Plan d’affaires E-SEHATI

Plan d’affaires/E-SEHATI 2012

Plan d’affaires

E-SEHATI
Réalisé par :
BENTALBA Salah Eddine
BADDI Mohammed
JAIB Marouane
SADDANE Oussama
Encadré par :

Mme. Yasmine CHEIKH LAHLOU

04/06/2012


OBJECTIF DE CE DOCUMENT

L’objectif de ce document est de décrire notre projet de création de l’entreprise E-
SEHATI.inc et du lancement de Notre activité principal qui est la dématérialisation du dossier
de maladies ainsi que nos produits supplémentaires E-SEHATI-Officines,
E-SEHATI-Cabinets… au sein de cette entreprise sur les deux plans « Business » et « Informa-
tique ».

CONFIDENTIALITE ET PROPRIETE INTELLECTUELLE

Les informations concernant le présent document et les procédures développées par E-
SEHATI.inc Sarl pour sa réalisation sont considérées comme propriété intellectuelle de la so-
ciété E-SEHATI.inc Sarl.

Tous les éléments décrits dans ce document sont considérés confidentiels et ne de-
vront en aucun cas être copiés et/ou transmis en intégralité ou partiellement à des tiers sans
l’accord préalable de E-SEHATI.inc Sarl.

Cette copie du document est fournie exclusivement pour la réalisation de l’étude et la
mise en place du projet E-SEHATI. Son contenu original et modifications sont protégés par
les lois qui régissent les droits d’auteur.

Copyright 2012 E-SEHATI.inc Sarl, All rights reserved

© 2012 E-SEHATI.inc Sarl, Tous droits réservés

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SOMMAIRE

TABLES DES FIGURES........................................................................... 5

EXECUTIVE SUMMARY.......................................................................... 6

I. Présentation du projet : ................................................................. 8
1. Idée du projet: ....................................................................................................................... 9
2. L’équipe du Projet : .............................................................................................................. 9
3. Fiche Signalétique du projet: .............................................................................................. 10
4. La structure de l’actionnariat: ............................................................................................ 10
5. L’organisation interne : ...................................................................................................... 11

II. Caractéristiques d’E-SEHATI : ..................................................... 13
1. Notre principale activité :.................................................................................................... 14
3. Schéma descriptif : .............................................................................................................. 17
4. Schéma du processus de remboursement: .......................................................................... 18
5. Familles de partenaires : ..................................................................................................... 20

III. La santé au Maroc ....................................................................... 21
1. Analyse de l’environnement : .............................................................................................. 22
2. Secteur de la santé : ............................................................................................................. 25
a.Problématique :................................................................................................................................... 25
b.Etude : ................................................................................................................................................ 25
c.Parties prenantes : ............................................................................................................................... 27
3. Etude du marché : ............................................................................................................... 32
a.Contacts : ............................................................................................................................................ 32
b.Etude sur le terrain : ........................................................................................................................... 32
4. Analyse de la concurrence :................................................................................................. 34
a.Plateforme : ........................................................................................................................................ 34
b.Autres produits : ................................................................................................................................. 35

5. Analyse SWOT : .................................................................................................................. 36

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IV. Stratégie Commercial et marketing :.......................................... 38
1. Politique de place, promotion, produit, prix: ..................................................................... 39
2. Objectifs : ............................................................................................................................ 40
3. Stratégie commerciale : ....................................................................................................... 40
4. Moyens mis en œuvre : ........................................................................................................ 41

V. Chiffrage financier du projet : ..................................................... 43
1. Hypothèses d’exploitation ................................................................................................... 44
a.Approche méthodologique pour la détermination du CA ................................................................... 44
b.Hypothèses des recettes :.................................................................................................................... 45
c.Hypothèses liées aux charges de personnel : ...................................................................................... 46
d.Hypothèses liées aux frais de fonctionnement: .................................................................................. 47
e.Hypothèses liées aux investissements : .............................................................................................. 47
f.CPC ..................................................................................................................................................... 48

2. Etats financiers prévisionnels d’E-SEHATI ....................................................................... 50
a.Plan de financement : ......................................................................................................................... 50
b.Seuil de rentabilité :............................................................................................................................ 51

Conclusion Générale ........................................................................... 53

ANNEXES ............................................................................................. 54

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TABLES DES FIGURES
Figure 1 : Evolution du chiffre d’affaire et du Résultat NET …………………..7

Figure 2 : Fiche Signalétique du projet………………………………………...10

Figure 3 : Structure de l’actionnariat...………………………………………...10

Figure 4 : Organigramme de l’entreprise……………………………………....11

Figure 5 : Schéma descriptif d’E-SEHATI…………………………………...17

Figure 6 : Schéma du processus de remboursement normal………………….18

Figure 7 : Schéma du processus de remboursement E-SEHATI………………19

Figure 8 : Les partenaires d’E-SEHATI………………………………..…......20

Figure 9 : Récapitulatif du PESTEL……………………………………..….....25

Figure 10 : La répartition des dépenses de la santé au Maroc ……………….. 27

Figure 11: Le système de santé au Maroc……………………………………..27

Figure 12 : Evolution de la population par milieu (en milliers)……………….28

Figure 13 : Evolution des effectifs médecins publics et privés (1997-2011)….29

Figure 14 : Evolution de la consommation pharmaceutique…………………..30

Figure 15 : Schéma des parts de marché des assurances………………………31

Figure 16 : Récapitulatif du SWOT…………………………………………...39

Figure 17 : Les objectifs qualitatifs et quantitatifs…………………………….42

Figure 18 : Cycle d’évolution d’E-SEHATI………………………………….42

Figure 19 : Evolution CA Plateforme E-SEHATI/Produits de Gestion………42

Figure 20 : Evolution du chiffre d’affaire, les charges et le résultat net….…...42

Figure 21 : Seuil de rentabilité…………………………………………………42

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EXECUTIVE SUMMARY

Aujourd’hui, face à l’augmentation des besoins médicaux, le secteur de santé est confronté à plusieurs
problèmes entre autres la difficulté d’accès au soin, le temps pris par les différentes procédures existantes et surtout
le manque de stratégie de communication.

Une Equipe jeune, ambitieuse et ayant un esprit d’entreprenariat a décidé de créer une entreprise
nommée E-SEHATI pour s’investir dans l’évolution du secteur de santé.

Les systèmes de santé en général ont besoin de contrôle en plus de soin médical, les procédures
administratives et le traitement de l’information. E-SEHATI est un projet innovateur qui consiste en la dématé-
rialisation du dossier de maladie et la prise en charge de la circulation de l’information du patient (automatiser le
processus de remboursement).

