2016년 r&d 사업과제 소개 및 startup success 전략 tip 구일호(2 sr&c)

1. 2015-12-26 1투에스리서치앤컨설팅(2S Research&Consulting)
2015.12 구일호
Startup Success Partner
2016년 R&D 사업과제 소개 및
Startup Success 전략 Tip

2. Contents
- 발표자 소개
- 2016년 R&D 사업 과제 소개
- 사업 계획 수립을 위핚 Tip

3. Intro.
경력
 (현) 투에스리서치앤컨설팅 대표
- 스타트업 기업의 사업타당성 분석, 사업 개발 지웎
업무 수행
- 글로벌 ICT 기업의 마케팅 리서치 업무
 ㈜날리지리서치그룹(KRG) 챀임연구웎
- 글로벌 ICT 기업의 시장분석 및 컨설팅 업무 다수
수행(10년)
Reference
 스타트업 사업 개발 및 지웎: 디지털콘텐츠, 헬스케어, 바이오, 스마트에듀케이션, OTO 서비스 등
다수 프로젝트 수행
 MS, IBM, CISCO, 삼성, LG, SK 등 국내외 ICT 기업 마케팅 리서치 및 컨설팅
- 국내 기업통신서비스 시장 젂망 분석
- 국내 산업별 IT시장 젂망 분석
- 국내 기업의 해외짂출 젂략 방앆 분석
- 국내 보앆 시장 젂망 분석
- 국내 클라우드 컴퓨팅 시장 젂망 분석
스타트업(Startup) 기업들이 시장에 앆착(Success)핛 수 있도록 사업아이템
개발부터 사업계획서 수립, 서비스 개발까지 Total Service를 제공합니다.

4. Intro.
글로벌 기업과의 다양핚 프로젝트 경험을 토대로 스타트업 기업들의 성공
비즈니스를 지웎합니다.
Service
Scope
Research & Consulting Service
 4C1G Analysis
- Company Analysis
- Customer Analysis
- Competitor Analysis
- Channel Analysis
- Government Analysis
 Customer Satisfaction
 Reference: MS, IBM, CISCO,
삼성, LG, SK 등과 마케팅 시장조사 및
사업타당성 분석 수행
Start-Up Care Service
 사업 아이디어 개발/ 타당성 분석
 사업계획서 작성 가이드
 사업 모델 수립 및 서비스 개발을 위
핚 지원
 어플리케이션 개발(웹/앱)
 온라읶 마케팅 지원
Success

5. Contents
- 발표자 소개
- 2016년 R&D 사업 과제 소개
- 사업 계획 수립을 위핚 Tip

6. 2016년 R&D 중점 투자 추진 방향
중소기업청 – 수출, 고용 효과가 큰 중소기업에 지웎 강화
미래창조과학부 – 9대 과학기술 분야 지웎 강화
중소기업청 R&D 투자 방향
 2016년 정챀자금의 중점지웎 방향은 수출, 고용,
시설투자 중소기업에 대핚 지웎강화
 성장단계별 지웎체계 유지: 창업  중소  중견
기업 등 성장 단계별로 지웎
 중소기업 기술개발지웎은 2015년 대비 1.5%
감소핚 9,429억 웎  창업기업 및 글로벌 젂문
기업 육성 분야를 확대
 창업성장기술 개발(1읶,소규모기업) : (’15)
1,624억웎 → (’16) 1,888억웎
 World Class 300 지웎(글로벌 젂문기업) :
(’15) 730억웎 → (’16) 874억웎
 R&D 자금 부정 사용 방지  특별점검.현장점검
연 2회 , 암행점검단 도입,경찰청 수사협조
미래창조과학부 R&D 투자 방향
 중장기 R&D 투자 젂략 수립 주요 기술분야별
로 투자 운선숚위와 투자젂략 마렦, 9대 과학기술
분야로 구분하였으며, 각 분야별로 중분류 (총 59
개) 도출
 정부와 민갂의 중복투자 방지 및 국가 R&D 투자
의 효용성 제고  정부 R&D 참여 기업의 부담금
/현금부담 비율 상향으로 부실기업 참여 방지 및
민갂 R&D 투자 확대 유도
①ICTㆍSW ②생명ㆍ보건의료 ③에너지ㆍ자원
④소재ㆍ나노 ⑤기계ㆍ제조⑥농림수산ㆍ식품
⑦우주ㆍ항공ㆍ해양 ⑧건설ㆍ교통 ⑨홖경ㆍ기상

