitale” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori)

11. Coda Lunga!!! (Chris Anderson)

12. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere produttore indipendente di contenuti.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

13. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com … ma è necessario agire come AGGREGATORI di CONTENUTI da fonti interne (redazione) e esterne (i lettori, gli amici, ecc) CO ntenuto CO operazione De strutturazione

14. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi una struttura organizzativa rigida ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

15. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com … ma è necessario operare connettendo TEAM DINAMICI attivi 24/24 e 7/7 MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI CO ntenuto CO operazione De strutturazione

16. CO ntenuto CO operazione DE strutturazione ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

17. … d’altra parte…

18. SISTEMI DI GOVERNO TRIBU’ REGNI DEMOCRAZIE ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

19. SISTEMI ECONOMICI ARTIGIANI AZIENDE WEB ECONOMY ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

20. SISTEMI “ INFORMATICI ” PC NON CONNESI WEB 1.0 ovvero SITO VETRINA User Generated Content WIKIPEDIA WEB 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

21. SISTEMI EDITORIALI MONO media (dal tamtam alla stampa in base alla tecnologia di volta I volta disponibile) MULTI media (giornali, tv, radio, cinema,ecc.) MACRO media EDITORIA 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

23. BASTA TEORIA!! COSE PRATICHE!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

24. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Il marketing editoriale non è un diverso dal marketing di qualsiasi altro settore

25. E’ solo più COMPLICATO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

26. Strategia di portafoglio? ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Conto Economico e Stato Patrimoniale PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS A PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS C PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS D PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS B

27. Ciclo di vita?

28. Break-even point?

29. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Che palle!!! E allora…?

30. UN prodotto qualsiasi soddisfa TANTI bisogni di UN solo consumatore

31. UN prodotto editoriale soddisfa TANTI diversi bisogni di MOLTI soggetti eterogenei

32. Bisogni e interessi “ INTERNI” MARKETING e DIFFUSIONE (chi PENSA e VENDE) OBIETTIVI (aziendali, politici, culturali, ecc.) piano editoriale piano di marketing: target, posizionamento, ecc.) contenuti tecnologie nuove iniziative, pubblicità e promozioni, ricerche REDAZIONE e PRODUZIONE (chi FA il giornale) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com X media EDITORE

33. Bisogni e interessi “ ESTERNI” ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com INSERZIONISTI PUBBLICITARI LETTORI DIFFUSIONE TECNOLOGIE FORME CONTENUTI EDITORE giornale

36. COME SE NE ESCE?!?

39. … . MOLTO meno banale di quanto si possa immaginare…

40. ancora TROPPO teorico!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

41. dei consumatori non crede che le aziende dicano la verità nelle loro attività di comunicazione (spot, ecc) 76% Yankelowich (ricerche di mercato)

42. A person like yourself or a peer Edelman Trust Barometer 2006 Nel farsi un’opinione di un’azienda, quanto è credibile l’informazione che viene da … La gente si fida della gente 15 Blogger 16 PR person 17 Entertainer 19 Union 29 CEO 33 Regular employee 36 Lawyer 53 Accountant 58 NGO Rep 58 Financial Analyst 61 Person like yourself/peer 62 Doctor or similar 62 Academic %

43. POWER TO THE PEOPLE!!

44. E quindi?!?! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

45. 2 concetti chiave

46. A. disperdere i contenuti

47. B. guadagnare dai servizi

48. 3 RICETTE FACILI FACILI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

49. disperdere contenuti = www.issuu.com

50. pubblicare un giornale nel web ed inserirlo in una comunità di riviste ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

51. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com gestire l’archivio delle pubblicazioni

52. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com inserire il giornale in un sito internet

53. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com curiosare e trovare spunti & partner

54. disperdere contenuti = BLOGGING

55. Software online GRATUITO che integra e diffonde contenuti digitali multimediali di diversa fonte, natura e provenienza SENZA AVER BISOGNO DI UN INFORMATICO Diverse piattaforme disponibili ma la più completa oggi è WORDPRESS ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

56. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

57. disperdere contenuti =

58. il più grande archivio fotografico gratuito al mondo..

59. il più grande archivio fotografico gratuito al mondo..

60. guadagnare dai servizi = C.M.S.

61. SITO/CMS AZIENDALE = DEPOSITO INTERNO DI CONTENUTI PROTETTI (TESTI ma anche PROCEDURE e MODULISTICA ECC) archivio fotografie archivio ultime notizie archivio agende archivio video archivio documenti scaricabili DEPOSITI ESTERNI DI CONTENUTI (SOCIAL MEDIA) riviste cartacee blogs ebook audiolibro podcast WebRadio Ecommerce Iphone & Mobile POSSIBILI PRODOTTI DERIVATI ticketing

62. NON per soldi… ma per denaro…

66. FANTASCIENZA !! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

67. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

68. COSA PORTARSI A CASA OGGI?

69. Ma BISOGNA scindere il contenuto (= valore aggiunto) dal contenitore (= un mezzo che cambia: dalla Fiat 500 alla… Fiat 500) Remember Rupert…. L’editoria cartacea non è morta, anzi ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

70. http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

71. Non tutti i nuovi progetti/prodotti sono “opportunità”… Dalla grande vitalità alla iperattività patologica EDITORITE una gran brutta malattia ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

72. La ns. conversazione continua, volendo , su www.promediaexpert.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com