L’objectif sera donc de faciliter la circulation de l’information concernant les feuilles de soins entre les
organismes de santé :

 CNSS
 Mutuelles
 Assurances
 Officines
 Cabinets privés
 Hôpitaux
 …etc.

Le Lancement de l’entreprise E-SEHATI vient accompagner une tendance qui donne de plus en plus
de l’importance à la numérisation des données. De plus il représente une réponse à un besoin exprimé par toutes
les assurances et les Mutuelles à savoir la numérisation des feuilles de soins.
E-SEHATI vient surtout pour accélérer l’évolution du secteur de santé qui est en plein expansion,
aussi pour compléter le plan de Maroc numeric 2013 qui vise la numérisation de plusieurs services.

Notre projet demande une grande ambition, un grand investissement matériel et logiciel, estimé de 500 000 dhs
ainsi que l’engagement de la part des organismes qui vont implémenter ce projet.

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Les prévisions d’évolution

Le paragraphe suivant montre les prévisions d’évolution de l’activité durant les cinq premières années
de la vie du projet. Durant cette période, la société E-SEHATI se concentrera sur son activité principale qui est
la dématérialisation du dossier de maladies et donc on se concentrera sur la CNSS comme point d’entrée au marché.

La figure ci-dessous représente l’évolution financière de la société E-SEHATI sur l’horizon
prévisionnel :

8 000 000

7 000 000

6 000 000

5 000 000

4 000 000 evolution du CA
evolution du RN
3 000 000

2 000 000

1 000 000

0
2013 2014 2015 2016 2017
-1 000 000

Figure1 : Evolution du chiffre d’affaire et du résultat NET

Cette figure nous montre l’évolution du Chiffre d’affaire et du Résultat qui connait un taux de
croissance très intéressant.

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I. Présentation du projet :

Cette partie présente l’origine de l’idée du projet,
l’équipe et identifie les différents traits de l’entreprise
E-SEHATI.

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1. Idée du projet:
Tout projet de création commence par une idée, la nôtre a naquit de nos propres expériences,
de l’analyse des différents problèmes rencontrés par les acteurs de la santé, leur discordance et leur
disharmonie.
En se confrontant au domaine de la santé et à partir de notre vécu, nos expériences nous
faisons face à plusieurs problèmes tout au long du processus (dès une visite médicale jusqu'au
remboursement) dont le retard de remboursement, le va et vient entre les différents acteurs et surtout la
difficulté de l’accès à l’information.
Pour ceci, nous essayerons de rendre les services plus efficaces, faciliter la consultation du
dossier de maladies (feuilles de soins) et surtout automatiser le processus de remboursement.
La population marocaine est en pleine expansion ainsi que le nombre de dossiers de malades
traités par jours chez les assurances/mutuelles d’où la nécessité de l’implémentation d’une plateforme
automatisant le processus de remboursement (traitement des feuilles de soins) et facilitant l’interconnexion
des différents acteurs du secteur de la santé.
Le but d’E-SEHATI est de contribuer dans l’évolution du secteur de santé, de s’impliquer
dans les nouvelles stratégies de développement de l’information et de participer à son tour à l’avancement
de « Maroc Numeric 2013 » dont E-SEHATI partage les mêmes objectifs dans ce secteur.
Nous espérons lors de la création de cette société de répondre aux besoins des entreprises et des
particuliers qui verront dans notre société une autre manière de travailler en ligne.

2. L’équipe du Projet :

L’auteur du projet est la Société E-SEHATI Inc. Société crée directement par une Equipe jeune,
ambitieuse et ayant un esprit d’entreprenariat. Ces associés mettent leurs connaissances et leurs expériences
en œuvre afin de contribuer à l’évolution du secteur de la santé.

Les associés :

NOM AGE FORMATION ATOUTS

Ingénieur informatique MIAGE EMSI
Esprit Commercial.
BENTALBA Salaheddine 22 Master 2 MIAGE NTDP Université de
Large réseau relationnel.
Nice Sophia Antipolis

Esprit d’analyse et de conception.
24 Master 2 MIAGE NTDP Université de
JAIB Marouane Etude et analyse fonctionnelle.

Excellente maitrise des outils informa-
tiques.
BADDI Mohammed 22 Master 2 MIAGE NTDP Université de
Mise en œuvre des outils et méthodes
de développement.

Ingénieur informatique MIAGE EMSI Esprit Commercial.
SADDANE Oussama 23 Master 2 MIAGE NTDP Université de Passionné par les nouvelles technolo-
Nice Sophia Antipolis gies.

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3. Fiche Signalétique du projet:

• Nom de • Forme • Date de • Capital
l'entreprise juridique création social

Septembre
E-SEHATI SARL 2012
500.000 DH

Figure2 : Fiche Signalétique du projet

4. La structure de l’actionnariat:

Sur un capital de 500.000 DHS la répartition des apports en numéraire est comme illustrée ci-dessous :

BENTALBA
Salah Eddine
30%
soit 150.000
DHS

BADDI JAIB Marouane
Mohammed
25%
23% 500.000 dh
soit 115.000 soit 125.000
DHS DHS

SADDANE
Oussama
22%
soit 110.000
DHS

Figure3 : Structure de l’actionnariat

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5. L’organisation interne :

La figure ci-dessous représente les porteurs du projet qui vont tous porter la casquette « de
technico-commerciaux « lors du début de l’activité, tout en se répartissant les taches accessoires mais nécessaires à
la bonne gestion de leur futur entreprise :

Direction Générale

Direction
Direction Finances et
Direction juridique communication et Direction SI
developpement
relations exterieures

Ressources Plateforme E-
conseil Formation
Humaines SEHATI

Budget et
Rédaction des Produits de
relation médias affaires
actes Gestion
financieres

outils et suports Autres produits
Etude et analyse
de communication et services

Figure4 : Organigramme de l’entreprise

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 BENTALBA Salah Eddine : Coordinateur et Gérant (Direction General)
 Coordonner les travaux de la maîtrise d'ouvrage et de la maîtrise d'œuvre.
 Hiérarchiser les décisions à prendre en fonction des enjeux (gestion des priorités).
 JAIB Marouane : Responsable RH
 Entretenir les relations avec les partenaires.
 Analyser les besoins humains de l’entreprise.
 Elaborer et améliorer les tableaux de bords RH.
 BADDI Mohammed : Responsable SI
 Gérer la planification et l'exécution des activités du projet et des budgets, y compris l'analyse d'affaires, la
planification du projet, la planification des ressources, la gestion des risques, communication avec les
intervenants, la documentation et un soutien de transfert.
 SADDANE Oussama : Responsable Commercial
 Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place.
 Développer le chiffre d’affaire.