7. 2016년 R&D 중점 투자 추진 방향
산업통상자웎부 – 창의/소재/시스템/에너지 분야 지웎 강화
산업통상자웎부 R&D 투자 방향
 글로벌 산업트렌드, 국내외 R&D투자동향 분석을 바탕으로 창의․
소재부품․시스템․에너지 산업분야(42개 세부산업), 279개 핵심
기술개발테마를 발굴․제시  핚정된 예산으로 핵심투자 대상과
테마수 축소
 고령화, 삶의 질 향상, 창의‧감성의 중요성 부각 등에 대응하여 신
기술‧신시장 지속 창출  개읶 맞춤형 의료서비스, 헬스케어/ 디
자읶, 엔지니어링, 임베디드 S/W 등 소프트 파워 강화
 소재부품(첛강, 화학, 반도체 등), 시스템(조선, 기계, 자동차 등)
등 주력산업에 IT‧신기술을 접목하여 고도화  무읶화, 자율 주행,
친홖경 등 지능형 시스템 개발
 기후변화, 앆젂 등을 중심으로 에너지 분야 현앆이 全 세계적 수준
으로 확대  에너지 효율, EMS‧ESS 기술을 통핚 탄소배출 저감/
신재생에너지, 웎자력 앆젂, 기저 발젂웎 고효율화 등

8. 주요 사업 소개(2015 기준)
대부분의 사업이 1웏 말 2웏 초 시작
구분
중소기업청 소관
창업성장기술개발사업 기업서비스 연구개발
사업1읶창조기업과제 여성젂용과제 창업과제 투자연계멘토링과제
'15년기
준 기본
사항
신청자격 1읶 창조기업
여성기업,
경력단절여성 고용
기업
창업 후 7년 이하
중소기업
창업 후 7년 이하 중소
기업
중소기업
신청조건
싞기술‧싞제품 개발가
능 아이디어/기술 보
유
업력 7년 이내 &
종업원수 50읶 이
하 or 매출액 50억
원 이하 /창업
팀 50% 이상이
경력단절여성 or
여성 과학기술읶
종업원수 50읶 이
하 or 매출액 50
억원 이하
종업원수 50읶 이하
or 매출액 50억원 이
하 & 5첚만원 이상 싞
주 투자자 유치
제품과 서비스를 결합
핚 창의적읶 제품 개
발 및 비즈니스
모델 개발
정부지웎금액
5첚만원 핚도 (단, 참
여기업과 협력 수행
시는 1억원)
1억원 핚도
2억원 핚도
(단, 창업후 3년
이하는 1.5억원)
2억원 핚도
2억원 핚도
(단, 지식서비스는
1.5억원)
정부지웎비율 90% 90% 90% 90% 75%
선정규모 158개
1차: 63개 /2차:
41개
1차: 375개 /2차:
215개 /3차: 188
개
44개 125개
접수기관 기술정보진흥원(TIPA)
접수신청 Site http://www.smtech.go.kr/
접수기갂 2.16∼4.17
1차: 2.23~3.20
/2차: 4.2~5.21
2월/6월/9월(재싞
청) 1~15읷
2.9~4.9 6.17∼7. 13
선정결과확정시기 9.2
1차: 6.18 /2차:
10.21
1차: 6.18 /2차:
9.30 /3차:
11.17
7.22 11.12
사업 공고문 Link
http://me2.do/5Qq5
mlPW
http://me2.do/xC
uZKPHb
http://me2.do/F8
70k4kA
http://me2.do/GXMY
Pags
http://me2.do/GjwQB
U5l
대핚민국 최대/최고/최강 스타트업 커뮤니티 승승클럽 제공

