O documento discute como definir o público-alvo de um projeto. Apresenta exemplos de perfil demográfico, comportamental e segmentação de público da revista Bravo e do Dossiê Universo Jovem MTV. Também aborda casos históricos como a criação das revistas Quatro Rodas e do Jornal da Tarde para ilustrar como a intuição pode ajudar a definir o público-alvo.

1. 11
Perfil do Público-Alvo
Prof. Renato Delmanto
Faculdade Cásper Líbero

2. 22
Ideia Projeto Produto
A ideia pressupõe O QUE vai ser produzido para qual PÚBLICO
A FÓRMULA EDITORIAL define COMO isso vai ser feito.
A MISSÃO reflete a RELAÇÃO que o produto tem com seu público
Antes de definir a MISSÃO,
é preciso DELIMITAR
bem quem é seu público
A missão deve responder:
O que promete “entregar”?
O que tem de diferente, inovador?
A missão deve responder:
O que promete “entregar”?
O que tem de diferente, inovador?

3. 33* Fonte: Editora Abril
Sexo
Idade
Classe Social
Escolaridade
Perfil demográfico
Revista Bravo*:
Leitores com mais de 31 anos
Graduação completa, pós-graduação,
mestrado ou doutorado
Renda pessoal acima de R$ 5 mil (54%)
Possuem pelo menos 2 carros em casa
Possuem TV a cabo
Possuem casa de praia ou campo (69%)
Revista Bravo*:
Leitores com mais de 31 anos
Graduação completa, pós-graduação,
mestrado ou doutorado
Renda pessoal acima de R$ 5 mil (54%)
Possuem pelo menos 2 carros em casa
Possuem TV a cabo
Possuem casa de praia ou campo (69%)

4. 44* Fonte: Editora Abril
Preferências
Hábitos de lazer e esportes
Círculos de relacionamento / “Tribos”
Perfil comportamental
Revista Bravo*:
Leitores apreciam as artes
Plásticas (pintura e escultura)
Música (todos os gêneros)
Literatura (ficção principalmente) clássica e contemporânea
Teatro e Dança (tanto espetáculos quanto criadores)
Cinema (crítica e análise da produção nacional e estrangeira)
Televisão (textos diferenciados sobre programas, apontando tendências)
Revista Bravo*:
Leitores apreciam as artes
Plásticas (pintura e escultura)
Música (todos os gêneros)
Literatura (ficção principalmente) clássica e contemporânea
Teatro e Dança (tanto espetáculos quanto criadores)
Cinema (crítica e análise da produção nacional e estrangeira)
Televisão (textos diferenciados sobre programas, apontando tendências)

5. 55
Quem é exatamente seu leitor?
Deve ser “personalizado”
Deve conter características comuns à maior parte dos leitores
Como ele é? Como deveria ser?
Do que ele gosta? Que tipo de mídia quer “consumir”?
Análise do meio externo
Perfil do público-alvo
Características baseadas em pesquisas (quando houver)
Mapeamento baseado em percepção
(Quando se faz parte da “tribo”)
Perfil do público-alvo
Características baseadas em pesquisas (quando houver)
Mapeamento baseado em percepção
(Quando se faz parte da “tribo”)

6. 66
Concorrência
Há algo similar no mercado?
Se não há, por que será que não existe?
Será que esse público existe? Será que há mercado para ele?
Análise do meio externo
O que há no mercado?
Quem está disputando o tempo ocioso de seu público-alvo?
(Revista, internet, rádio, TV, Facebook, Twitter...)
Como estão fazendo isso?
Qual estratégia está sendo usada?
O que há no mercado?
Quem está disputando o tempo ocioso de seu público-alvo?
(Revista, internet, rádio, TV, Facebook, Twitter...)
Como estão fazendo isso?
Qual estratégia está sendo usada?

7. 77
Estrutura do Produto
Principais pontos fortes (e fracos) de sua idéia
O que a diferencia dos demais?
Análise interna
Como o seu produto se apresenta ao público
Objetivos do produto
Qual a principal demanda do público atendida?
Quais os assuntos tratados?
Como serão abordados?
Qual a Fórmula Editorial? Qual seu conceito?
Como o seu produto se apresenta ao público
Objetivos do produto
Qual a principal demanda do público atendida?
Quais os assuntos tratados?
Como serão abordados?
Qual a Fórmula Editorial? Qual seu conceito?