 Recrutements envisagés :
Tout au long de notre activité nous aurons besoin de recruter différents profils à savoir :

 Des techniciens et des développeurs analystes.
 Secrétaire comptable standardiste.
 Administrateur de base de données.
 Administrateur réseaux.
 …etc.

RECRUTEMENT
ANNEE 2013 2014 2015 2016 2017
INGENIEUR COMMERCIAL 4 4 4 4 4
DEVELOPPEUR TECHNICIEN 2 2 3 3 3
SECRETAIRE 0 1 1 1 1
ADMINISTRATEUR BASE DE DONNEES 1 1 1 1 1
ADMINISTRATEUR RESEAUX 0 0 1 1 1
Architecte JAVA/J2EE 1 1 0 0 0
INGENIEUR QUALITE 1 1 1 1 1
DEVELOPPEUR ANALYSTE 2 2 2 2 2
COMPTABLE 0 0 1 1 1
Tableau des recrutements envisagés

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II. Caractéristiques d’E-SEHATI :

Cette partie présente les différents produits et services
d’E-SEHATI avec des schémas descriptifs ainsi que ces
partenaires.

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1. Notre principale activité :
L’activité principale d’E-SEHATI est la dématérialisation des feuilles de soins qui constituent le dossier de
maladies. La plateforme E-SEHATI accessible via le web et via un téléphone portable conçue et réalisée par l’équipe
E-SEHATI elle-même.

En parallèle E-SEHATI conçoit et développe des applications de gestion destinées aux différentes parties
prenantes du domaine de santé tel que les officines et les cliniques…etc.

2. DESCRIPTION DU PRODUIT / SERVICE :
a. Plateforme E-SEHATI :

Notre principal service est la plateforme E-SEHATI, l’outil de
dématérialisation du dossier de maladies

 L’externalisation du traitement du dossier de maladies rassemblant les informations relatives à une personne et
nécessaires à une bonne coordination des soins : prescriptions, synthèses médicales, comptes rendus, résultats
d'analyses, mentions d'allergies... Et donc la contribution à l’amélioration de la qualité des soins et la simplification
de la prise en charge globale d'un patient, notamment dans le cadre de maladies chroniques.

 L’automatisation du processus de remboursement des assurés.

 L’optimisation du délai de remboursement.

 Le suivi de l’état du dossier de remboursement par les patients à travers la plateforme E-SEHATI.

 La gestion des rendez-vous avec les différentes parties prenantes.

 Communication des patients avec leurs médecins avec des messages à travers la plateforme.

 Accès à la plateforme à partir du portable (version portable de la plateforme).

b. Produits de Gestion :

Des produits de gestion interconnectés avec notre plateforme E-SEHATI à savoir :

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 E-SEHATI Officines : Application de gestion destinée aux officines

Référence Nom Description
Ce module permet la maitrise totale des commandes passées tout en
Module de Gestion donnant l’état de ces commandes (validée, en attente, annulée).Ainsi
OGCom
de commandes alors une Gestion des achats que fait le pharmacien ou bien un autre
utilisateur.
Module de Gestion Ce module permet d’avoir une vision sur votre stock en temps réel et
OGSt
De stock donner une idée sur l’état de stock afin d’éviter la rupture de médicament.
Module de Ce module permet de bien connaitre les dépenses de votre officine ainsi
OCom
Comptabilité que les gains réalisés et calcule les amortissements des dépenses.
Module de Base de don-
ObaseG nées de médicaments Ce module vous donne des listes des médicaments préétablies.
génériques
Ce module génère des rapports suite à vos transactions effectuées et
ORep Module de reporting
donne des statistiques précises.
Ce module garanti la sécurité de la plateforme via des mots de passe
OSec Module de Sécurité cryptés attachés à chaque utilisateur et des droits d’accès qui sont gérés
par un administrateur afin d’éviter les accès non souhaités.
Ce module permet d’avoir un historique pour pouvoir restaurer vos
Module de Gestion
OGarch données au cas où les données sont perdues à causes d’une mauvaise
d'archive
manipulation.
Ce module permet la gestion des fournisseurs de l’officine, contrôle
Module de Gestion
OGfrn l’ensemble des informations relatives aux fournisseurs. Offrir au pharmacien
des Fournisseurs
d’officine une vue complète et rapide du dossier du fournisseur.
Ce module permet de vous donner une aide au niveau de la saisie en
OSass Module de Saisie assistée vous proposant des mots incluant les lettres saisies.

Module de Gestion Ce Module permet la gestion des utilisateurs pour gérer l’accès à
OGUser
d’utilisateurs l’application avec des autorisations.
Ce Module permet la synchronisation avec la plateforme E-SEHATI,
OSyn Module de synchronisation
pour l’envoie direct des informations depuis votre application.

 E-SEHATI Cabinets : Application de gestion destinée aux
cabinets Médicaux.

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Ce module vous donne la possibilité de maitriser les visites des patients
CGVi Module de Gestion des visites de votre cabinet tout en gérant les rendez-vous.

Ce module permet de bien connaitre les dépenses de votre cabinet ainsi
CCom Module de Comptabilité que les gains réalisés et calcule les amortissements des dépenses.

Ce module permet la maitrise de la gestion des documents (Ordonnances,
Module de Gestion des docu- courriers, certificats…) avec une création des modèles pour chaque type
CGDoc
ments de documents.

Module de Base de données de Ce module vous donne des listes des médicaments préétablies. En même
CbaseG médicaments génériques & temps vous propose un système de comparaison des médicaments.
système intelligent
Ce module permet de transmettre les résultats d’analyses de vos patients
CAbM Module d’Abonnement Mail de chez les laboratoires via la transmission par mail dans le but de
gagner le temps et soulager votre patient.
Ce module permet d’avoir un historique pour pouvoir restaurer vos
CGarch Module de Gestion d'archive données au cas où les données sont perdues à causes d’une mauvaise
manipulation.
Ce module garantit la sécurité de la plateforme via des mots de passe
CSec Module de Sécurité cryptés attachés à chaque utilisateurs et des droits d’accès qui sont gérés
par un administrateur afin d’éviter les accès non souhaités.
Ce module permet la gestion des fournisseurs de l’officine, contrôle
Module de Gestion l’ensemble des informations relatives aux fournisseurs. Offrir au pharmacien
CGfrn
des Fournisseurs
d’officine une vue complète et rapide du dossier du fournisseur.
Ce module permet de vous donner une aide au niveau de la saisie en
CSass Module de Saisi assistée
vous proposant des mots incluant les lettres saisies.
Module de Gestion Ce Module permet la gestion des utilisateurs pour gérer l’accès à
CGUser
d’utilisateurs l’application avec des autorisations.
CSyn Module de synchronisation

 E-SEHATI Hôpitaux : Application de gestion destinée aux
hôpitaux.