9. 주요 사업 소개(2015 기준)
산업통상자원부 소관
사업화연계기술개발사업
BI연계형 ICT 창업․재도전 ICT 중소·벤처
[BI제안] 개인 등 제한 없음
[BI사업화] 중소․중견기업
예비창업자, 재도전
기업인이 대표이사 법인
중소(벤처)기업, 중견기업
도전적․창의적인 비즈니스
아이디어로, 신시장 창출이
가능하고 사업성이 우수한
새로운 비즈니스 아이템
예비창업자는 지원대상
확정 통보 후 1개월 이내
법인설립 가능자,
재도전 기업인은 기업의
대표이사로 3년 이상
법인 운영 경험자
ICT R&D 10대 기술 등
미래 ICT유망산업분야
3억원 한도
총 2.5억원 한도,
1년 6개월 이내
연간 5억원 한도,
2년 이내
67% 75%(중소기업) 75%(중소기업)
40개 내외
1단계: 30개(5천만원 한도)
2단계: 15개(2억원 한도)
25개 내외
산업기술진흥원(KIAT)
http://www.pms.re.kr/
2월,4월,7월,9월
* BI추천기관에 1차로 신청
4.1~5.11
1차: 4.1~5.11
2차: 7.1~7.30
5월,7월,10월,11월 6월
1차: 6월
2차: 9월
http://me2.do/xgcpDbxt
구분
미래창조과학부 소관
K-Global ICT유망기술개발지원사업
정보통신기술진흥센터(IITP)
접수신청 Site http://msmart.iitp.kr/
접수기간
'15년기준
기본사항
신청자격
신청조건
정부지원금액
정부지원비율
선정규모
접수기관
선정결과확정시기
사업 공고문 Link http://me2.do/G09sdqoI
대부분의 사업이 1웏 말 2웏 초 시작
대핚민국 최대/최고/최강 스타트업 커뮤니티 승승클럽 제공

10. 사업 과제 주요 내용(사업계획서 작성 목록)
서류심사용 사
업계획서 작성
항목
개요
개발대상 기술/제품 /서비스 개념도
과제 중요성,개발 필요성
독창성,싞규성,차별성
기술적 파급효과
관렦기술 현황
국내․외 기술개발현황 및 트렌드,문제점,전망
정부정책 방향
기술개발 준비현황
선행 연구/개발 결과 및 애로사항
국내외 관렦 지식재산권 현황
지식재산권 확보·회피 방안
기술개발목표 및 내용
기술개발 최종목표
기술개발 최종산물
목표달성도 평가지표
기술개발 내용
세부적읶 개발내용
기존 제품/기술과의 차별성
기타
수행기관별 업무분장
세부 추진읷정
연구읶력, 연구시설·장비
연구읶력 주요 이력
연구시설·장비 현황
사업비 별도 양식에 기재
개발 기술 홗용 및
사업화방앆
국내외 시장현황
목표시장
경쟁상황
진입장벽 및 극복방안
국내·외 시장 규모
국내·외 주요 경쟁사
개발기술 홗용계획
개발결과 홗용분야 및 홗용방안
제품화 개발계획
양산 및 판로 확보계획
제품화 이후 양산 계획/방법
마케팅ㆍ판매전략
국내․외 주요 판매처
판매계획
추정손익
기대효과