8. 88
Pesquisa: Investigação qualitativa ou quantitativa
Convencional, por ex. Universo Jovem MTV
Dados disponíveis no mercado
Informal: conversa (com o público desejado), informal,
descontraída, sobre hábitos e preferências
Gravada: permite incorporar expressões, gírias
(podem ser aproveitados na Fórmula Editorial)
Pesquisa x Percepção / Intuição
Percepção: resultado da observação, análise.
Intuição: capacidade de vislumbrar uma oportunidade, mesmo que
desprovido de dados concretos
Percepção: resultado da observação, análise.
Intuição: capacidade de vislumbrar uma oportunidade, mesmo que
desprovido de dados concretos

9. 99
Quatro Rodas, 1960
Victor Civita: o criador
Nova revista para o público masculino
Inspirada na revista italiana
Convidou o italiano Mino Carta (25 anos)
para dirigi-la
Inspirada na nascente indústria
automobilística (apenas 4 anos de vida)
Brasil produzia 10 dos 113 modelos em circulação
Malha rodoviária crescente: 14 mil km pavimentados
Intuição
Fonte: “Revistas para um País que põe o pé na estrada” (Abril 50 Anos, 2000)

10. 1010
Quatro Rodas #1, Editorial (Victor Civita)
Por quê lançar a revista?
1.A indústria automobilística cresce
rapidamente. Isso exige uma “cobertura
jornalística de uma publicação séria e objetiva”
2.Os proprietários e compradores de carros precisam de
informações completas e compreensíveis sobre manutenção,
consertos, serviços e características dos carros
3.O Brasil possui recantos ainda a serem descobertos ou
valorizados turisticamente por quem possui carro e espírito de
aventura
Intuição
Fórmula editorial: mercado, serviço e turismoFórmula editorial: mercado, serviço e turismo
Fonte: “Revistas para um País que põe o pé na estrada” (Abril 50 Anos, 2000)

11. 1111
Jornal da Tarde, 1966
Ruy Mesquita “ganhou” o jornal de presente de seu pai Julio
Julinho – Estadão / Carlão – Rádio Eldorado e Ed. Esportes
Objetivo do JT: conquistar leitor jovem e feminino
Aquele período ajudou a construção da identidade do JT
Projeto editorial do JT refletia espírito revolucionário dos anos 60
Juventude começava a se engajar em diversos movimentos
políticos
A sociedade vivia um rápido crescimento tecnológico e econômico
Surgia uma nova sociedade de consumo
Intuição
Fonte: “A fundação do JT” (TCC de Bruna Burri e Melissa Castro, 2006)

12. 1212
Comercial de lançamento do Jornal da Tarde, 1966
https://www.youtube.com/watch?v=1QbZRDlZnrA

13. 1313
Paulo Moreira Leite:
O JT ajudou a dar dignidade à vida cotidiana e
a romper a sisudez dos grandes jornais
Combatia a ditadura da manchete, com o
uso de grandes imagens na capa
Era literário sem ser pedante
Criativo sem perder a eficácia de atrair o leitor
O primeiro jornal a ter coluna fixa de TV
O primeiro a ter um caderno de serviços de lazer, o “Divirta-se”
O primeiro a defender os direitos do leitor: “Seu Dinheiro”
Criatividade
Fonte: “Réquiem para um jornal” (revista Época, 05/11/2012)

14. 1414
Sandro Vaia:
Que jornal poderia ter a cobertura de um jogo
Palmeiras x Corinthians assinada pelo crítico
Sábato Magaldi e ilustrada por Clóvis Graciano?
Uma redação de talentos como Ivan Angelo,
Rogério Sganzerla, Fernando Morais, Marcos
Faerman, Maurice Capovilla, Fernando Portella,
Mauricio Kubrusly, Eric Nepomuceno, Mino Carta
e Murilo Felisberto
Eram todos Hemingways em gestação, Godards ainda incompletos,
Glaubers em preparação.
Originalidade
Fonte: “Réquiem para um jornal que não existiu” (Observatório da Imprensa, 30/10/2012)

15. 1515
Como definir o seu
público-alvo?

16. 1616
Dossiê Universo Jovem MTV

17. 1717
Segmentação o público (6 grupos)
1.Hedonistas - A tecnologia para
diversão (13%)
2.Antenado (19%)
3.Tradicional (19%)
4.Baladeiro (18%)
5.Humanizado (17%)
6.Batalhador (13%)
Dossiê Universo Jovem MTV
Atualizam-se pela internet, apesar de ter muita
fofoca e mentira nesse meio
Interesses: esporte, games, humor, tecnologia,
veículos
Moda, celebridades e fofocas não interessam
Atualizam-se pela internet, apesar de ter muita
fofoca e mentira nesse meio
Interesses: esporte, games, humor, tecnologia,
veículos
Moda, celebridades e fofocas não interessam

18. 1818
Segmentação o público (6 grupos)
1.Hedonistas - A tecnologia para
diversão (13%)
2.Antenado (19%)
3.Tradicional (19%)
4.Baladeiro (18%)
5.Humanizado (17%)
6.Batalhador (13%)
Dossiê Universo Jovem MTV
Valoriza relacionamento amoroso, atividade
física, liberdade e beleza física
Vai a cinema, teatro, shows, lê livros, viaja
Gosta de pessoas cultas, preocupam-se com o que
acontece ao seu redor e gostam de opinar
Valoriza relacionamento amoroso, atividade
física, liberdade e beleza física
Vai a cinema, teatro, shows, lê livros, viaja
Gosta de pessoas cultas, preocupam-se com o que
acontece ao seu redor e gostam de opinar