Module de Gestion de méde- Ce module permet de bien maitriser la gestion du personnel au sein
HGMeIn
cins/infirmiers (personnel) de votre établissement de soins (la présence, les horaires, …)
Ce module permet la gestion des interventions qui doivent être
Module de Gestion d'interven-
HGInOp effectuées suite à un calendrier remplis par les médecins qui vont
tions/opérations
intervenir.
Ce module permet d’avoir une vision sur votre stock en temps réel
HGst Module de Gestion de stock et donner une idée sur l’état de stock afin d’éviter la rupture de la
matière nécessitant le bon fonctionnement de l’établissement.
Module de Gestion des de- Ce module permet de gérer la collecte des spécimens, l'installation
HGDem
mandes de services de solutés, l'exécution des examens et l'élaboration des plans de

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traitement.
Ce module vous permet d’avoir en temps réel les informations
HGurg Module de Suivi des urgences provenant de l’urgence pour une excellente coordination entre les
médecins et les infirmiers.
Ce module permet aux personnels infirmiers et aux autres employés
Module de Gestion du recen- autorisés de recueillir des données initiales d'inscription, afin de
HGrec
sement constituer un dossier pour le patient dans le cas où le système
principal d'inscription n'est pas disponible.

Ce module permet la gestion des lits disponibles dans un hôpital ou
HGli Module de Gestion de Lits
une clinique afin d’avoir une meilleure vue sur les disponibilités.

HSyn Module de synchronisation

3. Schéma descriptif :

Figure5 : Schéma descriptif d’E-SEHATI

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4. Schéma du processus de remboursement:
a. Avant E-SEHATI :

Figure6 : Schéma du processus de remboursement normal

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b. Après E-SEHATI:

Figure7 : Schéma du processus de remboursement E-SEHATI

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5. Familles de partenaires :

Délégué
médical

Associatio
ns qui
Ordre des
defendent E-SEHATI Médecins
les droits
du patient

Fournisseurs
de Matériel
Informatiques

Figure8 : Les partenaires d’E-SEHATI

Pour la réussite de la commercialisation de notre projet on aura besoin de plusieurs partenaires d’un côté
pour bien démarrer notre projet et son développement dont la nécessité d’un fournisseur de matériels informatiques
et d’un autre coté pour la bonne communication et commercialisation du produit.

Notre stratégie reposera sur le contact de la CNSS par rapport à la plateforme E-SEHATI et par
rapport aux produits de gestion des rencontres avec l’ordre des médecins et les délégués médicaux qui seront
planifiées au but de faire connaitre les produits E-SEHATI.

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III. La santé au Maroc

Cette partie présente une analyse du secteur de santé
au Maroc avec les différentes parties prenantes

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1. Analyse de l’environnement :
Afin de décrire l’environnement de notre projet par rapport à son contexte : Politique,
économique, Social, Technologique, Ecologique et Légal, nous aborderont pour l’analyse du marché la
méthode PESTEL ainsi que la célèbre matrice SWOT.

a. Politique :
Le lancement du Maroc Numeric 2013 et le projet E-GOV a pour objectif l’informatisation de
tous les organismes publics et privés, prouvant ainsi que le Maroc franchit la première barrière du déploiement de sa
stratégie visant la numérisation de l'information.

Ayant pour but de révolutionner le secteur de la santé, E-SEHATI prend sa part de cette politique en
essayant de rendre les stratégies et les procédures administratives plus fluides et plus efficaces, d’autant plus quand
il s’agit de dis-coordination des actions.

b. Economique :
Evoluant sur un rythme croissant, l’économie du Maroc a pu tirer profit du mouvement de µ
délocalisation grâce à plusieurs contributeurs en particulier le secteur des Nouvelles Technologies d’Information et
de Communication. Du fait des sommes énormes dépensées par l'état – présentement celles qui sont relatives au
Plan « Maroc Numeric 2013 »-« E-SESAHTI» s’est permis de profiter à son tour des appuis proposés
aux " Start-up".

Le projet nécessitera une somme assez importante au départ, approvisionnée grâce à des crédits
bancaires et des subventions de l’état. Mais néanmoins les charges dépensées devront indemnisées dans un délai
dérisoire, réalisant un réel écart et ceci parce qu’une facturation sera établie à chaque transaction entre les mutuelles,
les assurances et la plateforme au cours du processus du remboursement.

c. Social :
Les principales complications rencontrées par l’évolution d’un dossier de maladie sont l’agencement de
son parcours entre les différentes entités, surtout quand il doit passer par différentes régions du royaume. Certaines
organisations agissant dans d’autres secteurs ont conçu des solutions qui intègrent l’ensemble des processus afin
d’assurer une meilleure coordination, effectivement, ces stratégies ont abouti aux solutions proposées, donc
pourquoi ne pas emprunter la même voie.

Etant donné que le Maroc est en plein expansion dans le secteur des NTIC, et que la population
marocaine, dont la jeunesse constitue la majorité, s’oriente de plus en plus vers les solutions informatiques, d'une
part, pour se faciliter la vie, et d'autre part car elle réalise l'utilité de l’informatisation des processus. L'objectif est
par conséquent de mettre en place une solution qui va simplifier la procédure des mutuelles et des assurances et du
coup fournir un bon service aux personnes assurées.

d. Technologique :
Toujours dans le même contexte, celui de la création d’une politique numérisée et du lancement de
"Maroc Numeric 2013", il s’agit tout d’abord de rendre accessible aux citoyens l’Internet Haut Débit et
favoriser l’accès aux échanges et à la connaissance ; de rapprocher l’Administration des besoins de l’usager en
termes d’efficacité, de qualité et de transparence à travers un ambitieux programme « E-Gouvernement » ;

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D’inciter à l’usage judicieux des TI au sein des PME pour accroître leur productivité ; et enfin de développer une
filière locale des TI en favorisant l’émergence de Pôles d’excellence à fort potentiel à l’export.

Il existe, parallèlement, deux mesures d’accompagnement relatives au développement du Capital
Humain et la Confiance Numérique.