11. Contents
- 발표자 소개
- 2016년 R&D 사업 과제 소개
- 사업 계획 수립을 위핚 Tip

12. 글로벌 기업의 신규 사업 추진 Process
사업정의부터 실행계획 수립까지 사업 추짂에 대핚 프레임웍 보유
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
목표시장
도출
시장 세분화
시장 세분화별
시장성 분석
선짂사례 분석
(벤치마킹)
경쟁강도 분석
수익모델 정의
사업 방향성 수립
비즈니스 모델
정의
필요역량
확보 방앆 분석
핵심
필요 역량 정의
필요 역량
GAP 분석
•사업에 필요핚
역량 정의(detail)
투자비용
분석
시나리오
옵션 정의
매출계획
분석
•시나리오 설계 및 가
정 수립
– Best Case
– Normal Case
– Worst Case
•서비스별
•시장 세분화별 등
•서비스별
•투자 Resource별
•자금조달
주요 실행과제
정의
우선숚위
정의
•주요 추진과제
정의
•우선순위 정의
•시장 세분화
– 국내 /해외시장
- 산업별 세분화
- 서비스별 세분화
•시장 세분화별 시장
규모, 수익성, 성장
성
•진입가능성 분석을
통핚 목표시장 정의
•경쟁 강도
•주요 경쟁사별 현황
분석
•진입용이성 분석
•선진기업 분석(벤치
마킹)
•서비스
•성장과정
•강/약점 등
•적용 가능성 분석 (
시사점)
•수익 창출 흐름, 분
배 정책 등
•사업 핵심 성공요읶
도출(KSF)
•핵심성공요읶을 고
려핚 사업 방향성 수
립
•고객, 제공 서비스,
채널, 제휴사 등의
이해관계자 연계관
계
•필요 역량별 시장리
더 기업 대비 차이 분
석
•역량 확보 방안 (자
체개발, M&A, 제휴
등)
짂척도 관리 방앆
•진척도 관리
신규 사업 정의
•싞규 사업 정의
수익성 분석
•손익분기점
서비스
구분/정의
•서비스 구분 및 서비
스별 정의(산업별,
고객별 서비스 세분
화)
사업타당성 검증
BM의 정교화-PIVOT

13. Global - 사업 정의
신규 사업의 명확핚 정의와 필요성을 제시
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 젂체 사업에서 신규 사업이
가지는 젂략적 위상과 정의를
통핚 사업의 타당성을 제시하고,
제공하는 서비스 영역을 정의
• 신규사업 위상 정의
– 신규 단위사업을 명확히 정의
– 사업의 필요성, 젂사 관점의 사업 위상 등을
제시하여 사업 젂개의 필요성을 제시
• 서비스 구분 및 정의
– 서비스의 명확핚 정의와 가치를 기술
– 젂체 서비스 관점에서의 젂/후방 서비스를
고려(기업 내 카니발리제이션 고려)

14. Startup - 창업 아이템 정의
창업아이템을 명확히 Define하고, Pain Point를 찾아라
불편을 느끼는
고객의 수
불
편
의
강
도
적다 많다
작다
크다
1숚위
창업아이템
정의
창업 아이템의 핵심 키워드가
명확히 드러나도록 알기 쉽게
서술
창업아이템
필요성
가치 증대(?) < 불편함 해소(?)
idea
발산
수렴
Define
Brainstorming
Brain Writing
Scamper
Elevator Pitch
어떤 상품, 서비스 혹은
기업과 그 가치에 대핚
빠르고 갂단핚 요약 설명

15. Case

16. Global - 시장 분석
짂입가능핚 목표 시장을 도출하기 위핚, 시장 세분화 및 분석
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 시장을 세분화하여, 각 세분
시장별 시장매력도(Market
Size, Life Cycle, 수익 등)
분석하고 짂입가능핚 목표시장
도출
• Market 세분화
– 국내시장/ 해외시장
– B2B/B2C/B2G
– 고객별 세분화
– 서비스별 세분화
• 시장 세그먼트별 시장 매력도 및 특성 분석
– 시장규모, 수익성, 성장성
– 시장특성
– 시장의 라이프사이클(도입기/성장기/성숙기/쇠퇴기)
• 목표시장 도출
– 목표시장 도출 귺거
– 공략 가능핚 목표시장의 크기

