Estratégias de Inbound e Outbound Marketing
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O documento discute estratégias de marketing digital, comparando abordagens inbound e outbound. Sugere que a combinação das duas é a melhor opção, propondo seis passos para começar com marketing inbound e discutindo a importância de ter objetivos claros e entender as motivações de compra dos clientes.
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- 12. pessoasNão é questão de quantidade e sim qualidade. Não é a rapidez e sim forma. .................. O cachorro tem método, estoura de fora para dentro.
- 13. e o seu qual é para método vendas e marketing
- 15. Experimente!Experimente fazer dentro e fora de casa. Experimente sempre mudar seus softwares e metodologias. Experimente o que tende a funcionar. Experimente
- 17. Visualize os eventos que valem você participar e promover. Visualize as redes sociais que valem você interagir. Visualize os disparos de e-mail marketing que valem você fazer. Visualize as mídias que valem você investir (e teste muito, não tenha medo de errar) Visualize
- 18. outbound inbound ou com menos em na prática é fazer mais ..................... Marketing
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- 21. BLOG Ebook infográfico Prospecção ativa (estratégia e tático) Eventos (visitante ou participando) Eventos proprietários (ex Myleus) Inbound Marketing OUTbound Marketing
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- 25. PodCast Vídeos / Webinar Google adwords (comece com muito pouco e vá sentindo resultado) Mídia facebook-ads Mídia linkedin-ads (comece com muito pouco e vá sentindo resultado) Whitepaper Uma frase para cada dia do ano de 2015 para inspirar nos bons novos negócios. Inbound Marketing OUTbound Marketing
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- 29. SEO Grupos do seu "business"no linkedin (muito resultado) E-mail marketing (frequência, ex. os posts mais lidos) Redes sociais @prospectainc Inbound Marketing OUTbound Marketing curso gratuito
- 30. No estudo da comunicação, persona é um termo dado para descrever as versões de si mesmo que todos os indivíduos possuem. Comportamentos são selecionados - de acordo com a impressão que um indivíduo deseja criar, quando interage com outra pessoa. emissor e seus propósitos como marca. Primeiro passo definição da persona
- 31. Deseja receber este material? envie sms 27800 @prestuspersona definicão da persona
- 33. Faça sua persona (ou personas) e escolha uma como prioritária. Se já tem, repense e refaça. ATIVIDADE • Vocação da marca • Objetivos da empresa • Posicionamento estratégico • Atributos de valor • Atitudes que validam o discurso Sempreemmente:
- 34. Aprendizado e Descoberta 1 Reconhecimento do Problema 2 Consideração da Solução 3 DECISÃO DE COMPRA 4 TOFU MOFU FOFU Jornada decompras
- 36. Ferramentas
- 38. MQL SQL
- 39. O conceito do inbound marketing ou marketing de conteúdo focado em leads MODIFIQUE OS CAMPOS DENTRO DO FUNIL PARA SIMULAR CONVERSÕES. Descubra como melhorar seu funil de vendas. ANaLISE O 9306 1861 232 92 visitantes leads oportunidades clientes funil
- 40. LeadScoring
- 42. INBOUND Mas antes, Por que fazer ?Marketing
- 43. PrimeiraRazão 70% dos consumidores preferem conhecer uma empresa do que publicidade Através de Conteúdo
- 44. SegundaRazão
- 45. TerceiraRazão dos prospects das empresas Acreditam que o conteúdo direcionadoparaasua É mais Eficienteindústria 82% Blogs ebooks whitepapers webinars vídeos Email mkt seo
- 46. QuartaRazão TEMPO Gastam seu dosconsumidores68% LendoconteúdoDas marcas que lhe interessam
- 47. QuintaRazão 5O% Gasta mais de Oconsumidorfinal consumindo Conteúdo Do seu tempo online
- 48. SextaRazão Utilizam marketing de conteúdo dos profissionais de marketing 91% b2b Utilizam marketing de conteúdo dos profissionais de marketing 86% b2c
- 49. os 6 passos passos fundamentais para começar a fazer inbound marketing
- 50. organize e interaja com sua rede de contatos, ela é um ouro e um excelente começo para sua estratégia de inbound Passo 1
- 51. produza muito bem seus materiais digitais e pense se serão dentro ou fora da sua empresa Passo 2
- 52. TENHA Excelência em seu blog e comece com qualidade, não com quantidade Passo 3
- 53. ACELERE NAS REDES SOCIAIS Não deixe de replicar os posts ao menos 3 vezes Passo 4
- 54. estude e utilize os melhores softwares para a sua necessidade Passo 5
- 55. analise os resultados, defina metas e comece a fazer automação de marketing Passo 6
- 57. o que vocês acham, vale a pena? Inbound + Outbound Maseosdoisjuntos?
- 58. E por que é acombinação PERFEITA?
- 59. próximospassos Vamos escrever os paracomeçarafazer inbound e outbound
- 60. de voo para Plano inbound outbound marketing
- 61. xinbound Marketing outbound MarketingBlog (conteúdo interno ou de terceiro e frequencia) Prospecção ativa Materias gratuitos (ebooks, infográficos, webinars, whitpapers, videos, etc) Eventos (visitante e participando) Softwares para trabalhar Inbound Marketing (RDStation, Active Campaing, Landingi, Nitryx, Yesware, SideKick). Eventos proprietários (quando? de que forma?) Redes sociais (quais, como e com qual frequência) MídiA (facebook-ads, linkedin-ads e google adwords) Definição do que será feito in-house (e o responsávelel) e o que será feito por terceiro Email marketing (frequência, o que e como) SEO (será na mão ou no Yoast? Plugin free do wordpress?) Grupos do seu “business" no linkedin
- 62. Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound marketing Metodologia sandler
- 64. Movimentos corporais Expressões faciais Postura piscar de olhos apertar lábios, enrugar o nariz, Levantar sobrancelhas, etc Ajustar corpo (sincronia)
- 65. Qualidades vocais Frases repetitivas Respiração Espelhamento cruzado tonalidade, timbre, velocidade, volume, pontuaÇão Ajuste sua respiração (sincronia) Seu balanço sincronizado com respiração do outro "Vamos fechar?” “conseguimos fechar ainda hoje?’
- 66. OBJETIVOS CLAROS CALL OU REUNIão Nunca avance sem saber o próximo passo jamais faça algo fora do seu foco e escopo diga “não sei"
- 68. Quando AS pessoas Compram por dor PRESENTE futuro
- 69. quais as dores e como encurtar / acelerar o processodevenda ? Se a compra é por DOR,
- 74. Caro é um misto frio a 12 reais RogérioFasano
- 75. O cliente tem que ter que ele está comprando asensação e não que foi vendido
- 76. Geravalorpara todas as áreas envolvidas no Suprimentos; pagando menos qualidade: cumpre as especificações
- 77. Deve resolver problemas Produtonunca esquecer e não trazer novas dores de cabeça.
- 78. será que muitas vezes a solução escolhida é tecnicamente a melhor ?
- 79. ComquemVocê acha que ele irá gastar Dinheiro?
- 80. Com quem têm objetivos em comum, é paciente e entende as dificuldades pelas quais o cliente passa? OU Com um vendedor qualquer que busca fazer uma venda e não nutrir uma relação?
- 81. e VOCÊS, RECLAMAM DE POUCO LEAD? qUE OS LEADS NÃO VEM QUALIFICADOS? JÁ PENSARAM EM FAZER DIREITO A PARTE DE VOCÊS!