Les deux facteurs clés de succès sont la mise en place d’une structure de Gouvernance (Conseil
National des Technologies de l’Information, présidé par le Premier Ministre) et une allocation adéquate des
ressources financières.
Ce Plan a pour principaux objectifs la création de 58 000 emplois et la création d’un PIB additionnel de
27 Milliards de Dirhams, à horizon 2013.

e. Ecologique :
En fait, l'impact des TIC sur l'environnement reste largement ignoré, suite au manque des études dans ce
sens. Sauf que pour le projet « E-SEHATI » il est bien entendu que l'impact reste positif, puisque cela permettra
d'appliquer la méthode du "zéro papier" au moins pour l'ensemble des procédures qui seront entamées de façon
électronique, aussi bien que l'échange des informations, des dossiers de maladie , et des contrats d'assurance, ce en
quoi consiste d’ailleurs l’aspect immatériel au niveau du transport et logistique que l'ensemble des formalités en
auront besoin pour être déployées de façon sécurisée.

f. Juridique :
L’internet est aujourd’hui un outil indispensable au quotidien. Des mails jusqu’au e-Commerce. Plusieurs
pays se sont déjà dotés de moyens juridiques permettant de faire face aux difficultés pouvant être soulevées par
l’utilisation des TIC. C’est alors avec impatience que l’on attendait que le Maroc établisse une réglementation
suffisante dans le domaine des technologies de l’information et de la communication.

La première chose qui interpelle en prenant connaissance de l’existence de cette loi est son nom :
“échange électronique de données juridiques”.

 Signature :
Le dispositif de création de la signature électronique est prévu à l’article 8 de la loi et consiste en ” un matériel
et/ou logiciel destiné à mettre en application les données de création de signature électronique, comportant les éléments
distinctifs caractérisant le signataire, telle que la clé cryptographique privée “.

Les conditions qui doivent être satisfaites pour sa validité sont prévues à l’article 6 de la loi et sont les
suivantes :

 Etre propre au signataire.

 Etre créé par des moyens que le signataire puisse garder sous son contrôle exclusif.

 Garantir avec l’acte auquel elle s’attache un lien tel que toute modification ultérieure dudit acte
soit détectable.

 Etre produite par un dispositif de création de signature électronique, attesté par un certificat de conformi-
té.

 Le certificat électronique sécurisé doit mentionner les données de vérification de la signature électronique
sécurisée.

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 Le certificat de conformité est, selon l’article 9, délivré par l’autorité nationale d’agrément et
de surveillance de la certification électronique dans lorsque deux conditions sont respectées :

 Garantir par des moyens techniques et des procédures appropriées que les données de création
de signature électronique :

- Ne peuvent être établies plus d’une fois et que leur confidentialité est assurée.

- Ne peuvent être trouvées par déduction et que la signature électronique est protégée
contre toute falsification.

- Ne peuvent être protégées de manière satisfaisante par le signataire contre toute utilisa-
tion par des tiers.

 N’entraîner aucune altération ou modification du contenu de l’acte à signer et ne pas faire obs-
tacle à ce que le signataire en ait une connaissance exacte avant de le signer.

 Certificat :
Quant au certificat électronique, l’article 10 prévoit qu’il s’agit d’un document établi sous la forme élec-
tronique attestant du lien entre les données de vérification de la signature électronique et le signataire.

Selon le même article, le certificat électronique peut être simple ou sécurisé. Dans ce dernier cas,
l’article 11 prévoit qu’il doit avoir été délivré par un prestataire de service de certification électronique agréé par
l’ANASCE et comporter les informations suivantes :

 Une mention indiquant qu’il est délivré à titre de certificat sécurisé.

 L’identité du prestataire de service et l’Etat où il est installé.

 Non du signataire, titulaire du CES, ou son pseudonyme.

 Qualité du signataire, le cas échéant.

 Données permettant la vérification de la signature.

 Identification du début et de la fin de la durée de validité du CES.

 Code d’identité du CES.

 Signature électronique sécurisée du prestataire de service de certification électronique qui dé-
livre le CES.

 Les conditions d’utilisation du CES, notamment le montant maximum des transactions pour
lesquelles il peut être utilisé

La loi prévoit des mesures répressives en cas de violation des règles d’agrément, du secret
professionnel, la véracité des informations fournies au prestataire, le défaut de déclaration ou d’autorisation,
l’utilisation des éléments de création de signature personnelle d’autrui, la violation de l’obligation d’information de
l’ANRT, l’utilisation d’un certificat arrivé à échéance ou révoqué.

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POLITIQUE ECONOMIQUE SOCIAL TECHNOLOGIQUE ECOLOGIQUE JURIDIQUE

• Maroc Numeric • Evolution croissante • Eviter des pertes • Favoriser l’accès aux • Impact positif: • Signature
d’argent échanges et à la
2013 • Des sommes pour
connaissance
méthode du "zéro electronique
• E-GOV énormes dépensées les malades papier" • Certificat
• Améliorer • Rapprocher • Aspect immatériel
• Révolutionner par l'état la electronique
coordination des l’administration des au niveau du
le secteur de la
soins besoins de l’usager transport et
santé
• D’inciter à l’usage logistique
judicieux des TI

Figure9 : Récapitulatif du PESTEL

2. Secteur de la santé :
a. Problématique :

Diverses et multiples sont les problématiques du secteur de santé marocain vu qu’il concerne tous les
citoyens sans exception et l’implication de plusieurs parties prenantes à savoir les assurances, les mutuelles, les
officines, les cabinets privés, les hôpitaux.

L’interconnexion entre ces différents acteurs de ce domaine entraîne plusieurs problèmes à tous les
niveaux soit pour les patients soit pour eux même tels que le cout élevé du traitement du dossier de maladie qui est
estimé à 175dhs/dossier concernant les assurances/mutuelles, le retard du remboursement et le nombre de fraudes
élevés.

b. Etude :
Le secteur de la santé au Maroc présente "d'importantes insuffisances". Souvent exacerbées par des
inégalités d'ordre géographique et catégoriel", Les "insuffisances" dans ce domaine tiennent en l'absence de contrôle
de la gestion et de reddition des comptes, "particulièrement nécessaires dans un contexte dominé par l'exercice
illégal de la médecine, le gaspillage des ressources, l'absentéisme, la pratique de la corruption dans les
établissements de soins", le tout aggravé par la faiblesse des programmes sociaux et des moyens de motivation du
personnel".

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Le plan d’action du Ministère de la Santé 2008-2012 prévoit des mesures pour améliorer les services de
soins disponibles, Dans ce contexte, et afin de mieux répondre aux besoins exprimés par la population et de réduire
les inégalités d’accès aux soins entre les milieux et les disparités de l’offre, un plan spécifique pour l’amélioration
de la couverture sanitaire a été adopté. Le plan de santé vise :

 L’amélioration de l’accessibilité du système public de santé pour l'ensemble des citoyens.

 L’amélioration de la qualité du système public marocain de santé.

 Le renforcement institutionnel du Ministère et l'amélioration de la gouvernance au niveau régional.

Afin d’atteindre les objectifs fixés, des interventions ont été programmées autour de trois axes complémentaires.