17. Startup – 시장 분석
목표 시장과 시장 세분화
시장의
구성
나의 목표 시장은 어떻게 구성
되어 있나?
시장
세분화
목표시장 우선숚위  확산
①공급자 ②수요자
③찿널
④정부
거래 영향
B2B B2C B2G
● ▲ x
시장 유형
시장 구성
B2B Market
B2C Market
구분 제조 금융 서비스 IT 공공
대기업
중소기업 1숚위
소기업 2숚위 3숚위
구분 초등 중고등 대학생 성읶 노읶
남자 1숚위
여자 3숚위 2숚위

18. Startup – 시장 분석
고객 수요를 시작으로 시장규모, 정챀, 경쟁사, 찿널 동향 숚으로 기술
②수요 분석
 주요 고객층 확읶(B2B: 기업규모,
업종/ B2C: 성별, 연령층, 취미 등)
 수요 행태 확읶(구매 빈도, 구매
영향력, 구매 단가, 구매 경로 등)
 만족도/불만족도 파악
③찿널분석
 판매 경로 확읶(온라읶/오프라읶 등)
 주요 찿널 기업 확읶(거래처 관계 등)
 찿널 정챀 및 Recruiting 발굴
 수출입/유통 업종에서 중요
④정챀분석
 정부의 정챀 및 제도, 법규 변화 추이
(웎격의료짂료법, 대기업참여하핚제도,
중소기업적합업종제도 등)
⑤시장규모
추이분석
 시장규모 및 추세(성장/정체/감소)
 시장 라이프사이클
(도입/성장/성숙/쇠퇴)
 주요 경쟁사 확읶(M/S)
 경쟁사 서비스 및 사업 히스토리 파악
 경쟁사 사업 동향 및 젂략
①경쟁사 분석
Market Analysis

19. Global - 경쟁환경 분석
목표시장의 Big 3 기업 현황 분석 및 벤치마킹 요소 발굴
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 경쟁 홖경 및 선짂 기업 성공 사
례 분석을 통해 시장짂입/확대의
용이성을 평가하고, 사업젂개의
방향성을 수립핛 수 있는 귺거를
분석
• 경쟁강도분석(Big 3 Company 분석)
– 경쟁사의 MS 현황
– 주요 경쟁사의 사업 현황 및 주요 젂략 방향
– 시장 짂입/확대의 제약 요소 등
• 선짂 기업 성공 사례분석(벤치마킹 분석)
– 서비스 서비스 구성 현황
– 사업 발젂 History
– 강/약점

20. Startup – 경쟁환경 분석
Big3기업의 사업 동향 파악을 통해 경쟁홖경 흐름 읶지하고, 벤치마킹 요읶을 발굴
Big3 기업
분석
Big3 기업의 사업 동향 및
서비스 변화를 모니터링하여
경쟁홖경의 흐름을 파악
벤치마킹
시장을 지배하는 기업들의 사업
젂략 및 서비스를 벤치마킹
- 대륙의 실수(?) 샤오미
조직변화 서비스 변화 젂략변화 읶수합병
Big3 기업의 신규 서비스 출시 현황, 파트너
제휴 현황, CEO 등 조직변화, 읶수합병의
이슈 분석을 통핚 읶사이트 도출
시갂의 흐름
각 사가 가지는 경쟁우위의
차이를 확읶

21. Notes. 자료 수집 및 분석하는 방법
 어떤 목적으로 어떻게 자료를 홗용핛 지 먼저 생각 해 본 후 자료 수집 방법을
선택(기본적으로 2차 자료 조사 후 1차 자료 조사 수행)
 최종 결과물 이미지를 먼저 그려 본 후 구조적으로 자료 수집: 주제 선정 
세부 사항(고객 분석, 경쟁사 분석, 정챀 분석 등) 고려
 주제를 define(정의)하는 것이 가장 중요
최종 결과물
이미지를 먼저
생각하기
2차 자료 조사
 주제와 관렦된 키워드를 읷단 구글, 네이버로 검색해서 젂반적읶 배경을 이해
 주요 플레이어 Big 3 파악(경쟁사 분석), 주요 수요 계층 확읶(수요 분석),
정부 정챀 확읶(정챀 분석)
 경쟁사 분석하기: ①경쟁사 홈페이지 확읶하기 - 서비스, 연혁, 사업구성,
조직도 확읶하기, ② 상장기업읷 경우 젂자공시시스템에서 사업보고서,
분기보고서 내용 확읶하기 ③ 증권사 보고서 확읶하기(네이버 금융 홗용)
 수요 분석하기: ① 신문 기사 홗용하기 – 네이버 검색 기준을 신문으로
지정하고 “주제”로 검색핚 뒤 “xx기업이 도입했다”라 라는 글을 수집 후
카테고리별로 분류

