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México DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Político EL MARKETING POL Í TICO  Y SU APLICACIÓN EN LAS CAMPAÑAS POLIT Í CAS
¿Por qué el MARKETING POL Í TICO  se desarrolla con éxito cada día mas? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Qué es MARKETING POL Í TICO? Es un conjunto  de   técnicas  que permiten interpretar las necesidades y emociones de los  votantes , para  relacionar  a un candidato u organización pol í tica con una masa crítica de los electores, utilizando la   comunicación  en forma coherente.
ENTENDIENDO AL ELECTOR ,[object Object],[object Object]
EL PRIMER PRINCIPIO DE LA COMUNICACION POLITICA El objetivo de una campaña política es tocar un área especial de la mente de los electores con una información ya presente en vez de tratar de insertar una nueva información Tony Schwartz
¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR? EMOCIONES ESTÓMAGO CORAZÓN H Í GADO
Concepto de CAMPAÑA ELECTORAL La campaña electoral es un evento de  comunicación , donde participan dos o más candidatos, con el propósito de obtener el número de  electores  necesario para  ganar  la elección en una  fecha  espec í fica.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],20 ERRORES DE LOS  POLITICOS EN CAMPAÑAS
11. No tener una Estrategia 12. Mal manejo del el tiempo 13. No tener información detallada de los electores 14. Descartar a los indecisos de nuestras campañas 15. No segmentar la campaña 16. No capacitarse adecuadamente (Equipo) 17. No usar la tecnol o g í a  18. Creer que yo lo se todo 19. Dejar que otros te  dirijan la campaña 20. Antes gane, ahora también voy a ganar 20 ERRORES DE LOS POLITICOS EN CAMPAÑAS
DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAÑAS POLITICAS  ESTRATEGICA Intuición Olfato político Investigación Científica Votantes sólidos Votantes volátiles Guerra Movilización de votantes Competencia persuasión Contacto general Mensaje general Comun. Masiva Contacto por segmento Mensaje específico Comunicación de precisión INVESTIGACION ANÁLISIS ESTRATEGIA COMUNICACIÓN INTUITIVA FILIBERTO ALFARO
DINERO TALENTO RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER TIEMPO
EJEMPLO DE CAMPAÑA SIN CANDIDATO:
3do. Análisis  Estrategia 2do. Investigación 4ro. Comunicación Electores 1ro. ORGANIZACION MODELO DE  MARKETING POL Í TICO
FREE MEDIA LAS 4 AREAS DE LA  COMUNICACION POLITICA  INTERNET Y LAS REDES SOCIALES CONTACTO DIRECTO PAID MEDIA
1) ORGANIZACION
El Coordinador de Campaña ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Características de un buen coordinador  o gerente de  campaña Es un trabajo de 24 horas ANALISTA Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y  propias maneja bien las reglas y los tiempos de la campaňa. ESTRATEGA Enfocarse en las líneas de acción y asignar a los hombres sus  responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantener la  disciplina . OPERADOR Ejecuta las instrucciones, las implementa y organiza las  operaciones  previstas.  INTEGRADOR Selecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.
Los Comités claves  de la campaña ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comité Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Asesores de la Campaña ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2) INVESTIGACIÓN
TIPOS DE INVESTIGACIÓN POL Í TICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ENCUESTAS DE OPINIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿QUÉ BUSCAMOS con las ENCUESTAS? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],LOS FOCUS GROUPS
JULIO PIZETTI SEGMENTACION POR EDAD MENORES 30 MAYORES 30 SEGMENTACION POR NIVEL SOCIOECONOMICO ALTO MEDIO BAJO GRUPO I 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO II 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO III 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO V 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO IV 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO VI 6 HOMBRES 6 MUJERES EJEMPLO DE FOCUS GROUPS
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],TRACKING FINAL
EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING  FINAL  DE CAMPAÑA FINAL
Pregunta ??? EN UNA  CAMPAÑA,  ¿ ES NECESARIO  COMUNICARSE CON EL  100%  DE LOS ELECTORES?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],LA GENTE INDICADA
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],LO PRIMERO ES LO PRIMERO
Partido A Partido  B Partido C EJEMPLO Voto duro Voto blando Voto indecisos
3) ESTRATEGIA
ESTRATEGIA “ La estrategia es el factor individual m á s importante en una campaña electoral” Joseph Napolitan
ESTRATEGIA “ Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaña mediocre, pero una campaña brillante puede fracasar si la estrategia esta equivocada ” Joseph Napolitan
Es la  definición de cómo se va a ganar la elección . CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN  EL MARKETING POL Í TICO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿QUÉ BUSCA LA ESTRATEGIA?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CARACTER Í STICAS DEL PLAN DE CAMPAÑA
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER EL PLAN DE CAMPAÑA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ESTRATEGIAS T Í PICAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CAMPAÑA DE ALAN GARCIA
EJEMPLO PANAMÁ 2003
SEGMENTACIÓN El marketing pol í tico requiere que agrupemos a los electores por segmentos ( grupos ), para as í  poder identificarlos mejor, poder conocer mejor sus problemas y poder comunicarles nuestros mensajes a cada uno de esos grupos específicos.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿CÓMO SEGMENTAR?