 Axe 1 : Augmentation et amélioration de la couverture sanitaire fixe

 Axe 2 : Renforcement et amélioration de la couverture sanitaire mobile

 Axe 3 : Renforcement des actions et de la participation communautaire

En dépit des progrès enregistrés depuis quelques années, le secteur de la santé au Maroc présente toujours autant de
disparités entre le milieu urbain et le milieu rural et n’a pas suivi l’évolution exigée par l’accroissement de la
population et des besoins en santé et en prévention sanitaire.

6,65 milliards
• destinées aux dépenses
liées au personnel

2 milliards de dirhams
• création d’un fonds de soutien à la cohésion
1,8 milliard COMMENTAIRE
• permettront d’accompagner le
sociale
projet Santé Maroc III
Les dépenses de l’état marocaine dans le
secteur de santé sont divisées sur plusieurs
volets tels que la lutte contre le cancer, la lutte
contre la réduction de la moralité maternelle et
infantile …etc.
87,9 millions 80 millions
• lutte contre la réduction de la mortalité • La lutte contre le
maternelle et infantile cancer

Figure10 : La répartition des dépenses de la santé au Maroc

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COMMENTAIRE
Présentation des différents
secteurs du système de santé national:
Le secteur public: Le réseau hospitalier
, le réseau des soins de santé de base, les
institutions et Laboratoires nationaux…
Le secteur privé à but lucratif: Les
hôpitaux et les cliniques privées, les cabinets
libéraux, les officines…
Le secteur privé à but non lucratif: Les hôpi
et les établissements de soins de la
C.N.S.S., des mutuelles, de l'OCP…

Figure11 : Le système de santé au Maroc

c. Parties prenantes :
 Patients :

COMMENTAIRE
Depuis le graphe on constate
une évolution croissante et qui
ne cesse d’augmenter concernant
la population de notre pays et que la
population urbaine représente les
2 tiers du total de la population.

Figure12 : Evolution de la population par milieu (en milliers)

 Hôpitaux :

 La Répartition des établissements de Soins de base en total de 2689 établissements répartis comme suit : 1938
par milieu rurale contre 368 par milieu urbain.
 On compte 141 hôpitaux publics avec une capacité de qui atteint 27326 lits.

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 Médecins :
COMMENTAIRE
- Environ 11812 médecins dans le
secteur public (y compris les
médecins des collectivités lo-
cales et les enseignants cher-
cheurs) où 7364 exerçant dans
le Réseau Hospitalier.
- En milieu rurale on compte 74
généralistes contre 0 spécialistes.
- En milieu urbain on compte 2011
généralistes contre 297 spécia-
listes sur un total de 2308.
- 7 934 est le nombre de médecins
exerçant dans le secteur privé.
- Personnel médical du Réseau de
Soins de Santé de Base est répar-
ti comme suit: 3182 généralistes
contre 313 spécialistes sur un total
Figure13 : Evolution des effectifs médecins publics et privés 1997-2011
de 3495 pour l’ensemble des mi-
lieux.

 Pharmacies :

En 2010, le chiffre d’affaires réalisé par l’industrie pharmaceutique au niveau national est de 7,9 mil-
liards de dirhams pour la partie privée (médicaments vendus en pharmacies).L’évolution par rapport à 2009 a été de
+1% en volume et de +2% en valeur. Ce chiffre d’affaires correspond à une dépense annuelle liée à l’achat des
médicaments de l’ordre de 12,6 milliards de dirhams. Les dépenses annuelles per capita, consacrées à l’achat des
médicaments dans les pharmacies sont estimées à 376 Dhs (soit moins de 46 USD, alors que l’Américain consomme
770 USD / an, le Japonais 506 USD et l’Européen 380 USD). En volume, la consommation per capita est de l’ordre
de 8,6 boîtes par personne par an.

On compte à peu près 11 000 officines qui couvrent l’ensemble du territoire marocain.

Figure14 : Evolution de la consommation pharmaceutique

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 CMIM : caisse mutualiste interprofessionnelle marocaine

Nombre d’entreprises adhérentes à la CMIM réparties sur l'en-
semble du territoire
Nombre total des assurés au 31/12/2010
Nombre de bénéficiaires CMIM au 31/12/2008
Montant total des prestations versées en 2010 en dirhams
Montant total de cotisation en 2010 en dirhams
Résultat consolidé de l'exercice 2010
Nombre de dossiers maladie traités en 2010
Moyenne d'âge des assurés inscrits à la Mutuelle CMIM
Nombre total de salariés CMIM à votre service

 Assurances :

Atlanta
Axa Assistance Maro
0% Axa Assurance Maroc
4% 5% CAT
Cnia Saada
14%
20% Euler Hermes ACMAR
Isaaf Mondiale Assistance
3% Maroc Assistance
Marocaine Vie
MAMDA
6% 13% MATU
MCMA
RMA Watanya
0% Sanad
17%
4% Wafa Assurance
2% 2%
6% Zurich
2%
1%

Figure15: Schéma des parts de marché des assurances

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 CNSS

Présentation :
La CNSS est un organisme public, à vocation sociale, disposant d’un portefeuille de prestations gérées
dans le respect de l’environnement. Appréciée par ses partenaires pour la qualité de ses services, empreinte
d’humanité et soucieuse de la santé, la CNSS a le devoir et l’ambition de toujours vous protéger.

Responsabilité Sociale :
Citoyenne de nature, protectrice par mission, la CNSS a le devoir d’assumer ses responsabilités sociales :

 Santé: La généralisation de la couverture médicale à l’ensemble de la population est l’une de nos
principales préoccupations.
 Sécurité: Dans le souci de garantir la sécurité de nos Assurés et Ayants Droits, nous leur assurons
un revenu en cas d’invalidité, maladie, maternité, vieillesse et décès.
 Environnement: Nous agissons pour le bien être durable de nos concitoyens en respectant
l’environnement de la communauté.

Axes stratégiques de la période 2012-2014 :

Le plan stratégique de la CNSS pour la période repose sur cinq axes majeurs :

1. Développement de la protection sociale ;
2. Poursuite de la qualité de service aux affiliés et aux assurés ;
3. Dématérialisation de la relation ;
4. Développement du capital humain ;
5. Gouvernance et pilotage.

