大企業での新規事業のつくり方（1限目：新規事業が失敗する理由）先生：斎藤祐馬

⼤大企業での新規事業のつくり⽅方
１限目：新規事業が失敗する理由 
2013年12月18日（水） 21:00 -22:00

トーマツベンチャーサポート株式会社
事業開発部長　斎藤祐馬

本⽇日の内容

1.  はじめに
2.  大企業で新規事業が生まれない理由 
- 新規事業を生むためのマインド
3.  新規事業を生むためのフレームワーク（実行） 
①数字（数字としての広報PR手法）

4.  新規事業を生むためのフレームワーク（実行） 
②政治

5.  最後に
©2012 Deloitte Touche Tohmatsu LLC

はじめに

こちらは `3限連続` の授業になります！

1限⽬目：新規事業が失敗する理理由

2013年12月18日（水） 21:00 -22:00

2限⽬目：デザイン思考でアイデアを⽣生む

2014年1月8日（水） 21:00 -22:00

3限⽬目：ベンチャーとの提携

2013年1月15日（水） 21:00 -22:00


はじめに
–
授業内容の全体像

イントレプレナー

※2限目以降
デザイン思考

ビジョン

社員

ビジネスモデル

数字

Why?

ベンチャーとの提携

政治

アントレプレナー


新規事業が⽣生まれない理理由
–
質問

質問：１
大企業で新規事業を起こしやすいのはどこの層だと
思いますか!? 
a.  経営者
b.  中間管理職
c.  現場


なぜ現場から新規事業が起きないか!?

7


新規事業が⽣生まれない理理由
–
現場に⾜足りないもの

 社内のリソースを使って何を行えばよいか分からない。
 どのように事業を生み出していけばよいのか分からない。
 上司をどのように説得すればよいのか･･･
 どうすれば社内の人を巻き込むことができるのか･･･　　等


解決策は起業家に学べ！
- なぜ起業家は事業を起こすことができるか

9


新規事業が⽣生まれない理理由–
起業家の要素

差別化
市場規模

経営チーム

ビジネスモデル
起業家たるポイント

巻き込み力
腹括り感

ストーリー性

原体験

新規事業を⽣生むためのマインド

自分の本当にやりたいことでなければ、腹を括れない。 
〉〉自分の原体験に基づいて、社会課題を見出して解決のために本
気で取り組むことが必要。そのために大企業のリソースを活用す
べき。

ミッション
覚悟

ストーリー


新規事業を⽣生むためのマインド

常に自分自身に問い続ける！
〉〉ライフワークを見つけること。 
〉〉【On・Off】ではなく【High・Low】

ミッションは何か!?
（原体験）

原体験に基づく
ストーリーは!?

どれだけの覚悟を
持っているか!?


原体験の事例例
- トーマツベンチャーサポート(株) ○○さん

1

3


⼤大企業で新規事業を起こすには!?
- 大企業の中で起業家のように生きること。
- 個人発でつくっていくことが必要。

1

4


新規事業を⽣生むためのフレームワーク（実⾏行行）

1.  上席（経営陣）を投資家にみたて、事業をつくる。
プレゼンテーション
（ビジョン・目標など）

若手（現場）

起業家

チャンス
（資金・時間）

上席（経営陣）

投資家

実⾏行行フェーズで重要なポイント①
- 「数字」

1

7


新規事業を⽣生むフレームワーク（実⾏行行）
–
数字

質問：２
新規事業のスタートアップ段階で、KPIとして
設定すると良いのはどこのポイントだと思いますか!? 
（※複数回答可） 
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 

売上
ユーザー数（イベント集客数）
採用効果
広報PRによる露出数
社内の活性化・教育効果

–
数字

売上をKPIに掲げてしまうと･･･ 
当然、既存事業には勝てない。
経営陣からの厳しい目をむけられる。
肩身の狭い思いをすることが多い。

大きな溝
タイムラグ
時間軸

–
数字

【ポイント】 
事業立ち上げから売上が上がってくるまでの 
タイムラグをどう乗り切っていくか!? 

大きな溝
タイムラグ
時間軸

–
数字

売上は徐々に増加していくもの。 
（例えば）1000億円企業の1億円は評価されない･･･


スタートアップ段階は、

売上以外の数字に着⽬目をする！
- 別の指標で評価してもらうように動くこと！

2

2


事例例

全国47都道府県ベンチャーサミット / テーマ別セミナー

圧倒的な開催数と集客数で結果を残す。


事例例

トーマツグループ会社別メディア露出（2013年1～7月） 
全体：165件（TVS：57件）

その他
30%

DTC
11%

TVS
35%

監査法人
24%


トーマツベンチャーサポート株式会社

  ベンチャーに成長を、大企業にイノベーションを

  全国20拠点・100名で活動。海外多数。

ビジネスモデル図
集客・リーチ

イベント

メディア掲載
紹介

会員化、定着化

マネタイズ

TVS支援先

ベンチャー政策

販路開拓支援

PR支援

資金調達支援

大企業コンサル
ベンチャー企業IPO

数字としての広報PR⼿手法

×

a.  本社広報部に一任する。

△

全社的に押し出す
理由が薄い･･･

微妙･･･

なかなか本気で
支援しづらい･･･

本社広報部


メンバーが積極的に広報活動を⾏行行う。
- 記者に直接情報発信ができる関係を築く。 
- 記者にファンになってもらう。

2

7



質問：３
広報PRを行っていくうえで、
どうすれば記者の方との良い関係を創っていけるかを
一緒に考えましょう！！



メディアでの掲載が増えてくると･･･
 社内でだんだん協力者が増えてくる。
 例えば、日経新聞に出たら、社内の仲間が一気に
増えた...など。
〈広報のブーメラン効果〉
「社内の人」よりも「社外」からメッセージを受ける方が
、経営陣含む社内のメンバーにとって説得に向けた
インパクトが大きいから。
社内の上下関係を薄めるには外的要因がポイント

実⾏行行フェーズで重要なポイント②
- 「政治」

3

1


新規事業を⽣生むフレームワーク
–
政治

しがらみが多い。
〉〉大企業でも皆のインセンティブを
　満たすことが必要。
〉〉誘因が貢献よりも大きいこと 
　が必要（バーナード組織論）
社内


–
政治

リスペクトした上で、
対等に向き合うことが大事。
そのためには、
上司の何倍もコミットする
社内

それで初めて、
社内の上下関係を乗り越えて
対等に議論を交わせるようになる

インセンティブMAP

〈俗人的なもの〉
給料

やりたいこと

〈組織の立場からくるもの〉

スキル

×

出世

全体管理

部分管理

昇進


–
政治

命綱×スルー力
経営層からいざという時に
守ってもらえる関係をつくる。


最後に

成功パターン：
ばか者・若者・よそ者
 〈ばか者〉

 大企業経営陣

命綱

〈若者〉

大企業若手 
（現場）

同士

〈よそ者〉

ベンチャー企業

他の大企業


最後に
-‐‑‒
宿題

下記２つのことについて答えられるようになりましょう。
1.  あなたの原体験は何ですか!?
2.  原体験を踏まえたミッションは何ですか!?
3.  ミッションを達成するために何を始めますか!? 


ご清聴ありがとうございました。

大企業での新規事業のつくり方（1限目：新規事業が失敗する理由）先生：斎藤祐馬

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to 大企業での新規事業のつくり方（1限目：新規事業が失敗する理由）先生：斎藤祐馬

Similar to 大企業での新規事業のつくり方（1限目：新規事業が失敗する理由）先生：斎藤祐馬 (20)

More from schoowebcampus

More from schoowebcampus (20)