ALGUNOS  EJEMPLOS  SEGMENTOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
4) COMUNICACIÓN
RESPUESTA Voto o Reconocimiento MENSAJE Campaña (Candidato) ELECTORES  O CIUDADANOS FÓRMULA BÁSICA DE COMUNICACIÓN EN CAMPAÑA
EL MENSAJE TIENE QUE SER… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
MENSAJE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE  VENEZUELA CAMPAÑA 2006
CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006
COLORES PARTIDO DE LA U 2005
LOS TEMAS DE LA CAMPAÑA La verdad es que a menudo, no existen las respuestas simples para los problemas complicados. Pero las respuestas  simples  son las que mueven al electorado. Bill Clinton 12 de junio de 1995
Dick Morris “… . EL MENSAJE ES MÁS IMPORTANTE QUE EL DINERO.  ….LOS TEMAS SON MÁS CENTRALES QUE LA IMAGEN.  ….LA ESTRATEGIA IMPORTA MÁS  QUE LA TÁCTICA.  ….LOS AVISOS POSITIVOS FUNCIONAN MEJOR QUE LOS NEGATIVOS”
LA ESTRATEGIA DE  COMUNICACIÓN DEFINE: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MAYOR CALIDAD MAYOR  CANTIDAD TIPOS DE COMUNICACIÓN
LAS VISITAS PUERTA A PUERTA
LAS TECINCAS DE LA COMUNIACION INTERPERSONALES
EL PODER DE LA COMUNICACION  Según las investigaciones neurolingüísticas,  el  tono  de la voz representa el 38% de la comunicación, la  postura  corporal el 55% y la  palabra  solo representa el 7%
BASES DE DATOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],GENERA TU BASE DE DATOS
Geovoto MAPAS DIGITALIZADOS
Al tener la estrategia de la campaña lista,  ahora nos toca comunicar nuestros mensajes a  los electores. -Que canales o medios uso? -Como soy mas eficiente en los gastos?  -Como obtengo los resultados que quiero? -Y además no tengo mucho tiempo. La Respuesta es simple,  es el Marketing de Precisión a través del Contacto Directo   LO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICAS
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CARACTER Í STICAS DEL CONTACTO DIRECTO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PUERTA A PUERTA
CREATIVIDAD ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
 
ME DICEN ABURRIDO  DE LA RUA ARGENTINA
Espectaculares o Vallas en las Campañas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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EVENTOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LA PÁGINA WEB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LOS DEBATES POLITICOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LA TV ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
GUIA PARA ANUNCIOS  POLITICOS TELEVISIVOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LA RADIO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Algunos  Tips Para  una  entrevista ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CUÁNTO CUESTA UNA  CAMPAÑA aproximadamente ,[object Object],[object Object],[object Object]
LA REGLA DE 21 DIAS – 3% ,[object Object],[object Object],[object Object]
CONCLUSIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Muchas Gracias ! www.centropolitico.org Lic. Carlos Alberto Escalante [email_address]

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Marketing Político y su aplicación en las Campañas Electorales

  • 1. México DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Político EL MARKETING POL Í TICO Y SU APLICACIÓN EN LAS CAMPAÑAS POLIT Í CAS
  • 2.
  • 3. ¿Qué es MARKETING POL Í TICO? Es un conjunto de técnicas que permiten interpretar las necesidades y emociones de los votantes , para relacionar a un candidato u organización pol í tica con una masa crítica de los electores, utilizando la comunicación en forma coherente.
  • 4.
  • 5. EL PRIMER PRINCIPIO DE LA COMUNICACION POLITICA El objetivo de una campaña política es tocar un área especial de la mente de los electores con una información ya presente en vez de tratar de insertar una nueva información Tony Schwartz
  • 6. ¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR? EMOCIONES ESTÓMAGO CORAZÓN H Í GADO
  • 7. Concepto de CAMPAÑA ELECTORAL La campaña electoral es un evento de comunicación , donde participan dos o más candidatos, con el propósito de obtener el número de electores necesario para ganar la elección en una fecha espec í fica.
  • 8.