Assurance Maladie Obligatoire

1. Développement de l'Assurance Maladie Obligatoire;
2. Poursuite de la qualité de service aux assurés AMO;
3. Gouvernance et pilotage;

Chiffres-clés :
Régime Général

Nombre d'entreprises déclarantes 135 000

Nombre de Salariés actifs déclarés 2,54 millions

Masse Salariale déclarée 89,9 milliards de DH

Prestations servies (hors AMO) 10,74 milliards

Fonds de réserve à la CDG 30,87 milliards de DH

30 / 65


Assurance Maladie Obligatoire :

Population éligible 4,1 millions

Population ayant les droits ouverts 3,2 millions

Nombre de dossiers déposés/jour 8 000 dossiers

Délai moyen de remboursement 26 jours

Population AMO : Ayant les Droits Ouverts

Pensionnés Assurés 187 885
Conjoints 144 727
Enfants 104 975
18% 437 587
Salariés Actifs 851 791
Conjoints 297 661
Enfants 890 600
82% 2 040 052
Total 2 477 639

Nombre de salariés déclarés (2008-2011)

Avec l’entrée en vigueur de l’extension du panier AMO aux soins ambulatoires, le nombre de dossiers
déposés/jour passera de 2000 dossiers à 7129 la première année pour atteindre 26 093 la cinquième année

2009 2010 2011 2012 2013
Nombre de 7 129 11 763 17 252 21 349 26 093
dossiers déposés
/jour

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3. Etude du marché :
a. Contacts :
Pour avoir plus d’informations exactes sur le sujet de la dématérialisation des fiches de soins et sur les
problèmes que peut rencontrer ce projet nous avons pris contact avec différentes personnes concernées par le
secteur de santé afin de sensibiliser leur intérêt à notre projet.

Nom Organisme
Mehdi REKHAMI BERRADA Conseiller externe de la CNSS
Charaf SLAOUI Ancien responsable a la CNOPS
Ahmed ELIBRAHIMI Directeur Général CNSS
Aberahman KABBACH Chef de service « invalidité » CNSS (MAS)
Kenza KABBACH Chef de bureau, service « adhésion » CNSS (MAS)
Boujemaa KABBACH Chef de service « prise en charge » CNSS (MAS)

Ahmed REDA CHAMI Ex-ministre d’industrie et de technologie

BENNANI Omar Responsable E-commerce CNIA SAADA Assurance

Ingénieur et conseiller en stratégie de santé et Directeur du "Inter-
Hakim CHEBBAA
national Center of Health Consultancies"

Hammed MARRAKCHI Expert Manager -Promotion médicale chez Cooper Pharma.

b. Etude sur le terrain :
Notre objectif dans cette partie est de confirmer également les besoins des pharmaciens d’officines et
des cabinets d’avoir un outil informatique pour automatiser le processus de remboursement.

Pour cela nous avons élaboré des questionnaires (Questionnaires en Annexe pages 57/58) destinés aux
pharmaciens et aux médecins que nous avons distribué et traité afin d’en conclure des résultats dont les plus
importants sont représentés ci-dessous.

32 / 65


l'interet des pharmaciens d'avoir une
relation avec les sais pas
je ne
medecins de leurs clients
Non 10%
16%

Oui
74%

La grande majorité des pharmaciens d’officines souhaite entretenir une relation avec les médecins de leurs clients.

l'envie de changer la méthode de gestion
Oui
ca depend 39%
29%

Non
32%

Une grande partie des pharmacies ont l’idée de changer leur méthode de gestion.

Maitrise des informations des patients des
medecins
Oui
40%

Non
60%

Sur les 20 cabinets questionnés seulement 12 d’entre eux ont une maitrise optimale
Des flux entrant et sortants de leurs patients

33 / 65


Avoir une communication avec les
assurances
Oui
15%

Non
50%

aucune réponse
35%

Un grand nombre de médecins ne considère pas très important d’avoir une
Communication avec les assureurs.

CONCLUSION :
Selon l’étude nous avons remarqué que la communication directe entre les pharmaciens d’officines et
les médecins avec les assurances/mutuelles n’est pas très importante tant qu’un système pourra gérer la relation
(l’interconnexion) entre ces différentes parties.

Par contre les pharmaciens d’officines expriment un besoin d’avoir une relation avec les médecins de
leurs clients.

4. Analyse de la concurrence :

a. Plateforme :
Notre activité principale : La dématérialisation du dossier de maladies n’a aucun concurrent direct à l’échelle
national car ce projet est une première au Maroc qui va révolutionner le secteur de santé.

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b. Autres produits :
Par contre pour les produits de gestion que nous avons conçu sur le marché national comme dans le marché
international E-SEHATI fait face à plusieurs concurrents direct qui modélisent et conçoivent des applications qu’elles soient
des plateforme web ou bien des applications lourdes , certains concurrents qui ont déjà une grande notoriété sur le marché avec
plusieurs clients et qui cherchent plus encore d’extension.

Le tableau ci-dessus présente quelques concurrents directs d’E-SEHATI avec leurs forces et faiblesses :

Solution Forces Faiblesses
alfaSanté -Solution non accessible par le Web.
-Dossier médical complet et paramétrable.
établissement de -Gestion de lits, Facturation.
-Solution n’inclut pas les patients dans sa
soins gestion.

SoftaMed -Accès instantané a toute consultation -Solution ne gère que les --cabinets médi-
Cabinet médical -Interface très simple caux
-Sécurité maximale -Solution non accessible par le Web

SPHARMA -Gestion des pharmacies d’officine seu-
-Architecture modulaire. lement
Gestion des phar- -Sécurité, Rapports et statistiques. -Solution qui n’inclut pas le patient dans sa
macies gestion.
CliniSolo -Facturation aux tiers payeurs (assurance,
employeurs)
Cliniques -Solution Mobile
-Paiement d’abonnement pour accéder au
service.
-Service Internet disponible 24h/24 7j par
semaine.
HygieAA -Gestion à partir de l'agenda de prise de ren-
dez-vous à la gestion financière.
Cabinet Médical - Statistiques de visites.
-Gestion de cabinet médical seulement.
- Gestion des documents annexes.
Pharmacom
-Solution paramétrable. -Gestion de la pharmacie seulement.
Gestion des phar- -Sécurité, Archivage, Statistiques. -Solution non accessible par le web.
macies

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5. Analyse SWOT :
L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportu-
nités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un
territoire, d’un secteur, etc. Avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une
stratégie de développement.

 Analyse des forces :

 Réduction du coût de l’archivage, Du temps de transfert et traitement des documents de santé.
 Eviter des pertes d’argent pour les malades (les dossiers incomplets ou perdus ne donnant pas lieu à
un remboursement).
 Traitement et Remboursement rapide.
 Faciliter l’accès à l’information par les professionnels de santé (cabinets médicaux, mutuelles, assu-
rances).
 Traçabilité (archive) du dossier maladie.
 Diminuer les erreurs humaines.
 Améliorer la coordination des soins et optimiser la sécurité de transmissions de données.

 Analyse des faiblesses :

 Importance de l'existence d'une connexion internet chez le client.
 Manque de référence sur le marché.
 L’absence d’un standard national d’un dossier de maladie informatisé.
 La présence de beaucoup de parties prenantes.
 Absence d’une procédure standard dans le traitement des feuilles de soins.