19. 1919
Segmentação o público (6 grupos)
1.Hedonistas - A tecnologia para
diversão (13%)
2.Antenado (19%)
3.Tradicional (19%)
4.Baladeiro (18%)
5.Humanizado (17%)
6.Batalhador (13%)
Dossiê Universo Jovem MTV
São os mais focados na família e nos amigos
Não se preocupam com a aparência
Preferem as mídias tradicionais, como o rádio
No celular, usam as funções mais básicas
São os mais focados na família e nos amigos
Não se preocupam com a aparência
Preferem as mídias tradicionais, como o rádio
No celular, usam as funções mais básicas

20. 2020
Segmentação o público (6 grupos)
1.Hedonistas - A tecnologia para
diversão (13%)
2.Antenado (19%)
3.Tradicional (19%)
4.Baladeiro (18%)
5.Humanizado (17%)
6.Batalhador (13%)
Dossiê Universo Jovem MTV
Interessado em moda, celebridades e fofocas
O mais preocupado com a própria imagem
Vida social intensa: shoppings, festas e baladas
Não praticam esportes nem curtem games
Íntimo do celular: SMS, internet, rádio e câmera
Interessado em moda, celebridades e fofocas
O mais preocupado com a própria imagem
Vida social intensa: shoppings, festas e baladas
Não praticam esportes nem curtem games
Íntimo do celular: SMS, internet, rádio e câmera

21. 2121
Segmentação o público (6 grupos)
1.Hedonistas - A tecnologia para
diversão (13%)
2.Antenado (19%)
3.Tradicional (19%)
4.Baladeiro (18%)
5.Humanizado (17%)
6.Batalhador (13%)
Dossiê Universo Jovem MTV
Tem consciência do que acontece à sua volta
A religião é um valor importante
Preocupa-se com a alimentação e a aparência
Está atento aos produtos que consome
Sempre lê revistas e jornais impressos
Tem consciência do que acontece à sua volta
A religião é um valor importante
Preocupa-se com a alimentação e a aparência
Está atento aos produtos que consome
Sempre lê revistas e jornais impressos

22. 2222
Segmentação o público (6 grupos)
1.Hedonistas - A tecnologia para
diversão (13%)
2.Antenado (19%)
3.Tradicional (19%)
4.Baladeiro (18%)
5.Humanizado (17%)
6.Batalhador (13%)
Dossiê Universo Jovem MTV
Consciente das diferenças sociais (pois vivencia)
Tem responsabilidade
Gastam com moradia, saúde, transporte, roupas
Interessado em política; lê muitos livros
Vai pouco a cinema, bares, shows e baladas
Consciente das diferenças sociais (pois vivencia)
Tem responsabilidade
Gastam com moradia, saúde, transporte, roupas
Interessado em política; lê muitos livros
Vai pouco a cinema, bares, shows e baladas

23. 2323
E se o projeto não
funciona?

24. 2424

25. 2525
Sandro Vaia:
Como um jornal revolucionário como esse,
que marcou época na imprensa brasileira,
foi para o espaço?
Na verdade, o jornal que foi tanta coisa nunca
foi nada dentro da empresa que o gerou
Estadão:
O jornalismo e o pensamento escrito se debatem
numa crise universal de desajuste de velocidades
A submissão acrítica ao fascínio da velocidade sem rumo devolve a
humanidade a uma crescente incapacidade de pensar e reduz a vida a
uma sucessão de reações automatizadas
Fonte: “Réquiem para um jornal que não existiu” (Observatório da Imprensa, 30/10/2012)

26. 2626
Armando Antenore:
A revista tinha o respeito do meio cultural, mas nunca gerou lucro –
nem antes de migrar para a Abril (2004), nem depois.
Apesar de ter o apoio da Lei Rouanet, operava no vermelho.
Dava prejuízo – ora de milhões, ora de milhares de reais.
Fonte: “Por que a revista BRAVO! acabou?” (Blog das Perguntas, 01/08/2013)

27. 2727
Armando Antenore:
Por que Bravo acabou?
1.Tinha poucos leitores? Sim e não. Eram 28 mil exemplares (20 mil
assinantes), 53 mil seguidores no Facebook. Mas falava de obras e
espetáculos que atraíam muito menos público que isso
2.Perdeu leitores em papel com o avanço das mídias digitais? Sim, mas
num ritmo menor que outras revistas
3.Era mais caro de imprimir que outras revistas? Sim, bem mais caro,
pois tinha um formato e papel incomuns no mercado
4.Tinha poucos anúncios? Sim. Os grandes anunciantes preferem evitar
títulos dedicados à alta cultura, pois acham que o leitor é “mais
crítico e tende a frear os impulsos consumistas”
Fonte: “Por que a revista BRAVO! acabou?” (Blog das Perguntas, 01/08/2013)

28. 2828
E o que fazer?

29. 2929

30. 3030Fonte: “NY Innovation Report” (2014)

31. 3131Fonte: “NY Innovation Report” (2014)

32. 3232Fonte: “NY Innovation Report” (2014)

33. 3333Fonte: “NY Innovation Report” (2014)

34. 3434
Perfil do Público-Alvo
Prof. Renato Delmanto
renato.delmanto@gmail.com