5. Apple Hizmetinin 5 Adımı
Asıl olan müşterilerinize sıcak ve özel bir karşılama
yapmanızdır.
Profesyonel açıdan ihtiyaçlarını anlamak için müşteriyi
nazik bir şekilde dinleyin.
Pratik bir şekilde, müşterinin bugün eve
götürebileceği bir çözüm sunun.
Laf kalabalığı yapmadan müşteriyi dinleyin ve her türlü
problemini çözün.
En sıcak ve samimi şekilde onları yolcu edin ve tekrar
gelmeleri için davet edin.
6. Her perakende satış mağazası
Apple’ınki gibi bir müşteri hizmeti
sunsaydı, dünya çok daha iyi bir yer
olurdu.
-Micheal M.
7. Apple Perakendeciliğine İlham Olan
Marka
1960 yılında Isadore Sharp, Four Seasons’ı kurdu. Ancak
markanın ‘lüks’
kelimesiyle eşanlamlı hale gelmesi için 10 yıl geçti. Steve Jobs gibi
Sharp’ta
bir hayalperestti. Mükemmellik dışında hiçbir şeyi kabul etmiyordu.
Sharp, ‘uzun vadede başarının büyük kısmı soyut şeylerden
oluşur: bunlar: İnanç ve fikirler’ diyordu. Sharp vizyonunu hayata
geçirdiğinde yani dünya çapında lüks oteller zinciri kurduğunda
bazı boşlukları doldurmak zorunda kaldı. Sharp, ‘Bu denli lüks
bir deneyim nasıl bir şeydir ve ne hissettirir?’ diye sordu.
Aşağıdaki yeniliklerin hepsi Sharp’a ve Four Seasons’a özgü
olan yeniliklerdir.
- Seyahat şampuanı
- Fitness odaları
- Konforlu yataklar
- Masaj salonları
8. Gerçekten kendini aşmak ve evrende iz
bırakmak isteyen farklı türdeki
insanları cezbediyoruz.
-Steve Jobs
9. Müşterinin İç Saatini Sıfırlayın
!
Apple Store’da çalışanlar komisyon almaz;
bu da size hemen bir şeyler satıp kapıyı
göstermelerini önler. Apple, müşterilerin
üzerindeki baskıyı azaltarak dünyanın en
karlı perakende mağazalarını hayata
geçirdi.
10. Müşterinin İç Saatini Sıfırlayın
!
Buradaki müdürler ulaşmaları gereken satış
rakamlarını bilirler bu yüzden satış
görevlilerine baskı uygulamazlar ve aylık
satış rakamlarını tutturur ya da aşarlar.
12. Müşteriler işyerinizi bir şeyler satın
alınan bir yer gibi görmemeli. Orası
eğlenceli bir yer olmalı !
-Richand Branson
13. Müşterinin İç Saatini Sıfırlayın
!
Müşteriler sıcak bir şekilde karşılandıklarında ne
kadar
beklediklerinin bir önemi kalmaz. Apple’ın beş hizmet
adımında sıcak karşılamanın önemi burda da işimize
yarıyor. Yapılan araştırmalarda iki grup müşteri ele
alındı.
Birinci grup içeri girer girmez sıcak bir şekilde,
gülümsemeyle karşılandı. Satış görevlisinin onlarla
ilgilenmesi için 3 dakika beklediler. İkinci grup
karşılanmadı
ve ilk grupla aynı süre beklediler. İki müşteri grubuna
da
‘Size ne kadar çabuk hizmet sunuldu?’ diye
14. Oxford Circus’da Apple Store’dayım.
Çalışanların bu kadar uzman,
sıcakkanlı ve dostça olmasına hep
şaşırırım.
-Breffni W.
15. Müşterinin İç Saatini Sıfırlayın
!
Apple’ın bildiği başka bir konu ise, müşteriye
sıcak bir şekilde yaklaşırsanız içlerindeki
saatin daha yavaş ilerlemesini sağlayacak
olduğunuzdur. Eğer doğru yaklaşım
sergilenirse, on beş dakika bekleyen
müşteriler sadece beş dakika beklediklerini
düşüneceklerdir.
16. İnsanlar artık bilgisayar almak
istemiyorlar; onlarla neler
yapabileceklerini bilmek istiyorlar.
Bizde onlara tam olarak bunu
göstereceğiz.
- Steve Jobs
17. Haftada yaklaşık 4000 müşteri ağırlayan teknoloji
devi bu şirket bizim bugün hayatımızı
zenginleştirmeye her geçen gün devam ediyor.
Diğer teknoloji ve endüstri firmalarının öncüsü
olan Apple başarısını Steve Jobs’a borçlu. Steve
hala yaşasaydı Apple hala bugün ki teknolojiyle
mi olurdu yoksa daha mı çok ilerlemiş olurdu?
18. Steve Jobs bize aynı zamanda
hayallerimizin arkasından gidip onu
gerçekten istersek mümkün
olabileceğini ispatlamış oldu.
Defalarca batıp, kovulup, inatla ve
yılmadan dünyanın en iyi firmasını
kurup vizyonunu gerçekleştirdi.