 Analyse des opportunités :

 LA CNSS numérise ces dossiers de remboursement.
 Le nouveau gouvernement marocain a lancé jeudi 12 Janvier le programme de la couverture sani-
taire pour la totalité des marocains : 35 M de personnes d’où la nécessité d’une gestion électro-
nique.
 Maroc Numeric 2013 un projet qui contribuera à la réussite de notre projet.
 Projet E-GOV (e-gouvernement).
 Classé en 5eme position lors de la participation à la compétition Start up weekend RABAT
 Une demande réelle exprimée par les différents organismes ciblés par rapport à la dématérialisation
du dossier de maladie

 Analyse des menaces :

 Présence de certaines applications chez différents acteurs (produits de substitutions).
 Difficultés de convaincre Les cabinets privés (spécialistes) de changer leur application de Gestion.
 L’offshoring (les sociétés étrangères peuvent avoir des contrats avec des clients au Maroc).
 Projet d’une grande envergure.

36 / 65


Figure16: Récapulatif du SWOT

37 / 65


IV. Stratégie Commercial et marketing :

Cette partie présente la feuille de route de notre plan
commercial et marketing pour mieux Développer nos
services, avec La meilleure communication pour
vendre.

38 / 65


1. Politique de place, promotion, produit, prix:
Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un
bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les
politiques:

 La politique Produit (recouvre tous les aspects et toutes les caractéristiques intrinsèques au service
ou au bien vendu).
 La politique de Prix (La politique tarifaire du produit est la fixation des prix de vente du produit)
 La politique de Place (La politique de distribution coordonne les canaux de ventes. Un canal de
vente est un chemin qu'emprunte le produit pour atteindre le consommateur).
 La politique de promotion (La politique promotionnelle regroupe l'ensemble des actions visant à
faire connaitre le produit, voire à en susciter le désir).

a. Place :
Nous serons placés à Casablanca, la capitale Economique du Maroc. Au début on poursuivra
une stratégie de location, on choisira un local qui sera d’une superficie de 100m².
Notre stratégie de place sera de se déplacer chez nos clients afin de leur présenter et simuler les
différentes fonctionnalités de nos service ainsi les convaincre à adhérer nos solutions.

b. Promotion :
La plateforme E-SEHATI n’est concernée par aucune promotion.
Nos produits de Gestion sont vendus par modules séparés et complémentaires (personnalisés),
ainsi les promotions dont bénéficieront nos clients sont des diminutions de prix d’un module (ex : après
l’achat de 2 modules par exemple diminution du prix du 3eme module acheté ).

c. Prix :
Selon l’étude du marché et des concurrents existants sur le marché qu’on a fait on a pu en
ressortir avec des hypothèses pour estimer des prix acceptables et convenables pour nos clients.
La Plateforme E-SEHATI est offerte gratuitement aux médecins et pharmaciens
d’officines. Chaque dossier traité sera facturé à un prix symbolique de la part de l’assurance
concernée.
Les produits de gestion d’E-SEHATI sont facturés par la somme des prix des modules
choisi par le client (produit personnalisé).

d. Produit :
Nos produits de gestion se constituent de plusieurs modules séparés et complémentaires ; le
client choisit les modules et forme son produit de gestion personnalisé suivant son besoin.
Cette politique de produit personnalisé offre à nos clients une liberté de choix de modules et
d’avoir son propre Produit de gestion, ainsi une certaine confiance entre E-SEHATI et ses clients.
C’est ce qui fait la force concurrentielle des produits E-SEHATI ainsi que des interfaces
simples à gérées, fluides et pratiques.

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2. Objectifs :
• Développer une image de
marque.
• Améliorer le secteur de santé.
Qualitatif • Faciliter l'interconnexion entre
les organismes de santé.
• Développer une notoriété
enviable auprès de nos clients.

• Couverture nationale.
Quantitatif • Avoir un taux de croissance de
chiffre d'affaires exponnentiel
.

Figure17: Les Objectifs qualitatifs et quantitatifs

3. Stratégie commerciale :

Une bonne stratégie commerciale peut définir la façon dont vous entrez en contact avec vos clients
actuels et en attirer de nouveaux.

L’évolution d’E-SEHATI va s’articuler autour de trois phases principales :

Extension
Démarrage

Pré-démarrage

Figure18: Cycle d’évolution d’E-SEHATI

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Comme mentionné avant, la CNSS avec 80% du marché privé est notre porte pour attaquer les assu-
rances et les mutuelles.

Avant nous voulons rappeler que notre objectif final vise une couverture nationale. Au début nous
allons viser plus précisément la CNSS dans une vision en moyen terme, après nous allons étendre notre activité vers
les autres organismes.

Pré-démarrage : Cette phase consiste à faire connaitre note service par les médecins/officines à travers des
rencontres, réunion et présentation qu’on va faire aux délégués médicaux et l’ordre des médecins. On va aussi
donner une version d’essai de la plateforme à la CNSS puisqu’elle représente notre premier client pour attaquer le
marché.
On va aussi en parallèle donner des versions de nos produits de Gestion aux pharmaciens
d’officines/médecins après les présentations pour les essayer et les faire connaitre dans le marché.

Démarrage : Dans cette étape on va laisser la possibilité aux pharmaciens d’officines/médecins de demander leur
accès à la plateforme. C’est la partie ou la plateforme devient opérationnelle entre la CNSS et les autres parties
prenantes qui ont adhérées au système.
On aura dans cette étape une certaine notoriété par rapport à nos produits de gestion vu que la plupart
des pharmaciens/médecins qui ont adhérés à la plateforme E-SEHATI vont adhérer également à nos produits de
gestion puisqu’ils offrent une meilleure gestion et surtout qu’ils vont leur faciliter la communication avec la
plateforme E-SEHATI.

Extensions : Après l’approbation d’E-SEHATI et son utilisation par la CNSS et plusieurs pharmaciens d’officines
et médecins, élargir l’activité vers les autres organismes se fera automatiquement avec l’influence de la CNSS sur
les autres mutuelles et assurances et avec l’appui de nos rencontres et présentation aux dirigeants.

Avec l’expérience et la maturité qu’on aura à ce stade, nos produits de gestions vont évoluer en visant
d’autres organismes et des spécialités plus critiques.

4. Moyens mis en œuvre :
a. Humain :
Les 4 ingénieurs fraichement diplômés que nous sommes, prendrons le relais des commerciaux pour
communiquer et faire connaitre la plateforme au sein des organismes concernés, mais aussi on aura besoin de
recruter lors de la première année de 2 développeurs analystes et 2 techniciens pour développer des modules et plus
de fonctionnalités pour la plateforme et les produits de gestion.

Les recrutements sont détaillés dans le tableau « page 12 »

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Plan d’affaires E-SEHATI

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