Ukrainian successful business models
•
11 j'aime•1,110 vues
Презентація з виступу на SmartFest у Львові, 4 жовтня 2014. Які українські бізнес-моделі стали дійсно проривними? Що послужило причиною їх успіху. Кейси Prostoprint, Приватбанку і Нової пошти.
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (20)
Similaire à Ukrainian successful business models
Similaire à Ukrainian successful business models (20)
Ukrainian successful business models
- 1. Успішні українські бізнес-‐моделі Сергій Хома SmartFest, Львів 04 жовтня 2014
- 2. Як можна підписати картину? • «Українські підприємці заповнюють податкову декларацію» • «Відділ маркетингу працює над стратегією» • «Щорічний звіт для інвесторів»
- 4. Шаблон бізнес моделі * -‐ англ. Business Model Canvas
- 5. Як ми створюємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
- 6. Як ми монетизуємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
- 7. Як ми доставляємо цінність УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ
- 8. Складові ШБМ УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ 3 4 КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1 2 5 6 7 8 9
- 9. Модель базується на гіпотезах
- 10. КЕЙС 1: ВИРОБНИЦТВО ОДЯГУ
- 11. Виробництво одягу: Бренд УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Дизайн КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Оригіналь-‐ ний одя г Модна публіка Продаж одягу Швейні майстерні Маркетинг Бренд Гр а ф і ч н і дизайнери Баєри Виробництво Маркетинг і брендинг Магазини Веб-‐сайт Виставки Канали збуту Спільнота
- 12. Виробництво одягу: Швейна фабрика УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Дизайн КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Якісний пошив одягу Бренди Пошив одягу великими партіями Постачаль-‐ ники тканин Виробництво одягу Виробниці потужності Виробники обладнання Тк а н и н а Виробництво B2B Ст ос у нк и з брендами Індивідуа-‐ льний підхід
- 13. Виробництво одягу: ProstoPrint УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Друк принтів КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Онлайн-‐ магазин + бренд під ключ Починаючі бренди Маржа на «бланках» Постачальники «бланків» Роз роб к а платформи Платформа Роз роб к а платформи Друк принтів Веб-‐сайт Бренд Самообслу-‐ говування Друк принтів
- 14. КЕЙС 2: БАНКІВСЬКІ ПОСЛУГИ
- 15. Банківські послуги: Стандартний комерційний банк УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Індивідуа-‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1.Депозити 1.Населення Різниця між ставками по кредитах і депозитах Мережа відділень Маркетинг Мережа відділень 2.Бізнес 2.Кредити
- 16. Банківські послуги: Індивідуа-‐ льний Самообслу-‐ говування підхід Приватбанк УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Депозити Населення Різниця між ставками по кредитах і депозитах Мережа відділень Маркетинг Кредити Бізнес Індивідуальні платежі Мережа відділень Мережа терміналів Фіксований відсоток від транзакцій
- 17. Приватбанк: висновки • Додатковий канал залучення клієнтів, • Додаткове стабільне джерело доходу, • Безкоштовна ресурсна база, • Точка входу в інтернет-‐банкінг,
- 18. КЕЙС 3: ПОШТОВІ ПОСЛУГИ
- 19. Поштові послуги: Укрпошта УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Індивідуа-‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ 1.Поштові послуги Населення Фіксовані платежі за послуги Мережа відділень Логістика Мережа відділень 2.Послуги доставки
- 20. Поштові послуги: Нова пошта УНІКАЛЬНА ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ ВЗАЄМО-‐ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ СЕГМЕНТИ КОРИСТУВАЧІВ НАПРЯМКИ ДІЯЛЬНОСТІ КЛЮЧОВІ ПАРТНЕРИ Індивідуа-‐ льний підхід КАНАЛИ ДОСТАВКИ ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ СТРУКТУРА ВИТРАТ Населення Фіксовані платежі за послуги Мережа відділень Логістика Мережа відділень Послуги доставки Бізнес Автоматизовані послуги Клієнтська база КЛЮЧОВІ РЕСУРСИ Мережа відділень
- 21. Нова пошта: висновки • Мінімальний набір послуг • Потужна CRM • Постійна оптимізація процесів • B2B послуги
- 22. Висновки: Стара бізнес-‐модель Нова бізнес-‐модель Мережа відділень скорочується Мережа відділень швидко зростає
- 24. Дякую вам за увагу! slideshare.net/sergiykhoma khomas@gmail.com