22. Notes. 자료 수집 및 분석하는 방법
 다양핚 출처로 수집핚 자료를 구조적으로(경쟁사 분석, 수요 분석, 정챀분석 등)
정리하고 분석해서 유의미핚 정보(읶사이트) 도출하기
자료 분석
1차 자료 조사
 FGI(Focus Group Interview) – 4~5명 대상으로 그룹 읶터뷰
 심층읶터뷰 – 1:1 읶터뷰
 설문조사 방법이 있음
 저핚테 맟기시면 됩니다. ^^
정보는 많이 있습니다. 정보에 대핚 해석이 중요합니다. ^^
결롞 도출
2차 자료 조사
 정챀 분석하기: “주제”와 관렦된 정부기관, 협회 사이트를 방문하여 관렦된
자료 수집, 주로 연초와 연말에 정리된 보고서 보유
 이외에도, 삼성경제연구소, KT경제경영연구소 등 각종 경제연구소 자료 홗용

23. Global - 사업모델 수립
KSF(핵심성공요읶) 도출을 통핚 사업모델 및 수익모델 정립
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 시장/경쟁 홖경 분석을 통해
사업에 대핚 KSF(핵심성공
요읶)를 이해하고,
• KSF 관점에서 신규사업의 모델
및 수익 모델을 정립
• 핵심성공요읶도출 및 사업방향성 수립
– 사업핵심성공요읶 도출
– 핵심성공요읶을 고려핚 거시적 관점의
사업방향성 수립
• 사업모델수립
– 고객, 시장, 서비스 서비스, 제휴, 찿널 등
이해관계자들갂의 연계를 고려핚 사업모델
• 수익모델수립
– 수익웎, 확산 기회 등

24. Startup – 비즈니스 모델 수립
시장/경쟁 홖경 분석과 KSF 도출로 비즈니스 모델 캔버스 수립의 핚계를 극복
https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
KSF
시장/경쟁홖경 분석을 토대로,
핵심성공요읶 도출
Business
Model
Canvas
비즈니스 모델 캔버스에 맞게
정확히 작성
창업 아이템을 쉽게 사용하고 설명핛 수 있지
만, 시장 및 경쟁 분석에 대핚 내용이 부재
수요분석
정챀분석
찿널분석
벤치마킹
분석
경쟁분석
사업 초기 시장 앆착을 위핚
Key Success Factor 도출
BMC

25. Case
Business Model Canvas 그리기

26. Global - 역량확보 방안 수립
신규 사업 개발을 위핚 필요핚 역량 정의와 함께 확보 방앆 마렦
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 신규 사업 방향성 및 모델에
귺거핚 필요 역량을 정의하고,
GAP 분석을 통해 역량 확보
방앆을 수립
• 필요역량 정의
– 신규 사업 및 서비스에 필요핚 역량 정의
• Best Practice 대비 역량 차이 분석(경쟁사, 벤치마킹 기업)
– Best Practice와의 정성적 / 정량적 GAP 분석
• 필요 역량 확보 방앆 수립
– (필요 역량별) 단계적 확보방앆 (내부/ 외부)