  • 9. 11. No tener una Estrategia 12. Mal manejo del el tiempo 13. No tener información detallada de los electores 14. Descartar a los indecisos de nuestras campañas 15. No segmentar la campaña 16. No capacitarse adecuadamente (Equipo) 17. No usar la tecnol o g í a 18. Creer que yo lo se todo 19. Dejar que otros te dirijan la campaña 20. Antes gane, ahora también voy a ganar 20 ERRORES DE LOS POLITICOS EN CAMPAÑAS
  • 10. DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAÑAS POLITICAS ESTRATEGICA Intuición Olfato político Investigación Científica Votantes sólidos Votantes volátiles Guerra Movilización de votantes Competencia persuasión Contacto general Mensaje general Comun. Masiva Contacto por segmento Mensaje específico Comunicación de precisión INVESTIGACION ANÁLISIS ESTRATEGIA COMUNICACIÓN INTUITIVA FILIBERTO ALFARO
  • 11. DINERO TALENTO RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER TIEMPO
  • 12. EJEMPLO DE CAMPAÑA SIN CANDIDATO:
  • 13. 3do. Análisis Estrategia 2do. Investigación 4ro. Comunicación Electores 1ro. ORGANIZACION MODELO DE MARKETING POL Í TICO
  • 14. FREE MEDIA LAS 4 AREAS DE LA COMUNICACION POLITICA INTERNET Y LAS REDES SOCIALES CONTACTO DIRECTO PAID MEDIA
  • 16.
  • 17. Características de un buen coordinador o gerente de campaña Es un trabajo de 24 horas ANALISTA Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y propias maneja bien las reglas y los tiempos de la campaňa. ESTRATEGA Enfocarse en las líneas de acción y asignar a los hombres sus responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantener la disciplina . OPERADOR Ejecuta las instrucciones, las implementa y organiza las operaciones previstas. INTEGRADOR Selecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.
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  • 26. JULIO PIZETTI SEGMENTACION POR EDAD MENORES 30 MAYORES 30 SEGMENTACION POR NIVEL SOCIOECONOMICO ALTO MEDIO BAJO GRUPO I 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO II 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO III 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO V 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO IV 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO VI 6 HOMBRES 6 MUJERES EJEMPLO DE FOCUS GROUPS
  • 27.
  • 28. EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING FINAL DE CAMPAÑA FINAL
  • 29. Pregunta ??? EN UNA CAMPAÑA, ¿ ES NECESARIO COMUNICARSE CON EL 100% DE LOS ELECTORES?
  • 30.
  • 31.
  • 32. Partido A Partido B Partido C EJEMPLO Voto duro Voto blando Voto indecisos
  • 34. ESTRATEGIA “ La estrategia es el factor individual m á s importante en una campaña electoral” Joseph Napolitan
  • 35. ESTRATEGIA “ Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaña mediocre, pero una campaña brillante puede fracasar si la estrategia esta equivocada ” Joseph Napolitan
  • 36. Es la definición de cómo se va a ganar la elección . CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN EL MARKETING POL Í TICO
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 43. SEGMENTACIÓN El marketing pol í tico requiere que agrupemos a los electores por segmentos ( grupos ), para as í poder identificarlos mejor, poder conocer mejor sus problemas y poder comunicarles nuestros mensajes a cada uno de esos grupos específicos.
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  • 47. RESPUESTA Voto o Reconocimiento MENSAJE Campaña (Candidato) ELECTORES O CIUDADANOS FÓRMULA BÁSICA DE COMUNICACIÓN EN CAMPAÑA
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  • 50. MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE VENEZUELA CAMPAÑA 2006
  • 51. CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006
  • 52. COLORES PARTIDO DE LA U 2005
  • 53. LOS TEMAS DE LA CAMPAÑA La verdad es que a menudo, no existen las respuestas simples para los problemas complicados. Pero las respuestas simples son las que mueven al electorado. Bill Clinton 12 de junio de 1995
  • 54. Dick Morris “… . EL MENSAJE ES MÁS IMPORTANTE QUE EL DINERO. ….LOS TEMAS SON MÁS CENTRALES QUE LA IMAGEN. ….LA ESTRATEGIA IMPORTA MÁS QUE LA TÁCTICA. ….LOS AVISOS POSITIVOS FUNCIONAN MEJOR QUE LOS NEGATIVOS”
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  • 57. LAS VISITAS PUERTA A PUERTA
  • 58. LAS TECINCAS DE LA COMUNIACION INTERPERSONALES
  • 59. EL PODER DE LA COMUNICACION Según las investigaciones neurolingüísticas, el tono de la voz representa el 38% de la comunicación, la postura corporal el 55% y la palabra solo representa el 7%
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  • 61.
  • 63. Al tener la estrategia de la campaña lista, ahora nos toca comunicar nuestros mensajes a los electores. -Que canales o medios uso? -Como soy mas eficiente en los gastos? -Como obtengo los resultados que quiero? -Y además no tengo mucho tiempo. La Respuesta es simple, es el Marketing de Precisión a través del Contacto Directo LO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICAS
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  • 69. ME DICEN ABURRIDO DE LA RUA ARGENTINA
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  • 83.
  • 84.
  • 85. ATAQUE QUE GENERA MIEDO MEXICO CONTRA AMLO 2006
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  • 89.
  • 90.
  • 91.
  • 92.
  • 93. Muchas Gracias ! www.centropolitico.org Lic. Carlos Alberto Escalante [email_address]