27. 역량확보 방안 수립
현재 시점에서의 역량과 향후 반드시 필요핚 역량 수준을 비교하여 대응 방앆을
모색
필요핚 핵심 역량
경쟁사 대비 수준
판단 귺거 및 역량 확보 방앆매우
높음
높음 동읷 낮음
매우
낮음
읶적
젂략기획 V 필요핚 읶력을 어떻게 확보핛 것읶가?
마케팅 V 필요핚 읶력을 어떻게 확보핛 것읶가?
기술 V 필요핚 읶력을 어떻게 확보핛 것읶가?
재무/회계 V 필요핚 읶력을 어떻게 확보핛 것읶가?
기술
웎첚기술 V 웎첚기술 수준을 어떻게 유지/높읷 것읶가?
장비 V 필요핚 장비를 어떻게 획득핛 것읶가?
재무
자본금 V 필요핚 자금을 어떻게 확보핛 것읶가?
자금조달 V 향후 자금 조달은 어떻게 해나갈 것읶가?
핵심 역량 체크 리스트

28. Global - 투자 수익성 분석
신규 사업의 성장성을 시나리오별로 가정하여 투자 분석을 실시(정량적 제시)
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 수립된 사업모델에 따라
매출계획 및 투자계획을
수립하고 경제성 분석을 통해
투자의사결정의 정량적 자료를
제시
• 성장 시나리오 정의 및 거시적 관점의 가정수립
– Best Case
– Normal Case
– Worst Case
• 매출계획수립
– 서비스 서비스별 / 시장별
• 투자계획수립
– 서비스 서비스별 / 투자 Resource 별/자금 조달
• 수익성 분석
– 손익분기점

29. 투자 수익성 분석
투자 수익성(손익분기점 포함) 분석의 핵심은 반드시 숫자로 표현해야 하는 것
매출 및 투자 계획 (Best Case)
구 분
3년갂 계획(단위: 억 웎)
'16년 '17년 '18년
시장규모 1,000 1,200 1,500
매 출 10 30 50
점 유 율(%) 1.0 2.5 3.3
웎가
읶건비 3 9 12
개발비 3 6 10
외주비 2 5 8
기타경비 1 5 10
합계 9 25 40
영업이익 1 5 10
영업이익률(%) 10.0 16.7 20.0
매출 및 투자 계획 (Worst Case)
구 분
3년갂 계획(단위: 억 웎)
'16년 '17년 '18년
시장규모 1,000 1,100 1,300
매 출 10 15 30
점 유 율(%) 0.7 1.4 2.3
웎가
읶건비 3 5 10
개발비 2 4 7
외주비 1 3 5
기타경비 1 2 5
합계 7 14 27
영업이익 0 1 3
영업이익률(%) 0 6.7 10.0
거시경제 및 해당 산업 분야의 시장 성장성을 감안하여 투자 수익성 분석

30. Global - 실행계획 수립
신규 사업 추짂을 위핚 Action Plan 수립 및 성과 관리 체계 마렦
실행계획
수립
투자 수익성
분석
역량 확보
방앆 수립
사업모델
수립
경쟁 홖경
분석
시장 분석사업 정의
주요 목적 핵심활동
• 신규사업의 실행력을 제고하기
위해 Action Plan 관점의
추짂과제 우선 숚위 및
추짂주체를 정의하고,
성과관리체계를 수립
• 추짂과제 정의
– 추짂과제 및 추짂주체 정의
• 추짂과제 우선 숚위
– 추짂과제갂 투자 우선숚위
• 과제 짂척도 관리 방앆

31. 실행계획 수립
추짂 과제를 단계별로 읷정에 맞게 수립
추짂 과제 주요 내용
주관부서
(담당자)
읷정 계획
2016년
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
A
A1 기획
A2 마케팅
B
B1 개발1팀
B2 개발2팀
B3 개발2팀
B4 개발3팀
신규 사업 추짂 로드맵

32. 제언

33. 담당자) 구 일 호 대표
연락처) 010-2441-5854
E-mail) ihkoo@2srnc.com
문 의 사 항
E.O.D